Τι είναι και πώς εξελίσσονται;

Όταν ξεκινάτε μια νέα startup blockchain, είναι πολύ σπάνιο η ιδρυτική ομάδα να έχει όλα όσα χρειάζονται –είτε είναι η επιχειρηματική υποδομή, οι τεχνικές γνώσεις, η εξειδίκευση στο μάρκετινγκ, τα χρήματα– για να είναι επιτυχημένη. 

Ενώ ορισμένες επιχειρήσεις θα πετύχουν, απαιτούνται συχνά πολλά λάθη, γκάφες και ανακτήσεις προτού βρουν το δρόμο τους. Σε περιπτώσεις όπως αυτές, οι νεοφυείς επιχειρήσεις χρειάζονται αυτή τη φιγούρα μέντορα για να τους βοηθήσει να βρουν το δρόμο τους. 

Είτε είναι ένας Yoda, ένας κύριος Myagi, είτε ένας Morpheus, αυτή η ήρεμη και σοφή φωνή μπορεί να οδηγήσει μια startup στο μεγαλείο.

Πώς όμως μπορούν οι νεοφυείς επιχειρήσεις να βρουν τη μυστικιστική φιγούρα του μέντορά τους; Και πώς μπορούν να βρουν ένα με όλοι τα σετ δεξιοτήτων που τους λείπουν; Και ενώ βρισκόμαστε σε αυτό, αυτός ο μέντορας έχει κάποιους πλούσιους φίλους που θέλουν να επενδύσουν; 

Υπάρχουν έντονες διαφορές μεταξύ:

• Μετατρέποντας το σχέδιο "πίσω της χαρτοπετσέτας" σε ένα ελάχιστο βιώσιμο προϊόν (MVP)
• Χτίζοντας μια επεκτάσιμη επιχείρηση γύρω από μια αποδεδειγμένη καινοτομία
• Και βρίσκοντας τους επενδυτές που είναι πρόθυμοι να διακινδυνεύσουν να συνεργαστούν μαζί σας.   

Ας ρίξουμε μια ματιά στον ρόλο των θερμοκοιτίδων blockchain, των επιταχυντών και των VC. Ας δούμε ποια προβλήματα λύνει το καθένα και πώς ωφελούνται. 

Στη συνέχεια, ας δούμε μερικά από τα αναδυόμενα υβριδικά μοντέλα που είναι ειδικά για τις ανάγκες των startups που βασίζονται σε blockchain με μοντέλα όπως το Cronos / Σωματίδιο Β πρόγραμμα επιχορήγησης, με ένα ενεργό οικοσύστημα εταίρων και μια ζωντανή αλυσίδα έτοιμη να υποδεχθεί τους αποφοίτους. και  Κλαίωptix's «Venture Builder», που αναλαμβάνει βαθύτερο ρόλο ως συνιδρυτής της startup.

Παραδοσιακές Κατασκευές

Υπάρχουν τρεις παραδοσιακές δομές βοήθειας στην πορεία από την αρχική ιδέα στη λειτουργία (και βιώσιμη) εταιρεία: Θερμοκοιτίδα, Επιταχυντής και VC. Το καθένα λύνει ένα διαφορετικό πρόβλημα, έχει διαφορετικό χρονοδιάγραμμα και μπορεί να ενισχύσει τις δυνατότητες επιτυχίας μιας startup.

Εκκολαπτήριο

Με έναν προφανή όρο όπως αυτός, είναι εύκολο να μαντέψει κανείς ότι μια θερμοκοιτίδα θέλει να ξεκινήσει νωρίς, καθώς «το αυγό δεν έχει εκκολαφθεί ακόμα» νωρίς. 

Σε αυτό το στάδιο, ανάλογα με τις ικανότητες της εταιρείας, την πολυπλοκότητα του προϊόντος και τουλάχιστον λίγη τύχη «Eureka» μπορεί να διαρκέσει από λίγους μήνες έως αρκετά χρόνια καθώς η ομάδα σχεδιάζει, αναπτύσσει αργά, δοκιμάζει, αποτυγχάνει, αναθεωρεί, και βελτιώνουν το προϊόν τους έως ότου αναπτύξουν επιτυχώς ένα λειτουργικό MVP που παρουσιάζει τη βασική καινοτομία που προσπαθούν να φέρουν στη ζωή. 

Ο ρόλος της θερμοκοιτίδας είναι να κατανοεί τους στόχους και το ταλέντο της ομάδας και να την καθοδηγεί μέσω διαφορετικών ασκήσεων, μαθημάτων και αποδεδειγμένων μεθοδολογιών τεχνικής ανάπτυξης μέχρι να αποκτήσει ένα MVP και ένα σχέδιο για περαιτέρω δοκιμή/βελτιστοποίηση σε πραγματικό προϊόν. 

Η θερμοκοιτίδα μπορεί να λάβει κίνητρα μέσω ενός μη κερδοσκοπικού οργανισμού με αποστολή να δημιουργήσει οικονομική ανάπτυξη ή μπορεί να επιλέξει να προσφέρει τις υπηρεσίες του με αντάλλαγμα ένα ποσοστό συμμετοχής στην επιχείρηση. 

Αν και θα μπορούσαν επίσης να χρεώσουν μια απευθείας χρέωση, οι περισσότερες νεοφυείς επιχειρήσεις που χρειάζονται υπηρεσίες θερμοκοιτίδας δεν διαθέτουν μεγάλο κεφάλαιο. Από πολλές απόψεις, η πληρωμή με μια περικοπή της επιχείρησης δίνει περαιτέρω κίνητρα στη θερμοκοιτίδα να βοηθήσει την εκκίνηση να πετύχει, με τη νοοτροπία «αν δεν πετύχεις, δεν πληρώνεις».  

Επιταχυντής

Αυτή η συνεργασία λαμβάνει χώρα σε πολύ πιο γρήγορη κλίμακα - περίπου 2-3 ​​μήνες είναι τυπικό και μπορεί να είναι σε διάφορες μορφές, ένα από τα οποία είναι μια σειρά εργαστηρίων με ενέργειες που πρέπει να ολοκληρώσει η ομάδα στο ενδιάμεσο (συνήθως με υποστήριξη διαθέσιμη από το γκάζι). 

Σε αντίθεση με μια θερμοκοιτίδα, όπου το προϊόν θα μπορούσε να είναι στο αρχικό του στάδιο ή μπορεί να έχει κάποια ανάπτυξη αλλά δεν έχει MVP, ένας επιταχυντής συνήθως συνεργάζεται με νεοφυείς επιχειρήσεις που έχουν ένα λειτουργικό προϊόν, μια επιχειρηματική οντότητα και (ελπίζουμε) αρχικούς πελάτες. 

Έχουν περάσει αυτό το σημαντικό ορόσημο όπου κάποιος θέλει πραγματικά να πληρώσει για το προϊόν του. Ωστόσο, πολλές νεοφυείς επιχειρήσεις blockchain έχουν περισσότερες τεχνικές γνώσεις από τις δεξιότητες μοντελοποίησης επιχειρήσεων και υπάρχει ένας επιταχυντής για να συνεργαστεί με την εκκίνηση για:

• Αναπτύξτε την υποδομή που χρειάζεται η εταιρεία ώστε να σταθεροποιηθεί και να επεκταθεί
• Διεξάγετε έρευνα αγοράς και επωνυμίας που απαιτείται για να βρείτε μια βασική αγορά και θέση ανάλογα
• Αναπτύξτε τον οδικό χάρτη για την κλιμάκωση της επιχείρησης, με ισχυρούς στόχους ανάπτυξης και σαφείς δρόμους για να τους πετύχετε

Ένας επιταχυντής έχει κίνητρα παρόμοια με τη θερμοκοιτίδα, όπου μπορεί να είναι ένας μη κερδοσκοπικός οργανισμός, αλλά το πιο πιθανό είναι να συμφωνήσει σε ένα ορισμένο ποσοστό της επιχείρησης σε αντάλλαγμα για τις υπηρεσίες του. 

Οι αμοιβές σε αυτό το στάδιο είναι πιο πιθανές από ό,τι στο στάδιο της επώασης, αλλά συνήθως περιλαμβάνεται κάποια μορφή ποσοστού συμμετοχής στην εταιρεία.

Εταιρεία επιχειρηματικού κεφαλαίου (VC)

Τα VC συνήθως μπαίνουν στην εικόνα όταν ένα προϊόν έχει δείξει ισχυρή υπόσχεση και είναι έτοιμο να βγει από το γκαράζ/υπόγειο/καφετέρια/σπίτι γονέων. 

Αυτός ο τύπος κλιμάκωσης απαιτεί πραγματικά χρήματα και η εκκίνηση είναι συνήθως σε ένα σημείο όπου έχει ισχυρή δυναμική, αλλά είναι σαφές ότι χωρίς την κατάλληλη χρηματοδότηση, η δυναμική θα επιβραδυνθεί και θα σταματήσει. 

Οι VC παρέχουν στην εταιρεία όχι καθοδήγηση και πρακτική υποστήριξη (συνήθως), αλλά με χρήματα. Αυτή είναι η ψυχή για να κλιμακωθεί γρήγορα η εταιρεία και να πραγματοποιήσει τις απαιτούμενες επενδύσεις και να μεγαλώσει αρκετά ώστε τα έσοδα να μπορούν να αρχίσουν να συντηρούν την επιχείρηση πολύ πριν εξαντληθεί η χρηματοδότηση VC. 

Η περίοδος VC για μια εταιρεία μπορεί να ποικίλλει ανάλογα με τη ζήτηση για το προϊόν, αλλά οι γύροι συγκέντρωσης κεφαλαίων μπορεί να έχουν μια γρήγορη ανάκαμψη που περιλαμβάνει μια «roadshow» που θα παρουσιάσει την εταιρεία/προϊόν, διαπραγματεύσεις σχετικά με χρήματα για μετοχές/μάρκες/κ.λπ., και τη διανομή κεφάλαια.  

Υβριδικές Προσεγγίσεις 

Ενώ κάθε βήμα στη διαδικασία μπορεί να είναι ακριβώς αυτό που χρειάζεται η εκκίνηση, υπάρχει ένα κραυγαλέο ζήτημα. Τα κενά μεταξύ κάθε βήματος μπορεί να ανήκουν και η πιθανή συνέχεια χάνεται, καθώς η startup συνεργάζεται με διαφορετικές ομάδες για κάθε βήμα. 

Ίσως αυτός είναι ο λόγος που υπάρχει ένας αυξανόμενος αριθμός καινοτόμων υβριδικών μοντέλων που εργάζονται για να καλύψουν το χάσμα, να διατηρήσουν τη συνέχεια και να αναπτύξουν πολύ πιο εμπλεκόμενες συνεργασίες στα πρώτα στάδια μιας εταιρείας.

Το πρόγραμμα επιχορηγήσεων επιταχυντή Cronos / Particle B

Αυτό το καινοτόμο μοντέλο από Cronos / Σωματίδιο Β φαίνεται σαν ένας απλοϊκός συνδυασμός θερμοκοιτίδας/επιταχυντή με την πρώτη ματιά, αλλά στην πραγματικότητα είναι ένα ολιστικό πρόγραμμα που ολοκληρώνεται με μια ευκαιρία για την εκκίνηση να κυκλοφορήσει ζωντανά στο μεγάλο οικοσύστημα Cronos.

Οι επιχορηγήσεις αξιολογούνται μέσω μιας διαδικασίας αίτησης που περιλαμβάνει ενδελεχή επιμέλεια, συνέντευξη και, εάν γίνουν αποδεκτές, συνεργασία για τον καθορισμό βασικών ορόσημων και την υπογραφή σύμβασης. 

Η ομάδα Cronos/Particle B βοηθά τους νικητές των επιχορηγήσεων μέσω των βημάτων της θερμοκοιτίδας και του επιταχυντή ανάλογα με το πού βρίσκονται όταν υποβάλλουν αίτηση και έχουν τη δυνατότητα να συνδέσουν την ομάδα με το VC. 

Αυτή η διαδικασία δημιουργεί συνοχή που είναι καλύτερη από τα περισσότερα άλλα προγράμματα, αλλά το πρόγραμμα λάμπει επειδή βοηθούν στην καθοδήγηση ομάδων με σκοπό να τις βοηθήσουν να αναπτύξουν μια ποιοτική πλατφόρμα και στη συνέχεια να τις βοηθήσουν να φτάσουν στο μεγάλο οικοσύστημα Cronos. 

Η επίτευξη αυτού του συγκεκριμένου στόχου βοηθά τον επιταχυντή και το VC να κινηθεί, καθώς έχουν εγκεκριμένο σχέδιο ενσωμάτωσης και βοηθά στην εξάλειψη πολλών από τα βασικά σημεία αποτυχίας που καταστρέφουν πολλές νεοφυείς επιχειρήσεις.

Venture Builder

cryptix έχει αναπτύξει ένα πρόγραμμα που από πολλές απόψεις είναι απλώς μια συλλογή επώασης, επιταχυντή και VC σε ένα, αλλά σε βαθύτερο επίπεδο. 

Το πρόγραμμά τους «Venture Builder» μπορεί να διαρκέσει 2-5 χρόνια και η ομάδα της Cryptix αναλαμβάνει ενεργό, μερικές φορές καθημερινό ρόλο βοηθώντας τις νεοφυείς επιχειρήσεις να αναπτυχθούν και να ξεκινήσουν. 

Αν και αυτό απαιτεί πολλούς πόρους από την ομάδα, το επιχειρηματικό τους μοντέλο απαιτεί να έχουν ένα σημαντικό μερίδιο «συνιδρυτή» στην εκκίνηση, το οποίο θα μπορούσε να τρομάξει τις νεοφυείς επιχειρήσεις που θέλουν να διατηρήσουν τον έλεγχο της πλατφόρμας τους. 

Τελικές Σκέψεις

Οι επιταχυντές blockchain, καθώς και η θερμοκοιτίδα πριν και η VC μετά, έχουν σχεδιαστεί για να κάνουν ένα πράγμα: Να βελτιώσουν τις πιθανότητες επιτυχίας για μια πολλά υποσχόμενη startup. 

Ενώ τα εξελισσόμενα μοντέλα αλλάζουν την παραδοσιακή διαδικασία, ο στόχος τους είναι σε μεγάλο βαθμό ο ίδιος. Ωστόσο, έχοντας μια φιγούρα μέντορα από την αρχή μέχρι το τέλος, συμπεριλαμβανομένης μιας πολύ αξιοζήλευτης καθιερωμένης ράμπας, οι νεοσύστατες επιχειρήσεις που έχουν πραγματικά εξαιρετικές ιδέες και μια ταλαντούχα ομάδα μπορούν να ξεκινήσουν με τρόπο που δεν είχε ξαναδεί στην εμπειρία της εκκίνησης.