Η συζήτηση που πρέπει να έχει ο ηγέτης της εφοδιαστικής αλυσίδας με τον οικονομικό διευθυντή του

Η διακοπή της εφοδιαστικής αλυσίδας συνεχίζεται. Ενώ πολλοί μπορεί να επισημάνουν τις βελτιώσεις στις θαλάσσιες μεταφορές και να δηλώσουν ότι οι αλυσίδες εφοδιασμού έχουν επιστρέψει κανονική Τίποτα δεν θα μπορούσε να απέχει περισσότερο από την αλήθεια.

Ας υποθέσουμε ότι η κανονική αναφορά είναι το επίπεδο διακοπής της ζήτησης και της προσφοράς πριν από τον Μάρτιο του 2020. Σε αυτήν την περίπτωση, όπως φαίνεται στον Παγκόσμιο Δείκτη Πίεσης Εφοδιαστικής Αλυσίδας που δημοσιεύεται στο τέλος κάθε μήνα, βιώνουμε τον τριανταπέμπτο μήνα διακοπής υψηλότερο από τον τέλος της ύφεσης του 2007.

Ενώ το πρώτο μίλι της αλυσίδας εφοδιασμού είναι πιο αξιόπιστο σήμερα από ό,τι πριν από πέντε μήνες (η μεταφορά είναι και πιο διαθέσιμη και χαμηλότερη σε κόστος), τα ζητήματα διακοπής μετατοπίστηκαν. Σήμερα, οι ηγέτες αντιμετωπίζουν επιβράδυνση της ανάπτυξης σε συνδυασμό με είκοσι τέσσερις μήνες πληθωριστικής πίεσης. Οι ελλείψεις εφοδιασμού τόσο λόγω του πολέμου όσο και των πρωτοφανών προτύπων ζήτησης αφθονούν. Οι εταιρείες αγωνίζονται με την απόρριψη λανθασμένων αποθεμάτων, ενώ τα πρότυπα ζήτησης αλλάζουν. Οι αποθήκες είναι γεμάτες, ενώ τα ποσοστά κάλυψης παραγγελιών πελατών παραμένουν χαμηλά.

Ο Παγκόσμιος Δείκτης Πίεσης Εφοδιαστικής Αλυσίδας

Ο Παγκόσμιος Δείκτης Πίεσης Εφοδιασμού υποστηρίζει την ιδέα ότι η διαταραχή είναι το νέο φυσιολογικό για τους ηγέτες της εφοδιαστικής αλυσίδας.

Συζήτηση με τον Οικονομικό Διευθυντή

Για πολλούς ηγέτες της εφοδιαστικής αλυσίδας σήμερα, η εμπειρία της αίθουσας συνεδριάσεων είναι προκλητική. Οι εκτελεστικές ομάδες αγωνίζονται να καταλάβουν γιατί η αξιοπιστία της εφοδιαστικής αλυσίδας παραμένει ζήτημα. Η σύστασή μου είναι να εκτυπώσετε τον Παγκόσμιο Δείκτη Πίεσης της Αλυσίδας Εφοδιασμού και να κλείσετε ένα ραντεβού για να μιλήσετε με τον Οικονομικό Διευθυντή σχετικά με πέντε ενέργειες που πρέπει να λάβετε για τη βελτίωση των αποτελεσμάτων του ισολογισμού:

1. Η αποτελεσματική εφοδιαστική αλυσίδα δεν είναι η πιο αποτελεσματική. Η αποτελεσματική αλυσίδα εφοδιασμού είναι η διαμόρφωση του χαμηλότερου μεταβλητού κόστους. Ωστόσο, με αυξημένη μεταβλητότητα ζήτησης και προσφοράς, αυτό που φαίνεται να είναι η επιλογή χαμηλότερου μεταβλητού κόστους σε ένα υπολογιστικό φύλλο μπορεί στην πραγματικότητα να είναι μια επιλογή υψηλότερου συνολικού κόστους. Ο λόγος? Η μοντελοποίηση δεν είναι απλή. Για να δείτε το συνολικό κόστος των επιλογών, χρησιμοποιήστε τεχνολογίες προσομοίωσης σχεδιασμού δικτύου για να συνυπολογίσετε τον αντίκτυπο της μεταβλητότητας ζήτησης και προσφοράς σε μια πλήρη ανάλυση κόστους που περιλαμβάνει το κόστος αποθέματος και τη σκοπιμότητα του σχεδίου (με βάση περιορισμούς).
2. Τα υπολογιστικά φύλλα δεν δίνουν τις καλύτερες αποφάσεις. Κατά τη διάρκεια της πανδημίας, το 94% των αποφάσεων για την αλυσίδα εφοδιασμού ελήφθησαν με βάση ανάλυση υπολογιστικών φύλλων. Το θέμα? Ένα υπολογιστικό φύλλο δεν μπορεί να μοντελοποιήσει επαρκώς την πολυπλοκότητα της εφοδιαστικής αλυσίδας.
3. Οι λειτουργικές μετρήσεις βάζουν εκτός ισορροπίας την εφοδιαστική αλυσίδα. Τα κίνητρα μπόνους βασισμένα σε λειτουργικά επιτεύγματα — μετρήσεις όπως το χαμηλότερο κόστος κατασκευής ή μεταφοράς, απόκλιση τιμής αγοράς ή OEE (Operational Equipment Efficiency), βάζουν εκτός ισορροπίας την αλυσίδα εφοδιασμού αυξάνοντας το απόθεμα και μειώνοντας την αξιοπιστία των παραγγελιών. Επικεντρωθείτε στη δημιουργία κινήτρων μπόνους με βάση μια ισορροπημένη κάρτα βαθμολογίας ανάπτυξης, περιστροφών (ή ημερών), λειτουργικού περιθωρίου και χρήσης περιουσιακών στοιχείων. Η μετάβαση από την εστίαση στο κόστος στο περιθώριο κέρδους επιτρέπει την ανάλυση της σπατάλης της μεταβαλλόμενης ζήτησης από περίοδο σε περίοδο με βάση αποτυχημένα κίνητρα μάρκετινγκ. (Η διαμόρφωση της ζήτησης αυξάνει τις δυνατότητες της αγοράς ενώ η μετατόπιση της ζήτησης από περίοδο σε περίοδο αυξάνει το κόστος και μειώνει την αξιοπιστία.)
4. Θέματα Διακυβέρνησης. Επικεντρωθείτε στον τρόπο με τον οποίο ο οργανισμός πρέπει να λαμβάνει αποφάσεις. Η περιφερειακή λήψη αποφάσεων περιλαμβάνει την άμμο (οι περιφερειακές ομάδες θέτουν έναν χαμηλό πήχη για την πληρωμή μπόνους), ενώ η παγκόσμια λήψη αποφάσεων μειώνει την ιδιοκτησία. Εστιάστε στην επίτευξη της σωστής ισορροπίας για να μειώσετε το gaming.
5. Ανάγκες που βασίζονται στο μάρκετινγκ για μετάβαση σε αποφάσεις με γνώμονα την αγορά. Οι πρωτοβουλίες που βασίζονται στο μάρκετινγκ χρειάζονται έλεγχο και ισορροπία: εστίαση στη μείωση της πολυπλοκότητας με έμφαση στον πελάτη. Χρησιμοποιήστε εργαλεία μοντελοποίησης για να εξορθολογίσετε την πολυπλοκότητα του προϊόντος και να αναλύσετε τον αντίκτυπο της μακράς ουράς της αλυσίδας εφοδιασμού στην κερδοφορία κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου άνευ προηγουμένου μεταβλητότητας. Να αξιολογείτε συνεχώς τον αντίκτυπο των δραστηριοτήτων που βασίζονται στο μάρκετινγκ στην αλυσίδα εφοδιασμού ενώ ρωτάτε: «Είναι αυτό σημαντικό για τον πελάτη;»

Όσο μεγαλύτερη είναι η ουρά της εφοδιαστικής αλυσίδας (προϊόντα με χαμηλό όγκο και υψηλή μεταβλητότητα), τόσο μεγαλύτερη είναι η επίπτωση στο κόστος και την αξιοπιστία. Χωρίς διαχείριση πολυπλοκότητας, η μακριά ουρά της εφοδιαστικής αλυσίδας χτυπά τον οργανισμό καθημερινά στην αξιοπιστία της παραγγελίας του πελάτη.

Χαρακτηριστικά

Τα σημεία συζήτησης σε αυτό το άρθρο δεν είναι νέα, αλλά η δράση σήμερα είναι πιο κρίσιμη. Δυστυχώς, πολύ λίγες ομάδες χρηματοδότησης κατανοούν τον αντίκτυπο της μεταβλητότητας στα αποτελέσματα του ισολογισμού.