Το TikTok και ο Tano Goya οδηγούν την ανάπτυξη του Full Wedge Golf

Κατά τη διάρκεια ενός γύρου στο Wooden Sticks, ένα γήπεδο έξω από το Τορόντο με τρύπες με αντίγραφα από διάσημα γήπεδα όπως το St. Andrews και το Carnoustie, ο Andrew McClelland βρήκε το τέλειο όνομα για την επωνυμία ρούχων γκολφ του.

Στεκόμενος στο κουτί μπλουζάκι στο Νο. 17, με μοτίβο με το πράσινο νησί του TPC Sawgrass, κοιτάζοντας τη σημαία που κυματίζει στον άνεμο 145 γιάρδες μακριά, συνέχιζε να ταλαντεύεται μπρος-πίσω ανάμεσα στο παίξιμο μιας σφήνας ή ενός πιο απαλού χτυπήματος 9άρι. Αποφάσισε ότι απαιτείται η μέγιστη δυνατή προσπάθεια και ανακοίνωσε στους παίκτες του ότι επρόκειτο να πάει με ένα «Full Wedge".

Ο McClelland, 26, έκοψε τα δόντια του δουλεύοντας στην Pinnacle Transport, την επιχείρηση φορτηγών της οικογένειάς του. Η εκμάθηση της υλικοτεχνικής υποστήριξης υπηρεσιών λιγότερο από φορτηγά και ελεγχόμενης θερμοκρασίας μεταφοράς τροφοδότησε το επιχειρηματικό του πνεύμα και τον εκπαίδευσε στις επιχειρηματικές δραστηριότητες, αλλά από το κολέγιο ήξερε ότι ήθελε να κινήσει τους τροχούς σε ένα επιχειρηματικό εγχείρημα που θα μπορούσε να αποκαλέσει δικό του.

Ενώ σπούδαζε κινησιολογία στο Πανεπιστήμιο ανέπτυξε έναν ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου για να πουλά γαμήλια μπάντες σιλικόνης. Αυτή η επιχείρηση αποδείχθηκε βραχύβια, αλλά η εκμάθηση των στοιχείων του Shopify θα ήταν χρήσιμη όταν ασχολήθηκε με την ενδυμασία του γκολφ.

Εμπνευσμένος από τους Chubbies με έδρα το Όστιν, την ασεβή επωνυμία που έφερε τα σορτς πίσω στο πάσο, ο McClelland ήταν σίγουρος ότι θα μπορούσε να δημιουργήσει μια θέση με ένα συγκρότημα γκολφ που αντικατοπτρίζει την ανέμελη ατμόσφαιρα και την αγορά-στόχο των νεότερων πελατών που θέλουν να ξεχωρίζουν από το πλήθος —Σκεφτείτε ένα στάμπα πόλο γκολφ που τολμά να συνδυάσει τον ροζ ιβίσκο τζάγκουαρ που βρυχώνται. Άρχισε να προμηθεύεται προμηθευτές υφασμάτων, να δοκιμάζει μείγματα πολυ-σπάντεξ και να πειραματίζεται με εφαρμογή πριν βρει έναν γραφίστα στο Μαρόκο στο Fiverr για να βοηθήσει στην υλοποίηση του οράματός του.

Για να συγκεντρώσει το αρχικό κεφάλαιο για να χρηματοδοτήσει την πρώτη του σειρά αποθεμάτων, 300 μπλουζάκια πόλο, εξαργύρωσε ένα μόνο bitcoin όταν το κρυπτονόμισμα OG διαπραγματευόταν με μόλις 5,000 δολάρια. Ενώ έκανε το μερίδιο του από τα λειτουργικά στελέχη στην αρχή, τρεισήμισι χρόνια αργότερα, έχει τώρα πάνω από 60 σχέδια, μια σειρά ανδρών και γυναικών και προεδρεύει σε μια ομάδα έξι ατόμων.

«Υπήρξαν μερικά χρόνια εκεί, όταν το bitcoin εκτοξευόταν στα ύψη, που η επενδυτική απόφαση δεν φαινόταν πολύ καλή, αλλά ευτυχώς απέδωσε αρκετά καλά», λέει ο McClelland.

Ανεξάρτητα από το μπλουζάκι, πολύ πριν αποκτήσουν λογαριασμούς χονδρικής, η στρατηγική μάρκετινγκ του Full Wedge συνίστατο στην περιήγηση σε εκατοντάδες σελίδες γκολφ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και στην επιμελή αποστολή μηνυμάτων εκπτωτικών κωδικών σε πιθανούς πελάτες. Αυτό το άλεσμα δημιούργησε μια σταγόνα πωλήσεων που θα χρηματοδοτούσε τελικά τον διαφημιστικό προϋπολογισμό της εκκολαπτόμενης εταιρείας.

Ένα μεγάλο διάλειμμα σημειώθηκε πριν από την έναρξη της σεζόν Korn Ferry Tour 2022. Το caddy του Tano Goya έφτασε στον McClelland εκφράζοντας ότι έσκαψε το βλέμμα του Full Wedge. Ο McClelland εξόπλισε με ευχαρίστηση τον Αργεντινό παίκτη του γκολφ και την ομάδα του με εξοπλισμό Full Wedge, αλλά δεν πρόσφερε στο δίδυμο κανένα χρηματικό κίνητρο για την προώθηση της επωνυμίας. Αργότερα στη σεζόν, όταν ο Γκόγια, ο οποίος έχει αποφοιτήσει από το PGA Tour, άρχισε να ανεβάζει τον πίνακα κατάταξης, σημείωσαν νέους όρους.

Συγκεντρωτική Δαπάνη διαφήμισης

Καθώς το κόστος προσέγγισης πιθανών πελατών στο Facebook και το Instagram έχει αυξηθεί τα τελευταία δύο χρόνια, η McClelland μειώνει τις δαπάνες σε αυτές τις πλατφόρμες υπέρ του TikTok.

«Η προσθήκη βασικών πρεσβευτών με μικρότερους, πιο αφοσιωμένους ακόλουθους στα κοινωνικά δίκτυα ήταν ένας φθηνός τρόπος για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα και να δημιουργήσετε πίστη στην επωνυμία μας», λέει ο McClelland.

Η Full Wedge εξακολουθεί να προβάλλει διαφημίσεις στο Facebook και το Instagram, αλλά λέει ότι δεν είναι τόσο κερδοφόρο όσο παλιά και έχουν μειώσει σημαντικά τις δαπάνες τους σε αυτές τις πλατφόρμες σε μόλις 150-300 $ την ημέρα. Η αξιοποίηση της αγοράς δημιουργών του TikTok για την προώθηση του προϊόντος έχει γίνει το επίκεντρο της στρατηγικής απόκτησης πελατών της Full Wedge.

«Ο αλγόριθμος TikTok θα επιτρέψει σε οποιοδήποτε βίντεο να ανατιναχθεί και να γίνει viral και ένα απλό βίντεο iPhone έχει την ευκαιρία να προσεγγίσει 1000 πιθανούς πελάτες. Το περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες θα μας επιτρέψει να συνεχίσουμε να χτίζουμε την επωνυμία και την κοινότητά μας», λέει ο McClelland, προσθέτοντας ότι πιστεύει ακράδαντα ότι το TikTok είναι το μέλλον της διαφήμισης.

Ενώ η ταχεία άνοδος του TikTok και ο αυξανόμενος ανταγωνισμός που δημιουργεί στο Meta είναι μια ευρέως γνωστή ιστορία, ορισμένες αναδυόμενες μάρκες όπως το γκολφ με θέμα το νοτιοδυτικό και η επωνυμία ένδυσης εξωτερικού χώρου Μεγαλωμένο από Κογιότ ήταν πιο επιφυλακτικοί στην αναπροσαρμογή των ψηφιακών τους δαπανών.

«Αν και μπορείτε να αποκτήσετε πολύ καλύτερο CPM αυτή τη στιγμή με το TikTok, υπάρχει ακόμα μεγάλη ανάπτυξη που πρέπει να συμβεί στην πλατφόρμα προτού γίνει πραγματικός ανταγωνιστής του Instagram/Facebook όσον αφορά τις άμεσες αγορές από διαφημίσεις», Raised by Coyotes εξηγεί ο ιδρυτής Orlando Rios.

Ο Rios, ο οποίος έχει εργαστεί στον χώρο του ψηφιακού μάρκετινγκ για περισσότερα από 10 χρόνια και έχει κλιμακώσει πολλές επωνυμίες χρησιμοποιώντας διαφημίσεις στο Facebook, έχει τοποθετήσει το 20% των διαφημιστικών δαπανών της RBC στο TikTok. Ένα μειονέκτημα της εκτέλεσης δημιουργικών καμπανιών στην πλατφόρμα που αναφέρει είναι η σύντομη διάρκεια ζωής τους σε σύγκριση με παλαιού τύπου προγράμματα αναπαραγωγής μέσων κοινωνικής δικτύωσης.

«Μπορείς να δεις καλή απόδοση αρχικά, αλλά πολύ γρήγορα θα πέσει έξω. Ενώ το TikTok είναι το λαμπερό αντικείμενο, έχει ακόμα πολύ δρόμο μπροστά του για να φτάσει στη σταθερότητα του Facebook και του Instagram όπου μπορείτε ακόμα να εκτελείτε καμπάνιες και δημιουργικούς για μεγαλύτερα χρονικά διαστήματα και να βλέπετε άμεσες επιστροφές», λέει ο Rios.

Αλλά για το Full Wedge, όσο το περιεχόμενο σύντομης μορφής, όπως τα βίντεο unboxing συνεχίζει να έχει απήχηση στο κοινό του, ο McClelland θα πιέζει το πεντάλ στο μέταλλο στη στρατηγική μάρκετινγκ TikTok. Επί του παρόντος, το 60% των εσόδων της Full Wedge προέρχεται από αγορές απευθείας στον καταναλωτή με 75 λογαριασμούς πράσινου χόρτου να αποτελούν το υπόλοιπο των πωλήσεων. Βαδίζουν να φτάσουν τα 500,000 $ σε έσοδα από την κορυφή μέχρι το τέλος του έτους, αριθμός που ο McClelland προβλέπει ότι θα διπλασιαστούν το 2023, κυρίως λόγω των νέων λογαριασμών λιανικής που έρχονται στο διαδίκτυο. Ο Full Wedge θα είναι επίσης για πρώτη φορά εκθέτης στην επερχόμενη Έκθεση Εμπορευμάτων PGA τον Ιανουάριο.

Η εταιρεία επένδυσε σε ένα περίπτερο 10×20 ποδιών και σχεδιάζει να σερβίρει ποτά και να χαρίσει μουσική για να δημιουργήσει μια εορταστική ατμόσφαιρα για να παρουσιάσει τα προϊόντα της. Ο McClelland θεωρεί την απόφαση να καταθέσουν το βότσαλο τους στην ετήσια εμπορική έκθεση του κόσμου του γκολφ ως ένα ακόμη βήμα προς την ενίσχυση της αξιοπιστίας της βιομηχανίας για τις μάρκες και σκοπεύει να αξιοποιήσει στο έπακρο την ευκαιρία.

«Είναι μια αρκετά μεγάλη επένδυση και στόχος μας είναι να αποκτήσουμε 30 λογαριασμούς», λέει. Μπορείτε να είστε σίγουροι για ένα πράγμα, ενώ μεγαλώνοντας την επωνυμία του ο McClelland θα συνεχίσει να επιτίθεται στους στόχους του με τον ίδιο τρόπο που στοχεύει τα σημαιάκια, μετωπικά και ποτέ δεν ξαπλώνει.