Πώς να σταματήσετε το USP της Crypto Platform σας να χαθεί στη μετάφραση

Παρά όλες τις τεχνολογικές, ρυθμιστικές και οικονομικές προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι πλατφόρμες κρυπτογράφησης, ένα από τα πιο δύσκολα εμπόδια που πρέπει να ξεπεράσουν είναι να βρουν έναν τρόπο να εξηγήσουν τη μοναδική τους πρόταση πώλησης (USP) στο κοινό τους.

Εξάλλου, η βιομηχανία κρυπτογράφησης παραμένει σε μεγάλο βαθμό παρεξηγημένη από ένα μεγάλο ποσοστό του πληθυσμού και τα μέσα ενημέρωσης συχνά διαιωνίζουν αυτή την παρεξήγηση.

Το γεγονός είναι ότι η περίπλοκη φύση της τεχνολογίας blockchain, η οποία στηρίζει τα περισσότερα κρυπτονομίσματα, μπορεί να είναι δύσκολο να αποσταχθεί σε απλούς όρους (τουλάχιστον μαζικά).

Ως αποτέλεσμα, μεγάλο μέρος της πρότασης βασικής αξίας των έργων που βασίζονται σε κρυπτογράφηση/μπλοκ αλυσίδα δεν επικοινωνεί εσφαλμένα, οδηγώντας σε σπατάλη προϋπολογισμών μάρκετινγκ και, τελικά, σε απώλεια πιθανών πελατών και χρηστών.

Για να θέσουμε αυτό το πρόβλημα στη θέση τους, μια μελέτη του 2022 από Η ανάβαση του Motley Fool διαπίστωσε ότι το 33% όσων δεν κατείχαν ποτέ κρυπτογράφηση δεν καταλαβαίνουν πώς λειτουργούν. Ακόμη πιο ανησυχητικό είναι ότι το 9% των ανθρώπων που έχουν αγοράσει κρυπτονομίσματα εξακολουθούν να μην έχουν ιδέα πώς λειτουργούν.

Με τόσο χαμηλά επίπεδα κατανόησης, δεν είναι περίεργο που οι πλατφόρμες κρυπτογράφησης συχνά δυσκολεύονται να εισέλθουν στο mainstream, ειδικά αν το προϊόν/υπηρεσία τους είναι ιδιαίτερα εξειδικευμένο ή πολύπλοκο.

Αυτό συχνά επιδεινώνεται από το γεγονός ότι τα κυρίαρχα μέσα ενημέρωσης τείνουν να επικεντρώνονται στις πιο αμφιλεγόμενες πτυχές της κρυπτογράφησης, όπως η χειραγώγηση τιμών και οι απάτες, παρά στις δυνατότητες της τεχνολογίας.

Επιπλέον, οι δημοσιογράφοι των κυρίαρχων μέσων ενημέρωσης συχνά δεν έχουν πλήρη κατανόηση της τεχνολογίας και συνήθως δεν ενδιαφέρονται ή δεν έχουν αρκετά κίνητρα για να καλύψουν βασικές πτυχές ενός έργου με μεγάλη λεπτομέρεια.

Με τη σειρά του, αυτό μπορεί να οδηγήσει στα χαρακτηριστικά, τα οφέλη και την πρόταση αξίας των πλατφορμών κρυπτογράφησης να θάβονται κάτω από όλο τον θόρυβο ή ακόμα χειρότερα - να χαθούν εντελώς στη μετάφραση.

Λοιπόν, τι μπορούν να κάνουν τα έργα κρυπτογράφησης για να ξεπεραστεί αυτό; Ας ρίξουμε μια ματιά σε μερικές βασικές στρατηγικές:

Τμηματοποιήστε το κοινό σας προσεκτικά

Όταν σχεδιάζετε τη στρατηγική μάρκετινγκ και επικοινωνίας σας, είναι σημαντικό να τμηματοποιείτε προσεκτικά το κοινό σας και να στοχεύετε το μήνυμά σας ανάλογα.

Για παράδειγμα, εάν στοχεύετε ιδιώτες επενδυτές, η στρατηγική σας θα είναι πολύ διαφορετική από ό,τι εάν στοχεύετε θεσμικούς επενδυτές. Όχι μόνο αυτές οι δύο ομάδες έχουν διαφορετικές ανάγκες, αλλά έχουν επίσης διαφορετικά επίπεδα κατανόησης όταν πρόκειται για κρυπτογράφηση.

Επιπλέον, θα χρειαστεί επίσης να αλληλεπιδράσετε μαζί τους σε διαφορετικά κανάλια, καθώς οι μικροεπενδυτές είναι κυρίως ενεργοί στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ενώ οι θεσμικοί επενδυτές προτιμούν πιο παραδοσιακά κανάλια επικοινωνίας όπως το email και το τηλέφωνο.

Επεκτείνοντας σε αυτό το σημείο, εάν το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι κατάλληλο για ένα ευρύ φάσμα χρηστών (αλλά εξακολουθεί να είναι σχετικά απόκρυφο για τους μη μυημένους), τότε θα αξίζει τον κόπο να τμηματοποιήσετε ολόκληρο το κοινό σας με βάση την τεχνογνωσία κρυπτογράφησης.

Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να προσαρμόσετε το υλικό μάρκετινγκ και να εξηγήσετε το USP σας με διαφορετικούς τρόπους ανάλογα με το επίπεδο κατανόησης του ατόμου που στοχεύετε αντί να βασίζεστε σε μια προσέγγιση που ταιριάζει σε όλους.

Επικεντρωθείτε σε κανάλια φιλικά προς τα κρυπτογράφηση

Γενικά, τα φιλικά προς τις κρυπτογράφηση κανάλια έχουν ένα ενσωματωμένο κοινό που ενδιαφέρεται ήδη για την τεχνολογία κρυπτογράφησης ή/και blockchain. Αυτές περιλαμβάνουν (αλλά δεν περιορίζονται σε) πλατφόρμες κοινωνικών μέσων όπως:

• Twitter – Ένα από τα κύρια κανάλια για ειδήσεις και συζήτηση κρυπτογράφησης, με έναν αριθμό σημαντικών επιρροών στον χώρο.

• Reddit – Το σπίτι σε μια σειρά από μεγάλες κοινότητες κρυπτογράφησης, όπως /r/Cryptocurrency, /r/Bitcoin και /r/Ethereum – καθώς και πολλές μικρότερες υποκοινότητες που είναι αφιερωμένες σε συγκεκριμένα έργα.

• Telegram – Μια δημοφιλής εφαρμογή messenger με πολλές μεγάλες ομάδες κρυπτογράφησης. Αυτή η πλατφόρμα σάς παρέχει άμεση και αδιαμεσολάβητη πρόσβαση στο κοινό-στόχο σας.

• Medium – Μια πλατφόρμα blogging που είναι δημοφιλής με έργα κρυπτογράφησης για τη διάδοση ειδήσεων και ενημερώσεων.

• Discord – Μια εφαρμογή συνομιλίας με πολλές μεγάλες κοινότητες κρυπτογράφησης, παρόμοια με το Telegram.

Αυτές οι πλατφόρμες θα πρέπει να αποτελούν βασικό μέρος της επικοινωνιακής σας στρατηγικής, καθώς μπορείτε να αξιοποιήσετε τις υπάρχουσες κοινότητες των λάτρεις της κρυπτογράφησης και να λάβετε το μήνυμά σας μπροστά σε ένα αιχμάλωτο κοινό που θα κατανοήσει καλύτερα τον USP σας και το πρόβλημα που στοχεύει να λύσει το έργο σας.

Χρησιμοποιήστε μια υπηρεσία ειδήσεων που είναι αφιερωμένη σε κρυπτογράφηση

Η λήψη κάλυψης σε κρυπτογραφικά μέσα μπορεί να είναι δύσκολη. Ωστόσο, υπάρχει μια σχετικά απλή λύση - χρησιμοποιώντας μια υπηρεσία διανομής δελτίου τύπου κρυπτογράφησης, όπως π.χ σύρμα αλυσίδας.

Το Chainwire προσφέρει κάλυψη σε μερικά από τα πιο δημοφιλή μέσα κρυπτογράφησης στον κόσμο, συμπεριλαμβανομένου του ZyCrypto. Δείτε παρακάτω παράδειγμα ενός συνδικάτου δελτίου τύπου, που διανέμεται από την πλατφόρμα της Chainwire.

Αυτό διασφαλίζει ότι οι ενημερώσεις ειδήσεων, οι ανακοινώσεις και το άλλο περιεχόμενο μάρκετινγκ βρίσκονται μπροστά σε ένα πολύ σχετικό κοινό που είναι πιο πιθανό να κατανοήσει τον ΦΠΠΥ σας.

Σε συνδυασμό με χαρακτηριστικά όπως η παγκόσμια διανομή σε μερικά από τα ταχύτερα αναπτυσσόμενα κρυπτογραφικά έθνη και μια συντακτική ομάδα που κατανοεί τις αποχρώσεις της κρυπτογραφικής επικοινωνίας, οι υπηρεσίες newswire που είναι αφιερωμένες στο Web3, όπως το Chainwire, είναι ιδανικές πλατφόρμες για τη μετάδοση του μηνύματός σας στον κόσμο.

Δημιουργήστε εκπαιδευτικό περιεχόμενο για να καταρρίψετε τα εμπόδια

Εάν στοχεύετε ένα κοινό κοινό που είναι σχετικά νέο στην κρυπτογράφηση, τότε είναι απαραίτητο να δημιουργήσετε εκπαιδευτικό περιεχόμενο για να βοηθήσετε να σπάσετε τα εμπόδια εισόδου. Πολλά παραδείγματα εταιρειών που βασίζονται σε blockchain το κάνουν καλά, όπως η Coinbase και η Binance.

Δεδομένου ότι και οι δύο πλατφόρμες στοχεύουν τόσο σε αρχάριους όσο και σε πιο έμπειρους χρήστες κρυπτογράφησης, έχουν δημιουργήσει εκπαιδευτικό περιεχόμενο κατάλληλο και για τα δύο είδη κοινού.

Το Coinbase, για παράδειγμα, έχει ένα εκτεταμένο τμήμα εκπαίδευσης, Μάθετε Coinbase, που καλύπτει τα πάντα, από τα βασικά των κρυπτογραφικών πορτοφολιών έως πιο προηγμένες έννοιες, όπως έξυπνα συμβόλαια, παροχή συμβουλών σε αρχάριους, επιχειρήσεις και προγραμματιστές.

Εν τω μεταξύ, το Binance προσφέρει στους χρήστες εκπαιδευτικό περιεχόμενο μέσω Binance Academy, το οποίο περιλαμβάνει άρθρα, βίντεο και κουίζ για θέματα που κυμαίνονται από τα βασικά του Bitcoin έως πιο προηγμένες έννοιες όπως το DeFi και το ποντάρισμα.

Το Binance προσφέρει στους χρήστες δωρεάν κρυπτογράφηση για την ολοκλήρωση μαθημάτων στο Binance Academy, παρέχοντας περαιτέρω κίνητρα στους χρήστες να ασχοληθούν με το εκπαιδευτικό περιεχόμενο της πλατφόρμας, δίνοντας έτσι στην εταιρεία άφθονες ευκαιρίες να επιδείξει το USP της.

Εργαστείτε για την απλοποίηση του USP σας

Τέλος, αν διαπιστώσετε ότι το USP σας εξακολουθεί να είναι πολύ περίπλοκο για το κοινό σας, τότε ήρθε η ώρα να επιστρέψετε στον πίνακα σχεδίασης και να το απλοποιήσετε. 

Τώρα, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να αναθεωρήσετε ολόκληρο το επιχειρηματικό σας μοντέλο. Συχνά, είναι απλώς θέμα αναδιατύπωσης ή αναπλαισίωσης του USP σας με τρόπο που να είναι πιο συγγενής και κατανοητός.

Χρησιμοποιείτε ορολογία που το κοινό σας μπορεί να μην καταλαβαίνει; Προσπαθείτε να τα πουλήσετε με πάρα πολλές δυνατότητες ταυτόχρονα; Είσαι πολύ τεχνικός; Αυτά είναι όλα τα πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά την απλοποίηση του USP σας.

Αφού προσδιορίσετε το βασικό όφελος του έργου σας, βεβαιωθείτε ότι αυτό κοινοποιείται όσο το δυνατόν πιο ξεκάθαρα και συνοπτικά σε όλα τα υλικά μάρκετινγκ. Εάν είναι απαραίτητο, ζητήστε από ένα τρίτο μέρος να ελέγξει το USP σας και να παράσχει σχόλια σχετικά με το πώς θα μπορούσε να βελτιωθεί.

Η απλοποίηση του USP σας όχι μόνο θα τον καταστήσει πιο εύπεπτο για το κοινό σας, αλλά θα σας διευκολύνει επίσης να επικοινωνήσετε την πρόταση αξίας σας σε όλα τα κανάλια, από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έως τη διαφήμιση επί πληρωμή.

Η κατώτατη γραμμή

Η δημιουργία ενός νικητηρίου USP είναι απαραίτητη για κάθε εταιρεία που βασίζεται σε blockchain που θέλει να ξεχωρίσει σε μια πολυσύχναστη αγορά. Ωστόσο, η εύρεση ενός τρόπου αποτελεσματικής επικοινωνίας είναι συχνά πιο εύκολο να ειπωθεί παρά να γίνει, ειδικά δεδομένης της περίπλοκης και τεχνικής φύσης της τεχνολογίας blockchain.

Το κλειδί είναι να εστιάσετε στη δημιουργία ποιοτικού περιεχομένου που θα εκπαιδεύσει το κοινό σας και θα το βοηθήσει να κατανοήσει καλύτερα το έργο σας. 

Μπορείτε επίσης να προσπαθήσετε να ακονίσετε το κοινό-στόχο σας εστιάζοντας στη δημοσίευση του μηνύματός σας σε κρυπτογραφικά μέσα, όπου δεν θα υπάρχει τόσο απότομη καμπύλη μάθησης προτού οι άνθρωποι κατανοήσουν την αξία του έργου σας.

Πάνω απ 'όλα, μην φοβάστε να πειραματιστείτε με διαφορετικούς τρόπους επικοινωνίας του USP σας μέχρι να βρείτε μια φόρμουλα που λειτουργεί καλύτερα για εσάς και το κοινό σας.