Η Wells Fargo απολύει τους τραπεζίτες στεγαστικών δανείων μέρες αφότου ανταμείβει ορισμένους με την υποχώρηση στην Καλιφόρνια

Wells Fargo απέλυσε εκατοντάδες τραπεζίτες στεγαστικών δανείων αυτή την εβδομάδα ως μέρος ενός σαρωτικού γύρου περικοπών που προκλήθηκαν από την πρόσφατη στρατηγική στροφή, Το CNBC έμαθε.

Οι απολύσεις ανακοινώθηκαν την Τρίτη και παγίδευσαν ορισμένους κορυφαίους παραγωγούς, συμπεριλαμβανομένων μερικών τραπεζιτών που ξεπέρασαν τα 100 εκατομμύρια δολάρια σε όγκους δανείων πέρυσι και που πρόσφατα παρακολούθησαν ένα εσωτερικό συνέδριο πωλήσεων για υψηλές επιδόσεις, σύμφωνα με άτομα με γνώση της κατάστασης.  

Υπό CEO Τσάρλι Σαρφ, η Wells Fargo αποσύρεται από μέρη της αγοράς ενυπόθηκων δανείων των ΗΠΑ, μια αρένα που κάποτε κυριαρχούσε. Αντί να επιδιώκει να μεγιστοποιήσει το μερίδιό της στα αμερικανικά στεγαστικά δάνεια, η τράπεζα εστιάζει κυρίως στην εξυπηρέτηση των υπαρχόντων πελατών και των μειονοτικών κοινοτήτων. Η αλλαγή έρχεται μετά από απότομα υψηλότερα επιτόκια που οδήγησαν σε κατάρρευση του όγκου των δανείων, αναγκάζοντας την Wells Fargo, JPMorgan Chase και άλλοι παίκτες να κόψουν χιλιάδες υποθήκες θέσεις τον περασμένο χρόνο.

Αυτές οι περικοπές αυτή την εβδομάδα στο Wells Fargo περιελάμβαναν τραπεζίτες στεγαστικών δανείων και συμβούλους στεγαστικών δανείων, ένα εργατικό δυναμικό εξαπλωμένο σε όλη τη χώρα που αποζημιώνεται κυρίως από τον όγκο των πωλήσεων, σύμφωνα με τους ανθρώπους, οι οποίοι αρνήθηκαν να κατονομαστούν μιλώντας για θέματα προσωπικού.

Η εταιρεία απέκοψε τους τραπεζίτες που δραστηριοποιούνταν σε περιοχές εκτός του αποτυπώματος υποκαταστήματός της και ως εκ τούτου δεν ταιριάζουν στη νέα στρατηγική της τροφοδοσίας των υπαρχόντων πελατών, ανέφεραν οι άνθρωποι. Αυτό περιλαμβάνει τραπεζίτες σε όλη τη Μεσοδυτική και Ανατολική Ακτή, είπε ένας από τους ανθρώπους.

Μερικοί από αυτούς τους ανθρώπους ήταν αρκετά επιτυχημένοι πέρυσι και μεταφέρθηκαν σε ένα θέρετρο στο Palm Desert της Καλιφόρνια, για ένα συνέδριο που χρηματοδοτήθηκε από την εταιρεία νωρίτερα αυτό το μήνα. Το Palm Desert είναι ένας πολυτελής θύλακας γνωστός για τον ζεστό καιρό, τα γήπεδα γκολφ και την εγγύτητα στο Palm Springs.

Αποτελεί κοινή πρακτική στα οικονομικά να επιβραβεύονται κορυφαίοι πωλητές με πολυήμερες εκδηλώσεις που πραγματοποιούνται σε εντυπωσιακά θέρετρα που συνδυάζουν αναγνώριση, ψυχαγωγία και εκπαιδευτικές συνεδρίες. Για παράδειγμα, το τμήμα στεγαστικών δανείων της JPMorgan διοργανώνει μια διάσκεψη πωλήσεων τον Απρίλιο.

Μια εκπρόσωπος της Wells Fargo είπε ότι η τράπεζα έχει επικοινωνήσει με τους υπαλλήλους που επηρεάστηκαν, παρείχε απόλυση και καθοδήγηση σταδιοδρομίας και προσπάθησε να διατηρήσει όσο το δυνατόν περισσότερους εργαζομένους.

«Ανακοινώσαμε τον Ιανουάριο στρατηγικά σχέδια για τη δημιουργία μιας πιο εστιασμένης επιχείρησης δανεισμού κατοικιών», είπε. «Στο πλαίσιο αυτών των προσπαθειών, πραγματοποιήσαμε μετατοπίσεις σε όλες τις δραστηριότητές μας στον οικιακό δανεισμό σε ευθυγράμμιση με αυτήν τη στρατηγική και ως απάντηση σε σημαντικές μειώσεις στον όγκο των στεγαστικών δανείων».

Η τράπεζα θα συνεχίσει επίσης να εξυπηρετεί πελάτες «σε οποιαδήποτε αγορά στις Ηνωμένες Πολιτείες» μέσω του κεντρικού καναλιού πωλήσεών της, πρόσθεσε.

Αν και αυτός ο τελευταίος γύρος περικοπών δεν βασίστηκε στην απόδοση των εργαζομένων, η Wells Fargo περιόρισε επίσης τους εργαζόμενους σε στεγαστικά δάνεια που δεν πληρούν τα ελάχιστα πρότυπα παραγωγής.

Σε περιοχές με ακριβά σπίτια, αυτά θα μπορούσαν να είναι δάνεια τουλάχιστον 10 εκατομμυρίων δολαρίων τους τελευταίους 12 μήνες, είπε μια από τις πηγές.

Τον περασμένο μήνα, η τράπεζα δήλωσε ότι ο όγκος των στεγαστικών δανείων συνέχισε να συρρικνώνεται το τέταρτο τρίμηνο, πτώση 70% στα 14.6 δισεκατομμύρια δολάρια. Η εταιρεία είχε σχεδόν 11,000 λιγότερους υπαλλήλους στο τέλος του 2022 σε σχέση με το 2021, ανέφερε.

Η ανακοίνωση στεγαστικού δανείου Ιανουαρίου, αναφέρεται πρώτα από το CNBC, οδήγησε τους υπεύθυνους προσλήψεων να συγκεντρώσουν κορυφαίες επιδόσεις με την ελπίδα να τους κυνηγήσουν, σύμφωνα με έναν από τους ανθρώπους.

Ο Σαρφ απευθύνθηκε στους εργαζομένους σε μια συνεδρίαση του δημαρχείου στις 25 Ιανουαρίου, στην οποία επανέλαβε το σκεπτικό του για την περικοπή των στεγαστικών δανείων.