Τι Ένταση; Ηγέτης συσκευών στην Κίνα Midea Upbeat στην αγορά των ΗΠΑ

Ήταν μια δύσκολη χρονιά για τους δεσμούς μεταξύ των ΗΠΑ και της Κίνας – των Νο. 1 και Νο. 2 οικονομιών του κόσμου. Αν και ο τόνος έχει βελτιωθεί από τη συνάντηση μεταξύ του προέδρου Τζο Μπάιντεν και του προέδρου Σι Τζινπίνγκ τον Νοέμβριο, παραμένουν σημεία έντασης όπως η γεωπολιτική, η Ταϊβάν και οι τεχνολογικοί έλεγχοι.

Η Midea Group, ο μεγαλύτερος κατασκευαστής συσκευών της Κίνας, δεν πτοείται. Τα έσοδα των ΗΠΑ αυξήθηκαν από λιγότερα από 100 εκατομμύρια δολάρια το 2015 σε περισσότερα από 1 δισεκατομμύριο δολάρια πέρυσι, βοηθώντας να γίνει η Αμερική η Νο. 2 αγορά της εταιρείας μετά την Κίνα. Η Midea διατηρεί τις επιλογές της ανοιχτές σε ένα νέο εργοστάσιο στη Βόρεια Αμερική και σχεδιάζει να αυξήσει τον αριθμό των κεντρικών γραφείων της στις ΗΠΑ το επόμενο έτος κατά 20% από τους σημερινούς 173, δήλωσε ο πρόεδρος της Midea America, Kurt Jovais σε πρόσφατη συνέντευξη στη Νέα Υόρκη.

«Οι ΗΠΑ είναι η κύρια μηχανή ανάπτυξης στο χαρτοφυλάκιο της Midea», δήλωσε ο Jovais. «Ακόμη και βραχυπρόθεσμα, όπου βλέπουμε μια προσωρινή μείωση της ζήτησης, εξακολουθούμε να αναμένουμε να δούμε μεγάλη ανάπτυξη».

«Το γεγονός ότι έχουμε ένα τόσο σημαντικό μερίδιο στην Κίνα σημαίνει ότι ο Όμιλος Midea αναζητά παγκοσμίως το μεγαλύτερο μέρος της ανάπτυξής του να προέρχεται», σημείωσε. "Γι' αυτό βλέπουμε όλες τις επενδύσεις στην έρευνα και ανάπτυξη και επεκτείνουμε το μάρκετινγκ, το εργατικό δυναμικό και την επιμελητεία μας", δήλωσε ο Jovais.

Πίσω από την αισιοδοξία του Jovais: Αλλαγή τεχνολογίας και σχεδίων που ανοίγουν την πόρτα στους αγοραστές να δοκιμάσουν μάρκες, όπως η Midea's. Υπάρχει επίσης το εγχώριο κατασκευαστικό βάρος της Midea – κατασκευάζει τα πάντα, από κλιματιστικά μέχρι πλυντήρια πιάτων. «Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που φτιάχνουν ένα ψυγείο ή μια σειρά», αλλά όχι ολόκληρη τη σουίτα, είπε ο Jovais. "Υπάρχει προφανώς ένα πλεονέκτημα κόστους" για την εσωτερική κατασκευή αντικειμένων. βοηθά επίσης να μπουν τα προϊόντα γρηγορότερα στην αγορά, είπε.

Οι προσπάθειες τοπικής προσαρμογής της Midea περιλαμβάνουν κυρίως την πρόσληψη του ίδιου του Jovais, ενός Αμερικανού μεγαλωμένου στο Τέξας, με περισσότερες από δύο δεκαετίες εμπειρίας στον κλάδο των συσκευών. Σε αντίθεση με πολλές από τις υπερπόντιες επιχειρήσεις της Midea, η επιχείρηση στις ΗΠΑ έχει συσταθεί ως θυγατρική και όχι ως κοινοπραξία. «Πρόκειται για μια καθαρά 100% επιχείρηση Midea», είπε, σημειώνοντας τη συνεισφορά ενός ερευνητικού κέντρου στο Λούισβιλ με περισσότερα από 60 άτομα προσωπικό που δημιουργεί προϊόντα για αμερικανικά γούστα. Μεταξύ των προσπαθειών μάρκετινγκ της εταιρείας που απευθύνονται στους καταναλωτές των ΗΠΑ είναι μια διαφημιστική καμπάνια με τον χαρούμενο ηθοποιό Sam Richardson που παίζει το κινέζικο όνομα της Midea προφέροντάς το ως "My Idea". Ο Richardson διεκδικεί παιχνιδιάρικα εύσημα για καινοτομίες όπως ένα φορητό κλιματιστικό από τον εαυτό του, από την εταιρεία ή και τα δύο, ανάλογα με το πώς το βλέπετε. «Ήταν μια μεγάλη επιτυχία», είπε ο Jovais. Η Midea πουλά τα προϊόντα της στη Walmart και την Amazon, μεταξύ άλλων αλυσίδων.

Η Midea έχει τις ρίζες της στο 1968, όταν ο κύριος ιδρυτής He Xiangjian οδήγησε μια ομάδα 23 κατοίκων από την πόλη Beijiao στην επαρχία Guangdong για να δημιουργήσουν ένα εργαστήριο παραγωγής καπακιών που έγινε Midea. Έχει διανύσει πολύ δρόμο από τότε. Οι παγκόσμιες πωλήσεις το πρώτο εξάμηνο ανήλθαν σε 26.2 δισεκατομμύρια δολάρια, συντριπτικά από τη μεγάλη εγχώρια αγορά της. Οι μετοχές της Midea διαπραγματεύονται στο Χρηματιστήριο του Shenzhen, όπου η αγορά της υπερβαίνει τα 50 δισεκατομμύρια δολάρια. Αντίθετα, το Whirlpool είναι 7 δισεκατομμύρια δολάρια.

Η Midea έχει περισσότερους από 166,000 υπαλλήλους παγκοσμίως. Οι ξένοι επενδυτές περιλαμβάνουν το Canadian Pension Plan και την Temasek Fullerton Alpha της Σιγκαπούρης. Ο πρώην πρόεδρος της εταιρείας He Xiangjian, 80 ετών, κατατάχθηκε στο Νο. 7 της λίστας πλουσίων της Κίνας του Forbes που αποκαλύφθηκε τον Νοέμβριο με περιουσία 24.8 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Η Midea διευθύνεται από έναν CEO που δεν είναι μέλος της οικογένειας - τον Paul Fang, ο οποίος είναι επίσης δισεκατομμυριούχος αξίας 1.2 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Η Midea, με έδρα τη Foshan, κατατάχθηκε στο Νο. 219 στην κατάταξη Forbes Global 2000 των κορυφαίων εισηγμένων εταιρειών του κόσμου φέτος. Ο γιος του He Jianfeng είναι ο προφανής διάδοχος στην ηγεσία της επιχείρησης.

Ο Jovais εντάχθηκε στη Midea το 2015. Νωρίτερα βρισκόταν στη Samsung για σχεδόν μιάμιση δεκαετία, ενώ εντάχθηκε στην κορεατική εταιρεία το 2001 ως σύμβουλος στρατηγικής αφού απέκτησε MBA στην Columbia και προηγούμενη θητεία στην PwC Management στην Ουάσιγκτον, DC το 1994- 99. Εργάστηκε με τη Samsung στη Σεούλ και την Αυστραλία πριν μετακομίσει στη Νέα Υόρκη ως αντιπρόεδρος μάρκετινγκ με την εταιρεία από το 2009 έως το 2014.

Ήταν στη Samsung που «ερωτεύτηκε» τις συσκευές, είπε ο Jovais. «Υπάρχει πολύ συναίσθημα που είναι πραγματικά δεμένο σε ένα πλυντήριο ή ένα ψυγείο. Είναι κάτι περισσότερο από τη χρησιμότητα του. Είναι το πώς αντιλαμβάνονται οι άνθρωποι πώς νοιάζονται για την οικογένεια. Υπάρχει κατάσταση που σχετίζεται με αυτό. Υπάρχουν πολλά περίπλοκα συναισθήματα που προέρχονται από ένα υπόβαθρο μάρκετινγκ. Μου αρεσει αυτο."

Ο Jovais ανέλαβε την πρόκληση να συνεργαστεί με έναν νεοφερμένο Κινέζο λόγω της κοινής πεποίθησης με την εταιρεία ότι θα μπορούσε να προκαλέσει αναστάτωση σε μια σχετικά σταθερή αγορά συσκευών. Οι πωλήσεις συσκευών στις ΗΠΑ «πέρασαν μια περίοδο αναταραχής πριν από περίπου 10, 15 χρόνια όταν ήρθαν οι Κορεάτες», είπε. Στη συνέχεια, «τα πράγματα είχαν κάπως ηρεμήσει».

«Όταν ένας κατασκευαστής όπως η Midea έρχεται και λέει: «Γεια, θέλουμε να εισέλθουμε με τη δική μας επωνυμία, με τη δική μας επιρροή, με την επιρροή που έχουμε ως οργανισμός», ήταν πολύ συναρπαστικό για μένα να το δω». Η ψηφιοποίηση και άλλες αλλαγές δημιουργούν νέες ευκαιρίες σήμερα, πιστεύει ο Jovais, ο οποίος διευθύνει την αμερικανική επιχείρηση από μια έδρα στο Parsippany του Νιου Τζέρσεϊ.

Αν και η Midea κατασκευάζει ρομπότ και άλλα βιομηχανικά προϊόντα, η Midea America επικεντρώνεται σε έξυπνα προϊόντα για το σπίτι, συμπεριλαμβανομένων των κλιματιστικών δωματίων. την Υπηρεσία Παρακολούθησης Ομίλου NPD/Retail, για το έτος έως τον Αύγουστο 1.

Ο Jovais κάλεσε το ερευνητικό κέντρο της εταιρείας στο Λούισβιλ του Κεντάκι, όπου απασχολεί 63 άτομα, για μεγάλο μέρος της επιτυχίας της να κερδίσει αγοραστές στις ΗΠΑ. Η τοπική γνώση είναι βασική γιατί οι καταναλωτές διαφέρουν παγκοσμίως, σημείωσε. «Ο χώρος των συσκευών, συγκεκριμένα, είναι τόσο συγκεκριμένος για την τοπική αγορά», με διαφορετικές τεχνολογίες που προτιμώνται σε διαφορετικές αγορές, είπε. «Οι άνθρωποι στις ΗΠΑ χρησιμοποιούν τα ψυγεία διαφορετικά από τους ανθρώπους στην Ευρώπη. Για παράδειγμα, η επαγωγική μαγειρική στην Ευρώπη είναι πολύ, πολύ συνηθισμένη. Εδώ, εξακολουθεί να είναι πολύ εξειδικευμένο, πολύ premium, παρόλο που είναι μια ανώτερη τεχνολογία μαγειρέματος. Είναι δύσκολο να βρεις φούρνο στην κινέζικη κουζίνα».

«Ένας από τους μεγαλύτερους οδηγούς (στις ΗΠΑ) είναι το μέγεθος. Τα αμερικανικά προϊόντα τείνουν απλώς να είναι μεγαλύτερα. Έχουμε περισσότερο χώρο και τείνουμε να αγοράζουμε πολύ περισσότερο χύμα. Ψωνίζουμε μαζικά αντί να κάνουμε πολλά ταξίδια με παντοπωλεία για την εβδομάδα, (που) σημαίνει ότι έχετε διαφορετική ανάγκη αποθήκευσης», είπε ο Jovais. «Η Ασία είναι ξεκάθαρα ο πρώτος που υιοθετεί την τεχνολογία. Οι Αμερικανοί τείνουν να είναι λίγο αργοί στην αφομοίωση της νέας τεχνολογίας. Αυτό νομίζω ότι επιβεβαιώνεται λόγω του πολλαπλασιασμού των τεχνασμάτων και της ανησυχίας για τη μακροζωία κάθε τύπου τεχνολογίας, ειδικά στον χώρο των συσκευών, όπου πολλές από αυτές τις συσκευές θα βρίσκονται στο σπίτι σας για επτά έως 10 χρόνια.»

Είναι ιδιαίτερα αισιόδοξος για τις έξυπνες οικιακές συσκευές που τελικά θα γίνουν πιο κοινές στις ετικέτες ρούχων, τον καθαρισμό δαπέδου και τον έλεγχο της θερμοκρασίας του σπιτιού. Τα έξυπνα είδη θα αντιπροσωπεύουν το 25% των μεγάλων πωλήσεων συσκευών και επεξεργασίας αέρα της Midea το 2023, από το συνολικό 8% για όλα τα είδη που πωλούνται στις ΗΠΑ φέτος, πιστεύει ο Jovais.

Θα οδηγήσει όλη αυτή η κατασκευή με αισθητήρες που η Midea θα επενδύσει σε ημιαγωγούς, όπως και οι κατασκευαστές αυτοκινήτων; «Θα δούμε τη Midea να επενδύει σε χωρητικότητα ημιαγωγών κάπου. Η Midea έχει μια ιστορία υψηλής κάθετης ολοκλήρωσης, αλλά δεν μπορώ να μιλήσω για τα σχέδια γύρω από τους ημιαγωγούς», είπε ο Jovais.

Η πανδημία του Covid τα τελευταία τρία χρόνια «ήταν τυχαία» από επιχειρηματική άποψη, επειδή οι άνθρωποι περνούσαν περισσότερο χρόνο στο σπίτι ή ανακαινίζονταν, Από την άλλη πλευρά, τόνισε τα τρωτά σημεία της εφοδιαστικής αλυσίδας.

Για αυτόν τον σκοπό, δεν θα βοηθούσε η τοπική παραγωγή στις ΗΠΑ; Ρώτησα. «Πάντα εξετάζουμε τις επιλογές μας», είπε ο Jovais. «Πιστεύουμε ότι έχουμε μια πολύ ισχυρή πορεία ανάπτυξης στη Βόρεια Αμερική. Το μεγαλύτερο όφελος, ωστόσο, θα ήταν «η συντόμευση της εφοδιαστικής αλυσίδας. Το απόθεμα που κάθεται σε ένα πλοίο δεν κάνει καλό σε κανέναν. Εάν μπορέσουμε να συντομεύσουμε αυτήν την αλυσίδα εφοδιασμού και να ανταποκριθούμε πιο γρήγορα στις ανάγκες των λιανοπωλητών, μπορούμε να έχουμε ένα μικρό αποτέλεσμα bullwhip», είπε. «Όσο πιο σύντομη και πιο σύντομη κάνουμε αυτή την αλυσίδα εφοδιασμού, τόσο καλύτερα είναι για εμάς».

Η Midea κέρδισε επίσης παρά τους δασμούς της εποχής Τραμπ σε ορισμένα από τα προϊόντα της που κατασκευάζει η Κίνα, είπε ο Jovais. «Νομίζω ότι μάθαμε πώς να το αντιμετωπίζουμε. Τούτου λεχθέντος, νομίζω ότι πολλοί άνθρωποι θα έλεγαν ότι το ελεύθερο εμπόριο κερδίζει στο τέλος». Και προς το παρόν, πιστεύει ότι έτσι βλέπουν οι περισσότεροι καταναλωτές τις αγορές συσκευών τους.

«Οι καταναλωτές είναι έξυπνοι και πρακτικοί και οι περισσότεροι καταλαβαίνουν ότι ο κόσμος είναι ένα πολύ παγκοσμιοποιημένο μέρος και ό,τι κι αν αγοράσετε θα προέρχεται από οπουδήποτε», είπε. Η περισσότερη παραγωγή στη Βόρεια Αμερική θα μπορούσε να αποτελέσει αντιστάθμισμα που οι αγοραστές δεν αλλάζουν γνώμη.

Δείτε σχετικές δημοσιεύσεις:

Η ανάπτυξη του ΑΕΠ της Κίνας είναι έτοιμη να ξεπεράσει τον παγκόσμιο μέσο όρο το 2023 — PwC

Συνδεδεμένος: Ο Wang Chuanfu της BYD εξηγεί πώς ο Νο. 1 κατασκευαστής EV της Κίνας πρόλαβε την Tesla

Οι 100 πλουσιότεροι της Κίνας βουτιά σε ρεκόρ πλούτου

Η Κίνα σημείωσε ρεκόρ μελών στην παγκόσμια λίστα Forbes για το 2000 παρά τις συνέπειες του Covid, την τεχνολογική καταστολή

@rflannerychina