Τα αρώματα οδηγούν στη νέα βιτρίνα Amazon της Victoria's Secret

Η εταιρεία εσωρούχων Victoria's Secret άνοιξε την πρώτη της βιτρίνα με την Amazon
AMZN
την Παρασκευή, καθώς επιδιώκει να προσεγγίσει περισσότερους πελάτες και να αυξήσει τους όγκους πωλήσεων των σειρών ομορφιάς της, κυρίως σε προσιτές τιμές.

Η εταιρεία—η οποία εισήχθη στο Χρηματιστήριο της Νέας Υόρκης τον Ιούλιο του 2021 μετά από μια απόσχιση από την πρώην μητρική L Brands
LB
(τώρα ονομάζεται Bath & Body Works)—επίσης άλλαξε στρατηγική να απευθυνθεί σε ένα ευρύτερο δημογραφικό πέρυσι.

Σε αυτή την τελευταία κίνηση, ένα αρχικό εύρος των 120 προϊόντα από τη Victoria's Secret Beauty και τη νεότερη στοχευμένη επωνυμία, Pink, θα εισαχθούν στο Amazon εγκαίρως για αποστολή για την Ημέρα της Μητέρας την Κυριακή 8 Μαΐου, λίγο περισσότερο από μία εβδομάδα μακριά. Τα αρώματα είναι στο προσκήνιο, με επικεφαλής το franchise Bombshell, που ισχυρίζεται ότι είναι το νούμερο ένα άρωμα στην Αμερική.

Τα συγκεκριμένα προϊόντα που είναι διαθέσιμα κατά την κυκλοφορία περιλαμβάνουν:

• Βασικά εκλεκτά αρώματα, για παράδειγμα Bombshell, Tease και Very Sexy
• Αρώματα πυρήνων ομίχλης και λοσιόν όπως το Love Spell και το Pure Seduction
• Natural Beauty που αποτελείται από ομίχλες, λοσιόν, απολέπιση σώματος και αρώματα πλυσίματος
• ΡΟΖ ομίχλη και αρώματα λοσιόν
• ΡΟΖ απολέπιση σώματος και αρώματα πλυσίματος.

Η ομορφιά είναι ένας αυξανόμενος πυλώνας για τη Victoria's Secret με ετήσιες πωλήσεις που πλησιάζουν το 1 δισεκατομμύριο δολάρια και αντιπροσωπεύουν περίπου το 15% του συνολικού τζίρου στη Βόρεια Αμερική. Το δημοσιονομικό τέταρτο τρίμηνο του 2021 (έληξε τον Ιανουάριο του 2022), οι καθαρές πωλήσεις της εταιρείας αυξήθηκαν κατά 4% στα 2.17 δισεκατομμύρια δολάρια «καθοδηγούμενες από τις ισχυρές επιδόσεις στις κατηγορίες μας για οικεία και ομορφιά», σύμφωνα με τον CEO Martin Waters σε πρόσκληση επενδυτών.

«Διευρυμένες ευκαιρίες διανομής»

Σημείωσε ισχυρές πωλήσεις για βασικά αρώματα και νέες μυρωδιές, ενώ η άφιξη του σουτιέν Victoria's Secret Love Cloud ξεπέρασε τις προσδοκίες και αποδείχθηκε ότι ήταν η μεγαλύτερη κυκλοφορία της μάρκας εδώ και έξι χρόνια. «Έχουμε δύναμη παντού για την οποία νιώθουμε καλά», είπε ο Γουότερς.

Τον Μάρτιο, η Victoria's Secret άφησε να εννοηθεί μια δέσμευση τρίτου μέρους λέγοντας ότι «αποτελούσε πιλοτική χρήση ορισμένων διευρυμένων ευκαιριών διανομής», καθώς προσπαθούσε να αξιοποιήσει την πίστη των πελατών της και την αναγνώριση της επωνυμίας της. Η εταιρεία είχε επίσης προλάβει τις καθυστερήσεις της εφοδιαστικής αλυσίδας με τα αποθέματα να αυξάνονται κατά 35% στο τέλος του έτους, θέτοντας τη μάρκα σε άνετη θέση να εισέλθει σε νέα κανάλια φέτος.

«Μέσα από τα σχόλια και την έρευνα των πελατών, ακούσαμε τους καταναλωτές να θέλουν να αγοράσουν το VS Beauty στο κατάστημα της Amazon και να αναζητήσουν ήδη τα προϊόντα στον ιστότοπο», δήλωσε ο Greg Unis, Διευθύνων Σύμβουλος της Beauty της VS&Co. "Αυτή είναι μια φυσική επέκταση καναλιού για εμάς."

Δεδομένης της θέσης τιμής και της αναγνώρισης της επωνυμίας της VS Beauty, οι πωλήσεις όγκου στο Amazon δεν θα πρέπει να αποτελούν πρόβλημα και θα μπορούσαν επίσης να ανοίξουν την πόρτα σε άλλες κατηγορίες. Η εταιρεία δεν σχολίασε αυτό, αλλά δεν το απέκλεισε λέγοντας «θα συνεχίσουμε να ακούμε τα σχόλια των πελατών».

Η Victoria's Secret προβλέπει ότι οι συνολικές πωλήσεις της θα είναι σταθερές ή σε χαμηλό μονοψήφιο ρυθμό ανάπτυξης φέτος, επομένως τα αυξητικά έσοδα από την Amazon θα είναι ευπρόσδεκτα. Η εταιρεία αναμένει επίσης να συνεχιστούν οι πιέσεις στο κόστος της αλυσίδας εφοδιασμού το πρώτο εξάμηνο του έτους και ο πληθωρισμός του κόστους των πρώτων υλών.