Πώς να κερδίσετε ένα πλεονέκτημα το 2023

Τον τελευταίο χρόνο, η δημιουργία ενδιαφέροντος για το έργο ή το πρωτόκολλό σας στο Web3 έχει γίνει σταδιακά πιο απαιτητική. 

Πολλά άλλα πολλά υποσχόμενα έργα έχουν πέσει στη bear market, το καθένα με τον τρόπο του. Ωστόσο, αυτά που έχουν επιβιώσει μέχρι στιγμής έχουν ένα κοινό χαρακτηριστικό: εκτείνονται σε κοινότητες. 

Το μάρκετινγκ Web3 ξεχωρίζει από το Web2 στη σημασία της δημιουργίας κοινότητας. Φυσικά, μεγάλο μέρος της συζήτησης για το πώς να κερδίσετε ένα πλεονέκτημα το 2023 περιστρέφεται γύρω από αυτό. Ωστόσο, οι τακτικές και η ανάλυση δεδομένων, μέρος της εργαλειοθήκης κάθε εμπόρου, εξακολουθούν να αποτελούν μέρος του παιχνιδιού.

Για να συζητήσουμε το μάρκετινγκ στο Web3, η Footprint μίλησε με την Alison, CEO της KaratDAO, Liudmyla, brand ambassador της NextWorld, Melissa από TheVioletVerse, να Juanzie, συνιδρυτής της Web3 Academy DAO. 

Τι να κάνετε όταν κανείς δεν σας εμπιστεύεται

Μετά την ατελείωτη λίστα με τις αποτυχίες και τα χαλιά από το 2022, μία από τις μεγαλύτερες προκλήσεις για το μάρκετινγκ Web3 στο μέλλον είναι να ανακτήσει την εμπιστοσύνη. Πως?

«Ένα από τα μεγαλύτερα πράγματα που μπορείτε να κάνετε είναι να είστε πιο διαφανείς», είπε ο Juanzie. Σύμφωνα με τον ίδιο, κάθε έργο πρέπει να είναι ανοιχτό, υπόλογο και να εκπαιδεύει. «Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να διακρίνετε τα νόμιμα έργα από αυτά που έχουν κακούς ηθοποιούς στον χώρο. Αυτά είναι τα πιο σημαντικά πράγματα στα οποία πρέπει να εργαστούμε το 2023—εκπαίδευση, διαφάνεια και υπευθυνότητα».

Πρέπει να βάλετε την «Κοινότητα» πριν από το «Μάρκετινγκ»;

Ενώ η ανάπτυξη των επιχειρήσεων Web2 συνήθως καθοδηγείται πρώτα από το μάρκετινγκ ή το προϊόν, υπάρχει περίπτωση τα έργα blockchain να πρέπει να επικεντρωθούν στην κοινότητά τους πρώτα και κύρια. 

«Κοινότητα και προϊόν πάνε χέρι-χέρι», είπε η Melissa. Χρησιμοποίησε το KaratDAO ως ένα ιδιαίτερα σημαντικό παράδειγμα αυτού, καθώς το έργο είναι προϊόν για δημιουργούς και ταυτόχρονα σε επαφή με εκδότες. «Αυτό σημαίνει ότι προσπαθείτε να λάβετε τα σχόλια [της κοινότητας] όταν είναι απαραίτητο και επίσης να εφαρμόσετε αυτά τα σχόλια. Όπου κι αν βρίσκεται η κοινότητά σας, χρησιμοποιήστε τα τουλάχιστον μία φορά την εβδομάδα, μία φορά το τρίμηνο."

Τον τελευταίο χρόνο, η διακοπή της επικοινωνίας με την κοινότητα έχει γίνει το προειδοποιητικό καμπανάκι για ένα χάλι, γι' αυτό και η επικοινωνία έχει γίνει τόσο σημαντική στον χώρο. 

«Πολλά έργα ήταν δύσκολα γιατί σταμάτησαν την επικοινωνία. Ήταν κυριολεκτικά σιωπή του ραδιοφώνου».

Στο Web3, ο εξαιρετικά ενεργός ρυθμός επικοινωνίας, σε συνδυασμό με την προτίμηση για το Discord και το Telegram έναντι των μονόδρομων καναλιών όπως το email, δίνει επίσης στους επαγγελματίες του μάρκετινγκ μια στενότερη σχέση με τους χρήστες τους σε σχέση με τις παραδοσιακές εταιρείες τεχνολογίας. 

"Ένα από τα μεγαλύτερα πράγματα είναι η δημιουργία μιας βιώσιμης κοινότητας που είναι ευθυγραμμισμένη - όλοι έχουμε τις ίδιες απόψεις ή προοπτικές και στόχους", είπε ο Juanzie. «Καθώς δίνετε κίνητρα στην κοινότητά σας να είναι πιο ενεργή στο Discord σας ή όποια κι αν είναι η πλατφόρμα σας, θέλετε να βεβαιωθείτε ότι είναι win-win για όλους».

Πώς να αναπτύξετε μια κοινότητα παθιασμένων μελών

Αν και είναι εύκολο να αναγνωρίσετε τη σημασία της κοινότητας στο Web3, δεν είναι να συγκεντρώνετε μια ομάδα κυρίως ανώνυμων αγνώστων και να τους έχετε αυθεντικά παθιασμένους με το έργο blockchain σας. 

Από πού ξεκινά ένας έμπορος Web3; 

Η Allison είπε ότι, για το KaratDAO, ήταν θέμα επικοινωνίας του προϊόντος και της αξίας του στον κόσμο. άτομα ενθουσιασμένα με το όραμά σας θα έρθουν.  

«Με την ανάπτυξη της ομάδας Discord και του Twitter, διαπιστώσαμε ότι τα άτομα είναι πολύ, πολύ ενθουσιασμένα και ανυπομονούν είτε να εμπλακούν στην κοινότητα είτε να μας βοηθήσουν να αναπτυχθούμε. Είναι εκπληκτικό πώς συνέρχονται οι άνθρωποι του Web3», είπε. 

«Όταν τους αρέσει πολύ το έργο σου, δεν τους νοιάζει καν αν θα πληρωθούν. Θέλουν να σε βοηθήσουν. "

Ο Luidmyla είπε ότι για το NextWorld, η προσέλκυση μιας παθιασμένης κοινότητας κατέληξε στην επικοινωνία της χρησιμότητας του έργου:

«Η οικοδόμηση μιας κοινότητας έκτασης είναι το πιο σημαντικό πράγμα και οι άνθρωποι που πιστεύουν πραγματικά στο έργο μιλούν στο βοηθητικό πρόγραμμα. Η έμφαση στη χρησιμότητα είναι ένα από τα κλειδιά για την προσέλκυση των ανθρώπων στο έργο». 

Πώς να δημιουργήσετε δέσμευση μεταξύ της κοινότητας του έργου σας

Το περιεχόμενο είναι ο ακρογωνιαίος λίθος της δέσμευσης στο Web3. Εάν δημιουργήσετε μηνύματα και καμπάνιες με τις οποίες οι άνθρωποι έχουν απήχηση, θα επιστρέψουν και θα ασχοληθούν με το προϊόν σας. 

Αλλά τι είδους περιεχόμενο πρέπει να σχεδιάσετε; Και ποιοι πρέπει να είναι οι στόχοι αυτού του περιεχομένου; 

Ο Juanzie παρείχε ένα σχέδιο μάρκετινγκ πέντε βημάτων για δέσμευση από την εμπειρία του στην Web3 Academy: 

• Επικοινωνία: Σαφής και συνεχής αλληλεπίδραση με τους ακολούθους και τα μέλη σας. 
• Gamification: Εκδηλώσεις, δώρα και κίνητρα επικοινωνίας. 
• Αποκλειστικά προνόμια: Το να παρέχετε προνόμια στους OGs επειδή ήταν εκεί από την αρχή για να σας υποστηρίξουν, παρέχει επίσης κίνητρα για νέα μέλη. 
• Ανατροφοδότηση και συμβολή από την κοινότητα: Ενθάρρυνση ανατροφοδότησης μετά από εκδηλώσεις και συναντήσεις. Αυτές είναι οι στιγμές που λαμβάνετε υπόψη όταν σχεδιάζετε το επόμενο πράγμα. 

Εκδηλώσεις εκτός σύνδεσης: Η υποτιμημένη τακτική

Υπάρχουν πολλές διαδικτυακές τακτικές στο μάρκετινγκ Web3—Airdrops, νομισματοκοπεία NFT, Twitter Spaces, συνεργασίες με επηρεαστές, μάρκετινγκ συνεργατών και ούτω καθεξής.

Συχνά σκεφτόμαστε το μάρκετινγκ Web3 με όρους διαδικτυακής στρατηγικής και ξεχνάμε ότι υπάρχει ένας άλλος κόσμος IRL. Αυτό κατάλαβε η Άλισον μετά τη συμμετοχή σε αρκετές εκδηλώσεις εκτός σύνδεσης. 

«Συνειδητοποιήσαμε ότι είναι πολύ σημαντικό να συνεργαζόμαστε με εκδηλώσεις εκτός σύνδεσης. Τα άτομα που συναντάτε εκτός σύνδεσης μπορούν πραγματικά να πάνε να σας μιλήσουν αυτοπροσώπως. αυτό είναι ένα άλλο επίπεδο σύνδεσης στη ζωή», είπε. 

"Έχουμε πολλές διαδικτυακές εκδηλώσεις, αλλά έχω συνειδητοποιήσει πόσο σημαντικό είναι να υπάρχουν εκδηλώσεις εκτός σύνδεσης, ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να σας δουν, που συμμετέχετε στο έργο - δημιουργεί ένα άλλο επίπεδο εμπιστοσύνης." 

Χρήση δεδομένων εκτός αλυσίδας και Web3 για τη λήψη καλύτερων αποφάσεων μάρκετινγκ

Ενώ η επικοινωνία και η οικοδόμηση κοινότητας αποτελούν τον πυρήνα του μάρκετινγκ αυτή τη στιγμή, τα έργα που αξιοποιούν δεδομένα για τη λήψη αποφάσεων αποκτούν ένα πόδι στο Web3, όπου τα δεδομένα είναι δύσκολο να χρησιμοποιηθούν και κατακερματίζονται. 

Το KaratDAO, για παράδειγμα, χρησιμοποίησε το Footprint Analytics για να κάνει ανάλυση πορτοφολιού για να περιορίσει το πρόσωπο-στόχο που ήθελε να προσελκύσει. 

«Σίγουρα εξετάζουμε αν πρώτα κρατούν μάρκες στο πορτοφόλι τους. Δεν έχει να κάνει με το πόσα περιουσιακά στοιχεία έχουν», είπε η Άλισον. Αλλά συνήθως, όταν οι άνθρωποι έχουν απολύτως μηδενικά περιουσιακά στοιχεία, είναι πιθανότατα το είδος του ατόμου που κάνει εργασίες για να πάρει airdrops. Δεν ενδιαφέρονται απαραίτητα για το προϊόν - θέλουν απλώς να λάβουν δωρεάν πράγματα. Εξετάζουμε επίσης αν είναι ενεργοί από το πορτοφόλι τους."

Η κοινότητα του Footprint Analytics συνεισφέρει σε αυτό το κομμάτι.

Η Κοινότητα Footprint είναι όπου οι λάτρεις των δεδομένων και των κρυπτονομισμάτων σε όλο τον κόσμο βοηθούν ο ένας τον άλλον να κατανοήσουν και να αποκτήσουν γνώσεις σχετικά με το Web3, το metaverse, το DeFi, το GameFi ή οποιαδήποτε άλλη περιοχή του νεοσύστατου κόσμου του blockchain. Εδώ θα βρείτε ενεργές, διαφορετικές φωνές που υποστηρίζουν η μία την άλλη και οδηγούν την κοινότητα προς τα εμπρός.