Η Ulta Beauty προσφέρει άλλη μια αστρική απόδοση με κέρδη 28%

Ulta BeautyULTA
Οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 17.2% για το τρίτο τρίμηνο (Γ' τρίμηνο) και 3% από το έτος μέχρι σήμερα. Η εταιρεία σημείωσε αύξηση κερδών 18.3% για το τρίτο τρίμηνο, προσθέτοντας στις ήδη ισχυρές επιδόσεις της το 27.5. Συνολικά κέρδη για Ulta Beauty για το εννεάμηνο που έληξε στις 29 Οκτωβρίου 2022, αυξήθηκαν κατά 29.5%. «Μέσα σε ένα απαιτητικό μακροοικονομικό περιβάλλον, η ομάδα της Ulta Beauty έδωσε ένα ακόμη εξαιρετικό τρίμηνο, με ισχυρά κορυφαία και κατώτατα αποτελέσματα και ανάπτυξη σε όλες τις μεγάλες κατηγορίες και κανάλια», δήλωσε ο Dave Kimbell, Διευθύνων Σύμβουλος, σχετικά με τα κέρδη.

Η κατηγορία ομορφιάς και η αφοσίωση στην επωνυμία παραμένουν ισχυρά

Η εταιρεία επωφελήθηκε από μια κατηγορία ομορφιάς που έδειξε ανθεκτικότητα καθ' όλη τη διάρκεια του έτους, καθώς οι καταναλωτές συνέχισαν να ξοδεύουν και επικεντρώνονται στην ευεξία. Νέες μάρκες και καινοτομίες προϊόντων συνεχίζουν να κεντρίζουν το ενδιαφέρον για τη συλλογή Ulta Beauty. «Η περίοδος των διακοπών βρίσκεται σε πλήρη εξέλιξη και με τη συλλογή και τις πρωτοβουλίες μάρκετινγκ της Ulta Beauty, η εταιρεία βρίσκεται σε θέση να προσφέρει άλλη μια ισχυρή περίοδο διακοπών», δήλωσε η Kimbell.

Τα μέλη αφοσίωσης της Ulta Beauty είναι συναισθηματικά συνδεδεμένα με τη μάρκα και αφοσιώνονται σε μεγάλο βαθμό. «Τα μέλη Loyalty έχουν μεγαλύτερη συχνότητα επισκέψεων για ψώνια και ξοδεύουν περισσότερα χρήματα», είπε η Kimbell. Το τρίτο τρίμηνο έκλεισε με 3% περισσότερα μέλη αφοσίωσης σε σχέση με την ίδια περίοδο πέρυσι. «Είχαμε μέλη πιστότητας που έσπασαν ρεκόρ που έφτασαν τα 9 εκατομμύρια, καθώς συνεχίζουμε να επιμελούμε όλα τα πράγματα ομορφιάς για μια βαθιά αφοσιωμένη πελατειακή βάση», σχολίασε η Kimbell. Ενώ μένει να δούμε αν οι καταναλωτές πραγματοποιούν συναλλαγές με χαμηλά επίπεδα σε αυτό το δύσκολο οικονομικό περιβάλλον, η μεγάλη γκάμα προϊόντων σε ποικίλα σημεία τιμών επιτρέπει στην εταιρεία να εξυπηρετεί τις ανάγκες πολλών δημογραφικών στοιχείων και επιπέδων εισοδήματος.

Οι συνεισφέροντες στην ισχυρή απόδοση είναι οι αλλαγές σχεδιασμού και προβολής καταστημάτων, νωρίς άφιξη των αποθεμάτων διακοπών και βασικές κατηγορίες που αύξησαν τη ζήτηση. «Η περιποίηση του δέρματος είναι μια από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες κατηγορίες καθώς οι καταναλωτές συνεχίζουν να επενδύουν στη φροντίδα του δέρματός τους», δήλωσε η Kimbell. Η εταιρεία πρόσθεσε ένα Skincare We Love Wall σε καταστήματα που παρουσίαζαν βασικά προϊόντα και επωνυμίες που είχαν καλή απόδοση και απήχησαν στους πελάτες. Σημειώθηκε επίσης ότι ήταν διαθέσιμα σετ δώρων για διακοπές στις αρχές της περιόδου των γιορτών. Η κατηγορία του μακιγιάζ είχε διψήφια αύξηση των εταιρειών, λόγω των έντονων γεγονότων μάρκετινγκ κατά τη διάρκεια του τριμήνου, συμπεριλαμβανομένων των 21 Days of Beauty και Fall Haul. Νέα προϊόντα σε όλο το μακιγιάζ δημιούργησαν μια φρέσκια ποικιλία που απήχησε στους καταναλωτές.

Πανκαναλικό οικοσύστημα

Η Ulta Beauty συνεχίζει να επενδύει σε καταστήματα και η Kimbell συζήτησε την εισαγωγή μιας νέας διάταξης για τη βελτίωση της εμπειρίας των αγοραστών: Τα καταστήματα μετέφεραν την περιποίηση δέρματος στο μπροστινό μέρος, ομαδοποιούσαν προϊόντα ανά κατηγορίες και εγκατέστησαν νέα φωτιστικά για να διευκολύνουν τους αγοραστές να αναγνωρίσουν προϊόντα και να ψωνίσουν Το κατάστημα. Το μπροστινό μέρος των καταστημάτων έχει επίσης καθορισμένο χώρο για νέα προϊόντα και λανσαρίσματα επωνυμιών. Η Ulta Beauty άνοιξε 18 νέα καταστήματα το τρίμηνο.

«Ενώ η επισκεψιμότητα στα καταστήματα είναι μία από τις πιο σημαντικές πτυχές της επιχείρησης, γνωρίζουμε ότι οι πελάτες συχνά ξεκινούν το ταξίδι τους μαζί μας στο διαδίκτυο», δήλωσε η Kimbell. Σύμφωνα με την Kimbell, οι επισκέψεις των αγοραστών στα καταστήματα ξεπέρασαν τα επίπεδα πριν από την πανδημία και οι πωλήσεις αγοράς μέσω διαδικτύου με παραλαβή από το κατάστημα αυξήθηκαν κατά 18%, αντιπροσωπεύοντας το 23% των συνολικών πωλήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου.

Τα περιθώρια κέρδους επιταχύνθηκαν

Το μεικτό περιθώριο κέρδους της εταιρείας ήταν πάνω από 41% για το τρίμηνο σε σύγκριση με 40% πέρυσι. Όπως εξήγησε ο Scott Settersten, οικονομικός διευθυντής, ταμίας και βοηθός γραμματέας, η Ulta Beauty βίωσε ένα όφελος από τις αυξήσεις των τιμών των συνεργατών πωλητή για προϊόντα που αγοράζονται με χαμηλότερο κόστος, γεγονός που συνεπάγεται καλύτερη απόδοση κόστους αγαθών. "Ενώ το μέσο εισιτήριο αυξήθηκε 3.5%, πωλήθηκαν λιγότερες μονάδες ανά συναλλαγή", δήλωσε ο Settersten. Ο υψηλότερος μέσος όρος του εισιτηρίου οφείλεται κυρίως στις αυξήσεις των τιμών που σημειώθηκαν το τρίμηνο.

Η Ulta Beauty μπορεί να φτάσει τα 10 δισεκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις μέχρι το τέλος του οικονομικού έτους

«Οι τάσεις των πωλήσεων μέσω της Ημέρας των Ευχαριστιών, συμπεριλαμβανομένης της Cyber ​​Monday, έχουν δείξει θετικά αποτελέσματα που αποδεικνύουν την ανθεκτικότητα της κατηγορίας ομορφιάς», δήλωσε ο Settersten. Με βάση τις τρέχουσες επιχειρηματικές δραστηριότητες και τις υψηλότερες προσδοκίες για την περίοδο των διακοπών και το τέταρτο τρίμηνο, η εταιρεία αύξησε τις κατευθυντήριες γραμμές της για το έτος, προβλέποντας ετήσιες πωλήσεις το 2022 από 9.9 έως 10 δισεκατομμύρια δολάρια. Στο τέλος του τρίτου τριμήνου, η εταιρεία λειτουργούσε 3 καταστήματα συνολικής επιφάνειας 1,343 εκατομμυρίων τετραγωνικών ποδιών.