Αυτή την Τρίτη, 12 Μαρτίου 2019, η φωτογραφία Yakaranday Arce πουλάει ρούχα για αποστολή στο … [+]
ΣΥΝΔΕΔΕΜΕΝΟ ΤΥΠΟΣ
Το επιχειρηματικό μοντέλο της βιομηχανίας της μόδας βασίζεται σε προγραμματισμένη απαξίωση. Κάθε σεζόν χιλιάδες επωνυμίες μόδας παρουσιάζουν ολόκληρες νέες συλλογές και σημαντικές αλλαγές στις τάσεις της μόδας συμβαίνουν αναμενόμενα κάθε πέντε έως επτά χρόνια, με στόχο να τονώσουν μια σειρά από νέες αγορές μόδας.
Αλλά οι άνθρωποι και ο πλανήτης πληρώνουν βαρύ τίμημα για την εντρύφηση στο σχέδιο απαρχαιότητας της βιομηχανίας της μόδας. Σύμφωνα με McKinsey, η βιομηχανία της μόδας παρήγαγε αρκετά ρούχα το 2014 για να παρέχει σχεδόν 14 μεμονωμένα είδη για κάθε ζωντανό άνθρωπο στον κόσμο, και αναμφίβολα έχει αυξηθεί από τότε.
Με τη συνεχή άντληση μιας σταθερής ροής νέων προϊόντων, η βιομηχανία παράγει περίπου το 10%. παγκόσμιες εκπομπές αερίων του θερμοκηπίου, χρησιμοποιεί περισσότερη ενέργεια από ό,τι οι αεροπορικές και οι ναυτιλιακές βιομηχανίες μαζί και απορρίπτει το 20% των παγκόσμιων λυμάτων, ενώ όλα αυτά είναι η δεύτερη βιομηχανία έντασης νερού στον κόσμο.
Καθώς η βιομηχανία εργάζεται υπερωρίες για να καθαρίσει την πράξη της, το υποκείμενο απαρχαιωμένο επιχειρηματικό μοντέλο της μόδας παραμένει αμετάβλητο. Αλλά δεν είναι βιώσιμο καθώς οι καταναλωτές συνειδητοποιούν όλο και περισσότερο την τιμή του. Αρχίζουν να σπάνε τον φαύλο κύκλο της κατανάλωσης που η βιομηχανία της μόδας βασίζεται σε κάτι που τους είναι ακριβό και καταστροφικό για το περιβάλλον.
Στο πλαίσιο της παραβίασης, το ThredUp προσφέρει στις επωνυμίες μόδας μια εναλλακτική λύση για να βρεθούν στη σωστή πλευρά του περιβάλλοντος και να τροφοδοτήσουν την επιθυμία των καταναλωτών για κάτι νέο να φορέσουν. μόνο το νέο του ThredUp είναι κάτι παλιό από την ντουλάπα άλλου καταναλωτή.
Ονομάζεται Resale-as-a-Service (Raas), το ThredUp επιτρέπει στις επωνυμίες μόδας και στους λιανοπωλητές να επεκτείνουν το επιχειρηματικό τους μοντέλο για να πουλήσουν νέα και ήπια χρησιμοποιημένα αντικείμενα για να εξυπηρετήσουν την αυξανόμενη λεγεώνα ευσυνείδητων καταναλωτών που θέλουν να εξοικονομήσουν χρήματα και να συμβάλουν στην περιβάλλον. Η ThredUp αποκαλεί αυτούς τους πελάτες «οικονομικούς».
Οικονομικός τρόπος ζωής
Σε αντίθεση με τους παλιούς οικονομολόγους που αναγκάζονταν να ζουν λιτά, η σύγχρονη γενιά οικονομιών, αν και εξακολουθεί να ενδιαφέρεται για την εξοικονόμηση χρημάτων, έχει ολοένα και μεγαλύτερο κίνητρο να αλλάξουν τις συνήθειες αγορών τους για να κάνουν μια πραγματική διαφορά στον κόσμο.
«Όταν συζητούσαμε για τη χρήση του όρου «thrifter» στις επικοινωνίες μας, αναρωτηθήκαμε αν θα ισοδυναμούσε με τα πράγματα να είναι φθηνά ή χαμηλής ποιότητας», εξήγησε ο Anthony Marino, πρόεδρος του ThredUp. «Αλλά ανακαλύψαμε ότι ήταν ένας όρος που υποδηλώνει έναν μη φιλόδοξο τρόπο ζωής και έγινε ένα πλεονέκτημα για εμάς να συνδεθούμε με αγοραστές που ενδιαφέρονται για τη διαρκή αξία, τη βιωσιμότητα και έναν νέο τρόπο για αγορές».
Επίσης, οδήγησε στον λιτό τρόπο ζωής είναι ότι οι οικονομολόγοι λαμβάνουν μια ψυχολογική ανταμοιβή για τη νέα τους αγοραστική συνήθεια. «Η οικονομία είναι σαν ένα άθλημα. Χρειάζεται λίγη δουλειά για να κοιτάξουμε πολλά πράγματα, αλλά οι οικονομολόγοι πιέζουν τις ενδορφίνες όταν βρίσκουν ότι το φόρεμα Diane von Furstenberg κοστίζει 39 $ αντί για 139 $. Σήμερα έχει γίνει σήμα τιμής η οικονομία, παρά ένα στίγμα».
Γι' αυτό το 72% των καταναλωτών που θεωρούν τους εαυτούς τους οικονομολόγους είναι περήφανοι που μοιράζονται τα μεταχειρισμένα ευρήματά τους με άλλους, σύμφωνα με μια έρευνα που διεξήχθη από την GlobalData σε 3,500 ενήλικες Αμερικανούς και δημοσιεύτηκε στη δέκατη έκδοση του ThredUp.Έκθεση μεταπώλησης 2022. "
Ο Thredup εκτιμά ότι περισσότεροι από τους μισούς καταναλωτές στις ΗΠΑ είτε είναι είτε έχουν τη δυνατότητα να γίνουν οικονομολόγοι. Περίπου το 57% των καταναλωτών μεταπώλησε ρούχα το 2021 και περισσότεροι από τους μισούς (53%) ανέφεραν ότι αγόρασαν μεταχειρισμένα το τελευταίο έτος, αυξημένοι κατά 22 μονάδες από το 2020.
Το Thrifting έχει γίνει τέτοιο πράγμα που το 41% όσων περιγράφουν τον εαυτό τους ως οικονομολόγοι ψωνίζουν από πρώτο χέρι και είναι παθιασμένοι με αυτό. Σχεδόν οι μισοί καταναλωτές που αγόρασαν μεταχειρισμένα ρούχα το 2021 αγόρασαν δέκα ή περισσότερα μεταχειρισμένα είδη.
Κέρδος μέσω μεταπώλησης
Καθώς ο οικονομικός τρόπος ζωής μεγαλώνει, απειλείται η διαβίωση των επωνυμιών μόδας, ιδιαίτερα στην αγορά της Βόρειας Αμερικής, όπου η αγορά μεταχειρισμένων ενδυμάτων αναμένεται να αναπτυχθεί 16 φορές ταχύτερα από την αγορά μόδας πρώτου χεριού μέχρι το 2026. Εκεί η ThredUp και η υπηρεσία RaaS της μπορούν να βοηθήσουν τις επωνυμίες γεφύρωσε το κενό.
«Οι μάρκες και οι έμποροι λιανικής έχουν αρχίσει να αναγνωρίζουν ότι το επόμενο κύμα ανάπτυξης της μόδας είναι η μεταπώληση», δήλωσε ο Marino. «Σχεδόν το 80% των στελεχών της μάρκας μόδας και λιανικής που ερωτήθηκαν δήλωσαν ότι οι πελάτες τους αγόραζαν ήδη μεταχειρισμένα. Τώρα αναγκάζονται να ρωτήσουν «Ποια είναι η στρατηγική μεταπώλησής μας;»».
Μέχρι σήμερα, η ThredUp υπολογίζει ότι κάνουν μόνο 41 επωνυμίες μεταπώληση μιας προσφοράς προϊόντος, με τη συντριπτική πλειονότητα – 33 συνολικά – να είναι νέοι στην επιχείρηση, να έχουν δημιουργήσει τα καταστήματά τους μεταπώλησης το 2021 ή τους πρώτους τρεις μήνες του 2022. Και πρόκειται για μεγάλες μάρκες με πιστή πελατειακή βάση που βασίζεται σε αυτές τις μάρκες ως υπεύθυνες τους και το περιβάλλον, συμπεριλαμβανομένων των Eileen Fisher, Lululemon, REI, Patagonia, Levi's και Madewell.
Αναγνωρίζοντας ότι η μεταπώληση είναι μια ευκαιρία ανάπτυξης για καθιερωμένες επωνυμίες, αλλά μια ευκαιρία που απαιτεί ένα εντελώς νέο σύνολο δυνατοτήτων τις οποίες έχει κατακτήσει η ThredUp, προσφέρει στις επωνυμίες δύο τρόπους για να μπουν στη διαδικασία μεταπώλησης – ένα Πρόγραμμα Take Back, όπου οι επωνυμίες μπορούν να παρέχουν καθαρό ντουλάπι Out Kits στους πελάτες για να μετατρέψουν τα μεταχειρισμένα ρούχα και αξεσουάρ τους από οποιαδήποτε επωνυμία σε πίστωση για την επωνυμία τους και ένα επώνυμο ηλεκτρονικό κατάστημα μεταπώλησης για να προσθέσετε μεταπώληση στον ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου μιας μάρκας.
Επί του παρόντος, Walmart
Οι επωνυμίες μόδας που προσφέρουν μεταπώληση στέλνουν ένα ισχυρό, ενισχυτικό μήνυμα στους πελάτες ότι η ποιότητα των προϊόντων τους είναι εξαιρετικά υψηλή, γεγονός που τροφοδοτεί την ανάπτυξη της μάρκας τόσο στην πρωτογενή όσο και στη δευτερογενή αγορά.
Γνωρίζαμε από καιρό ότι οι μάρκες πολυτελείας δικαιολογούν εν μέρει τις υψηλές τιμές τους επειδή τα προϊόντα τους διατηρούν την αξία τους με την πάροδο του χρόνου. Για τους καταναλωτές της επόμενης γενιάς Gen Z και Millennial, η διατήρηση της αξίας γίνεται αντιληπτό όχι μόνο για την πολυτέλεια, αλλά για κάθε αγορά μόδας, με το 46% να λέει ότι η αξία μεταπώλησης έχει πλέον γίνει μέρος της εξίσωσης αγοράς μόδας.
«Οι καταναλωτές αναζητούν πάντα πιο έξυπνες εναλλακτικές λύσεις», είπε ο Μαρίνο. «Υπάρχει κάτι εγγενώς έξυπνο στη λιτότητα. Είναι μια αθώα απόλαυση, όχι μια καταστροφική μορφή καταναλωτισμού, αλλά ένας προσεκτικός τρόπος κατανάλωσης».
Και συνέχισε, «Είναι πολύ έξυπνο για τις μάρκες μόδας να προηγούνται των τάσεων μεταπώλησης. Βρίσκονται σε μια διχάλα στο δρόμο. Μπορούν είτε να βάλουν το κεφάλι τους στην άμμο είτε να ξεκινήσουν και να μάθουν. Οι έμποροι λιανικής που ξεκινούν τη μεταπώληση θα έχουν ένα ξεχωριστό πλεονέκτημα και αυξημένο μερίδιο πορτοφολιού συνδυάζοντας νέα είδη με μεταχειρισμένα ρούχα στην ίδια εμπειρία».
Και τελικά, οι επωνυμίες μόδας που ενσωματώνουν τη μεταπώληση στο υπάρχον επιχειρηματικό τους μοντέλο μπορούν να αγοράσουν λίγο χρόνο για να επανασχεδιάσουν τις τρέχουσες διαδικασίες παραγωγής τους, κάτι που σύμφωνα με την Kearney δεν τα πάει και τόσο καλά.
Στο τελευταίο του Kearney Έκθεση Circular Fashion Index 2022, ο μέσος όρος του δείκτη του κλάδου αυξήθηκε μόνο από 1.6 πριν από δύο χρόνια σε 2.97 στα δέκα ως τη μέτρηση των προσπαθειών των επωνυμιών μόδας να επεκτείνουν τον κύκλο ζωής των ρούχων τους και να μειώσουν τις περιβαλλοντικές επιπτώσεις τους.
«Νομίζω ότι το καλύτερο ρούχο είναι αυτό που υπάρχει ήδη», είπε Θεαννη Σχοιρος, επίκουρος καθηγητής στο Ινστιτούτο Τεχνολογίας Μόδας και κύριος ερευνητής στο Κέντρο Επιστήμης και Μηχανικής Έρευνας Υλικών του Πανεπιστημίου Κολούμπια. «Το καλύτερο ύφασμα είναι το ύφασμα που ήδη υπάρχει. Το να διατηρείτε τα πράγματα στην αλυσίδα εφοδιασμού σε όσους περισσότερους βρόχους και κύκλους μπορείτε είναι πραγματικά, πολύ σημαντικό».
Η ThredUp συμφωνεί εγκάρδια και δίνει στις επωνυμίες έναν νέο κύκλο στον κύκλο της εφοδιαστικής αλυσίδας μόδας.
Πηγή: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/07/05/the-tribe-of-fashion-thrifters-is-growing-thredup-invites-brands-to-get-on-board/