Ο Warby Parker σχεδιάζει να αντιμετωπίσει τον κολοσσό γυαλιών EssilorLuxottica

Η εταιρεία γυαλιών Warby Parker βρίσκεται σε ένα σημείο καμπής της 12χρονης ιστορίας της. 

Η εταιρεία έχει πιστωθεί ως ηγέτης στον τομέα της άμεσης πρόσβασης στον καταναλωτή, ένα μοντέλο όπου οι επιχειρήσεις αποκόπτουν τους μεσάζοντες για να πουλήσουν μέσω των δικών τους καταστημάτων, και αναμφισβήτητα αποτέλεσε έμπνευση για άλλες εταιρείες όπως η εταιρεία κατασκευής αποσκευών Away και η επωνυμία αθλητικών παπουτσιών Allbirds .

Η Warby Parker έκανε το όνομά της πουλώντας γυαλιά στο Διαδίκτυο και υπονομεύοντας κατεστημένους φορείς όπως ο κατασκευαστής Ray-Ban EssilorLuxottica, προσφέροντας σκελετούς με αρχική τιμή 95 $ — συμπεριλαμβανομένων των φακών.

Έχοντας κάνει το ντεμπούτο του στο χρηματιστήριο μέσω απευθείας εισαγωγής στις 29 Σεπτεμβρίου και βλέποντας την τιμή της μετοχής να εκτινάσσεται στα ύψη εκείνη την ημέρα, η Warby Parker ξεκινά τώρα το επόμενο σκέλος του ταξιδιού της: στρέφεται προς την πώληση υπηρεσιών καθώς και γυαλιών, συν- Ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος Dave Gilboa είπε στο CNBC σε τηλεφωνική συνέντευξη.

«Βρισκόμαστε σε αυτό το είδος ενδιαφέρουσας μετάβασης όπου ιστορικά ήμασταν εταιρεία γυαλιών και μάρκας γυαλιών και τώρα, μεταβαίνουμε στο να γίνουμε μια εταιρεία ολιστικής φροντίδας όρασης», δήλωσε ο Gilboa. «Όπου, εκτός από το ότι αγοράζουν γυαλιά από εμάς… Τώρα, ένας αυξανόμενος αριθμός πελατών μας λαμβάνουν επίσης την οφθαλμολογική εξέταση και τις συνταγές τους από εμάς», πρόσθεσε.

Οι πελάτες της Warby Parker ξόδεψαν κατά μέσο όρο 218 $ ο καθένας το 2020, από 188 $ το 2018 και αναμένει ανάπτυξη από άτομα που αγοράζουν προοδευτικούς - ή πολυεστιακούς - φακούς, οφθαλμολογικές εξετάσεις και επαφές, ανά παρουσίαση επενδυτών το 2021. Η εταιρεία είπε ότι αυτοί οι «πελάτες ολιστικού οράματος» έχουν τη δυνατότητα να ξοδέψουν 500 $ και άνω ένα χρόνο μετά την αρχική τους αγορά, υπερδιπλάσιο ποσό για έναν αγοραστή που χρησιμοποιεί μόνο γυαλιά.

Οι φυσικές διεξόδους είναι μια άλλη ευκαιρία. Επί του παρόντος, η Warby Parker έχει 160 τοποθεσίες στις ΗΠΑ και τον Καναδά και ο Gilboa είπε ότι έχει τη δυνατότητα να αυξήσει αυτόν τον αριθμό σε 900, αν και είπε ότι θα χρειαστεί λίγος χρόνος για να φτάσει εκεί.

Ένα μεγάλο ερώτημα, ωστόσο, είναι αν μπορεί να αντιμετωπίσει την EssilorLuxottica, τον γαλλο-ιταλικό κολοσσό των 85 δισεκατομμυρίων δολαρίων που δημιουργήθηκε σε μια συγχώνευση 48 δισεκατομμυρίων ευρώ το 2018. Η κεφαλαιοποίηση της Warby Parker είναι επί του παρόντος 3.37 δισεκατομμύρια δολάρια, αλλά ορισμένοι αναλυτές πιστεύουν ότι μπορεί να ανταγωνιστεί.

«Σίγουρα», είπε ο Όλιβερ Τσεν, αναλυτής και διευθύνων σύμβουλος στην επενδυτική τράπεζα Cowen, όταν ρωτήθηκε εάν έχει πιθανότητες έναντι της ευρωπαϊκής εταιρείας. «Θα μπορούσατε να υποστηρίξετε ότι το Warby Parker είναι ένας διαταράκτης, ξέρετε ότι σε αυτό το τμήμα, ένα πολύ κερδοφόρο τμήμα, και το Warby Parker προσφέρει καλύτερη αξία [από άλλα]», είπε στο CNBC τηλεφωνικά.

Η Warby Parker πραγματοποίησε έσοδα 487 εκατομμυρίων δολαρίων τους 12 μήνες έως τις 30 Ιουνίου 2021, αυξημένα κατά 33% σε σχέση με το προηγούμενο έτος, και ενώ ήταν κερδοφόρα με βάση EBITDA (κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων) κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, κάνοντας 27 εκατομμύρια δολάρια, σημείωσε καθαρή ζημιά 53.2 εκατομμύρια δολάρια.

Το μοντέλο της EssilorLuxottica είναι ένα μοντέλο πολλαπλών επωνυμιών: κατασκευάζει τις δικές του ετικέτες όπως η Ray-Ban και λειτουργεί με άδεια για μερικούς από τους μεγαλύτερους παίκτες πολυτελείας στον κόσμο, συμπεριλαμβανομένων των Chanel, Versace και Ralph Lauren. Παράγει περίπου 80 εκατομμύρια έως 90 εκατομμύρια ζεύγη ετησίως, σύμφωνα με εκπρόσωπο της εταιρείας σε email στο CNBC, και είχε έσοδα 5.5 δισεκατομμυρίων ευρώ το τρίτο τρίμηνο του 2021, πουλώντας στη Βόρεια Αμερική, την EMEA και την Ασία.

Η γαλλο-ιταλική εταιρεία διαχειρίζεται επίσης τη Sunglass Hut και άλλα καταστήματα που πωλούν τα γυαλιά της, ενώ διαθέτει επίσης εταιρείες ασφάλισης όρασης, συμπεριλαμβανομένης της EyeMed, με αποτέλεσμα ορισμένοι να επικρίνουν ότι είναι μονοπώλιο. Αλλά για τη Rebecca Harwood-Lincoln, σύμβουλο βιομηχανίας γυαλιών, η δραστηριότητα σε διαφορετικές πτυχές της αγοράς είναι «μια υπέροχη ιδέα».

«Αγόρασαν με μεγάλη επιτυχία καταστήματα λιανικής, έτσι όπως οι Sunglass Hut, Lenscrafters, David Clulow… στη συνέχεια λαμβάνουν αυτόματη διανομή των προϊόντων τους και επωφελούνται από τα περιθώρια», είπε στο CNBC τηλεφωνικά. Πέρυσι, η εταιρεία αγόρασε ολλανδικά γυαλιά λιανικής GrandVision σε μια συμφωνία 8.5 δισεκατομμυρίων δολαρίων.

Ενώ η Warby Parker βλέπει την ανάπτυξη να προέρχεται από την εγχώρια αγορά της, η EssilorLuxottica προσδιορίζει ως ευκαιρίες έναν γηράσκον ασιατικό πληθυσμό και έναν αυξανόμενο αριθμό ανθρώπων που χρειάζονται γυαλιά —αλλά δεν τα έχουν ακόμη— όπως η Κίνα και η Λατινική Αμερική. Όσον αφορά την καινοτομία, ο εκπρόσωπος είπε ότι επικεντρώνεται στις ιστορίες Ray-Ban - τη συνεργασία της με τα έξυπνα γυαλιά με το Facebook - και το Stellest, έναν φακό που έχει τη δυνατότητα να επιβραδύνει την εξέλιξη της μυωπίας στα παιδιά.

Μπορεί ο Warby Parker να αγωνιστεί; «Δεν αφιερώνουμε πολύ χρόνο στο να σκεφτόμαστε άλλους στον χώρο και, ως εταιρεία άμεσης προς τους καταναλωτές, λαμβάνουμε πολλά σχόλια [για] τι λειτουργεί καλά», είπε ο Gilboa. «Περιμένουμε να αναπτυχθούμε σημαντικά ταχύτερα από τη συνολική βιομηχανία τα επόμενα χρόνια και τις επόμενες δεκαετίες… Δεν σκεφτόμαστε πραγματικά ως προς το μερίδιο αγοράς ή το είδος του να γίνουμε μεγαλύτεροι από τους άλλους στην κατηγορία», πρόσθεσε.

Ο Mark Mahaney, ανώτερος διευθύνων σύμβουλος και αναλυτής της Evercore, λέει ότι ενώ η Warby Parker έχει ένα «αξιοπρεπές» επιχειρηματικό μοντέλο (η εταιρεία της δίνει βαθμολογία «κρατήστε»), η απόκτηση μεριδίου αγοράς μπορεί να μην αγγίξει την EssilorLuxottica. «Τι θα λέγατε για πλάκα; Ο [Warby Parker] θα μπορούσε να τριπλασιάσει το μερίδιο αγοράς του και δεν είμαι σίγουρος ότι η Essilor θα το πρόσεχε καν».