Η Ulta Beauty βλέπει τις συνεργασίες με επωνυμίες να ενισχύουν τις πωλήσεις μακιγιάζ μετά την ύφεση του Covid

Η Ulta Beauty συνεργάζεται με νέες επωνυμίες για να ενισχύσει τις καθυστερημένες πωλήσεις μακιγιάζ.

Για ολόκληρο το έτος 2021, τα καλλυντικά αντιπροσώπευαν το 43% των συνολικών πωλήσεων του λιανοπωλητή, το μεγαλύτερο μερίδιο τμήματος μακράν, αλλά μια μικρή πτώση σε σχέση με το οικονομικό έτος 2020. Η εταιρεία δήλωσε κατά τη διάρκεια της έκθεσης κερδών του τέταρτου τριμήνου ότι μάρκες όπως η Olaplex, η Fenty και η Supergoop θα πρέπει να συμβάλει στην αύξηση της απόδοσης στο ναυαρχίδα της.

Οι καθαρές πωλήσεις αυξήθηκαν 40% σε ετήσια βάση το 2021 στα 8.6 δισεκατομμύρια δολάρια και αυξήθηκαν 24% σε ετήσια βάση κατά το τέταρτο τρίμηνο στα 2.7 δισεκατομμύρια δολάρια, ταιριάζοντας με τις προσδοκίες της Wall Street και για τις δύο περιόδους, σύμφωνα με τις συναινετικές εκτιμήσεις της Refinitiv.

Ο CEO Dave Kimbell είπε ότι καθώς οι πωλήσεις έχουν ανακάμψει από την πτώση του 2020, το τμήμα μακιγιάζ της εταιρείας έχει αποδειχθεί πιο ασταθές και υστερεί σε σχέση με άλλες κατηγορίες. Το μακιγιάζ αντιμετωπίζει μεγαλύτερες διακυμάνσεις από τις αλλαγές που σχετίζονται με τον Covid στα ψώνια και τις αυξανόμενες τιμές για τους καταναλωτές, είπε.

«Καθώς κοιτάμε την κατηγορία ομορφιάς, ακόμα και με αυτούς τους αντίθετους ανέμους, παραμένουμε θετικοί. Η κατηγορία είναι υγιής. Μεγαλώνει. Είναι συναισθηματικά σημαντικό και συνδέεται με τους καταναλωτές μας», είπε η Kimbell.

Τον Αύγουστο, η εταιρεία άνοιξε τα πρώτα της καταστήματα μίνι καταστημάτων μέσω μιας συνεργασίας με την Target. Η Ulta έχει ανοίξει περισσότερα από 100 καταστήματα εντός των καταστημάτων Target μέχρι σήμερα και ελπίζει να προσθέσει άλλες 250 τοποθεσίες φέτος.

Στελέχη είπαν ότι η συνεργασία τροφοδότησε τη συμμετοχή στο πρόγραμμα πίστης της Ulta, Ultamate Rewards, το οποίο πρόσθεσε 4 εκατομμύρια μέλη το 2021 για συνολικά 37 εκατομμύρια.

Η αυξανόμενη βάση ανταμοιβών της εταιρείας θέτει τα θεμέλια για μια συνεχή δυναμική καθώς το 2022 ανοίγει ξανά, σύμφωνα με την αναλυτή της Barclays Capital, Adrienne Yih.

«Ο συνδυασμός της αυξανόμενης αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας, της συνεργασίας Target και νέων προσθηκών επωνυμίας, όπως η Olaplex, η N1 de Chanel και η Fenty, οδηγούν στην απόκτηση νέων πελατών», δήλωσε ο Yih σε ένα ερευνητικό σημείωμα.

Η Ulta έχει επίσης ξεκινήσει μια πρωτοβουλία διαφορετικότητας για να υποστηρίξει επωνυμίες ομορφιάς από και για άτομα που ταυτίζονται ως Μαύροι, αυτόχθονες και έγχρωμοι. Η Fenty, η οποία ιδρύθηκε από την τραγουδίστρια και επιχειρηματία Rihanna, είναι μία από τις πολλές μάρκες που ανήκουν σε Black που η εταιρεία λιανικής έχει εισαγάγει στα ράφια τους τελευταίους μήνες.

«Δεν είμαστε εδώ μόνο για να φέρουμε αυτές τις μάρκες στο ράφι. Είναι άλλο πράγμα να φτάνουμε στα ράφια μας — άλλο πράγμα να ευδοκιμούμε. Και έτσι μετράμε την επιτυχία», είπε η Kimbell στην κλήση κερδών της εταιρείας. «Το κάνουμε αυτό για να προωθήσουμε την αφοσίωση με τους καλεσμένους μας και το βλέπουμε για τις επωνυμίες μας. Είμαστε λοιπόν αισιόδοξοι για την ομορφιά – για το μακιγιάζ, και το BIPOC θα είναι ένα από τα στοιχεία που θα μας βοηθήσουν να προωθήσουμε την ανάπτυξη στο μέλλον.”

Κοιτάζοντας μπροστά για το επόμενο έτος, η Ulta αναμένει κέρδη ανά μετοχή για ολόκληρο το έτος μεταξύ 18.20 και 18.70 δολαρίων με έσοδα μεταξύ 9.05 και 9.15 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Οι αναλυτές είχαν προβλέψει τα κέρδη ανά μετοχή για το 2022 στα 17.84 δολάρια και τα έσοδα 9.14 δισεκατομμύρια δολάρια, σύμφωνα με το Refinitiv.

Οι μετοχές της Ulta υποχώρησαν σχεδόν 3% Παρασκευή μετά την απελευθέρωση κερδών και έχουν αυξηθεί κατά περίπου 6% τους τελευταίους 12 μήνες.