Ο χαμηλού προφίλ δισεκατομμυριούχος που βγάζει μεγάλα, παχιά κέρδη πουλώντας έθνικ ρούχα για μεγάλους, χοντρούς ινδικούς γάμους

Οι Ινδοί, πλούσιοι, μεσοαστικοί ή φτωχοί, ξοδεύουν μια περιουσία στους γάμους τους, οι οποίοι συχνά γιορτάζονται για μέρες και με πολλούς καλεσμένους. Ωστόσο, η πανδημία αποδείχτηκε ανασταλτικός παράγοντας για την αγορά γαμήλιων ρούχων της Ινδίας που υπολογίζεται στα 14 δισεκατομμύρια δολάρια, με αυστηρούς περιορισμούς που επιβάλλονται στις συγκεντρώσεις. Καθώς η πανδημία υποχωρεί και με την άρση των περιορισμών σε εθνικό επίπεδο, οι γαμήλιοι εορτασμοί αρχίζουν και πάλι σε υψηλό ρυθμό. Ο Ravi Modi, ο ντροπαλός πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Vedant Fashions, του μεγαλύτερου λιανοπωλητή ανδρικών εθνοτικών ενδυμάτων της χώρας, είναι έτοιμος να επωφεληθεί.

Η εταιρεία ανέφερε άνοδο 84% στα έσοδα στα 10.4 δισεκατομμύρια ρουπίες (138 εκατομμύρια δολάρια), με τα καθαρά κέρδη να υπερδιπλασιάζονται σε 3.15 δισεκατομμύρια ρουπίες για το οικονομικό έτος που έληξε στις 31 Μαρτίου 2022. Τους πρώτους τρεις μήνες του 2022, η εταιρεία άνοιξε 17 καταστήματα, ανεβάζοντας τον συνολικό αριθμό των καταστημάτων της στη χώρα σε 595 καταστήματα. Αυτά τα καταστήματα καλύπτουν συνολικά 1.1 εκατομμύρια τετραγωνικά πόδια, τα οποία η εταιρεία θέλει να διπλασιάσει τα επόμενα χρόνια.

Ο Μόντι, 45 ετών, έβγαλε στο χρηματιστήριο την 23χρονη εταιρεία του τον Φεβρουάριο του 2022, όταν εισήχθη σε αποτίμηση 2.8 δισεκατομμυρίων δολαρίων, με premium 8% σε σχέση με την τιμή της IPO. Οι μετοχές έχουν σημειώσει άνοδο 12% από τότε, με κεφαλαιοποίηση τώρα στα 3 δισεκατομμύρια δολάρια. Ο Modi έκανε το ντεμπούτο του Λίστα παγκόσμιων δισεκατομμυριούχων Forbes τον Απρίλιο του τρέχοντος έτους με περιουσία 2.5 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Αυτό έχει αυξηθεί στα 2.7 δισεκατομμύρια δολάρια παρά την πτώση του χρηματιστηρίου και την ασθενέστερη ρουπία.

Ο Μόντι άρχισε να εργάζεται στο κατάστημα ρούχων του πατέρα του ως έφηβος. Στα 22 του, αποφάσισε να ιδρύσει τη δική του εταιρεία για τη μαζική παραγωγή προσιτών ινδικών εθνοτικών ενδυμάτων, με 10,000 ρουπίες (235 $) που δανείστηκε από τη μητέρα του το 1999.

Ο Μόντι, που παντρεύτηκε νωρίς στα 21 του και έγινε πατέρας ένα χρόνο αργότερα, ονόμασε την εταιρεία Vedant Fashions από το όνομα του γιου του και επώνυσε τα ρούχα του Manyavar, που υποδηλώνει «εξοχή» και «σεβασμό» στη μητρική του Χίντι. Η ανδρική γκάμα, για παράδειγμα, περιλαμβάνει κούρτας, σακάκια Nehru και sherwanis.

Τις επόμενες δύο δεκαετίες, έχτισε την εθνική του αυτοκρατορία μόδας σε 223 πόλεις στην Ινδία, καθώς και στο εξωτερικό στα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα και τις Ηνωμένες Πολιτείες, στοχεύοντας την ινδική διασπορά.

Σήμερα, Manyavar είναι η μεγαλύτερη μάρκα στην κατηγορία ανδρικών ρούχων γάμου, όσον αφορά τα έσοδα και την κερδοφορία. Τολμούσε να ασχοληθεί με τα γυναικεία ρούχα το 2015 με Mohey. Το 2017 απέκτησε Μεμπάζ, μια επωνυμία ενδυμάτων κληρονομιάς δημοφιλής στις πολιτείες Άντρα Πραντές και Τελανγκάνα της νότιας Ινδίας.

Η Vedant Fashions δεν προσφέρει εκπτώσεις και έχει προσθέσει περισσότερες επωνυμίες στο χαρτοφυλάκιό της: while Manyavar είναι η μάρκα μεσαίας τιμής, Τουάμεβ είναι η premium σειρά και Ο Μάνθαν είναι για τη μαζική αγορά. Έχει συμμετάσχει σε δημοφιλείς αστέρες του Bollywood όπως ο Ranveer Singh και η Alia Bhatt ως πρεσβευτές της μάρκας.

Η εταιρεία παρακολουθεί στενά την πορεία της. Ο γιος του Modi, Vedant, ο οποίος τώρα εργάζεται στην εταιρεία ως επικεφαλής μάρκετινγκ, δήλωσε σε πρόσφατη τηλεδιάσκεψη με αναλυτές ότι «Έχουμε μια ισχυρή τροχιά ανάπτυξης με κορυφαία περιθώρια κέρδους στον κλάδο, μετρήσεις απόδοσης και υγιή παραγωγή μετρητών. Κάθε ρουπία κεφαλαίου κίνησης μπορεί να δημιουργήσει ίση ρουπία κέρδους μετά από φόρους, με το 90% να είναι ελεύθερη ταμειακή ροή».

Σύμφωνα με την εταιρεία ανάλυσης της Βομβάης CRISIL, η αγορά εθνοτικών ενδυμάτων της Ινδίας προβλέπεται να αυξηθεί μεταξύ 15% και 17% τα επόμενα τρία χρόνια και να αγγίξει σχεδόν 1,375 δισεκατομμύρια ρουπίες (18.3 δισεκατομμύρια δολάρια) έως το 2025. Κάθε χρόνο, 9.5 εκατομμύρια έως 10.5 εκατομμύρια γάμοι γιορτάζονται σε Η Ινδία με ημερήσιους προϋπολογισμούς κατά μέσο όρο κυμαίνονται από 1 εκατομμύριο ρουπίες (13,000 $) έως 2 εκατομμύρια ρουπίες (26,000 $), σύμφωνα με το CRISIL.

Ο Bharat Chhoda, αναλυτής ερευνών στην ICICI Securities, δήλωσε σε έκθεση του Ιανουαρίου ότι η αύξηση των δαπανών για γάμους θα επεκτείνει περαιτέρω την αγορά, θέτοντας τη Vedant με το ισχυρό franchise της μάρκας σε μια καλή θέση. Αυτό θα κάνει τον βασιλιά του γάμου της Ινδίας ακόμη πιο πλούσιο.