Westfield Property Pilots Program For Local Businesses

Το Westfield Garden State Plaza στο Paramus, NJ είναι ένα από τα εμπορικά κέντρα με τις κορυφαίες επιδόσεις στην Αμερική και έχει συνήθως μια λίστα αναμονής από ενοικιαστές λιανικής και ψυχαγωγίας που αγωνίζονται για τον κατάλληλο χώρο στο εμπορικό κέντρο για να είναι διαθέσιμος.

Αλλά τώρα, το εμπορικό κέντρο συνειδητοποιεί ότι το μέλλον του δεν έγκειται μόνο στο να αποκτήσει το κατάλληλο μεγάλο όνομα, εθνικούς ενοικιαστές, αλλά και στο να ανοίξει τις πόρτες του στους σωστούς τοπικούς ιδιοκτήτες επιχειρήσεων.

Το εμπορικό κέντρο έχει συνεργαστεί με ένα από τα Κέντρα Ανάπτυξης Μικρών Επιχειρήσεων της πολιτείας για να διευκολύνει τις μικρές επιχειρήσεις, ιδιαίτερα τις εταιρείες μειονοτικών και γυναικών, να γίνουν ενοικιαστές, χωρίς την αρχική επένδυση ή μακροπρόθεσμες δεσμεύσεις που συνήθως συνεπάγονται το άνοιγμα ενός καταστήματος στο ένα μέγα-εμπορικό κέντρο.

Το εμπορικό κέντρο προσφέρει ευέλικτες, βραχυπρόθεσμες επιλογές μίσθωσης και ταιριάζουν σε ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων με χώρους έτοιμους για μετακόμιση, όπου μπορούν να ξεκινήσουν τις πωλήσεις σχεδόν αμέσως, χωρίς μεγάλο κόστος κατασκευής.

Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων επωφελούνται από την πρόσβαση στην κίνηση των πεζών, τις πωλήσεις και το στόμα σε στόμα που προέρχεται από το να βρίσκονται σε ένα εμπορικό κέντρο που προσελκύει πάνω από 18 εκατομμύρια επισκέπτες ετησίως, ακόμη και κατά τη διάρκεια μιας πανδημίας.

Το πρόγραμμα, το οποίο η μητρική εταιρεία του Plaza, Unibail-Rodamco-Westfield, σχεδιάζει να εφαρμόσει στα άλλα εμπορικά κέντρα του Westfield, θα μπορούσε να αποδειχθεί μια έξυπνη στρατηγική σε μια εποχή που η πλειοψηφία των καταναλωτών δηλώνει πιο πρόθυμη να υποστηρίξει τις μικρές επιχειρήσεις. , και να ψωνίζουν τοπικά, λόγω της πανδημίας.

Η πρωτοβουλία έχει σχεδιαστεί «για να φέρει την Main Street στην κεντρική σκηνή», δήλωσε ο Chris Neidhardt, διευθυντής leasing στο Westfield Garden State Plaza. Αλλά προορίζεται επίσης να προσεγγίσει επιχειρήσεις πέρα ​​από τα παραδοσιακά μαγαζιά μαμά και ποπ στην Main Street, είπε ο Neidhardt. «Μπορεί να είναι ψηφιακά εγγενή εμπορικά σήματα, μάρκες πρώτης στην αγορά», ακόμη και επιχειρηματίες που δημιουργούν προϊόντα έξω από τα σπίτια τους, είπε.

Το πρόγραμμα σχεδιάστηκε για πρώτη φορά από στελέχη του εμπορικού κέντρου σε μια εποχή που η πανδημία έκλεινε τις επιχειρήσεις της Main Street και επίσης δημιουργούσε κενούς χώρους στο εμπορικό κέντρο.

Το Westfield Garden State Plaza συνεργάστηκε με το Κέντρο Ανάπτυξης Μικρών Επιχειρήσεων του Νιου Τζέρσεϊ που βρίσκεται στο κοντινό Κολλέγιο Ramapo. «Είμαστε ικανοποιημένοι που η ηγεσία του εμπορικού κέντρου προσπαθούσε να φέρει την κοινότητα στο εμπορικό κέντρο με όρους που είναι λογικοί για τις μικρές επιχειρήσεις να κάνουν αυτό το άλμα», δήλωσε ο Vince Vicari, περιφερειακός διευθυντής του Small Business Development Center (SBDC).

Το εμπορικό κέντρο και το SBDC φιλοξένησαν μια συνάντηση τον Φεβρουάριο για να γνωρίσουν τις τοπικές μικρές επιχειρήσεις τις ευκαιρίες στο εμπορικό κέντρο. Αυτή η συνάντηση προκάλεσε ενδιαφέρον από περίπου 200 επιχειρήσεις, είπε η Tiffany Ramirez, διευθύντρια μάρκετινγκ στο Westfield Garden State Plaza.

Οι παρευρισκόμενοι σε μικρές επιχειρήσεις είπαν στο εμπορικό κέντρο «αυτό είναι ένα όνειρο για μένα να έχω ένα κατάστημα στο Garden State Plaza», είπε ο Ramirez.

«Έβλεπαν το εμπορικό κέντρο ως έναν τεράστιο όμιλο ετερογενών δραστηριοτήτων που είναι τρομακτικό να μπεις», είπε ο Ramirez. «Θέλαμε να σπάσουμε αυτό το φράγμα για αυτούς και να τους δείξουμε ότι υπάρχει ευκαιρία εδώ και να τους υποστηρίξουμε», είπε.

Μία από τις πρώτες ιδιοκτήτριες επιχείρησης που άνοιξε στο εμπορικό κέντρο μέσω του προγράμματος, η Erika Oldham, ιδιοκτήτρια του Chic Sugars, ενός αρτοποιείου που πουλά custom κέικ, cupcakes, μπισκότα, cake pops, cake jars και άλλα επιδόρπια, είπε ότι ήταν έκπληκτη με το πώς γρήγορα και εύκολα ήταν για εκείνη να ανοίξει στο εμπορικό κέντρο.

Η Oldham λειτουργεί την επιχείρησή της για περισσότερο από μια δεκαετία και έχει επίσης ένα κατάστημα στο κέντρο της πόλης Englewood, NJ

Είχε πλησιάσει το εμπορικό κέντρο για να ανοίξει ένα μηχάνημα αυτόματης πώλησης γλυκών και ο Neidhardt της έδειξε ένα έτοιμο περίπτερο για μετακόμιση σε μια προνομιακή τοποθεσία του εμπορικού κέντρου που είχε εκκενωθεί από προηγούμενο ενοικιαστή τροφίμων.

«Μόλις αρχίσαμε να μιλάμε για νούμερα, φάνηκε σαν ένα καλό παιχνίδι για να μας φέρει μπροστά στις μάζες, ένα παιχνίδι που θα διεύρυνε το αποτύπωμά μας με πολύ χαμηλότερο αντίτιμο εισόδου από αυτό που μόλις είχα ξοδέψει για να φτιάξω το κατάστημά μου στο Englewood», είπε η Oldham. , ο οποίος υπήρξε φιναλίστ στην εκπομπή Winner Cake All του Food Network.

Από τότε που άνοιξε στις αρχές Απριλίου, η Oldham είναι ευχαριστημένη με την απόδοση του περιπτέρου της στο εμπορικό κέντρο Chic Sugars. Ορισμένα από τα πιο δημοφιλή είδη της, όπως τα μακαρόν και τα βάζα για κέικ, ξεπουλούν καθημερινά και παρατηρεί διψήφια αύξηση πωλήσεων από τότε που άνοιξε.

Η Oldham έχει επίσης δημιουργήσει θεματικά cupcakes για εκδηλώσεις σε εμπορικά κέντρα και εγκαίνια ταινιών στο πολυχώρο AMC του εμπορικού κέντρου και συζητά με εστιατόρια στο εμπορικό κέντρο για την παροχή προσαρμοσμένων κέικ και άλλων γλυκών.

Το περίπτερο είναι επίσης εξαιρετική διαφήμιση για το κατάστημά της στο Englewood, και την επιχείρηση προσαρμοσμένων κέικ της, είπε η Oldham. «Μας βάζει μπροστά σε ανθρώπους που δεν θα είχαμε απαραίτητα τη δυνατότητα να είμαστε μπροστά», είπε.

Ο Tonnie Rozier, ιδιοκτήτης του Tonnie's Minis, ενός αρτοποιείου με επιδόρπια με ένα κατάστημα στο Newark, NJ και ένα που θα ανοίξει στο Edgewater, είπε όταν άκουσε για την πρωτοβουλία Garden State Plaza συναντήθηκε με τον Neidhardt και τον Ramirez και αποφάσισε αμέσως ότι «θέλω σε."

«Δεν έψαχνα πραγματικά για άλλο χώρο εκείνη την εποχή, αλλά όταν είδα το εμπορικό κέντρο και είδα τους αριθμούς και είδα την ευκαιρία». αποφάσισε ότι ήταν πολύ καλό για να το παρατήσει, είπε η Ροζιέρ.

«Έχω προσπαθήσει να πάω σε άλλα εμπορικά κέντρα στο παρελθόν» και οι τυπικές απαιτήσεις μίσθωσης εμπορικών καταστημάτων δυσκολεύουν τις μικρές επιχειρήσεις να εισέλθουν, είπε ο Rozier.

Το Plaza του πρόσφερε μια βραχυπρόθεσμη μίσθωση που θα του επιτρέψει να δει αν το εμπορικό κέντρο ταιριάζει καλά για τα προϊόντα του και έναν ήδη χτισμένο χώρο.

«Η ευκαιρία να πάτε σε έναν χώρο χωρίς βαριά προκαταβολή είναι ένα τεράστιο σπάσιμο για τις μικρές επιχειρήσεις», είπε.

Το εμπορικό κέντρο και οι ένοικοι δεν αποκάλυψαν τι πληρώνουν για ενοίκιο οι ενοικιαστές μικρών επιχειρήσεων. και οι αξιωματούχοι του εμπορικού κέντρου είπαν ότι δεν μπορούσαν να αναφέρουν ένα τυπικό ενοίκιο που μπορεί να αναμένει να πληρώσει μια επιχείρηση, επειδή τα ενοίκια ποικίλλουν σημαντικά ανάλογα με την τοποθεσία και τους όρους μίσθωσης.

Ο Vicari του SBDC είπε ότι ο στόχος του προγράμματος είναι να προτείνει τις μικρές επιχειρήσεις που μπορούν να πετύχουν σε μια τοποθεσία στο εμπορικό κέντρο πληρώνοντας τις τιμές της αγοράς για ενοίκια και άλλα έξοδα, να μην βασίζονται σε κίνητρα ή εκπτώσεις. Το SBDC παρέχει συμβουλές και υποστήριξη και επιδιώκει να προτείνει επιχειρήσεις που θα ήταν κατάλληλες για το πρόγραμμα, είπε.

«Θέλουμε να βεβαιωθούμε ότι θα είναι σε θέση να βγάλουν χρήματα», είπε.

Σε αντίθεση με τους μεγάλους εθνικούς λιανοπωλητές, οι μικρές επιχειρήσεις που σκέφτονται μια νέα τοποθεσία «πρέπει να το κάνουν σωστά την πρώτη φορά», είπε ο Vicari. «Όταν είσαι μια μικρή επιχείρηση, δεν μπορείς να επιστρέψεις στο ταμείο και να συνεχίσεις να πληρώνεις για τα λάθη που έκανες στην πορεία», είπε.