Γιατί η Blenders Eyewear στοχεύει στην Brandie Wilkerson για να σπάσει την αγορά του Beach Volley

Η Blenders Eyewear έχει στόχο να διεισδύσει σε μια αναδυόμενη αγορά ακολουθώντας μια προσέγγιση εστιασμένη με λέιζερ στο beach volley. Ο Διευθύνων Σύμβουλος και ιδρυτής της Blenders, Chase Fisher, θέλει να αξιοποιήσει τους τεράστιους ακόλουθους γύρω από το ταχύτερα αναπτυσσόμενο άθλημα NCAA Division 1.

Ο Fisher ξεκίνησε το Blenders το 2011 μετά την αποφοίτησή του από το κρατικό πανεπιστήμιο του Σαν Ντιέγκο με δάνειο 2,000 δολαρίων από τον συγκάτοικό του, πουλώντας χέρι με χέρι ενώ εργαζόταν ως προπονητής σερφ. Μέσω επιθετικών καμπανιών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, επέκτασης της σειράς προϊόντων και συνυπογραφών από προσωπικότητες όπως ο Snoop Dogg, η επωνυμία αναπτύχθηκε. Γρήγορα εμπρός στο 2019, ο Όμιλος Safilo απέκτησε το 70% της εταιρείας σε αποτίμηση 90 εκατομμυρίων δολαρίων, ενώ διατήρησε τη Fisher ως διευθύνοντα σύμβουλο.

Από την εξαγορά του 2019, η Blenders έχει υπερδιπλασιάσει τα έσοδά της από 41 εκατομμύρια δολάρια σε 85 εκατομμύρια δολάρια το 2021. Ενώ υπάρχει μεγάλη άνοδος για να καλύψει τη διαφορά με βαρέων βαρών όπως ο Oakley (της οποίας η μητρική εταιρεία EssilorLuxottica σημείωσε έσοδα 5.6 εκατομμυρίων ευρώ κατά το πρώτο τρίμηνο του 1), η Fisher έχει δεσμευτεί να επεκτείνει την επιχείρηση καθώς διεισδύουν σε περισσότερες αγορές.

«Θέλουμε να γίνουμε κορυφαία πέντε επωνυμία», είπε ο Fisher. «Αυτός είναι ο στόχος μας. Θέλουμε να είμαστε οι πέντε κορυφαίοι στον κόσμο και είμαστε στο δρόμο για να το κάνουμε».

Ένας τρόπος με τον οποίο ο Fisher οδηγεί τους Blenders προς τους μεγάλους στόχους του είναι να συνεργαστεί μαζί του Η Καναδή Ολυμπιονίκης του beach volley, Brandie Wilkerson. Το αστέρι του beach volley απολαμβάνει έναν αποκλειστικό ακόλουθο 83,000 ακολούθων στο Instagram, ενώ προκαλεί πάταγο και στις περιοδείες FIVB και AVP.

Η Fisher πιστεύει ότι ο αντίκτυπος της Wilkerson τόσο στο άθλημα όσο και στην κοινότητα την καθιστά την ιδανική εκπρόσωπο για να ωθήσει το brand τους βαθύτερα στη σκηνή του beach volley.

«Το Blenders αφορά έναν ενεργό τρόπο ζωής και ενσαρκώνει την κουλτούρα της παραλίας», είπε. «Το μπιτς βόλεϊ είναι μια φυσική εφαρμογή. Η Geena Urango ήταν η πρώτη μας επαγγελματίας παίκτρια μπιτς βόλεϊ και η προσθήκη του Brandie μας δίνει περισσότερη παρουσία σε αυτόν τον κόσμο. Και οι δύο γυναίκες είναι τρομερές αθλήτριες και ακόμη καλύτεροι άνθρωποι».

Τα γυαλιά ηλίου παραμένουν ουσιαστικό μέρος του οπλοστασίου ενός παίκτη μπιτς βόλεϊ στις μάχες στην άμμο. Οι περισσότερες μάρκες που στοχεύουν στο άθλημα συχνά ξεπερνούν τα 100 $. Ωστόσο, με τα περισσότερα από τα προϊόντα της Blenders να ξεκινούν από 50 $, η Fisher είναι πεπεισμένη ότι η τιμή τους είναι σημαντική για να σημειώσουν σημαντική πρόοδο στην αγορά τόσο ως επωνυμία τρόπου ζωής όσο και ως επωνυμίας δραστηριότητας.

«Καταφέραμε να δημιουργήσουμε έναν μοναδικό χώρο στην αγορά με αυτή την τιμή», είπε. «Κάνουμε ό,τι περνάει από το χέρι μας για να υπερασπιστούμε την κόλαση».

Η Wilkerson προσελκύθηκε από την οικονομική προσιτότητα των Blenders, καθώς θεωρεί τη λογική τιμή ως έναν ελκυστικό τρόπο για τους νέους αθλητές σε όλο τον κόσμο να αισθάνονται έμπνευση ενώ παίζουν.

«Είμαι πολύ καλός να φαίνομαι καλά, να παίζω καλά», είπε ο Wilkerson. «Αν είναι μόνο αυτό το κομμάτι – το να φοράς αυτά τα γυαλιά ηλίου σε κάνει παίκτη μπιτς βόλεϊ, σε κάνει να νιώθεις ότι έχεις πρόσβαση σε αυτό ή σε κάνει να νιώθεις ότι είσαι επαγγελματίας, παρόλο που μόλις ξεκίνησες, αυτό είναι απολύτως εκπληκτικό».

Η αύξηση των δαπανών στο άθλημα σε επίπεδο νεολαίας είναι μια αιτία κοντά στην καρδιά του Wilkerson. Εργάζεται με την Blenders για λογαριασμό της Project Worthy (την οποία συνίδρυσε μαζί με τη συνάδελφό της αθλήτρια μπιτς βόλεϊ Julie Gordon) για να αυξήσει τις ευκαιρίες για την κοινότητα του BIPOC στον Καναδά να συμμετάσχει στο βόλεϊ.

«Ενδιαφέρονταν πραγματικά να με βοηθήσουν και να βοηθήσουν στην αύξηση της εκπροσώπησης και της διαφορετικότητας στο άθλημα, κάτι που είναι πολύ σημαντικό για μένα», είπε. «Αυτή τη στιγμή είναι απλώς ένα θέμα γεφύρωσης του χάσματος όπου η χρηματοδότηση και η προσβασιμότητα είναι αυτό που εμποδίζει να ειπωθούν μερικές πολύ ταλαντούχες και διαφορετικές ιστορίες. Αυτό προφανώς είναι κάτι που είναι πολύ κοντινό και αγαπητό για μένα, επειδή είχα ανθρώπους που πλήρωναν για τα τέλη του συλλόγου μου, αγόραζαν παπούτσια και μου έλεγαν πού ήταν οι προπονήσεις ή οι δοκιμές. Αν δεν ήταν εκεί, δεν θα έπαιζα βόλεϊ σήμερα. Θέλουμε απλώς να κάνουμε το μέρος μας για να βοηθήσουμε οποιονδήποτε σε αυτή την κατάσταση».