Η πλατφόρμα μεταπώλησης πολυτελών The RealReal δημοσίευσε την έκθεσή της για το 2022, η οποία βρίσκει την όρεξη για vintage … [+]
Ευγενική προσφορά του The Real Real
Το Vintage είναι περισσότερο από βιώσιμο στο The RealReal
Με περισσότερα από 24 εκατομμύρια μέλη, το The RealReal είναι κάτι σαν υποκατάστατο για τις μεταβαλλόμενες συνήθειες και τις μεταβαλλόμενες επιθυμίες των καταναλωτών πολυτελείας.
Οι εμβληματικοί σχεδιαστές της δεκαετίας του '2,100 βλέπουν μια άνοδο στην αξία τους, με τους Gaultier, vintage Prada και Westwood να κερδίζουν έως και XNUMX $ για φορέματα, παλτό και μπουστάκια, αντίστοιχα.
Αυτό σηματοδοτεί μια στροφή από τις πρώτες μέρες της πλατφόρμας μεταπώλησης πολυτελείας και σχεδιαστών. Όταν το The RealReal κυκλοφόρησε το 2011, δέχτηκε για αποστολή αντικείμενα που δεν ήταν περισσότερο από μια δεκαετία. Αποδεικνύεται ότι οι καταναλωτές επιθυμούν και τα πιο μοναδικά και σπάνια κομμάτια.
«Δεχόμαστε vintage είδη εδώ και πολλά χρόνια, αλλά τα τελευταία δύο χρόνια έχουμε δει μια σημαντική αύξηση της ζήτησης για vintage τόσο από τους αγοραστές όσο και από τους αποστολείς μας», δήλωσε η Samantha McCandless, ανώτερη αντιπρόεδρος του merchandising της RealReal. . «Έχουμε δημιουργήσει μια ομάδα vintage ειδικών στα κέντρα ελέγχου ταυτότητας μας που ειδικεύονται στον έλεγχο ταυτότητας και στην τιμολόγηση vintage κομματιών. Προσθέσαμε το vintage ως φίλτρο στον ιστότοπο το 2020 για να εμφανίσουμε πιο εύκολα vintage αντικείμενα για τους αγοραστές».
Ο McCandless απέδωσε την τάση σε celebrities και influencers που φορούσαν vintage κομμάτια της δεκαετίας του 'XNUMX. Η τοποθέτηση της δεκαετίας στο επίκεντρο έχει αυξήσει τη ζήτηση. Για παράδειγμα, όλοι, από τους Jenners μέχρι τους ράπερ μέχρι τα αστέρια του TikTok φοράνε John Paul Gaultier.
Φορούν επίσης μοντέρνα κομμάτια που αναφέρονται στο παρελθόν, όπως τωρινοί σχεδιαστές εμπνευσμένοι από εικονίδια της δεκαετίας του 'XNUMX όπως ο Helmut Lang και ο Martin Margiela, η επανεμφάνιση του Fendi Baguette στο reboot του "Sex and the City" "And Just Like That". και η προσαρμοσμένη στολή Mugler της Kim Kardashian για το Met Gala πριν από μερικά χρόνια.
«Όλο αυτό κάνει τα πρωτότυπα όχι μόνο πολύτιμα από την άποψη της ιστορίας της μόδας, αλλά ολοένα και πιο επιθυμητά για τους αγοραστές που αναζητούν μοναδικά κομμάτια», είπε ο McCandless.
Η ύπαρξη μιας βάσης αποστολέων που εκτείνεται σε γενιές ήταν ένα πλεονέκτημα για την RealReal στην προμήθεια vintage αντικειμένων. Για παράδειγμα, η δεκαετία του 'XNUMX και οι αρχές της δεκαετίας του 'XNUMX συνεχίζουν να έχουν υψηλή ζήτηση για στυλ όπως τα διχτυωτά μπλουζάκια Jean Paul Gaultier και τα πολύχρωμα pochette Louis Vuitton, τα οποία είναι δημοφιλή στους νεότερους αγοραστές. Μέρος της προμήθειας προέρχεται από αποστολείς της γενιάς X, που έχουν αυτά τα πρωτότυπα κομμάτια και άλλα στις ντουλάπες τους.
Αρκετές μάρκες πολυτελείας είναι δημοφιλείς σε όλες τις γενιές, όπως η Louis Vuitton, η Gucci, η Prada και η Chanel, ενώ οι σύγχρονες μάρκες Rag & Bone και Tory Burch μοιράζονται την καθολική απήχηση, εμφανίζονται σταθερά στις 10 λίστες με τις καλύτερες πωλήσεις κάθε δημογραφικής. Εν τω μεταξύ, η κορυφαία μάρκα και το αντικείμενο που πωλούν οι νεοφώτιστοι είναι η Gucci και τα φορέματα, αντίστοιχα.
Ενώ κάθε δημογραφική αποστολή που υιοθετείται όλο και περισσότερο φέτος και οι ομάδες συμφωνούν για το τι να πουλήσουν και να ψωνίσουν πρώτα, οι ομοιότητες τελειώνουν εκεί. Η Generation Z πουλά είδη όπως αθλητικά παπούτσια Gucci, ζώνες και τσάντες χιαστί για να έχει την ελευθερία να αγοράζει περισσότερα από αυτά που θέλουν τα μέλη της. Το Gen Z, το οποίο πωλεί ως επί το πλείστον στο Gen X, βρίσκεται σε λειτουργία επέκτασης ως η ταχύτερα αναπτυσσόμενη κοόρτη από οποιαδήποτε δημογραφική ομάδα με 56% αύξηση από έτος σε έτος.
Με κίνητρο τη βιωσιμότητα, η Gen X πουλά σε άλλες Gen Xers με ομοϊδεάτες. Ο όμιλος πουλάει αντικείμενα όπως τσάντες ώμου Chanel και Gucci και τσάντες LouisVuitton με το επάνω χερούλι, ώστε τα μέλη του να μπορούν να επενδύσουν ξανά στις ντουλάπες τους. Οι Millennials πουλάνε στενά τζιν των Rag & Bone, J Brand και Frame σε άλλους Millennials για να μπορούν να επενδύσουν στις γκαρνταρόμπα τους. Αυτή η ομάδα είναι η πιο πιθανό να πουληθεί ως δευτερεύουσα φασαρία.
Ερωτηθείς εάν η RealReal κάνει κάτι για να διευκολύνει τη διαδικασία πώλησης για τους αποστολείς που χτίζουν επιχειρήσεις γύρω από τη μεταπώληση, ο McCandless είπε: «Η ομορφιά του μοντέλου αποστολής μας είναι ότι κάνουμε όλη τη δουλειά. Ένας αποστολέας που πουλάει ως επιχείρηση μπορεί να κερδίσει έως και τρεις φορές περισσότερες πωλήσεις με το The RealReal χωρίς να χρειάζεται να επενδύσει χρόνο σε έναν ιστότοπο μεταπώλησης peer-to-peer, όπου μπορεί να υπάρχουν παζάρια με αγοραστές και αποστολή και [άλλα διοικητικά σημεία πόνου] .»
Η έκθεση μεταπώλησης 2022 της RealReal προσφέρει πληροφορίες σχετικά με τις τάσεις σχετικά με το τι είναι στη μόδα αυτή τη στιγμή και τι δεν ευνοεί. Μετά την αποτρίχωση και τη μείωση τα προηγούμενα χρόνια, τα πολυτελή λογότυπα αυξάνονται καθώς η Gen X και οι Millennials ανταλλάσσουν ντουλάπες για να φορέσουν τα εμβληματικά αξεσουάρ της εποχής. Από την άλλη πλευρά, η αξία των σύγχρονων λογοτύπων της εποχής μειώθηκε το 2021, αλλά η ζήτηση αυξάνεται.
Εν μέσω ενός έτους αυξανόμενης αξίας μεταπώλησης, το πιο ακριβό κομμάτι Tiffany που πουλήθηκε ποτέ στο The RealReal έφτασε τις 80,000 πωλήσεις. Με περιορισμούς στην εφοδιαστική αλυσίδα, κομμάτια υψηλού καρατίων όπως το Tiffany & Co.
Οι πέντε κορυφαίες μάρκες με τα υψηλότερα κέρδη σε αξία μεταπώλησης ήταν ένα διαφορετικό πλήρωμα, συμπεριλαμβανομένων των αθλητικών παπουτσιών υψηλής αξίας, 32% μπροστά. Rolex, 16%; Bottega Veneta, 15%; Chrome Hearts, 13% και Hermès, 13%.
Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι τα vintage κοσμήματα ξεπερνούν τα νέα μπιχλιμπίδια καθώς οι καταναλωτές αναζητούν μοναδικά κομμάτια που ενισχύουν την αυτοέκφρασή τους. Η επιθυμία για κοσμήματα και ρολόγια με ιδιαιτερότητες από τις προηγούμενες δεκαετίες είναι τόσο έντονη που αυξάνει την αξία μεταπώλησης σε μέγιστο έως και δύο και τρεις φορές μεγαλύτερη αξία από τις τρέχουσες συλλογές.
Για παράδειγμα, τα vintage κολιέ Chanel πωλούνται έως και το 697% των λιανικών πωλήσεων, τα vintage ρολόγια Rolex πωλούνται έως και το 288% των νέων ρολογιών και τα vintage κλιπ σε σκουλαρίκια Tiffany & Co πωλούνται έως και το 381% των λιανικών πωλήσεων.
Το γεγονός ότι ένα χωρίς επώνυμο κίτρινο διαμαντένιο δαχτυλίδι αρραβώνων ήταν το υψηλότερο αντικείμενο που πουλήθηκε ποτέ στο The RealReal στα 350,000$ δεν προμηνύει καλά λογότυπα.
«Την περασμένη χρονιά, είδαμε να μετατοπίζεται η ζήτηση από κοσμήματα και ρολόγια που ξεχωρίζουν σε μοναδικά, vintage κομμάτια με πλούσιο χαρακτήρα», δήλωσε η Steffi Lee, διευθύντρια σύνταξης, εκλεκτών κοσμημάτων και ρολογιών στο The RealReal. «Αυτά τα κομμάτια είναι ένας πιο αθόρυβος και πιο ευέλικτος τρόπος για να ξεχωρίσεις από το πλήθος».
Αποδεικνύεται ότι οι καταναλωτές έχουν όρεξη για blue chip art με επενδυτικά έργα που μιλούν για προσωπικό στυλ που εκτινάσσονται κατά 43%. Ακριβώς όπως η vintage μόδα είναι μοντέρνα, η μοναδική τέχνη του μπλε chif κερδίζει έδαφος στο The RealReal. Μερικά μέλη των Gen X και Baby Boomers προχωρούν από τα έτοιμα ρούχα της δεκαετίας του 'XNUMX και Aughts και συλλέγουν τα έργα τέχνης της εποχής.
Με τις ελλείψεις, η προσφορά και η ζήτηση είναι εκτός κλίματος. Τα εξαντλημένα είδη προσελκύουν 50% περισσότερους νέους αγοραστές. «Αν το θέλετε τώρα ή καθόλου, η αγορά μεταπώλησης γίνεται όλο και περισσότερο το μόνο μέρος που μπορείτε να το αποκτήσετε, ωθώντας την άνοδο της αξίας μεταπώλησης για πολυπόθητα αντικείμενα όπως η κουβέρτα Avalon της Hermès και το ρολόι Oyster Perpetual της Rolex, που πωλούνται χρόνια. στην πρωτογενή αγορά», αναφέρεται στην έκθεση.
Η Gen X είναι η κοόρτη με τις περισσότερες επενδύσεις στη βιωσιμότητα, αλλά όχι η μόνη. "Είναι ευχάριστο να βλέπεις τη βιωσιμότητα να αναπτύσσεται ως κινητήριος παράγοντας σε κάθε γενιά", δήλωσε ο McCandless. «Τώρα, το 40% των αγοραστών μας ψωνίζει τη μεταπώληση πολυτελείας ως αντικατάσταση της γρήγορης μόδας».
Πηγή: https://www.forbes.com/sites/sharonedelson/2022/01/14/the-realreals-2022-luxury-resale-report-sees-outsized-demand-for-vintage-products/