Καθώς η bear market του 2023 ξεδιπλώνεται, η αγορά γεμίζει με μάρκες και έργα για υποστήριξη ζωής που μάχονται για να επιβιώσουν ή να διατηρήσουν την αξία τους. Πολλά από αυτά τα έργα, προϊόντα και πλατφόρμες διαφέρουν από τις εταιρείες Web2. Δεν έχουν εστιασμένες ομάδες για την προώθηση της προσαρμογής προϊόντων στην αγορά (PMF). Χρησιμοποιούν μοχλούς όπως κίνητρα, μάρκες και μια προσέγγιση με επίκεντρο την κίνηση στο branding.
Οι πλατφόρμες Web3 μπορούν να ξεκινήσουν το ταξίδι τους που ταιριάζει στην αγορά προϊόντων με τη διανομή κουπονιών χρησιμότητας μέσω airdrops ή bounties δημιουργώντας ένα εργατικό δυναμικό που λειτουργεί από την κοινότητα. Η καινοτομία προϊόντων χωρίς άδεια, οι κινήσεις χωρίς ηγέτες (π.χ. Bitcoin) και η απρόσωπη επωνυμία είναι πιο αποχρώσεις από ό,τι θα ήθελαν να καταλάβουν οι παραδοσιακοί του Web2.
Έξι φάσεις στο PMF
Υπάρχουν έξι ευρείες και αλληλεπικαλυπτόμενες φάσεις για την επίτευξη προσαρμογής προϊόντος-αγοράς, με βασικά αποτελέσματα να είναι η επιθυμία, η βιωσιμότητα και η οικονομική σκοπιμότητα του προϊόντος. Αυτές οι έξι φάσεις πρέπει να κατανοηθούν καλά, να εκτελεστούν, να μετρηθούν και να δοθούν κίνητρα σωστά.
Προοδευτική αποκέντρωση
Αυτή είναι μια όρος επινοήθηκε από τον Andreessen Horowitz και μιλά για τρεις φάσεις: προσαρμογή προϊόντος-αγοράς με την προσέλκυση των σωστών αρχικών χρηστών ακόμη και κατά τη διάρκεια του χρόνου που το προϊόν ελέγχεται από την ιδρυτική ομάδα, κινητοποιώντας περισσότερους χρήστες μετατρέποντάς τους σε κοινότητα και τελικά μετατρέποντας τον λειτουργικό έλεγχο και την απόφαση κάνοντας στην κοινότητα.
Αυτό είναι το πρώτο στάδιο του PMF. Προσελκύστε τη σωστή κοινότητα και κλιμακώστε αργά για να αποκεντρωθείτε καθώς συνεχίζετε να φέρνετε περισσότερους από τους σωστούς ανθρώπους. Αυτό είναι το αντίθετο της κοινότητας που χτίστηκε μέσω ICO, όπου μια δέσμη κερδοσκόπων αγόρασε ένα έργο και μια κοινότητα που θα μπορούσε να είναι αρκετά μακριά από την πραγματική εφαρμογή. Μια συναρπαστική ιδέα πρέπει να μεταφραστεί σε ένα συναρπαστικό όραμα και να εκτελεστεί στην ανοιχτή αγορά για να συσπειρωθούν οι σωστοί άνθρωποι πίσω από αυτήν.
Εγκατάσταση κοινής ωφέλειας
Η ανακάλυψη και η καθιέρωση της χρησιμότητας απαιτεί χρόνο, πειραματισμό και μια επαναληπτική διαδικασία. Τα πρώτα μέλη της κοινότητας χρησιμοποιούν πρωτότυπα θήκες και dApps και σχεδιάζουν κάποια χρησιμότητα στα token, οδηγώντας την αρχική ανάπτυξη. Όταν οι πλατφόρμες, τα προϊόντα ή τα πρωτόκολλα προκύπτουν από τα πρώιμα στάδια, τα θεμελιώδη στοιχεία της χρησιμότητας πρέπει να αποδεικνύονται (π.χ. κλείδωμα πόρων, κεφαλαίων και απόδοσης στο συμβολικό οικοσύστημα). Αυτό είναι ένα κρίσιμο βήμα για να βεβαιωθείτε ότι το PMF βρίσκεται σε εξέλιξη.
Αυτά μπορούν να μετρηθούν μέσω διαφόρων KPI, όπως η συνολική κλειδωμένη αξία, η δραστηριότητα προγραμματιστή κ.λπ. Η ρευστότητα και η αξιοπιστία της βασικής πλατφόρμας προσδιορίζονται μέσω ορισμένων από αυτές τις βασικές μετρήσεις. Στη συνέχεια, περισσότεροι χρήστες προσελκύονται από την αφήγηση, τη ρευστότητα, την αξιοπιστία, την ανάπτυξη και την ευρωστία της βασικής πλατφόρμας, καθιερώνοντας πολλαπλές βοηθητικές εφαρμογές και διασφαλίζοντας έναν κοινό στόχο για τη βελτίωσή της. Η φάση ίδρυσης της κοινής ωφέλειας εδραιώνει επίσης τη συμμετοχή της κοινότητας — ένα κρίσιμο βήμα χωρίς το οποίο το διακριτικό δεν θα αποκτήσει δυναμική.
Γίνετε μέλος της κοινότητας όπου μπορείτε να μεταμορφώσετε το μέλλον. Ο Κύκλος Καινοτομίας της Cointelegraph φέρνει τους ηγέτες τεχνολογίας blockchain μαζί για να συνδεθούν, να συνεργαστούν και να δημοσιεύσουν. Εφαρμόστε σήμερα
Ορμή χρησιμότητας
Μόλις δημιουργηθεί το βοηθητικό πρόγραμμα, πρέπει να επιταχυνθεί. Για παράδειγμα, περιπτώσεις διευρυμένων χρήσεων, όπως εξασφάλιση, στιγμιαία δάνεια, καύση κ.λπ., μέσω της προσθήκης διανυσμάτων προγραμματισμού διακριτικών. Πολλά πρωτόκολλα και πλατφόρμες δεν περνούν σε αυτή τη φάση ορμής του PMF. Μερικοί έχουν ενεργοποιήσει μια ποικιλία διανυσμάτων ορμής (π.χ. DeFi, gaming, DAO κ.λπ.), προσελκύοντας διαφορετικούς τύπους προγραμματιστών που μπορούν να προσθέσουν πολύπλευρη δυνατότητα προγραμματισμού και βοηθητικά προγράμματα για την προσθήκη ορμής.
Η δημιουργία DeFi και dApp έχει δείξει την ικανότητα να αυξάνει τη δυναμική σε αυξανόμενα stablecoins, αυτοματοποιημένους δημιουργούς μάρκετινγκ, πρωτόκολλα δανεισμού κ.λπ. Μια πιο συνθετική υποδομή και επίπεδο πλατφόρμας πρέπει να ωθεί τη δυναμική. Τα ακατέργαστα πρωτόκολλα σπάνια φτάνουν εδώ και το Ethereum είναι μια αξιοσημείωτη εξαίρεση.
Άλφα εφέ δικτύου (νόμος του Metcalfe)
Τα εφέ δικτύου είναι η τάφρος οποιασδήποτε πλατφόρμας ή πρωτοκόλλου. αυτοί ενίσχυση και να επιταχύνουν τις λειτουργίες γύρω από τη διατριβή και τις αφηγήσεις. Εφέ δικτύου (νόμος του Metcalfe), όπως περισσότεροι χρήστες και περισσότερη χρήση — και περισσότερη χρήση έχει ως αποτέλεσμα περισσότεροι χρήστες να απαιτούν πολλή δουλειά. Για να ευδοκιμήσουν οι χρήστες και η χρήση, χρειάζονται πρόσθετα εργαλεία, όπως ανταλλαγές, πορτοφόλια, μέσα και έργα που έχουν δημιουργηθεί στη βασική πλατφόρμα ή πρωτόκολλο. Αυτό εμπλουτίζει την καθιερωμένη συμβολική ορμή και παρέχει αξία σε αυτήν.
Εφέ δικτύου beta (νόμος του Reed)
Μια ισχυρή θεμελιώδης αφήγηση και λειτουργικότητα θα δημιουργήσει ένα ακμάζον οικοσύστημα για να εκδηλώσει τον νόμο του Metcalfe, αλλά αν η αξία του οικοσυστήματος είναι συναρπαστική, γεννούν τα δικά τους οικοσυστήματα - ξετυλίγοντας τον νόμο του Reed. Μόλις ο νόμος του Reed φτάσει σε μια κρίσιμη μάζα, είναι μια τρομερή ανταγωνιστική δύναμη και δύσκολο για τα ανταγωνιστικά πρωτόκολλα να απομακρυνθούν.
Το Ethereum δημιούργησε τον βασικό νόμο του Metcalfe, αλλά οι παίκτες του οικοσυστήματος του, όπως το Polygon, το Optimism, το Arbitrum, κ.λπ., έχουν δημιουργήσει τα δικά τους συναρπαστικά οικοσυστήματα και έχουν δημιουργήσει τον νόμο του Reed. Καθώς αυτά τα οικοσυστήματα κλιμακώνονται περαιτέρω, θα μπορούσαμε να δούμε να συγκεντρώνεται εκθετική αξία στο βασικό πρωτόκολλο. Καθώς περισσότερα οικοσυστήματα κλειδώνονται στη βασική πλατφόρμα, το εφέ δικτύου βήτα προσθέτει ακλόνητη κολλητικότητα - την επιτομή του PMF στο Web3.
Το οικονομικό σφόνδυλο
Μόλις η ισχύς των νόμων του Metcalfe και του Reed ενωθεί, ξεκινάει ο οικονομικός σφόνδυλος που μπορεί να δημιουργήσει εκθετική ανάπτυξη για την πλατφόρμα ή το πρωτόκολλο. Όσο περισσότερη αξία δημιουργείται από την κοινότητα και τα οικοσυστήματα (ανάπτυξη dApp, μάρκετινγκ, ανάπτυξη πυρήνων, κ.λπ.), τόσο μεγαλύτερη είναι η ζήτηση για χρήση πλατφόρμας, ανάπτυξη και δυνητικά ακόμη υψηλότερες τιμές συμβολικών.
Όλα τα προηγούμενα βήματα πρέπει να εκτελούνται σωστά και τα κίνητρα όλων των συμμετεχόντων πρέπει να ευθυγραμμίζονται. Οι περιπτώσεις χρήσης όπως οι κάρτες συναλλαγών μπορούν να γίνουν viral όταν μια πλατφόρμα έχει επιτύχει αυτό το επίπεδο PMF. Γίνονται πανίσχυροι μηχανισμοί για την προσέλκυση και τη διατήρηση κεφαλαίων στα οικοσυστήματα, δημιουργώντας παράλληλα περισσότερους χώρους για εμπορικές συναλλαγές και επέκταση των βάσεων χρηστών πάνω από άτομα που μπορούν ήδη να παίξουν μεταξύ τους. Η εκκίνηση περιπτώσεων χρήσης όπως αυτές σε πλατφόρμες ακόμη και στη φάση Network Alpha ή Network Beta του PMF αφήνεται στην τύχη. Είναι πιθανό να αντιμετωπίσετε πολύ λιγότερο κίνδυνο κατά την εκτόξευση στο στάδιο του σφονδύλου.
Τελικές σκέψεις
Η έννοια της προσαρμογής προϊόντος-αγοράς Web3 είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία των αποκεντρωμένων εφαρμογών και πλατφορμών στο οικοσύστημα Web3. Η επίτευξη ισχυρής προσαρμογής προϊόντος-αγοράς σημαίνει κατανόηση των αναγκών και επιθυμιών της αγοράς-στόχου και της παράδοσης ενός προϊόντος που ικανοποιεί αποτελεσματικά αυτές τις ανάγκες. Αυτό απαιτεί μια εις βάθος κατανόηση των πλατφορμών, των αποτελεσμάτων του δικτύου, των συμμετεχόντων, των αναγκών τους και των σωστών κινήτρων.
Ο Nitin Kumar είναι Διευθύνων Σύμβουλος ανάπτυξης και συνιδρυτής στο zblocks. Είναι αναγνωρισμένος ηγέτης, συγγραφέας, πρώην σύμβουλος συνεργάτης και επενδυτής VC.
Αυτό το άρθρο δημοσιεύτηκε μέσω του Cointelegraph Innovation Circle, ενός ελεγμένου οργανισμού ανώτερων στελεχών και ειδικών στη βιομηχανία τεχνολογίας blockchain που χτίζουν το μέλλον μέσω της δύναμης των συνδέσεων, της συνεργασίας και της ηγεσίας σκέψης. Οι απόψεις που εκφράζονται δεν αντικατοπτρίζουν απαραίτητα αυτές της Cointelegraph.
Πηγή: https://cointelegraph.com/innovation-circle/the-six-phases-to-product-market-fit-in-web3