Η Victoria's Secret μεταφέρει τις επιχειρήσεις ομορφιάς στην Amazon σε τεστ χονδρικής

Της Victoria Secret πηγαίνει την επιχείρηση ομορφιάς της Amazon, σηματοδοτώντας την πρώτη μεγάλη συνεργασία της εταιρείας εσωρούχων με έναν άλλο λιανοπωλητή για να πουλήσει τα προϊόντα της.

Με το λανσάρισμα της Παρασκευής, περίπου 120 διαφορετικά προϊόντα, συμπεριλαμβανομένων επώνυμων αρωμάτων, λοσιόν, απολέπισης σώματος και πλυσίματος σώματος θα είναι διαθέσιμα σε μια νέα «βιτρίνα» της Victoria's Secret στο Amazon, δήλωσε η εταιρεία.

Η πρόθεση θα είναι να επεκταθούν οι προσφορές με την πάροδο του χρόνου, με βάση αυτό που αναζητούν οι πελάτες, δήλωσε ο Greg Unis, Διευθύνων Σύμβουλος της επιχείρησης ομορφιάς της Victoria's Secret. Και αυτό θα μπορούσε τελικά να συνεπάγεται την προσθήκη μερικών από τα σουτιέν, τα εσώρουχα και τα ρούχα της εταιρείας, είπε.

Η κίνηση της Victoria's Secret στη χονδρική πώληση είναι εμβληματική μιας δυναμικής με την οποία παλεύουν σήμερα πολλοί λιανοπωλητές. Οι μάρκες που επί χρόνια λειτουργούσαν καθαρά πουλώντας απευθείας στους καταναλωτές —μέσω των δικών τους καταστημάτων και στους δικούς τους ιστότοπους— αναζητούν συνεργασίες με λιανοπωλητές μεγάλων ποσοτήτων όπως στόχος ή πολυκαταστήματα όπως Nordstrom να προσφέρουν και τα εμπορεύματά τους.

Ταυτόχρονα, λιανοπωλητές όπως η Nike και Ralph Lauren που ωθήθηκαν σε μεγάλο βαθμό στη χονδρική πώληση προσπαθούν να μειώσουν σε μια προσπάθεια να ανακτήσουν τον έλεγχο των τιμών και των κερδών. Αλλά η συναίνεση φαίνεται να είναι ότι κάποια χονδρική είναι καλύτερη από καμία.

Σύμφωνα με την Unis, πολλοί αγοραστές επισκέπτονται ήδη το Amazon για να αναζητήσουν είδη ομορφιάς της Victoria, όπως η δημοφιλής σειρά αρωμάτων Bombshell, μόνο για να βρουν μια λιτανεία εμπορευμάτων που πωλούνται από τρίτους.

«Το Amazon είναι μια ελεύθερη αγορά και επιτρέπεται σε οποιονδήποτε να πουλήσει [εκεί]», είπε ο Unis σε συνέντευξή του. «Γνωρίζαμε ότι υπήρχε μεγάλη όρεξη με το να είμαστε προσεκτικοί στη γκάμα των προϊόντων που ήδη πωλούνταν».

Από υλικοτεχνική άποψη, πρόσθεσε, ήταν επίσης πιο ομαλό για τη Victoria's να ξεκινήσει με ομορφιά αντί για οικεία ρούχα και ρούχα, επειδή δεν υπάρχει στοιχείο μεγέθους που να σχετίζεται με λοσιόν και αρώματα. προϊόντα.

Οι πωλήσεις ομορφιάς ανήλθαν σε περίπου 900 εκατομμύρια δολάρια το οικονομικό 2021, αντιπροσωπεύοντας περίπου το 15% των συνολικών εσόδων της εταιρείας στη Βόρεια Αμερική, σύμφωνα με παρουσίαση επενδυτών τον Ιούνιο. Περίπου το 40% των συναλλαγών ομορφιάς έγιναν online.

Από τότε που χώρισε η Victoria Έργα μπάνιου και σώματος για να γίνει ανεξάρτητη εταιρεία τον περασμένο Αύγουστο, έχει ακολουθήσει μια σειρά από νέες πρωτοβουλίες για να προσπαθήσει να ενισχύσει τις πωλήσεις και να κερδίσει πελάτες. Επένδυσε 18 εκατομμύρια δολάρια για ένα μειοψηφικό ενδιαφέρον στη δημοφιλή μάρκα γυναικείων μαγιό Frankie's Bikinis και κυκλοφόρησε μια μάρκα ουδέτερη ως προς το φύλο για tweens που ονομάζεται Ευτυχισμένο έθνος, το οποίο απευθύνεται σε ένα ακόμη νεότερο κοινό από την μάρκα Pink.

Η ελπίδα είναι ότι μια συμφωνία με την Amazon θα μπορούσε να οδηγήσει την επιχείρηση ομορφιάς της Victoria's Secret σε νέα ύψη. Επί του παρόντος, οι πελάτες μπορούν να βρουν καταστήματα ομορφιάς σε όλα τα καταστήματα λιανικής.

Σίγουρα, για αρκετούς λιανοπωλητές, το Η στρατηγική των πωλήσεων στο Amazon δεν λειτουργούσε πάντα.

Εταιρείες όπως η Ikea, Nike, Birkenstock και PopSockets έχουν απομακρυνθεί από τον γίγαντα του ηλεκτρονικού εμπορίου τα τελευταία χρόνια. Οι επιχειρήσεις συχνά προσπαθούν να συνεργαστούν με την Amazon για να καταπολεμήσουν τους παραχαράκτες και τους μη επαληθευμένους πωλητές τρίτων. Αλλά αυτό σημαίνει επίσης ότι χάνουν την πρόσβαση σε ορισμένα δεδομένα καταναλωτών και πιθανώς πώς τοποθετούνται οι επωνυμίες τους στον ιστότοπο της Amazon.

Παρόλα αυτά, η Victoria's Unis βλέπει τον γίγαντα του ηλεκτρονικού εμπορίου ως την καλύτερη εφαρμογή και το λογικό επόμενο βήμα του λιανοπωλητή. Είπε ότι είναι μια ευκαιρία για τη Victoria's να αυξήσει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας της στην ομορφιά, η οποία εξακολουθεί να είναι «σχετικά χαμηλή» σε σύγκριση με τα εσώρουχά της.

«Επεκτείνουμε το σύμπαν των καταναλωτών μας», είπε. «Και ο τρόπος που έχουμε δημιουργήσει το κατάστημα στον ιστότοπο της Amazon, μοιάζει σχεδόν σαν μια επέκταση του δικού μας ιστότοπου απευθείας προς τον καταναλωτή».