Η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας YETI αυξάνεται καθώς οι πωλήσεις αυξάνονται κατά 20%

Η εκρηκτική ανάπτυξη της YETI το τρίτο τρίμηνο (3ο τρίμηνο), με τις πωλήσεις της να αυξάνονται κατά 19.6%, μπορεί να αποδοθεί στα πολλά κανάλια της, όπως χονδρική πώληση, απευθείας προς τους καταναλωτές, δικά της επώνυμα καταστήματα και αγορές τρίτων. «Η βαθιά δέσμευση που έχει η YETI με τους υπάρχοντες καταναλωτές της, μαζί με την απόκτηση νέων πελατών, βασίζεται στην ουσία του εύρους και του βάθους των προϊόντων της», δήλωσε ο Matt Reintjes, Διευθύνων Σύμβουλος της YETI. Η εταιρεία δήλωσε ότι διαθέτει την καλύτερη συλλογή αποθεμάτων προϊόντων από πριν από την πανδημία και ότι βρίσκεται σε καλή θέση στην περίοδο των εορταστικών πωλήσεων.

Τα περιθώρια αμφισβητούνται, αλλά θα επανορθωθούν την επόμενη χρονιά

Αν και οι πωλήσεις ήταν ισχυρές, τα κέρδη της εταιρείας μειώθηκαν κατά 14% από πέρυσι. Το κόστος των αγαθών, το οποίο αποτελείται κυρίως από το κόστος προϊόντος και μεταφοράς, ήταν 49% των πωλήσεων σε σύγκριση με το 43% του προηγούμενου έτους. Το υψηλότερο κόστος της αλυσίδας εφοδιασμού συνέβαλε σημαντικά στο αυξημένο κόστος των αγαθών. Ωστόσο, η εταιρεία πιστεύει ότι τα έξοδα μεταφοράς θα μειωθούν την επόμενη χρονιά. «Το κόστος των θαλάσσιων μεταφορών μειώνεται, γεγονός που θα αποτελέσει πηγή ανάκτησης περιθωρίου κέρδους για το 2023», δήλωσε ο Mike McMullen, προσωρινός οικονομικός διευθυντής της YETI. Άλλοι παράγοντες που συμβάλλουν στα χαμηλότερα περιθώρια είναι οι διακυμάνσεις συναλλάγματος και το μείγμα προϊόντων που πωλήθηκαν κατά τη διάρκεια του τριμήνου.

Η YETI σχεδιάζει να επεκτείνει τα καταστήματά της το 2023

Η εταιρεία θα έχει 13 επώνυμα καταστήματα μέχρι το τέλος του 2022 και σχεδιάζει να ανοίξει περισσότερα καταστήματα το 2023. «Το Omnichannel για το YETI ήταν πολύ ισχυρό για τη μάρκα. βρισκόμαστε όπου και όταν οι καταναλωτές θέλουν να ψωνίσουν, συμπεριλαμβανομένων των πλήρως επώνυμων καταστημάτων λιανικής μας». Ενώ οι συνεργασίες χονδρικής ήταν πολύ επιτυχημένες, η επίσκεψη σε ένα κατάστημα YETI είναι ο μόνος τρόπος για να δείτε την πλήρη γκάμα προϊόντων. «Το να μπεις σε ένα από τα καταστήματά μας και να δεις το χαρτοφυλάκιο προϊόντων όλα σε ένα μέρος με ένα εξειδικευμένο προσωπικό πωλήσεων είναι μια ιδιαίτερη εμπειρία», δήλωσε ο Reintjes. Το να μπορείτε να αγγίζετε και να αισθάνεστε προϊόντα και να κάνετε ερωτήσεις σχετικά με τη χρήση τους ήταν ένας εξαιρετικός τρόπος για τους αγοραστές να γνωρίσουν τη μάρκα. Η εταιρεία βασίζεται στις απόψεις των πελατών και των πρεσβευτών για να ενημερώσει τον μελλοντικό κύκλο ανάπτυξης προϊόντων της.

Πλαστικά μπουκάλια νερού Yonder™ που κυκλοφόρησαν πρόσφατα

Η εταιρεία έχει επικεντρωθεί σε καινοτόμα προϊόντα που αναπτύχθηκαν με βάση το ισχυρό πρόγραμμα ambassador και τα σχόλια των πελατών. Η νέα σειρά προϊόντων των Πλαστικών Μπουκαλιών Νερού Yonder™ δημιουργήθηκε ειδικά με βάση τα σχόλια των χρηστών της μονωμένης φιάλης από ανοξείδωτο χάλυβα της YETI. Οι λάτρεις των εξωτερικών χώρων και οι καταναλωτές που ζουν ενεργό τρόπο ζωής ήθελαν ένα πιο ελαφρύ μπουκάλι νερό. Τα προϊόντα Yonder σχεδιάστηκαν στρατηγικά για να είναι ελαφριά και ουσιαστικά ανθεκτικά στη θραύση με στεγανό καπάκι.

Η μάρκα λάνσαρε το Yonder™ μπουκάλι σε δύο μεγέθη και τέσσερα χρώματα με τον αληθινό τρόπο YETI να είναι προσεκτικός με τα λανσαρίσματα των προϊόντων του. Σε μια συνέντευξη με τη Reintjes, συζήτησε πώς οι ομάδες μάρκετινγκ και προϊόντων έκαναν εξαιρετική δουλειά δημιουργώντας την ιστορία γύρω από το μπουκάλι νερό και δείχνοντας πώς το νέο προϊόν ταιριάζει στη ζωή των καταναλωτών. «Θέλουμε να είμαστε μέρος της ζωής του καταναλωτή σε όλη την καθημερινή του ρουτίνα».

Η καινοτομία προϊόντων προέρχεται από πρεσβευτές και καταναλωτές

«Δουλέψαμε με μερικούς από τους πρεσβευτές της επωνυμίας μας για να σχεδιάσουμε ένα αληθινό ελαφρύ μπουκάλι νερού που ταιριάζει στις ανάγκες των καταναλωτών μας, είτε βαθιά στην άγρια ​​φύση είτε πολύ δραστήριοι στο σπίτι», δήλωσε ο Reintjes. Τα νέα προϊόντα Yonder™ σχεδιάστηκαν χρησιμοποιώντας τη συμβολή περισσότερων από 150 υπαίθριων ανδρών και γυναικών σε εξωτερικούς χώρους σε διάφορες ασχολίες, συμπεριλαμβανομένου του παγκοσμίου φήμης ορειβάτη και κινηματογραφιστή Jimmy Chin και του συναδέλφου θρυλικού ορειβάτη και ορειβάτη Conrad Anker.

«Το YETI κατασκευάζει ήδη τα καλύτερα μονωμένα ποτά και όταν μου ζήτησαν να συνεργαστώ για ένα πιο ελαφρύ μπουκάλι νερό, ήμουν πρόθυμος να δώσω τα σχόλιά μου», είπε ο διάσημος αθλητής, αφηγητής και πρεσβευτής του YETI, Jimmy Chin. «Το Yonder είναι η τέλεια επιλογή ποτών για όσους αναζητούν ένα ελαφρύ αλλά απίστευτα δυνατό μπουκάλι νερού για υπαίθριες περιπέτειες». Η YETI δοκίμασε το νεότερο προϊόν της, στέλνοντας ένα από τα πρώτα Yonder Bottles με τον πρεσβευτή και Ολυμπιονίκη σέρφερ John John Florence καθώς έπλεε από τη Χαβάη στα Φίτζι, διανύοντας πάνω από 3,000 μίλια σε δύο εβδομάδες.