Η τηλεθέαση πέφτει, τα ποσοστά αυξάνονται, ωστόσο οι διαφημιστές εξακολουθούν να συρρέουν στο Super Bowl

Ένας απόκρυφος αριθμός που μετρά με ακρίβεια το αυξανόμενο κόστος έναντι του μειούμενου κοινού είναι ο αριθμός των τηλεθεατών Super Bowl που προσεγγίζουν οι διαφημιστές ανά δολάριο που ξοδεύουν. Με άλλα λόγια, πόσα σετ βολβών αγοράζουν οι διαφημίσεις; Πριν από τριάντα χρόνια, το 1993, όταν οι Cowboys κέρδισαν τους Bills, ένα δολάριο διαφήμισης, προσαρμοσμένο στον πληθωρισμό, πληρώθηκε για να φτάσει τα 52 άτομα. Το 2022, το ίδιο δολάριο αγόρασε 15 θεατές.

Το NFL και το Fox Sports αρνήθηκαν να σχολιάσουν αυτή την ιστορία.

Κάποιος από τους λόγους για τους οποίους τα ποσοστά των διαφημίσεων αυξάνονται παρά αυτή τη διάβρωση της αξίας, σύμφωνα με τον Peter Daboll, επικεφαλής στρατηγικής και πληροφοριών στο iSpot, που μετρά την αποτελεσματικότητα των τηλεοπτικών διαφημίσεων, ήταν η αποτελεσματικότητα των τηλεοπτικών διαφημίσεων ή «διαφήμιση εικόνας.» Τουλάχιστον σε συναισθηματικό επίπεδο. Αν δεν είχε αυτό το αξιολάτρευτο μικρό κουτάβι καταφυγίου έκανε φίλους Με το Budweiser Clydesdales, που έβαλε στο λαιμό πολλών φαινομένων του NFL, ίσως το ποσοστό των διαφημίσεων να μην είχε εκτιναχθεί κατά 16% μεταξύ 2021 και 2022.

Στο πλαίσιο των επίμονων κουταβιών και των ενσυναισθητικών αλόγων, φαίνεται σχεδόν γελοίο να μιλάμε για απόδοση επένδυσης ή απόδοση επένδυσης από έναν διαφημιστή. Για ορισμένες εταιρείες, έχει σημασία. Για άλλους, η ματαιοδοξία έχει μια ισχυρότερη μαγνητική δύναμη. Αλλά το πρωί της Δευτέρας, μετά το τελευταίο «Είδες τη διαφήμισή μας για το Super Bowl;» το τηλεφώνημα τελειώνει, οι αριθμοί λένε την ιστορία.

Για μια καθιερωμένη μάρκα όπως η Pepsi, η οποία χρησιμοποιεί την περίσταση ως «εξέδρα εκτόξευσης» για νέα προϊόντα, το παραδοσιακό μέτρο των πωλήσεων μονάδων θα καθορίσει την απόδοση επένδυσης (ROI), σύμφωνα με την Jenny Danzi, ανώτερη διευθύντρια μελλοντικών εμπορικών σημάτων της PepsiCo. Οι αυτοκινητοβιομηχανίες παρακολουθούν πράγματα όπως επισκέψεις σε ιστότοπους, είπε ο Daboll Forbes. Και οι σχετικά νεοεισερχόμενοι στη μεγαλύτερη οικονομία του κόσμου, όπως η εταιρεία μάρκετινγκ με επιστροφή μετρητών με έδρα την Ιαπωνία, Rakuten, θα παρακολουθούν τις εγγραφές ιστοτόπων και τη διατήρηση πελατών, σύμφωνα με την επικεφαλής μάρκετινγκ Dana Marineau.

Η Rakuten, η οποία δήλωσε ότι απολαμβάνει το 98% της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας της στην Ασία, χρησιμοποίησε το περσινό Super Bowl για να συστηθεί λίγο πολύ στους αγοραστές της Βόρειας Αμερικής, είπε ο Marineau. Forbes. Η Rakuten είχε αγοράσει τον αμερικανικό ιστότοπο Ebates για 1 δισεκατομμύριο δολάρια το 2014 και μετονόμασε τον ιστότοπο στο όνομά του. Η απόφαση να ξοδέψετε χρήματα για διαφημίσεις στο μεγάλο παιχνίδι δεν ήταν βιαστική. Η Marineau είπε ότι άρχισε να προτείνει δισεκατομμυριούχους CEO Hiroshi Mikitani τον Μάιο του 2021. Η διαφήμισή του για το Super Bowl τον Φεβρουάριο του 2022 είχε ως αποτέλεσμα αύξηση πωλήσεων τα επόμενα δύο τρίμηνα, άλμα στην αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και αύξηση των πελατών που ανανέωσαν τους λογαριασμούς τους, είπε. Μαζί με αυτή την επιτυχία, η Rakuten επιστρέφει φέτος με μια διαφήμιση που περιλαμβάνει χαρακτήρες από την ταινία Clueless.

Αυτό που λειτούργησε καλά για τη Rakuten, ωστόσο, δεν έδωσε κανένα mojo για το ανταλλακτήριο κρυπτονομισμάτων FTX, το οποίο διαφημίστηκε κατά τη διάρκεια του μεγάλου παιχνιδιού του περασμένου έτους ως τρόπος να πει, Γεια, είμαστε μεγάλοι, φτάσαμε.

Η κατάρρευση του FTX έκτοτε δεν ήταν το αποτέλεσμα των πολυτελών δαπανών του για διαφημίσεις τη μοναδική ημέρα του χρόνου, όταν ένα μεγάλο μέρος του πληθυσμού συντονίζεται μόνο για να δει τις διαφημίσεις. Απλώς σήμαινε ότι όταν το FTX έπεσε σε σκάνδαλο και χρεοκοπία, πολύ περισσότεροι άνθρωποι είχαν ακούσει γι 'αυτούς.

Η Fox Sports είπε ότι καμία εταιρεία που σχετίζεται με κρυπτονομίσματα δεν θα διαφημιστεί φέτος. Ακόμη και χωρίς αυτά, τα διαφημιστικά σποτ είναι sold out.

Οι τιμές κυμαίνονται. Η Marineau της Rakuten είπε ότι εκμεταλλεύτηκε μια συμφωνία που πρόσφερε η Fox Sports — εγγραφείτε για μια θέση τον Ιούνιο και κερδίστε έκπτωση στον χρόνο διαφήμισης. Η εταιρεία επιστροφής μετρητών έλαβε επιστροφή μετρητών.

Ο μέσος αριθμός των 7 εκατομμυρίων δολαρίων κάνει τον Marineau να γελάει. «Όχι αυτό που πληρώσαμε», είπε. "Δεν είναι καν κοντά."

Αν η Rakuten έπρεπε να πληρώσει όλο το φορτίο του 6 εκατομμύρια έως 7 εκατομμύρια δολάρια για 30 δευτερόλεπτα, ο Marineau είπε ότι δεν θα ήταν καλά ξοδευμένα χρήματα. «Αυτό δεν είναι στοχαστικός, εξελιγμένος σχεδιασμός μέσων και μάρκετινγκ», είπε.

Προσεκτικός? Εκλεπτυσμένο? Αυτό είναι το Super Bowl για το οποίο μιλάμε εδώ. Όπως το έθεσε ο πρώην πρόεδρος του CBS Sports, Neal Pilson, δεν υπάρχει άλλος τρόπος για να προσεγγίσετε τόσα πολλά σετ βολβών, και ακόμη κι αν οι 15 θεατές ανά δολάριο διαφήμισης που δαπανώνται είναι ιστορικά χαμηλοί, αυτό είναι μόνο ένα στοιχείο στην απόφαση μιας εταιρείας εάν θα χορέψει στον χορό της Αμερικής.

«Οι αριθμοί δυσκολεύουν», είπε ο Πίλσον Forbes, «δεν παίρνουν αυτές τις αποφάσεις. Απλώς παρέχουν τις πληροφορίες. Οι ηγέτες σας στον κλάδο είναι αυτοί που αποφασίζουν αν αξίζει τον κόπο ή όχι. Ο κόσμος λέει, «Οι αριθμοί δεν το υποστηρίζουν». Ο αρχηγός της εταιρείας λέει, «Ναι, αλλά εγώ ήμουν στο Super Bowl και εσύ δεν ήσουν».

ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΠΟ ΦΟΡΕΣ

ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΠΟ ΦΟΡΕΣΓιατί η Rihanna δεν θα πληρωθεί για το σόου της στο ημίχρονο του Super BowlBy Μαρίσα ΝτελάτοΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΠΟ ΦΟΡΕΣΓνωρίστε τον δισεκατομμυριούχο ιδιοκτήτη των Philadelphia EaglesBy Τζάστιν ΜπίρνμπαουμΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΠΟ ΦΟΡΕΣThe Money Behind Super Bowl LVII: 14 αριθμοί που πρέπει να γνωρίζετεBy Ματ ΚρεγκΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΠΟ ΦΟΡΕΣΤο μόνο πράγμα καλύτερο από έναν τετράπτυχο ελίτ είναι ένας ανέξοδος κουτέρμπακ ελίτBy Ματ ΚρεγκΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΠΟ ΦΟΡΕΣΨάχνετε για φορολογική απαλλαγή; Αγοράστε το Alma Mater, το επόμενο αστέρι του ποδοσφαίρουBy Μπράντον ΚοτσκόντινΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΠΟ ΦΟΡΕΣΟι πιο πολύτιμες αθλητικές αυτοκρατορίες του κόσμου 2023By Μάικ Οζανιάν