Κέρδη Allbirds (BIRD) 4ο τρίμηνο 2022

Πωλητής υποδημάτων Όλα τα πτηνά την Πέμπτη αποκάλυψε μια ευρεία αναθεώρηση της στρατηγικής της και μια ανακαίνιση στελεχών μετά την αποτυχία να σημειώσει τριμηνιαία αύξηση πωλήσεων από έτος σε έτος για πρώτη φορά στην ιστορία της.

Ο λιανοπωλητής, ο οποίος βρισκόταν στη διαδικασία μιας ευρείας επέκτασης που τώρα ολοκληρώνεται, ήταν ειλικρινής σχετικά με τις αποτυχίες του. Η εταιρεία στοιχηματίζει ότι η νέα στρατηγική της θα αναζωπυρώσει την ανάπτυξη, θα βελτιώσει την αποδοτικότητα του κεφαλαίου και θα αυξήσει την κερδοφορία τα επόμενα χρόνια. 

«Ενώ κάναμε σημαντική πρόοδο, η χρονιά έφτασε στο τέλος της με προκλήσεις, με αποτελέσματα κάτω από τις προσδοκίες μας τόσο λόγω προκλήσεων εκτέλεσης όσο και μακροοικονομικών προκλήσεων», δήλωσε ο Joey Zwillinger, συνιδρυτής και συν-διευθύνων σύμβουλος της Allbirds. «Πρέπει να βελτιώσουμε την απόδοση» 

Η εταιρεία είπε τα περισσότερα πρόσφατο τρίμηνο πληγώθηκε από μια «απογοητευτική» περίοδο διακοπών. Τα αποτελέσματα υπολείπονταν των προσδοκιών της Wall Street στις κορυφαίες και κάτω γραμμές.

Δείτε πώς έκανε το Allbirds το τέταρτο τρίμηνο του σε σύγκριση με αυτό που περίμενε η Wall Street, με βάση μια έρευνα αναλυτών της Refinitiv:

• Ζημιά ανά μετοχή: 17 σεντ, προσαρμοσμένη, έναντι 12 σεντ αναμενόμενη
• Έσοδα: 84.18 εκατομμύρια $ έναντι 96.8 εκατομμύρια $ αναμενόμενα

Η αναφερόμενη καθαρή ζημία της εταιρείας για το τρίμηνο που έληξε στις 31 Δεκεμβρίου ήταν 24.87 εκατομμύρια δολάρια, έναντι ζημιών 10.44 εκατομμυρίων δολαρίων ένα χρόνο νωρίτερα. Οι πωλήσεις ήταν 84.18 εκατομμύρια δολάρια, μειωμένες κατά περισσότερο από 13% από 97.22 εκατομμύρια δολάρια ένα χρόνο νωρίτερα. 

Ενώ τα καθαρά έσοδα ολόκληρου του έτους αυξήθηκαν κατά 7% στα 297.77 εκατομμύρια δολάρια, οι καθαρές απώλειες της Allbirds κατά το πρώτο πλήρες έτος της ως δημόσιας εταιρείας ανήλθαν σε 101.35 εκατομμύρια δολάρια, υπερδιπλάσιες από τις ζημίες των 45.37 εκατομμυρίων δολαρίων που κατέγραψε το 2021. 

Τα μικτά περιθώρια το τρίμηνο μειώθηκαν στο 43.1% σε σύγκριση με 50.2% την περσινή περίοδο, καθώς τα έξοδα πώλησης, τα γενικά και διοικητικά έξοδα εκτινάχθηκαν στα 41.6 εκατομμύρια δολάρια, σε σύγκριση με 36.7 εκατομμύρια δολάρια το τέταρτο τρίμηνο του 2021. 

Από το κλείσιμο της Πέμπτης, οι μετοχές της εταιρείας έχουν υποχωρήσει 3.5% μέχρι στιγμής φέτος στα 2.36 δολάρια, δίνοντάς της αγοραία αξία 352.5 εκατομμυρίων δολαρίων.

Ο κατασκευαστής υποδημάτων είπε ότι η κακή του απόδοση μπορεί να αποδοθεί σε μια σειρά από λάθη, συμπεριλαμβανομένης της απόφασής της να απομακρυνθεί από τον βασικό καταναλωτή της εισάγοντας προϊόντα που παρέκκλιναν από αυτή τη βάση, συμπεριλαμβανομένων των προϊόντων τρεξίματος τεχνικής απόδοσης που απευθύνονται σε κορυφαίους αθλητές. 

Μετά την επιτυχημένη κυκλοφορία του παπουτσιού για τρέξιμο Dasher, η εταιρεία αποφάσισε να διεισδύσει βαθύτερα στην κατηγορία υψηλών επιδόσεων με προϊόντα όπως το Flyer. Αλλά οι πελάτες της Allbirds απλώς δεν ήταν «έτοιμοι να τους εξυπηρετήσουμε σε αυτόν τον τομέα», είπε ο Zwillinger στο CNBC σε συνέντευξή του την Πέμπτη. 

«Καθώς παίρναμε αυτές τις αποφάσεις ανάπτυξης παρακείμενων προϊόντων, δυστυχώς χάσαμε λίγο το τι μας ερωτεύτηκε ο βασικός μας καταναλωτής και τι συνεχίζει να θέλει από εμάς», είπε ο Zwillinger. 

«Και δυστυχώς, καθώς έχετε περιορισμένους πόρους, ξοδέψαμε τα δολάρια μάρκετινγκ και τους πόρους ανάπτυξης προϊόντων μας σε αυτές τις γειτονιές και δεν κάναμε τόση δουλειά για να διακοσμήσουμε το βασικό franchise και να αναζωογονήσουμε αυτά τα franchise για να τα διατηρήσουμε εξαιρετικά σχετικά με τον βασικό καταναλωτή .» 

Αυτά τα λάθη σε συνδυασμό με μια «πολύ προωθητική» περίοδο διακοπών οδήγησαν την εταιρεία να χάσει τις προσδοκίες, είπε ο Zwillinger. 

«Απλώς είδαμε αυτά να κορυφώνονται με έναν τρόπο που απλώς ενώθηκαν και δημιούργησαν ένα σύνθετο αποτέλεσμα και μας έκαναν να χάσουμε τις προσδοκίες, κάτι που ήταν πραγματικά απογοητευτικό για εμάς», είπε. 

Η εταιρεία έκανε επίσης μια σειρά αλλαγών στην εκτελεστική ηγεσία και στο διοικητικό συμβούλιο της. 

Ο Οικονομικός Διευθυντής Μάικ Μπουφάνο θα παραιτηθεί. Η Annie Mitchell, η οποία εργαζόταν στο παρελθόν στο Gymshark και Adidas, θα πάρει τη θέση του. 

Η Allbirds εξάλειψε επίσης τη θέση του επικεφαλής εμπορικού διευθυντή και διόρισε πρώην Nike στέλεχος της Ann Freeman στο διοικητικό της συμβούλιο. Ο Eric Sprunk, πρώην COO της Nike, έχει επίσης διοριστεί ως σύμβουλος του διοικητικού συμβουλίου.

Η Allbirds περιέγραψε διάφορους τομείς εστίασης στους οποίους σκοπεύει να διερευνήσει το 2023. Προσέλαβε επίσης έναν επικεφαλής μετασχηματισμού – πρώην στέλεχος της Juul Labs, Τζάρεντ Φιξ – για να ηγηθεί της ευθύνης. 

Η εταιρεία σχεδιάζει να επανασυνδεθεί με τον βασικό της καταναλωτή, εστιάζοντας ειδικά στα προϊόντα που επιθυμούν οι πελάτες και προσφέροντας μια πιο επιμελημένη εποχική χρωματική προσφορά που να ταιριάζει με το φύλο. 

Θα επιβραδύνει επίσης τον ρυθμό των εγκαινίων καταστημάτων Allbirds στις Ηνωμένες Πολιτείες και θα συνεχίσει να συνεργάζεται με χονδρεμπόρους – όπως η REI, Nordstrom και Αθλητικά είδη Dick – για την ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας και την ενίσχυση των πωλήσεων. 

Το 2022, η εταιρεία άνοιξε 19 νέα καταστήματα στις ΗΠΑ Στα τέλη Δεκεμβρίου, η Allbirds είχε συνολικά 58 καταστήματα – 42 στις ΗΠΑ και 16 στο εξωτερικό. Το 2023, σχεδιάζει να ανοίξει μόλις τρία νέα καταστήματα στις ΗΠΑ σε τοποθεσίες για τις οποίες υπέγραψε μισθώσεις στις αρχές του 2022. 

Η εταιρεία επανεξετάζει επίσης τη στρατηγική της για προώθηση στην αγορά σε ορισμένες διεθνείς αγορές και εξετάζει το ενδεχόμενο να κινηθεί προς ένα μοντέλο διανομέα για τη μείωση των λειτουργικών εξόδων και της συνολικής πολυπλοκότητας. 

Ο τελευταίος τομέας εστίασής του θα είναι η ενίσχυση των μεικτών και λειτουργικών περιθωρίων με τη μετάβαση σε έναν μόνο κατασκευαστικό εταίρο στο Βιετνάμ. 

Διαβάστε την πλήρη ανακοίνωση κερδών εδώ.