Ο Millennial πούλησε την πρώτη εταιρεία για 6 νούμερα στα 21. Εδώ είναι οι συμβουλές του

Όταν ο Κέβιν Κιμ παράτησε το κολέγιο στα 21 του για να γίνει επιχειρηματίας, φαινόταν σαν ένα τεράστιο στοίχημα. 

«Η μαμά μου έκλαψε λίγο», είπε γελώντας η Κιμ, 33 ετών τώρα. 

Όμως η εμπιστοσύνη του δεν ήταν αβάσιμη. Ο Κιμ είχε μόλις πουλήσει την πρώτη του εταιρεία – την οποία ξεκίνησε όταν ήταν μόλις 18 ετών – για «εξαψήφιο». 

Αυτό δεν ήταν μικρό κατόρθωμα, δεδομένου ότι το αρχικό του κεφάλαιο ήταν μόλις 2,000 δολάρια, τα οποία ο Κιμ είπε ότι τα εξοικονομούσε από το να κάνει δουλειές μερικής απασχόλησης.

Η εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου του εισήγαγε ρούχα δρόμου από τη Νότια Κορέα και τα πουλούσε σε όλη τη Βόρεια Αμερική, είπε στο CNBC Make It. 

«Αφού πούλησα την πρώτη μου εταιρεία, ήταν εύκολο να αποφασίσω», είπε ο Κιμ, ο οποίος μετανάστευσε από τη Νότια Κορέα στον Καναδά όταν ήταν 11 ετών. 

«Δεν υπήρχε όραμα ή ευθυγράμμιση… Ήμουν πτυχιούχος πολιτικού μηχανικού, αλλά ήθελα να δημιουργήσω υπηρεσίες και προϊόντα για διαφορετικά κοινά».

Στη συνέχεια, ο Kim πέρασε σχεδόν 10 χρόνια δημιουργώντας ψηφιακά προϊόντα για άλλες νεοφυείς επιχειρήσεις και εταιρείες, προτού βγει μόνος του το 2020 με το Stadium Live — μια εφαρμογή metaverse για τους λάτρεις των σπορ. 

Η εφαρμογή επιτρέπει στους χρήστες να προσαρμόζουν τα δικά τους avatar, να αγοράζουν ψηφιακά συλλεκτικά αντικείμενα, να κάνουν παρέα με άλλους θαυμαστές σε εικονικά δωμάτια, να συμμετέχουν σε διαδραστικές αθλητικές ζωντανές ροές ή να παίζουν μίνι παιχνίδια. 

Η startup έχει συγκεντρώσει 13 εκατομμύρια δολάρια μέχρι στιγμής, συμπεριλαμβανομένης της χρηματοδότησης της Series A με επικεφαλής το 35 Ventures του αστέρα του NBA Kevin Durant, το Origins Fund του πρωταθλητή Παγκοσμίου Κυπέλλου Blaise Matuidi και την Dapper Labs Ventures.

Το CNBC Make It ανακαλύπτει τις τρεις συμβουλές της Kim για τη διαχείριση μιας επιτυχημένης εταιρείας. 

Είναι σύνηθες για τους επιχειρηματίες να αποδίδουν την επιτυχία των νεοφυών επιχειρήσεων τους στην εύρεση μιας καλής προσαρμογής προϊόντος στην αγορά. 

Αλλά για την Kim, αυτό που αποκαλεί «founder-market fit» είναι ακόμα πιο σημαντικό. Σημαίνει ότι ένας ιδρυτής είναι πραγματικά παθιασμένος με αυτό που χτίζει.

«Η επίτευξη προσαρμογής προϊόντος-αγοράς είναι πραγματικά δύσκολη, χρειάζονται χρόνια. Πρέπει να αναρωτηθείτε, μου αρέσει πραγματικά αυτό που κάνω; Μου αρέσει πραγματικά αυτός ο κλάδος; Μπορώ να δω τον εαυτό μου να χτίζω γύρω από αυτό για 10 χρόνια;»

Ο Kim είπε ότι ήξερε ότι πάντα ήθελε να κατασκευάζει προϊόντα γύρω από τις τέσσερις περιοχές που του μιλούν - αθλήματα, παιχνίδια, μουσική και μόδα.

«Γνωρίζω ιδρυτές που, για παράδειγμα, [ξεκίνησαν] μια startup SAS με λογιστική, αλλά δεν ασχολήθηκαν καν με τη λογιστική», είπε η Kim. 

«Μπορούν να μπουν σε αυτό και να κερδίσουν χρήματα, αλλά κάηκαν γρηγορότερα από άλλους ιδρυτές που έχουν ταίριασμα ιδρυτών-αγορών».

Ωστόσο, η προσαρμογή προϊόντος-αγοράς εξακολουθεί να είναι κρίσιμη για την επιτυχία μιας επιχείρησης, είπε η Kim. 

"Χωρίς προσαρμογή προϊόντος-αγοράς, δεν θα μπορούσατε να επιβιώσετε ως επιχείρηση, επειδή δεν υπάρχει πραγματική ζήτηση ή προσφορά μεταξύ του προϊόντος σας και του κοινού." 

Η κάλυψη των αναγκών των καταναλωτών επέτρεψε την επιτυχία των εταιρειών του. Στην πραγματικότητα, ο Kim ξεκίνησε την πρώτη του επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου επειδή ήθελε να βρει ρούχα που να ταιριάζουν στο «στυλ και το μέγεθός του». 

«Δεν θα μπορούσα ποτέ να το κάνω αυτό με μάρκες στις ΗΠΑ και τον Καναδά εκείνη την εποχή», είπε. 

«Ξεκίνησε πραγματικά ως προσωπικό χόμπι και ανάγκη… Γρήγορα είδα ότι και άλλοι άνθρωποι είχαν την ίδια ανάγκη».

Αυτό ίσχυε και για το Stadium Live — η Kim παρατήρησε ότι η αθλητική βιομηχανία επικεντρωνόταν στην κατασκευή προϊόντων για περιορισμένο δημογραφικό στοιχείο «φιλιούνιων ή μεγαλύτερων οπαδών».

«Μπορούσα να δω ότι όλοι εστιάζονταν σε μονοδιάστατο περιεχόμενο και στράφηκαν προς το στοίχημα. Αυτή ήταν μια ενδιαφέρουσα ευκαιρία για μένα να ρίξω μια ματιά στην επόμενη γενιά θαυμαστών και να σκεφτώ «ποιος φτιάχνει αυτούς τους θαυμαστές;» είπε στο CNBC Make It. 

«Δεν είχαν χρήματα ακόμα, κατανάλωναν τον αθλητισμό με εντελώς διαφορετικό τρόπο, ήθελαν να αλληλεπιδράσουν με άλλους μέσα σε μια κοινότητα και ήθελαν κάτι νέο».

Η ιδέα της Kim φαίνεται να έχει αποδώσει - το Stadium Live συγκέντρωσε πάνω από 750,000 χρήστες που «πέρασαν πάνω από μία ώρα την ημέρα στην πλατφόρμα», είπε η εταιρεία.

Το Stadium Live είναι επίσης αξίας περίπου 32 εκατομμυρίων δολαρίων, είπε η Kim στο CNBC Make It. 

Σύμφωνα με τον Kim, το να θέσετε ένα ισχυρό όραμα και ένα σύνολο αξιών για την ομάδα σας είναι «απολύτως κρίσιμο».

«Γιατί πρέπει ταλαντούχοι άνθρωποι να ενταχθούν στην εταιρεία σας και να αναπτυχθούν μαζί σας; Αυτή η ερώτηση δεν μπορεί να απαντηθεί μόνο από το προϊόν που κατασκευάζετε, αλλά και από την εταιρεία και τον πολιτισμό που χτίζετε», πρόσθεσε.

Η σημασία της εταιρικής κουλτούρας δεν μπορεί να υποτιμηθεί, τόνισε η Κιμ, εάν κάποιος θέλει να οικοδομήσει μια «εμβληματική μακροπρόθεσμη εταιρεία».