Η αξιοσημείωτη ιστορία του πώς το Hy-Vee έσωσε την ταχύτητα του Iowa Speedway για το IndyCar

Μέσα σε μόλις δύο χρόνια, η Hy-Vee έχει περάσει από τη χορηγία ενός αυτοκινήτου Indy στον δεύτερο αγώνα ενός δικεφάλου στο να πάει «all-in» με το IndyCar.

Η αναπτυσσόμενη αλυσίδα σούπερ μάρκετ εδρεύει στο West Des Moines της Αϊόβα και με τις συνδυασμένες προσπάθειες του ιδιοκτήτη του IndyCar Roger Penske, του Hy-Vee και του κυβερνήτη της Iowa Kim Reynolds, έσωσαν την Iowa Speedway.

Το κοντό οβάλ των επτά όγδοων μιλίων αναζωογονήθηκε, αναζωογονήθηκε και ανακαινίστηκε και θα φιλοξενήσει μια διπλοκεφαλική σειρά NTT IndyCar το Σάββατο και την Κυριακή.

Το Hy-VeeDeals.com 250 που παρουσιάστηκε από την DoorDashΠΑΎΛΑ
, είναι ένας αγώνας 250 γύρων το Σάββατο. Θα είναι τηλεοπτική στο NBC στις 4 μ.μ. ανατολική ώρα.

Την Κυριακή είναι το Hy-Vee Salute to Farmers 300 που παρουσιάζει η Google. Αυτός είναι ένας διαγωνισμός 300 γύρων στο οποίο μπορείτε να δείτε στο NBC που ξεκινά στις 3 μ.μ. ανατολική ώρα.

Αυτό είναι μόνο ένα μέρος της ιστορίας, ωστόσο.

Οι Hy-Vee και Penske Entertainment με έχουν τέσσερις μεγάλες συναυλίες στο πλαίσιο του Σαββατοκύριακου. Το Σάββατο, ο Tim McGraw εμφανίζεται πριν από τον αγώνα με τη Florida-Georgia Line να βγαίνει στη σκηνή μετά τον διαγωνισμό IndyCar.

Την Κυριακή, η Gwen Stefani ανεβαίνει στη σκηνή πριν από τη μάχη του IndyCar και ο σύζυγός της, Blake Shelton είναι ο πρώτος μετά την καρό σημαία.

Κανένας άλλος αγώνας δεν έχει φέρει σε αυτό το διαμέτρημα μουσικού ταλέντου και η Αϊόβα έχει τέσσερις υπέροχες ερμηνείες τις ημέρες που ακολουθούν.

Αλλά περιμένετε, υπάρχουν περισσότερα.

Όλο το Σαββατοκύριακο θα περιλαμβάνει δραστηριότητες του φεστιβάλ. Το Σάββατο είναι η Ημέρα των Παιδιών και η Hy-Vee έχει επικοινωνήσει με τους κοινοτικούς εταίρους της για να φέρει 1,000 νέους της περιοχής στον αγώνα για να τους προσφέρει μια εμπειρία με δραστηριότητες.

Η σταρ του μπάσκετ του Πανεπιστημίου της Αϊόβα, Κέιτλιν Κλαρκ, θα μιλήσει στα παιδιά και θα συμμετάσχει στην έκθεση σκοποβολής μπάσκετ.

Ο αγώνας της Κυριακής θα είναι ένας «Χαιρετισμός στους Αγρότες». Περισσότεροι από 1,000 αγρότες θα είναι επισκέπτες του Iowa Speedway.

Υπάρχουν 50 φορτηγά τροφίμων στημένα γύρω από την εγκατάσταση με ένα Food Truck Challenge που απονέμει χρηματικά έπαθλα στο πιο δημοφιλές φορτηγό. Οι θαυμαστές θα καθορίσουν τα αγαπημένα τους.

Όσον αφορά την ενεργοποίηση χορηγών, ίσως καμία άλλη εταιρεία δεν έχει φτάσει σε αυτό το επίπεδο ενεργοποίησης στην πρόσφατη ιστορία του IndyCar.

«Θα είναι ένα μάθημα για το πώς να προωθήσετε έναν αγώνα σε άλλους διοργανωτές εκεί έξω, ειδικά με έναν χορηγό όπως ο Hy-Vee που αφιερώνει τους πόρους, τον χρόνο και την προσπάθεια για να δημιουργήσει μια εκδήλωση που θα είναι απίστευτη», δήλωσε ο ιδιοκτήτης του IndyCar, Bobby Rahal. ο νικητής του οδηγού Indianapolis 1986 του 500, μου είπε σε μια αποκλειστική συνέντευξη. «Ο Bud Denker στην Penske Entertainment εντυπωσιάστηκε τόσο πολύ όταν ασχολήθηκε μαζί τους μέσω της δέσμευσης. Θα φροντίσουν να είναι μια επιτυχημένη εκδήλωση όχι μόνο για την πολιτεία της Αϊόβα και για τους οπαδούς που θα πάνε εκεί.

«Περιμένουν να το ξεπουλήσουν με πάνω από 40,000 εισιτήρια. Αυτό θα αντικατοπτρίζει τη δέσμευση που έχουν αναλάβει ο Randy Edeker και οι άνθρωποι του Hy-Vee στην εκδήλωση.”

Ο Edeker είναι ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Hy-Vee και αναζητούσε έναν τρόπο να επεκτείνει τους ορίζοντες της Hy-Vee πέρα ​​από το σημερινό της αποτύπωμα. Πριν από δύο χρόνια, το Hy-Vee βρισκόταν σε οκτώ πολιτείες στα Midwest.

Έκτοτε, η Hy-Vee έχει εισέλθει σε τρεις νέες αγορές – Μπέρμιγχαμ, Αλαμπάμα, Νάσβιλ, Τενεσί και Ινδιανάπολη.

Συμβαίνει και οι τρεις αυτές αγορές φιλοξενούν τη σειρά NTT IndyCar.

Το ενδιαφέρον του Έντεκερ ξεκίνησε παρακολουθώντας τη Φόρμουλα 70 αφού του κίνησε το ενδιαφέρον το ντοκιμαντέρ του Netflix, «Drive to Survive». Το έτος μετά την έναρξη αυτής της σειράς, η τηλεθέαση της Formula 65 αυξήθηκε κατά 18 τοις εκατό και το 35 τοις εκατό αυτής της αύξησης ήταν τα δημογραφικά XNUMX-XNUMX ετών.

«Είχαμε μια σχέση με τον Μπόμπι Ραχάλ και αυτό μου κέντρισε το ενδιαφέρον καθώς άρχισα να ασχολούμαι με τους αγώνες», μου είπε ο Έντεκερ σε μια αποκλειστική συνέντευξη. «Όταν ο Roger Penske αγόρασε τους αγώνες Indy, νόμιζα ότι θα δούμε μια αναζωπύρωση στους αγώνες Indy, και το βλέπουμε αυτό. Αν κοιτάξετε λίγη από την ώθηση ορισμένων γεγονότων και πώς γίνονται σκληρά, αυτό πραγματικά μου κέντρισε το ενδιαφέρον.

«Είχαμε ένα αυτοκίνητο στο Indianapolis 500 και πήγε από εκεί. Έχουμε μια τριετή συμφωνία για το μονοθέσιο και ο αγώνας της Αϊόβα αναπτύχθηκε από αυτό.

«Θέλουμε να προωθήσουμε την επωνυμία μας σε εθνική βάση μέσω των αγώνων IndyCar.

«Έχουμε μπει όλα μέσα».

Μόλις πριν από δύο χρόνια, εν μέσω της πανδημίας COVID-19, ο Hy-Vee υπηρέτησε ως χορηγός στη Honda του Graham Rahal στον δεύτερο αγώνα ενός δικεφάλου. Ο Rahal τερμάτισε τρίτος σε αυτόν τον αγώνα, μίλησε με θετικά λόγια για την εταιρεία και στον Edeker άρεσε η πρώτη εισβολή της εταιρείας στους αγώνες υψηλής ταχύτητας.

«Γνώρισα τον Randy και γνώρισα τους ανθρώπους του Hy-Vee μέσω ενός φίλου που συνεργάζεται με τον Hy-Vee», είπε ο Bobby Rahal. «Καταφέραμε να πείσουμε τον Hy-Vee να κάνει έναν και μόνο αγώνα στον αγώνα του Σαββάτου το βράδυ στην Αϊόβα το 2020. Δεν είχα γνωρίσει τον Randy αλλά είχα μιλήσει μαζί του. Ο Γκράχαμ έκανε καλό αγώνα και τερμάτισε στο βάθρο. Το Hy-Vee είχε μεγάλη κάλυψη από εκείνη την εκδήλωση και υπήρξε μεγάλο ενδιαφέρον.»

Η Hy-Vee συμφώνησε να χορηγήσει μια τρίτη συμμετοχή Rahal Letterman Lanigan Racing στο 104^th Indianapolis 500 το 2020.

Πέρυσι, η Hy-Vee ήταν χορηγός της Rahal Letterman Lanigan Racing σε 10 αγώνες. Φέτος, η αλυσίδα σούπερ μάρκετ είναι χορηγός πλήρους σεζόν στο No. 45 Honda του Jack Harvey.

Ενώ έχει αναπτύξει τη σχέση της με τη Rahal Letterman Lanigan Racing, ο Graham Rahal είπε στους Penske και Denker ότι ο Edeker αναρωτήθηκε γιατί δεν υπήρχαν αγώνες στο Iowa Speedway.

Ο Έντεκερ έκανε το επόμενο βήμα όταν δέχθηκε μια κλήση από τον κυβερνήτη της Αϊόβα, Κιμ Ρέινολντς.

Ανησυχούσε για την Iowa Speedway, μια εγκατάσταση που σχεδιάστηκε από πρώην NASCSC
AAR
Ο πρωταθλητής της σειράς R Cup Rusty Wallace και ήταν μια εξαιρετική αγωνιστική εγκατάσταση που άνοιξε με το IndyCar το 2007. Οι αρχικοί ιδιοκτήτες της πίστας, ωστόσο, δεν κατάφεραν να το κάνουν να λειτουργήσει οικονομικά και τελικά πουλήθηκε από την οικογένεια Clement στη NASCAR το 2013.

Εκτός από έναν αγώνα ARCA το 2019, το NASCAR δεν φιλοξένησε πλέον καμία σειρά εγκεκριμένων εκδηλώσεων που έδειχναν ελάχιστο ενδιαφέρον για το μέλλον της εγκατάστασης και επέλεξε να μην προγραμματίσει αγώνες τη σεζόν του 2019.

Κατά τη διάρκεια της κορύφωσης της πανδημίας COVID, η IndyCar κλήθηκε να συντάξει ένα πλήρες πρόγραμμα. Ο ιδιοκτήτης της σειράς Roger Penske και η Penske Entertainment μίσθωσαν το κομμάτι από τη NASCAR και υπηρέτησαν ως υποστηρικτές ενός IndyCar doubleheader το 2020.

Μετά από αυτό, η εγκατάσταση ουσιαστικά έκλεισε.

«Είχαμε μια κλήση από τον Κυβερνήτη της Αϊόβα και με προκάλεσε να φέρω έναν αγώνα πίσω στο Νιούτον της Αϊόβα», θυμάται ο Έντεκερ. «Ξεκίνησε γύρω από ένα ενδιαφέρον για την προώθηση του Hy-Vee. Μετά από αυτό, ήταν γύρω από τη στρατηγική ανάπτυξης του IndyCar και αν ήταν καλή στιγμή για επενδύσεις όταν βρίσκεται σε ανοδική πορεία. Είναι μια καλή ευκαιρία για αυτό. Είναι περίεργο για μερικούς ανθρώπους ότι το Hy-Vee έχει ένα αυτοκίνητο πλήρους απασχόλησης, αλλά ταιριάζει, είναι λογικό για εμάς. Τα δημογραφικά στοιχεία είναι καλά, και είδαμε τους αριθμούς να επιστρέφουν πέρυσι με τηλεθέαση και φέτος με καλά αποτελέσματα, επομένως είναι σε ανοδική πορεία.

«Είμαστε all-in. Συναντηθήκαμε με τον Roger Penske και μπορέσαμε να συνάψουμε μια συμφωνία για να φιλοξενήσουμε έναν αγώνα εκεί και να κάνουμε κάτι καλό για αυτήν την πολιτεία».

Μεταξύ των Penske, Denker και του προσωπικού της Penske Entertainment, σε συνδυασμό με τον Edeker και το προσωπικό του στο Hy-Vee, εργάστηκαν όχι μόνο για να σώσουν την εγκατάσταση, αλλά και να την κάνουν καλύτερη από ποτέ.

«Ο Ρότζερ και ο Μπαντ Ντένκερ υπήρξαν απίστευτοι συνεργάτες», είπε ο Έντεκερ. «Αυτό που βρήκαμε στο Iowa Speedway ήταν μια πίστα που ήταν υποβαθμισμένη, σε αταξία και χρειαζόταν επισκευές. Ο Ρότζερ Πένσκε είχε το ζωγραφικό του συνεργείο στο Νιούτον για μήνες και μήνες να εργάζεται σε αυτό το κομμάτι για να το βελτιώσει.

«Ήταν πραγματικά εξαντλημένο.

«Η ελπίδα μας είναι ότι τα τρία μας χρόνια μπορούν να μεγαλώσουν και μπορούμε να δεσμευτούμε να το κάνουμε ένα μεγάλο γεγονός.

«Όταν συναντήθηκα για πρώτη φορά με τον Ρότζερ Πένσκε, μου είπε ότι αυτό που ονειρεύεται για την Αϊόβα είναι να γίνει ο Στούργκις του Ίντι. Αυτό σημαίνει ότι οι άνθρωποι της αγροτικής φυλής θα ταξιδέψουν και θα βάλουν το πρόγραμμά τους λόγω της πλήρους εκδήλωσης που έχουμε συγκεντρώσει.

«Έχουμε μια τεράστια δέσμευση με την ψυχαγωγία. Έχουμε τα μεγαλύτερα ονόματα που θα μπορούσαμε να βρούμε στον χώρο της ψυχαγωγίας, επειδή θέλουμε να είναι μια κληρονομιά εκδήλωση για το Hy-Vee. Αυτό είναι το όνειρό μας. Ελπίζουμε ότι οι άνθρωποι που κατέχουν το κομμάτι θα δεσμευτούν να το διατηρήσουν, να το διατηρήσουν φρέσκο, ότι θα έρθουν και άλλα γεγονότα. Ελπίζω ότι ένας αγώνας NASCAR θα επιστρέψει εκεί, ένας αγώνας Xfinity. Αυτή είναι η ελπίδα μου –δεν έχω καμία σχέση με αυτό– αλλά αυτή είναι η ελπίδα μου.

«Προς το παρόν, θα έχουμε δύο από τους καλύτερους αγώνες Indy short track σε ολόκληρη τη σύνθεση για φέτος.

«Στο Hy-Vee, δεν πρόκειται να εμπλακούμε αν δεν είμαστε all-in, και οι άνθρωποι μας είναι όλοι μέσα και έχουμε προγραμματίσει μια μεγάλη, μεγάλη εκδήλωση».

Το επίπεδο ενθουσιασμού για αυτό το γεγονός ήταν η συζήτηση της πολιτείας της Αϊόβα. Το μεγαλύτερο πλήθος στην ιστορία αυτής της διοργάνωσης αναμένεται τόσο το Σάββατο όσο και την Κυριακή. Έχουν κατασκευαστεί επιπλέον κερκίδες.

Το Turn 1 διαθέτει μια εντυπωσιακή συλλογή από προσωρινές σουίτες για να ανταποκρίνεται στη ζήτηση για εταιρική ψυχαγωγία.

Καταστήματα Mini Hy-Vee δημιουργούνται στην ιδιοκτησία για να εξυπηρετήσουν τον τεράστιο αριθμό κατασκηνωτών αυτό το Σαββατοκύριακο. Είναι καλά εφοδιασμένο με βασικά προϊόντα όπως πάγο και μπύρα, αλλά αν κάποιος θέλει μερικές 2 ιντσών σκέψου Ribeye Steaks να ρίξει στη σχάρα, το Hy-Vee μπορεί να παραδώσει στο κάμπινγκ.

«Έχουμε μερικά μίνι καταστήματα που προσπαθούν να πουλήσουν και να φροντίσουν τους πελάτες», είπε ο Έντεκερ. «Αυτός είναι ένας τεράστιος αγώνας κάμπινγκ. Και μπορείτε να ψωνίσετε στους διαδρόμους μας online και να παραδίδονται τα παντοπωλεία στην πίστα από τα καταστήματά μας.

«Αν θέλετε ένα Ribeye πάχους 2 ιντσών να το ρίξετε στη σχάρα, μπορούμε να το φροντίσουμε».

Τα καταστήματα Hy-Vee έχουν επίσης κάνει "all-in" κατά την ενεργοποίηση. Οι υπάλληλοι του Story φορούν αγωνιστικά πουκάμισα Hy-Vee, συμπεριλαμβανομένων των ταμείων και των stockers.

Ο οδηγός Jack Harvey εμφανίζεται σε μια ποικιλία οθονών σε φυσικό μέγεθος στους διαδρόμους Hy-Vee.

«Είναι πολύ μεγαλύτερο από τον αγώνα μας εδώ στο Newton της Αϊόβα», είπε ο Έντεκερ. «Στις οκτώ πολιτείες, είναι ένας τρόπος να βοηθήσουμε τα καταστήματά μας να ενεργοποιήσουν και να εμπορευματοποιήσουν τα καταστήματα με τρόπο πολύ οργανωμένο με κεντρικό σημείο. Έχουμε πάνω από 450 επιχειρηματικές μονάδες εκεί έξω που εμπορεύονται τα καταστήματά μας. Έχουμε μεγάλη αυτονομία στα καταστήματά μας, τη δυνατότητα να αλλάξουμε τα πράγματα και να τα διατηρήσουμε στην ίδια κατεύθυνση.

«Το Indy μας επέτρεψε να το κάνουμε αυτό. Το καλοκαίρι δεν υπάρχει κεντρικό σημείο για να οργανώσουμε τα καταστήματά μας. Στη Μινεάπολη και στο Κάνσας Σίτι, υπάρχουν διαφορετικές ομάδες μπέιζμπολ και όλες αυτές οι διαφορές.

«Το Indy αναλύει τα πάντα και μας δίνει μια κεντρική εστίαση για την εταιρεία μας, όχι για να είναι το τέλος, αλλά για να δώσει σε όλους ένα οργανωμένο σχέδιο για να ενεργοποιηθεί, ειδικά κατά τη διάρκεια του καλοκαιριού. Το Indy ήταν φανταστικό για αυτό.

«Τα καταστήματά μας το έχουν ξεπεράσει, αφοσιώθηκαν σε αυτό και βοηθούν στην προώθηση του».

Η στρατηγική της εταιρείας είναι να επικεντρωθεί σε μεγαλύτερα καταστήματα με ηλεκτρονικό εμπόριο, ενώ παράλληλα προσφέρει υψηλή ποιότητα με τιμολόγηση αξίας.

"Είναι ένα κατάστημα 155,000 τετραγωνικών ποδιών με μια αυτοματοποιημένη εγκατάσταση ηλεκτρονικού εμπορίου συνδεδεμένη σε αυτό", εξήγησε ο Edeker. «Είμαστε πολύ επικεντρωμένοι στο πώς κάνουμε παραλαβή και παράδοση ηλεκτρονικού εμπορίου από αυτές τις ιστορίες. Στην Ινδιανάπολη, αν ήσουν μια εταιρεία όπως η Kroger, θα έμπαιναν και θα είχαν 30 ή 40 καταστήματα σε μια αγορά αυτού του μεγέθους.

«Δεν πρόκειται να το κάνουμε αυτό. Θα έχουμε πέντε τοποθεσίες στην Ινδιανάπολη τα επόμενα πέντε χρόνια. Θα κάνουν πολύ όγκο και θα μας εκπροσωπήσουν καλά. Είναι μια διαφορετική στρατηγική από αυτή που θα βλέπατε στον κλάδο των παντοπωλείων πριν από πέντε χρόνια, επειδή ο κλάδος έχει εξελιχθεί. Αυτό είναι το νέο μας κατάστημα και η νέα μας στρατηγική.

«Αυτό βλέπετε να μας ανακοινώνουμε στο Λούισβιλ του Κεντάκι και στο Μέρφρισμπορο του Τενεσί. Μετά, θα πάμε από εκεί.

«Έβαλα κάποιον να μας περιγράψει ως μια εταιρεία που επικεντρώνεται στο πολυτελές φαγητό και ως στόχο από την άλλη πλευρά. Εστιάζουμε στην ποιότητα. Θέλουμε να έχουμε φανταστικό φαγητό. Θέλουμε να έχουμε όλα μερικά από τα καλύτερα σημεία. Εστιάζουμε στα αλλαντικά και σε αυτά τα πράγματα, αλλά επικεντρωνόμαστε επίσης στην αξία και στην παροχή προσφορών στους πελάτες. Οι ιδιωτικές μάρκες μας το κάνουν αυτό. Το έχουμε κάνει στο ιδιωτικό μάρκετινγκ.

«Είμαστε επικεντρωμένοι σε ειδικά παρασκευασμένα τρόφιμα αλλά και στην αξία. Δεν νομίζω ότι υπάρχει κατάστημα σαν το Hy-Vee. Εκεί πιστεύω ότι έχουμε μια ιδιαίτερη θέση και καλούς ακόλουθους γιατί δεν υπάρχει κανένας σαν εμάς».

Η Edeker χαίρει μεγάλης εκτίμησης στον κλάδο των σούπερ μάρκετ. Σήμερα είναι Πρόεδρος του Food Marketing Institute, μιας εμπορικής ένωσης για τον κλάδο των σούπερ μάρκετ.

Η επιχείρηση παντοπωλείου είναι κάτι που ενδιέφερε τον Έντεκερ από τότε που ήταν παιδί μεγαλώνοντας σε μια μικρή πόλη της Αϊόβα.

«Μεγάλωσα στον δρόμο που βρίσκονταν τα γραφεία της Hy-Vee, εκείνη την εποχή στο Sheraton της Αϊόβα», είπε ο Edeker. «Μεγάλωσα γύρω από το Hy-Vee και άρχισα να εργάζομαι στο Hy-Vee και να ανεβαίνω.

«Τα υπόλοιπα είναι ιστορία, όπως λένε. Ήμουν ο πιο χαμηλός υπάλληλος στο κατάστημα. Πριν από αυτό, δούλευα σε ένα μικρό παντοπωλείο και μετά στα 18 μου πήγα να δουλέψω στο Hy-Vee ως υπάλληλος ευγένειας.

«Δεν πήγα στο κολέγιο».

Ο Έντεκερ είναι το αποκορύφωμα της επιτυχίας γιατί είναι πραγματικός επιχειρηματίας. Αλλά σε αντίθεση με τους περισσότερους επιτυχημένους επιχειρηματίες, δεν το κάνει αυτό για το "ROI" (απόδοση επένδυσης).

«Δεν υπάρχει απόδοση επένδυσης για εμάς», είπε ο Έντεκερ. «Μπορώ να σας το υποσχεθώ τώρα. Δεν παραπονιόμαστε για αυτό. Το βλέπουμε ως εκδήλωση μάρκετινγκ για να κρατήσουμε το όνομά μας εκεί έξω και για την πολιτεία της Αϊόβα. Αν κοιτάξετε τους ανθρώπους που ταξιδεύουν εδώ, μένουν και κατασκηνώνουν, δεν έρχονται όλα στο Hy-Vee. Πιστεύουμε ότι θα υπάρξει ROI για την πολιτεία της Αϊόβα και είμαστε εντάξει με αυτό.

«Είναι μια δύσκολη στιγμή για τους υπαλλήλους μας και για τους πελάτες μας με την οικονομία, τον πληθωρισμό και τις τιμές. Βλέπουμε αυτό το γεγονός να φέρει λίγο φως στη μέρα όλων αυτή τη στιγμή και πιστεύουμε ότι αξίζει τον κόπο. Πιστεύουμε ότι είναι μια καλή επένδυση για να βοηθήσουμε την Αϊόβα.

«Η δέσμευσή μας είναι στο Hy-Vee, μετά στην πολιτεία της Αϊόβα και πέρα ​​από αυτό, δημιουργώντας κάτι που είναι ένα γεγονός κληρονομιάς.

«Είμαι πραγματικά περήφανος για το πρόγραμμα και την ομάδα μας. Θα είναι μια πρώτης τάξεως εκδήλωση».