Τα κέρδη της Walmart θα εξαρτώνται περισσότερο από τη διαφήμιση και άλλα έσοδα

Wal-MartWMT
είναι μεγάλος έμπορος. Το merchandising υπό τον John Furner, τον CEO της Walmart US, ήταν θεαματικό. Ωστόσο, η διοίκηση έχει δείξει ότι η εταιρεία επιδιώκει περισσότερα έσοδα από εξωτερικές πηγές για να αυξήσει τα συνολικά κέρδη.

Ο λόγος είναι απλός. Περίπου το 55% των πωλήσεων της Walmart προέρχεται από την επιχείρηση παντοπωλείου της και αυτές οι πωλήσεις είναι σχετικά χαμηλού περιθωρίου. Προκειμένου να αποφέρει καλύτερα κέρδη, η προσπάθεια της Walmart είναι να αυξήσει το εισόδημα από τη διαφήμιση, τη δραστηριότητα από επιχείρηση σε επιχείρηση και από τρίτους πωλητές στην αγορά της. Υπηρεσίες παράδοσης από καταστήματα και άλλες δραστηριότητες εξετάζονται επίσης ως πηγές πρόσθετων κερδών.

John David Rainey, CFOCFO
της Walmart, μίλησε στο πρόσφατο συνέδριο θεσμικών επενδυτών του Raymond James και ανέφερε ότι η εταιρεία θα στρέψει περισσότερο την προσοχή της στις πωλήσεις από διαφημίσεις, στα έσοδα τρίτων και στις πωλήσεις από επιχείρηση σε επιχείρηση για να βελτιώσει τα αποτελέσματα της. Ανέφερε ότι περισσότεροι πωλητές θέλουν να ξοδέψουν χρήματα για διαφημίσεις με τη Walmart επειδή προσελκύει τόσους πολλούς αγοραστές. Είπε ότι τα διαφημιστικά έσοδα συνήθως εμπίπτουν στο εύρος 70 έως 80 τοις εκατό και μπορούν να αλλάξουν τη σύνθεση της κατάστασης κερδών και ζημιών της εταιρείας. Η Insider Intelligence αναμένει ότι τα έσοδα από διαφημίσεις της Walmart θα αυξηθούν κατά 42% το οικονομικό 2023.

Ο Rainey ανέφερε ότι οι νέες αμοιβές της Walmart από τρίτους πωλητές στην αγορά αντιπροσωπεύουν μια άλλη πηγή αυξημένων εσόδων και υψηλότερων κερδών. Η Walmart αύξησε τις χρεώσεις που λαμβάνει από τρίτους πωλητές, παρέχοντάς τους πρόσβαση στην τεχνολογία εκπλήρωσης και τις υπηρεσίες της Walmart που δεν είχαν πριν.

Ο Rainey επεσήμανε επίσης τις ευκαιρίες συνεργασίας με επιχειρηματικούς πελάτες που θέλουν να επωφεληθούν από την κλίμακα της Walmart. Εξήγησε ότι το ευρύ δίκτυο καταστημάτων της αλυσίδας στις ΗΠΑ τοποθετεί ένα κατάστημα Walmart σε απόσταση 10 μιλίων από τα περισσότερα αμερικανικά νοικοκυριά. Ο Rainey ισχυρίζεται ότι η ισχυρή κάλυψη της αγοράς της Walmart την έχει φέρει σε θέση να λειτουργεί ως πάροχος λύσεων για άλλους.

Ενώ η Walmart είναι απασχολημένη προσπαθώντας να δημιουργήσει έσοδα από διαφημίσεις και υπηρεσίες, δεν είναι μόνη στις προσπάθειές της να κερδίσει μεγαλύτερα κέρδη μέσω αυτών των καναλιών. ΑμαζόναAMZN
παράγει περισσότερο από το ήμισυ των εμπορικών εσόδων της από τρίτους πωλητές στην αγορά. Είναι επίσης ο μεγαλύτερος πάροχος πολυμέσων λιανικής και μόνο πίσω από την GoogleGOOG
και το Facebook στις πωλήσεις ψηφιακών διαφημίσεων, σύμφωνα με το Retail Intelligence.

ΥΣΤΕΡΟΓΡΑΦΟ: Είναι έκπληξη το γεγονός ότι η Walmart χρειάστηκε τόσο καιρό για να συνειδητοποιήσει ότι υπάρχουν αυτές οι ευκαιρίες για τη δημιουργία πρόσθετων, κερδοφόρων εσόδων για την εταιρεία. Η Walmart έχει έναν ισχυρό ιστότοπο και η δυνατότητα των συμφωνιών μεταξύ επιχειρήσεων με εντυπωσιάζει ως μια ουσιαστικά σωστή κίνηση. Ο κ. Rainey έχει περιγράψει κερδοφόρες πρωτοβουλίες που ταιριάζουν καλά με τις βασικές ικανότητες της Walmart. Αυτές οι πρωτοβουλίες θα πρέπει να οδηγήσουν σε βελτιώσεις και να βοηθήσουν τη μακροπρόθεσμη ανάπτυξή της.