Αυτές είναι οι 7 χειρότερες αγορές κατοικιών, σύμφωνα με τον Lennar

Ο οικοδόμος ήταν ένας από τους δύο που ανέφεραν κέρδη αυτήν την εβδομάδα για το τρίμηνο που έληξε στις 31 Αυγούστου.

Lennar

(τικερ: LEN) και ο μικρότερος οικοδόμος

KB Home

(KBH) ξεπέρασε τις εκτιμήσεις για τα κέρδη ανά μετοχή, αλλά είπε ότι είχαν πέσει οι παραγγελίες as υψηλότερα επιτόκια στεγαστικών δανείων κόψτε τα αποτελέσματα των αγοραστών. 

«Η οικοδομή βρίσκεται για άλλη μια φορά στην πρώτη γραμμή όλων όσων συμβαίνουν στην οικονομία και η χρήση του εργαλείου επιτοκίου από τη Fed για τον περιορισμό του πληθωρισμού έχει σίγουρα το επιθυμητό αποτέλεσμα στην αγορά κατοικίας προς πώληση», Stuart Miller, Lennar's Εκτελεστικός Πρόεδρος, δήλωσε στην κλήση για τα κέρδη τρίτου τριμήνου της εταιρείας. 

Η Lennar προσαρμόζει τις τιμές και προσφέρει κίνητρα για να αυξήσει την επισκεψιμότητα, ανέφεραν στελέχη. Η νέα καθαρή τιμή πώλησης παραγγελιών της εταιρείας ήταν 9% χαμηλότερη από το δεύτερο τρίμηνο, αλλά 1% υψηλότερη από το προηγούμενο έτος, δήλωσε ο συν-CEO Richard Beckwitt στην κλήση. Κατά το τρίτο τρίμηνο, τα κίνητρα για νέες παραγγελίες αυξήθηκαν στο 6% τον Αύγουστο από 2.3% τον Ιούνιο, πρόσθεσε.

«Καθώς μειώνουμε τις τιμές και αυξάνουμε τα κίνητρα, η ζήτηση εξακολουθεί να υπάρχει», είπε ο Μίλερ. «Αυτά τα θεμελιώδη στοιχεία μας δίνουν τη διαβεβαίωση ότι, ενώ υπάρχει βραχυπρόθεσμη και μεσοπρόθεσμη συμφιλίωση, οι μακροπρόθεσμες προοπτικές για τη στέγαση συνεχίζουν να είναι ισχυρές».

Δεν χρειαζόταν κάθε αγορά κατοικίας την ίδια σκληρή αγάπη. Ο Beckwitt ταξινόμησε τις στεγαστικές αγορές σε τρεις κατηγορίες: εκείνες που συνέχισαν να αποδίδουν καλά, εκείνες όπου η δυναμική των πωλήσεων ανέβηκε μετά την προσαρμογή των τιμών ή των κινήτρων από την εταιρεία και εκείνες που θα μπορούσαν να απαιτήσουν περαιτέρω προσαρμογές τιμών για να οδηγήσουν τις πωλήσεις.

Οι πωλήσεις παρέμειναν ισχυρές σε εννέα τομείς, είπε ο Beckwitt. Περιλαμβάνουν το New Jersey. Μέριλαντ; Βιργινία; Charlotte, NC; Indianapolis; Σαν Ντιέγκο, Καλιφόρνια; και τρεις αγορές της Φλόριντα: η νοτιοδυτική, η νοτιοανατολική και η περιοχή γύρω από το Palm Beach.

«Αυτές οι αγορές επωφελούνται από εξαιρετικά χαμηλά αποθέματα και πολλές επωφελούνται από μια ισχυρή τοπική οικονομία, την ανάπτυξη της απασχόλησης και τη μετανάστευση», είπε ο Beckwitt, προσθέτοντας ότι η Lennar πρόσφερε προγράμματα εξαγοράς στεγαστικών δανείων και ορισμένα κίνητρα για τη διατήρηση του ρυθμού πωλήσεων. «Ορισμένες κοινότητες σε αυτές τις αγορές έχουν απαιτήσει στοχευμένες προσαρμογές τιμών σε περιορισμένη βάση», πρόσθεσε.

Ο κύριος όγκος των τοπικών περιοχών ανήκε στη δεύτερη κατηγορία. Η εταιρεία είπε ότι «έκανε πιο σημαντικές προσαρμογές για να ανακτήσει τη δυναμική των πωλήσεων» σε περισσότερες από 20 αγορές. Ανάμεσά τους ήταν μερικές από τις πιο καυτές αγορές της πανδημίας στεγαστικής έκρηξης, όπως το Φοίνιξ, το Ντάλας και η Τάμπα της Φλόριντα. 

Άλλες περιοχές αυτής της κατηγορίας περιελάμβαναν το Ορλάντο της Φλόριντα. Jacksonville, Fla.; τις παράκτιες Καρολίνες? Ατλάντα; Σικάγο; Νάσβιλ; Raleigh, NC; Χιούστον; Σαν Αντόνιο; Tucson, Αριζ.; Λας Βέγκας; Κολοράντο; Σιάτλ; και πολλά μέρη της Καλιφόρνια, όπως η ακτή, η εσωτερική αυτοκρατορία, η περιοχή του κόλπου, η κεντρική κοιλάδα και το Σακραμέντο. 

Η επισκεψιμότητα έχει επιβραδυνθεί σε κάθε μία από αυτές τις αγορές και οι ακυρώσεις έχουν αυξηθεί, είπε ο Beckwitt, προσθέτοντας ότι η εταιρεία πρόσφερε προνόμια στους αγοραστές, όπως «επιθετικά» χρηματοδοτικά προγράμματα, μειώσεις τιμών και αυξημένα κίνητρα για την αύξηση των πωλήσεων. 

Η εταιρεία λέει ότι η απόσυρση των αγοραστών ήταν ισχυρότερη σε επτά αγορές, συμπεριλαμβανομένης της Boise, του Αϊντάχο, όπου οι τιμές εκτοξεύτηκαν στα ύψη νωρίτερα στην πανδημία, εν μέσω χαμηλότερων επιτοκίων και της έκρηξης της στέγασης εργασίας από το σπίτι. «Ενώ οι οδηγοί και η μεμονωμένη δυναμική αυτών των αγορών ποικίλλουν κάπως, η κίνηση έχει επιβραδυνθεί σημαντικά», είπε ο Beckwitt. Άλλες αγορές αυτής της κατηγορίας περιλαμβάνουν τη Φιλαδέλφεια. Pensacola, Fla.; Όστιν; Reno, Nev.; Μινεσότα; και η Γιούτα.

Πολλοί αγοραστές σε αυτές τις αγορές «πρέπει να πειστούν ότι τώρα είναι η ώρα να αγοράσουν», είπε ο Beckwitt. «Υπάρχει φόβος ότι οι τιμές πωλήσεων δεν έχουν πιάσει πάτο, γεγονός που οδήγησε σε αυξημένο επίπεδο ακυρώσεων».

Η Lennar δεν είναι η μόνη που γλυκαίνει τις προσφορές για υποψήφιους αγοραστές. Περισσότεροι από τους μισούς κατασκευαστές που ρωτήθηκαν από την Εθνική Ένωση Κατασκευαστών Σπιτιών τον Σεπτέμβριο είπαν ότι το έκαναν προσέφερε κίνητρα, όπως εξαγορές επιτοκίων στεγαστικών δανείων και μειώσεις τιμών, για να βοηθήσουν στην αύξηση των πωλήσεων, δήλωσε ο εμπορικός όμιλος νωρίτερα αυτή την εβδομάδα.

Ενώ οι οικοδόμοι παλεύουν με αγοραστές, οι πωλητές υφιστάμενων κατοικιών έχουν αποσυρθεί. Το απόθεμα των υφιστάμενων κατοικιών προς πώληση στα τέλη Αυγούστου μειώθηκε για πρώτη φορά από τον Ιανουάριο, σύμφωνα με στοιχεία της Εθνικής Ένωσης Μεσιτών που δημοσιεύθηκαν την Τετάρτη. Οι πωλητές "δεν θέλουν να εγκαταλείψουν αυτό το επιτόκιο στεγαστικών δανείων 3%,", ο επικεφαλής οικονομολόγος της ένωσης Lawrence Yun είπε εκείνη τη στιγμή.

Γράψτε στην Shaina Mishkin στο [προστασία μέσω email]