Αυτός ο δισεκατομμυριούχος έκανε την περιουσία του πουλώντας προσιτή μόδα για χοντρούς ινδικούς γάμους

Ο Modi, 45 ετών, διαθέτει επίσης σειρές premium και μαζικής αγοράς για άνδρες που ονομάζονται Tvamev και Manthan, αντίστοιχα. Το 2017 απέκτησε τον αντίπαλο Mebaz για ένα άγνωστο ποσό για να παρέχει ρούχα μεσαίας ποιότητας και υψηλής ποιότητας στην αγορά της Νότιας Ινδίας. Οι διάφορες μάρκες πωλούνται μέσω ενός συνδυασμού αποκλειστικών και πολυεμπορικών καταστημάτων, καθώς και μεγάλων καταστημάτων λιανικής και διαδικτυακών πλατφορμών αγορών, συμπεριλαμβανομένης της δικής της εφαρμογής.

Με το ένα τρίτο του πληθυσμού της χώρας σε ηλικία γάμου, από 20 έως 39 ετών, ο Crisil υπολογίζει ότι γίνονται περίπου 10 εκατομμύρια γάμοι ετησίως στην Ινδία, με ημερήσιους προϋπολογισμούς που κυμαίνονται από 1 εκατομμύριο έως 2 εκατομμύρια ρουπίες. Η Vedant Fashions έχει επίσης εντοπίσει περίπου 30 φεστιβάλ και εθνικές ημέρες για τις οποίες προωθεί τα εορταστικά της ρούχα, από το Eid, μια μουσουλμανική γιορτή, μέχρι το Diwali, το φεστιβάλ των φώτων που γιορτάζουν Ινδουιστές, Τζαϊνιστές και Σιχ.

Ο Modi, ο οποίος είναι πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Vedant Fashions (ο γιος και το μοναχοπαίδι του, Vedant, από το οποίο ο Modi ονόμασε την εταιρεία, είναι επικεφαλής μάρκετινγκ), προετοιμάζεται για ένα ισχυρό τελευταίο τρίμηνο του έτους, καθώς θα συμπέσει με η πρώτη μεγάλη σεζόν γάμου (παραδοσιακά κατά τους μήνες Νοέμβριο έως Ιανουάριο) από τον Covid-19. «Είμαστε πολύ αισιόδοξοι για τη σεζόν», λέει ο Modi, αναφερόμενος σε μια εποχή που συνήθως δημιουργεί περίπου το ένα τρίτο των ετήσιων εσόδων. «Θέλουμε να γίνουμε κυρίαρχος παίκτης στην ινδική ένδυση, σε κάθε είδος, σε τιμή και σε κάθε φύλο», λέει. «Οι επόμενες τρεις ή τέσσερις δεκαετίες είναι ινδικές και οτιδήποτε ινδικό θα πουλήσει».

Η επιτυχία του Modi προήλθε από την παρουσίαση ενός πρώιμου παιχνιδιού σε ανδρικά έτοιμα ενδύματα σε μια εντελώς νέα κατηγορία επώνυμων νυφικών που απευθύνεται σε ολόκληρες οικογένειες. Αλλά φροντίζει επίσης να καλύψει όχι μόνο διαφορετικά εισοδηματικά κλιμάκια, αλλά και τοπικές προτιμήσεις, για παράδειγμα, εφοδιάζοντας το παραδοσιακό νότιο ινδικό dhotis (ένα είδος σαρόνγκ για τους άνδρες) και το angavastram (ένα πανί για τους ώμους που φορούν οι άνδρες). σε καταστήματα στη Νότια Ινδία, εκτός από τα συνηθισμένα sherwanis και kurtas. «Η ιδέα ήταν ότι θα μπορούσατε να μπείτε σε ένα κατάστημα Manyavar και να βγείτε έτοιμοι για το γάμο σας», λέει.

Ο Modi επωφελείται από το να είναι ο πρώτος κινητήριος μοχλός στην αγορά, σύμφωνα με τον Arvind Singhal, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας συμβούλων λιανικής Technopak με έδρα το Gurgaon. «Στις δεκαετίες του 1980 και του 1990, η αγορά των ανδρών ήταν κυρίως κοστούμια δυτικού στιλ», λέει, «αλλά από τη δεκαετία του 2000 είχε μετατοπιστεί στην εθνοτική ένδυση, οδηγούμενη από την άνοδο των Ινδών σχεδιαστών και την απεικόνιση των γάμων στις ταινίες του Bollywood. Ο Μόντι είδε την ευκαιρία και δημιούργησε μια σταθερή επιχείρηση».

Η Modi ξεκίνησε με καταστήματα ιδιοκτησίας και λειτουργίας της εταιρείας, αλλά μετακόμισε σε μοντέλο franchise το 2016. Σήμερα, όλα τα καταστήματα εκτός από τέσσερα είναι franchise, μια προσέγγιση που επέτρεψε στον Modi να επεκταθεί χωρίς να συσσωρεύσει χρέος, ενώ διατηρεί τον έλεγχο του αποθέματος και του μάρκετινγκ . Διατηρεί τακτική επικοινωνία με ιδιοκτήτες franchise και υπάρχουν συχνές εκπαιδευτικές συνεδρίες εξυπηρέτησης πελατών. «Το απόθεμα είναι πολύ καλά διαχειριζόμενο και υπάρχει διαφανής επικοινωνία», λέει ο Vineet Jain, ο οποίος διαχειρίζεται οκτώ καταστήματα franchise στη νότια πόλη Chennai. «Είναι πολύ προσανατολισμένος στη διαδικασία και συστηματικός. Έχει δεδομένα στα χέρια του».

ΣΧΕΔΙΑ ΠΡΟΣ ΕΠΕΚΤΑΣΗ

Με πολλούς Ινδούς σε ηλικία γάμου, οι γάμοι σε στυλ Bollywood αυξάνονται σε δημοτικότητα.

MΟ Odi μεγάλωσε στην Καλκούτα, το τρίτο παιδί μαζί με τρεις αδερφές. Ο πατέρας του ήταν επιχειρηματίας πρώτης γενιάς που ξεκίνησε ένα κατάστημα ρούχων το 1975 με το όνομα μιας από τις αδερφές του Modi, Vandana. Ήταν στη δημοφιλή Αγορά AC της Καλκούτα, μια από τις πρώτες κλιματιζόμενες αγορές της πόλης, που χαρακτηρίζεται από μικρά καταστήματα ρούχων, κοσμημάτων και ηλεκτρονικών ειδών. Ο Μόντι έδειξε έντονο ενδιαφέρον για την επιχείρηση από την ηλικία των 13 ετών.

Σύντομα διοικούσε ουσιαστικά το κατάστημα των 140 τετραγωνικών ποδιών, διαχειριζόμενος τους λογαριασμούς, το απόθεμα και τις πωλήσεις. Ο ντροπαλός επιχειρηματίας, ο οποίος δεν παρευρέθηκε καν στην τελετή εισαγωγής της εταιρείας του στο χρηματιστήριο, βρήκε την έκκλησή του στις πωλήσεις, δεχόμενος πρόκληση πελατών και ενθαρρύνοντάς τους να αγοράσουν περισσότερα. «Αν ένας πελάτης ήρθε να αγοράσει ένα ρούχο και εσύ πούλησες ένα ρούχο, κάνεις τη δουλειά του ταχυδρόμου», λέει ο Μόντι. «Η πρώτη μου ώθηση ήταν η πώληση σε πελάτες που δεν θα αγόραζαν».

Το 1999, ο Modi ξεκίνησε μόνος του, λανσάροντας την επωνυμία Manyavar, που σημαίνει «σεβασμός» στη μητρική του Χίντι, με την ετικέτα «κέρδισε τον σεβασμό σου». Ξεκίνησε με έναν υπάλληλο και 10,000 ρουπίες δανεισμένες από τη μητέρα του, πουλώντας έτοιμα σετ πυτζάμες με κούρτα προς 200 ρουπίες το ένα σε καταστήματα μαμά και ποπ σε όλη την ανατολική, βόρεια και κεντρική Ινδία. «Για τρία χρόνια ο πατέρας μου ήταν περίεργος, καχύποπτος και όχι πολύ αισιόδοξος», λέει.

Αλλά το 2002, ο πατέρας επισκέφτηκε την επιχείρηση και, «Μετά από αυτό ήταν ο πιο περήφανος πατέρας που μπορούσε να έχει κανείς», λέει ο Μόντι. Σε μια αντιστροφή ρόλων, ο πρεσβύτερος Modi άρχισε να επιβλέπει τους λογαριασμούς στην εταιρεία και συνέχισε να το κάνει μέχρι το θάνατό του το 2006. Δύο χρόνια αργότερα, ο Modi άνοιξε το πρώτο του κατάστημα Manyavar, στην ανατολική πόλη Bhubaneswar. Σήμερα, η μάρκα κατέχει ηγετική θέση στην ινδική αγορά ανδρικών ρούχων γάμου και εορτασμών με επώνυμα 400 εκατομμύρια δολάρια, σύμφωνα με την Axis Capital, συνεισφέροντας το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων της Vedant Fashions.

«Το να κερδίζεις πλούτο χωρίς να κερδίζεις χρόνο δεν έχει νόημα».

Ο Modi δίνει έμφαση στην αφοσίωση των πελατών. «Όταν μπαίνει ένας πελάτης, τον αντιμετωπίζουμε ως επισκέπτη», λέει ο Μόντι. «Όταν έρχεται για την πιο σημαντική περίσταση της ζωής του, θα πρέπει να νιώθει… μια συναισθηματική σύνδεση». Έχει μια νέα προσέγγιση στην εξυπηρέτηση πελατών, που προέρχεται από αυτό που αποκαλεί το MBA του στο λιανικό εμπόριο, που κέρδισε κατά τη διάρκεια των ετών στο κατάστημα του πατέρα του. «Πρέπει να αντιμετωπίζεις τους θυμωμένους πελάτες λίγο καλύτερα από το πώς συμπεριφέρεσαι στον πελάτη που έρχεται να αγοράσει», λέει ο Modi. «Όταν οι πελάτες έρχονται για επιστροφή ή ανταλλαγή, ξέρουν ότι θα τους φέρουν άσχημα. Αλλά αν συμπεριφέρεστε καλά σε έναν τέτοιο πελάτη, αυτό θα δημιουργήσει… έναν δεσμό για μια ζωή».

Οι αναλυτές λένε ότι οι λογικές τιμές της Manyavar είναι επίσης ένα μεγάλο πλεονέκτημα. Οι ανδρικές κούρτες πωλούνται για 2,000-5,000 ρουπίες (24 έως 61 $) και τα σερβάνι από 15,000-30,000 ρουπίες (182 $ έως. «Σημαντικοί άνθρωποι», όχι για τις μάζες. «Δεν χρεώνουμε περισσότερα και όμως έχουμε καλό κέρδος», προσθέτει.

Και αυτό, λένε οι αναλυτές, οφείλεται στην έξυπνη διαχείριση των αποθεμάτων. «Σήμερα σε επίπεδο ταχυδρομικού κώδικα μπορούμε να προβλέψουμε με ακρίβεια 93% έως 94% τι θα πουλήσει και πού και πότε», λέει ο Modi. Περιορίζει επίσης το νεκρό απόθεμα, ή το απόθεμα που δεν έχει πουληθεί και δεν είναι πιθανό να πουληθεί, μεταξύ 2.5% και 3% του συνολικού αποθέματος.

«Έχουν τα υψηλότερα περιθώρια κέρδους στον χώρο της ένδυσης», λέει ο Gaurav Jogani, αναλυτής καταναλωτών στην Axis Capital, η επενδυτική τραπεζική πλευρά της οποίας διαχειριζόταν την IPO της Vedant Fashions. «Αυτό οφείλεται στο asset-light μοντέλο τους. Δεν κάνουν την κατασκευή και δεν κατέχουν τα καταστήματα. Άρα τα λειτουργικά έξοδα είναι χαμηλά. Είναι χωρίς χρέη και πλούσια σε μετρητά», λέει, προσθέτοντας ότι η μάρκα έχει «καλή ανάκληση». Οι διαφημιστικές δαπάνες της Vedant Fashions, στο 7.6% των εσόδων, είναι οι υψηλότερες μεταξύ των εμπόρων λιανικής ένδυσης, σύμφωνα με την Axis Capital. Η φούσκωμα σε οτιδήποτε, από διαφημιστικές πινακίδες μέχρι αθλητικές χορηγίες και διαφημίσεις σε κινηματογραφικές αίθουσες, έχει κάνει το Manyavar συνώνυμο του νυφικού. Η εταιρεία έχει επίσης προσελκύσει πρεσβευτές μάρκας υψηλού προφίλ, όπως ο θρύλος του κρίκετ Virat Kohli και οι αστέρες του Bollywood, Kartik Aryan, Alia Bhatt και Ranveer Singh.

Ωστόσο, ο ανταγωνισμός είναι καταιγιστικός. Ο Singhal της Technopak προειδοποιεί: «Είναι μια τόσο προφανής ευκαιρία και έχουν κάνει πολύ προφανή πράγματα. Αυτό δεν είναι τίποτα τόσο μοναδικό που να μην μπορούν να κάνουν άλλοι». Και άλλοι το κάνουν, ξεκινώντας με την Aditya Birla Fashion & Retail, που ελέγχεται από τον συνάδελφο δισεκατομμυριούχο Kumar Birla (Νο. 9 μεταξύ των 100 πλουσιότερων της Ινδίας), ο οποίος λάνσαρε τα ανδρικά εορταστικά ρούχα στα καταστήματά της Tasva το 2021. Οι πρόσθετοι υποψήφιοι περιλαμβάνουν τα εισηγμένα ρούχα TCNS και ιδιωτικά παίκτες όπως οι Fab India, Neeru's, Nalli και Swayamvar. Αλλά ο Μόντι, ο οποίος τα τελευταία πέντε χρόνια μιλούσε φορώντας μόνο κούρτες και πιτζάμες, δεν πτοείται. «Κάθε 30 ή 40 χιλιόμετρα έχουμε διαφορετική κουλτούρα ή διαφορετική γλώσσα στην Ινδία. Νομίζω ότι η [Vedant Fashions] μπορεί να προσφέρει το κοινό νήμα για να ενώσει αυτή τη διαφοροποιημένη χώρα», λέει.

Ο Μόντι ζει μια χαλαρή ζωή σε ένα μεγάλο μπανγκαλόου που περιβάλλεται από ένα καταπράσινο γρασίδι στα περίχωρα της Καλκούτα, όπου καλλιεργεί τα περισσότερα από τα δικά του φρούτα και λαχανικά. Με περισσότερα από 30 χρόνια εμπειρίας στο λιανικό εμπόριο, έχει αναπτύξει μια αναζωογονητική άποψη για τον πλούτο και την καριέρα του. «Το να κερδίζεις πλούτο χωρίς να κερδίζεις χρόνο δεν έχει νόημα», λέει. Μετά τον θάνατο του πατέρα του, ο Μόντι είδε ότι η εταιρεία μπορούσε να λειτουργήσει χωρίς τη συνεχή παρουσία του. Έτσι, έκανε ένα βήμα πίσω και τώρα μετρά αυτό που αποκαλεί ROTI, ή απόδοση στον χρόνο που επενδύθηκε, εκτός από την πιο συμβατική απόδοση επένδυσης, απόδοση επένδυσης. Κατανέμει το ένα τέταρτο του χρόνου του στην εργασία και τη διαχείριση του πλούτου, συμπεριλαμβανομένης της φιλανθρωπίας, και τον υπόλοιπο δαπανάται σε επιδιώξεις που σχετίζονται με την υγεία, τις σχέσεις και τη μάθηση. Οι καθημερινές του δραστηριότητες εκτείνονται από το διαλογισμό και τη γιόγκα έως τη μελέτη των στρατηγικών εμπόρων λιανικής όπως η LVMH, η Nike και η Uniqlo.

Πηγαίνει στο γραφείο μόνο μία ή δύο φορές την εβδομάδα, αλλά εξετάζει κάθε σειρά προϊόντων, επιβλέπει τις διαφημίσεις και επιβλέπει τις επεκτάσεις καταστημάτων. «Η αγορά αναπτύσσεται ταχύτερα από ό,τι περιμέναμε», λέει ο Modi. «Ξεκινήσαμε αυτό το ταξίδι λέγοντας ότι οι άνθρωποι πρέπει να έχουν τουλάχιστον ένα ινδικό ρούχο σε κάθε γκαρνταρόμπα. Αλλά τώρα θέλουμε κάθε γκαρνταρόμπα να έχει μόνο ινδικά ρούχα».

ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΠΟ ΦΟΡΕΣ

ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΠΟ ΦΟΡΕΣΘα μπορούσαν τα Dungeons & Dragons να είναι ο επόμενος Χάρι Πότερ; Έχουν συμβεί πιο περίεργα πράγματαBy Μπρετ ΙππότηςΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΠΟ ΦΟΡΕΣΤο τίμημα της καλής ζωής: Οι δισεκατομμυριούχοι χτυπήθηκαν από τον πληθωρισμό αλλά λιγότερο από τον μέσο όρο των ΑμερικανώνBy Άντρεα ΜέρφιΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΠΟ ΦΟΡΕΣΓνωρίστε την πιο επιτυχημένη γυναίκα επιχειρηματία στην αμερικανική ιστορίαBy Μάγκι ΜακΓκραθΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΠΟ ΦΟΡΕΣΟι πιο ακριβοπληρωμένοι ποδοσφαιριστές στον κόσμο 2022: Ο Kylian Mbappé διεκδικεί το Νο. 1 ως το ντεμπούτο του Erling HaalandBy Τζάστιν Μπίρνμπαουμ