Χρήση της αποτυχίας προώθησης των UVA Cavaliers στο Πρωτάθλημα NCAA

Όλοι όσοι αγαπούν το κολεγιακό μπάσκετ γνωρίζουν την ιστορία. Ο πρώτος #1 σπόρος στην ιστορία του τουρνουά μπάσκετ ανδρών NCAA που έχασε από έναν #16. Ποτέ – στην ιστορία του τουρνουά. Έτος: 2018. Το Πανεπιστήμιο της Βιρτζίνια Καβαλίερς, έχοντας αποχωρήσει από ένα Πρωτάθλημα ACC κανονικής περιόδου, το Πρωτάθλημα Τουρνουά ACC, και έχασε την πρώτη θέση σε ολόκληρο το τουρνουά… έχασε από το UMBC. Δεν ήταν απλώς μια αποτυχία. Ήταν μια επική αποτυχία. Και συνέβη σε νεαρούς άντρες 18 έως 21 ετών. Υπήρχαν απειλές θανάτου (πιθανώς από παίκτες που ήταν δυσαρεστημένοι). Και έγινε η επιστροφή σε μια πανεπιστημιούπολη με χαμηλά τα κεφάλια.

Αυτός είναι ο τύπος αποτυχίας από τον οποίο πολλοί δεν ανακάμπτουν. Μπορεί να σε καθορίσει. Και μπορεί να αλλάξει την πορεία της ζωής σας.

Όμως ο κόουτς Τόνι Μπένετ δεν το άφησε. Και οι παίκτες δεν το άφησαν. Συνέχισαν και κέρδισαν το πρωτάθλημα μπάσκετ NCAA 2019.

Δημοσιεύω μια σειρά που βασίζεται σε γνώσεις του συγγραφέα του Κυνηγώντας την αποτυχία: Πώς το να πέσεις κοντός σε βοηθά να πετύχεις (π.χ. Γιατί η αποτυχία είναι το μυστικό της επιτυχίας και άλλα άρθρα παρατίθενται στο κάτω μέρος). Ο Ryan Leak, πριν γίνει συγγραφέας, ομιλητής και πάστορας, απέτυχε στην προσπάθειά του να γίνει παίκτης του NBA. Σήμερα, συμβουλεύει ανθρώπους στις επιχειρήσεις, τον αθλητισμό και το υπουργείο του για το πώς να αξιοποιήσουν την αποτυχία για να επιτύχουν το μεγαλείο.

Επειδή λατρεύω το μπάσκετ - και συγκεκριμένα, τους UVA Cavaliers του Coach Tony Bennett - και ακολούθησα σχεδόν κάθε λέξη που ειπώθηκε και εκτυπώθηκε πριν και μετά την οδυνηρή απώλεια, ζήτησα από τον Leak να σχολιάσει το βασικό απόσπασμα που χρησιμοποίησε ο προπονητής Bennett για να ωθήσει τους Virginia Cavaliers εθνικούς πρωταθλητές. Ο τρόπος με τον οποίο ο κόουτς Μπένετ αναδιαμόρφωσε την αποτυχία και χρησιμοποίησε την απώλεια ως καύσιμο για να ωθήσει την ομάδα μπροστά είναι η ιστορία από την οποία φτιάχνονται οι ταινίες.

Για τους νέους επαγγελματίες του μάρκετινγκ που δεν απέτυχαν ποτέ με επικό τρόπο, πιθανότατα θα το κάνετε. Συμβαίνει. Και είναι δική μας επιλογή σχετικά με το πώς θα χρησιμοποιήσουμε την αποτυχία. Το παρακάτω απόσπασμα Bennett και η εικόνα του Leak μπορεί να σας βοηθήσει να επαναπροσδιορίσετε τα λάθη και τις αποτυχίες και να τα χρησιμοποιήσετε ως καύσιμο για να σας βάλουν σε μια πορεία προς νέα ύψη.

Απόσπασμα Bennett και Insight

Στην αρχή της σεζόν 2018-19, μετά την επική ήττα, ο κόουτς Μπένετ χρησιμοποίησε μια φράση που έλεγε ξανά και ξανά σε όλη τη σεζόν: «Αν μάθεις να τη χρησιμοποιείς σωστά, τις αντιξοότητες, θα σου αγοράσει ένα εισιτήριο για να ένα μέρος που δεν θα μπορούσατε να πάτε με άλλον τρόπο». Αυτό το απόφθεγμα, το οποίο ο προπονητής Μπένετ άκουσε αρχικά σε ένα Ted Talk, επαναδιαμόρφωσε την έννοια της αποτυχίας σε μια που επικεντρωνόταν στις «αντιξοότητες». Είναι μια απλή αλλαγή λέξης, αλλά οι αντιξοότητες είναι σαν να προορίζονται να αντιμετωπιστούν, μια ευκαιρία για μελλοντικά μεγαλεία. Η αποτυχία φαίνεται μόνιμη. Επαναλαμβάνοντας αυτό το απόφθεγμα ξανά και ξανά, ο προπονητής Μπένετ συνέχιζε να λέει ότι η απώλεια του προηγούμενου έτους θα μπορούσε να είναι ένα όμορφο δώρο – αν επέλεγαν να το δουν και να το χρησιμοποιήσουν ως τέτοιο.

Η διαρροή αναφέρει ότι: «Πολλοί από τους πρωταθλητές που βλέπετε—από τον Λεμπρόν Τζέιμς, τον Κόμπι Μπράιαντ, τον Μάικλ Τζόρνταν μέχρι τον Στεφ Κάρι—οι περισσότεροι είχαν μια ήττα στα πλέι οφ που μόλις κολλήσει με αυτούς. Θα έκανα το επιχείρημα ότι αν δεν το ζούσαν αυτό, δεν θα είχαν γίνει αυτοί που είναι. Ο Μάικλ Τζόρνταν είχε αποχωρήσει από τον πρώτο γύρο τις πρώτες του τρεις σεζόν στο πρωτάθλημα. Θυμάμαι ότι ο Κόμπι Μπράιαντ έκανε airball στη σειρά της Γιούτα Τζαζ δύο φορές, ίσως και τρεις φορές και αυτό του κόλλησε πραγματικά. Αν κοιτάξετε τους συλλόγους μπάλας του πρωταθλήματος, πάντα μου αρέσει να κοιτάζω την προηγούμενη χρονιά τους. Γιατί συνήθως αυτό που θα βρείτε είναι κάποιου είδους αντιξοότητες που τους έκανε πραγματικά αυτό που είναι.

Νομίζω ότι η αντιξοότητα μπορεί να μας νικήσει ή μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να μας ωθήσει μπροστά. Αλλά νομίζω ότι είναι επιλογή. Δεν μπορείτε πάντα να ελέγξετε τις περιστάσεις σας, αλλά μπορείτε να ελέγξετε πώς σκέφτεστε για τις περιστάσεις σας. Αυτό είναι επιλογή.

Το κλειδί είναι να μαθαίνεις από τα λάθη, τις αντιξοότητες και την αποτυχία. Το νόημα της πρότασης του Coach Bennett είναι ότι πρέπει χρήση η μάθηση – δεν κάνεις το ίδιο λάθος δύο φορές. Μελετάς το λάθος. Καταλήγεις σε ένα διαφορετικό σχέδιο. Οι επαγγελματίες αθλητές συχνά αγκαλιάζουν το φρικτό συναίσθημα της απώλειας για να τους ωθήσουν σε νέα ύψη. Το αίσθημα της απώλειας χρησιμοποιείται ως κίνητρο και ενέργεια για να τους ωθήσει να δουλέψουν σκληρότερα, να σκεφτούν σκληρότερα και να κάνουν καλύτερα. Και το απόσπασμα που αναφέρεται εστιάζει στη χρήση της αντιξοότητας ως μηχανισμού για ανάπτυξη, κίνητρο και ανώτερη απόδοση.

Αυτό που εκτιμώ ιδιαίτερα σχετικά με το απόσπασμα του Coach Bennett είναι ότι ευθυγραμμίζεται πλήρως με την ιδέα του βιβλίου μου… ότι η αποτυχία πραγματικά σας προετοιμάζει για κάτι που διαφορετικά είναι ανέφικτο. Η αποτυχία είναι το μάθημα. Είναι η παιδεία σου. Σε βοηθά να μάθεις τι δεν πρέπει να κάνεις και σε οδηγεί σε καλύτερη κατεύθυνση. Και είναι μέρος της ανθρώπινης συνθήκης – επομένως η χρήση του για καλό φαίνεται σαν μια πολύ καλύτερη λύση από το να το φοβόμαστε».

Τι σχέση λοιπόν έχει αυτό με το μάρκετινγκ; Η διαρροή δείχνει ότι υπάρχουν τρεις τρόποι με τους οποίους οι έμποροι μπορούν να επωφεληθούν από τις αντιξοότητες. Πρώτα, «Πρέπει να κρατάς σημειώσεις. Μερικοί από εμάς είναι τόσο απασχολημένοι με τη ζωή, που δεν σταματάμε για να αναλογιστούμε το παρελθόν μας. «Τι λειτούργησε εκεί; Πού ζούσα σε εκείνη την τελευταία δουλειά; Πού ένιωσα βαλτωμένος;». Οι αθλητικές ομάδες παρακολουθούν πλάνα του αγώνα και λένε: «Αυτό πρέπει να κάνουμε διαφορετικά: Πρέπει να ριμπάουντ το μπάσκετ, πρέπει να παίξουμε καλύτερη άμυνα, πρέπει να κερδίσουμε τις μπάλες 50-50». Νομίζω ότι οι άνθρωποι πρέπει να αναλογιστούν το παρελθόν τους και να κρατήσουν πολύ καλές σημειώσεις και να ρωτήσουν «Πώς μπορώ να γίνω καλύτερος στο μέλλον;». Μπορείς είτε να γίνεις καλύτερος είτε να πικραθείς».

Δεύτερον, ο Leak προτείνει ότι οι αντιξοότητες μπορούν «Αλλάξτε την οπτική σας. Μερικές φορές, όταν βιώνουμε αντιξοότητες, έχουμε αυτήν την ψυχολογική μάχη που λέει: «Κάτι δεν πάει καλά». Δεν νομίζω ότι είναι, νομίζω ότι κάτι καλό σου συμβαίνει. Νομίζω ότι χρειαζόμαστε αντιξοότητες. Νομίζω ότι οι άνθρωποι βιώνουν αντιξοότητες και πιστεύουν ότι είναι μοιραίες, ότι έχουν τελειώσει. Όχι, είναι ένα χτύπημα στο δρόμο, αλλά πρέπει να συνεχίσετε σε αυτό το ταξίδι».

Τέλος, οι έμποροι μπορούν να το υπενθυμίσουν στον εαυτό τους «Η νίκη δεν είναι τόσο καλή χωρίς αυτήν. Δεν θα εκτιμήσετε την κορυφή του βουνού αν δεν έχετε περάσει λίγο χρόνο στην κοιλάδα. Ρωτήστε οποιαδήποτε ομάδα που είχε ποτέ σερί νικών και μετά έχασε το πρώτο παιχνίδι. Σε κάθε συνέντευξη, ο σούπερ σταρ τους θα λέει κάτι σαν, «Αυτό είναι καλό για εμάς, το χρειαζόμασταν. Ήταν πολύ εύκολο, εμείς ανάγκη αντιξοότητα.' Οι πιο ανταγωνιστικοί σας αθλητές στον κόσμο καλωσόρισμα τις αντιξοότητες, το ψάχνουν». Και οι έμποροι μπορούν επίσης!

Λάβετε μέρος στη συζήτηση: @KimWhitler

Για περισσότερες πληροφορίες από τον Ryan Leak: Γιατί η αποτυχία είναι το μυστικό της επιτυχίας. 5 τρόποι για να μετατρέψετε την αποτυχία σε επιτυχία. Πώς τα στελέχη μπορούν να χρησιμοποιήσουν την αποτυχία για να επιτύχουν; The Ryan Leak Story; Γιατί οι μαθητές πρέπει να κυνηγούν την αποτυχία

Χάρη στον Liam Nolan, δεύτερο χρόνο στο Πανεπιστήμιο της Βιρτζίνια, ο οποίος βοήθησε να κρατηθούν σημειώσεις και να προετοιμαστεί αυτό το άρθρο.