Η σύνδεση μεταξύ διασημοτήτων και αλκοολικών πνευμάτων

Ξεκινώντας πριν από μια δεκαετία, η γένεση των πλατφορμών κοινωνικών μέσων δημιούργησε ένα αξιοσημείωτο νέο περιβάλλον μάρκετινγκ, ειδικά για νέες, μικρές ή αναπτυσσόμενες μάρκες. Οι εταιρείες και οι παράγοντες επιρροής μπόρεσαν εύκολα να δημιουργήσουν αναρτήσεις με ανεπτυγμένες τάσεις και να βρουν οργανική ανάπτυξη σε αυτό το περιβάλλον, κατηγοριοποιημένο από μεγάλο αριθμό χρηστών και σχετικά χαμηλό αριθμό επωνυμιών. Σήμερα, η οικοδόμηση μιας ισχυρής διαδικτυακής παρουσίας έχει γίνει βασική στρατηγική για κάθε εταιρεία. Οι όροι ανταγωνισμού δεν είναι πλέον τόσο ισάξιοι και, όπως και άλλες μορφές παραδοσιακών μέσων και οδοί για μάρκετινγκ, ευνοεί τις καθιερωμένες μάρκες με τους πόρους που μπορούν να αφιερώσουν στη διαφήμιση.

Οι μικρές επωνυμίες, ωστόσο, που δεν έχουν το δυναμικό ή το κεφάλαιο για να ανταγωνιστούν σε μια ανοιχτή αγορά μέσων, συχνά αναγκάζονται να δημιουργήσουν διαφημιστική εκστρατεία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και να βασίζονται σε συνσημεία διασημοτήτων – ανεξάρτητα από την ποιότητα του προϊόντος τους.

Με αυτό, ωστόσο, υπάρχει μια εξαίρεση στο μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης, παραμένει μια δοκιμασμένη μέθοδος για τους επιχειρηματίες και τις εταιρείες να χτίσουν ενθουσιασμό για τα προϊόντα τους, με τον παλιομοδίτικο τρόπο. Δηλαδή, απλά, προσφέροντας ένα ανώτερο, εφικτό προϊόν.

Από ηθοποιούς όπως ο Ντουέιν Τζόνσον και ο Τζορτζ Κλούνεϊ μέχρι τον Ντρέικ και τον Κόνορ ΜακΓκρέγκορ, οι διασημότητες την τελευταία περίοδο έχουν κάνει το δικό τους μερίδιο στην επιχείρηση οινοπνευματωδών ποτών σε διάφορους βαθμούς επιτυχίας.

Με τις εγκρίσεις και την επιχειρηματικότητα να αποτελούν δύο σταθερά μέσα για δημόσια πρόσωπα για να διαφοροποιήσουν τις ροές εσόδων τους, τα πνεύματα γίνονται ανούσια σε σχέση με μια επιπλέον προσπάθεια μακριά από την τέχνη τους. Ορισμένες από τις πιο επιτυχημένες επωνυμίες δεν βασίζονται καν στη γεύση και την ποιότητα, αλλά μάλλον σε εγκρίσεις και ισχυρό μάρκετινγκ με επιρροή. Ως αποτέλεσμα, το να έχεις μια ισχυρή φιγούρα διασημοτήτων κάνει μεγάλη διαφορά.

Το μεγαλύτερο μέρος του κοινού δεν γνωρίζει τη διαφορά μεταξύ των ποιοτικών αποσταγμάτων. Γνωρίζοντας ότι το κατέχει ο Μάικλ Τζόρνταν ή ο ΛεΜπρόν Τζέιμς ή η Σάρα Τζέσικα Πάρκερ κάνει τη διαφορά καθώς Οι βάσεις θαυμαστών είναι τόσο μεγάλες που σίγουρα υπάρχει μια απτή διασταύρωση μεταξύ αυτών και των αλκοολούχων ποτών τους.

Αφού η εταιρεία τεκίλας του Τζορτζ Κλούνεϊ πούλησε για 1 δισεκατομμύριο δολάρια το 2017, ήταν λογικό ότι επρόκειτο να υπάρξει μια σειρά από άλλους που θα έσπευσαν να μπουν στη βιομηχανία.

Σε ένα άρθρο για το Men's Journal, ο Conor McGregor εξήγησε γιατί ξεκίνησε στη βιομηχανία μέσω της επωνυμίας του, Proper No. Twelve Whiskyκαι την επιτυχία του.

«Ξοδέψαμε πολύ χρόνο για να εκπαιδεύσουμε τους εαυτούς μας σχετικά με την επιχείρηση οινοπνευματωδών ποτών και συνεργαστήκαμε με τους καλύτερους από τους καλύτερους για να εκτελέσουμε το σχέδιο. Αυτό δεν είναι εύκολο έργο, αλλά κλίνουμε πολύ σκληρά καθώς το απολαμβάνω πάρα πολύ και ασχολούμαι με αυτήν την επιχείρηση καθημερινά όταν δεν προπονούμαι ή δεν είμαι με την οικογένειά μου. Δεν έχω συνηθίσει να είμαι ο «Δαυίδ» που κοντράρει τους «Γολιάθους». Αυτή είναι μια πρόκληση που απολαμβάνω και ενώ υπάρχουν πολύ μεγάλες εταιρείες που προσπαθούν να με συντρίψουν καθημερινά, έχουν και θα μάθουν ότι δεν μπορούν να ξεπεράσουν ένα πάθος και την επιθυμία που είναι τόσο βαθιά για να κερδίσουν και να κερδίσουν μεγάλα. Σε αυτήν την επιχείρηση, μου αρέσει να είμαι το αουτσάιντερ».

Ξεκινώντας το 2018, η μάρκα άρχισε να σκίζεται, κυριαρχώντας στην αγορά του ουίσκι στις πρώτες πωλήσεις, «Ξπουλήσαμε στην Ιρλανδία και την Αμερική μέσα σε λίγες μέρες, και ως αποτέλεσμα, ήμασταν εκτός αποθέματος για σχεδόν δύο μήνες. Δεν μπορούσαμε να απογοητεύσουμε τον καταναλωτή, οπότε μεταφέραμε αεροπορικά σχεδόν 30,000 κιβώτια στην Αμερική τον Δεκέμβριο και στη συνέχεια εξαντλήσαμε ξανά. Ήταν υπέροχο συναίσθημα να βλέπω την υποστήριξη από ανθρώπους σε όλο τον κόσμο. Ήταν μαγικό για μένα και την ομάδα μου και είναι μόνο η αρχή».

Μιλώντας με τον Rick Sicari, τον συνιδρυτή και Διευθύνοντα Σύμβουλο της ALB Vodka, υπάρχει η αίσθηση ότι παρόλο που οι εγκρίσεις είναι εξαιρετικές στη βιομηχανία οινοπνευματωδών ποτών, η ποιότητα είναι αυτό που θα σας ωθήσει στην κορυφή.

Η απόσταξη ξεκίνησε το 2011 και ξεκίνησε ως λειτουργία δύο ατόμων. Οι δημιουργοί πίσω από τη βότκα, ο John Curtin και ο Rick Sicari, γνώριζαν και οι δύο ότι ο μόνος τρόπος για να ανταγωνιστούν σε μια πολυσύχναστη αγορά ήταν να αγνοήσουν την ιδέα και την επιδίωξη της διαφημιστικής εκστρατείας, εστιάζοντας αποκλειστικά στην ποιότητα και τη χειροτεχνία.

Χρησιμοποιώντας την εκτεταμένη γνώση και την εμπειρία τους στα πνεύματα, δοκίμασαν αμέτρητες επαναλήψεις και μεθόδους μέχρι να καταλήξουν σε έναν νικητήριο τύπο. Μετά από μήνες πειραματισμών και δοκιμών και σφαλμάτων, εγκαταστάθηκαν σε μια βάση καλαμποκιού χωρίς γλουτένη και ανέπτυξαν μια εμμονική, εξαντλητική αγωγή φιλτραρίσματος με άνθρακα.

«Εγώ και ο συνεργάτης μου John Curtin ξεκινήσαμε στον κλάδο των υπηρεσιών. γνωρίζαμε πόσο σημαντικό ήταν να έχουμε αξιόπιστα, καλοφτιαγμένα προϊόντα που απολαμβάνουν οι πελάτες. Μετά από αρκετά χρόνια που παράγαμε βραβευμένα ουίσκι και ρούμια, αποφασίσαμε ότι ήρθε η ώρα να εμπλακούμε στη βότκα. Είναι ένα παραπλανητικά απλό πνεύμα και θέλαμε να βεβαιωθούμε ότι το κάναμε σωστά.» Αυτός είπε.

Ο Sicari σημειώνει ότι αξιοποίησαν όλη τη γνώση και την τεχνογνωσία που είχαν συσσωρεύσει με τις ώρες στο αποστακτήριο και δούλεψαν πάνω στη βότκα μέχρι να είναι τέλεια για αυτούς.

Και συνέχισε, «Για την ALB Vodka επικεντρωθήκαμε συγκεκριμένα στην ποιότητα και στη χειροτεχνία παρά στη διαφημιστική εκστρατεία και στο μάρκετινγκ, ως αποτέλεσμα, βρήκαμε ένα σπίτι σε πολλά από τα πιο εμβληματικά εστιατόρια και μπαρ της Νέας Υόρκης. Νομίζω ότι τελικά θα έχουμε πολύ μεγαλύτερη διάρκεια ζωής από μια επωνυμία που υποστηρίζεται από διασημότητες. Οι άνθρωποι θα επιδιώκουν πάντα την ποιότητα. Όταν ρωτούν τον διακομιστή ή τον μπάρμαν τους – που θα έχει δοκιμάσει τις επιλογές – θα προτείνουν την ποιότητα έναντι της διαφημιστικής εκστρατείας.»

Αν και η Sicari κατανοούσε τη διαφημιστική εκστρατεία πίσω από την έγκριση μιας διασημότητας, σημείωσε ότι συχνά θα μπορούσε να είναι ένα μέτριο προϊόν που βάζει όλα τα αυγά του στο καλάθι μάρκετινγκ.

«Πιστεύουμε στα ποιοτικά συστατικά, μια χειροποίητη προσέγγιση, τη βιολογική ανάπτυξη και τη λογική τιμολόγηση», είπε. «Ως μικρή μάρκα, βρισκόμαστε διαρκώς υπό αμφισβήτηση από εταιρείες με περισσότερους μυς και βαθύτερες τσέπες. Δεν μπορούμε να ξεκινήσουμε τεράστιες διαφημιστικές καμπάνιες ή να κατακλύσουμε τα καταστήματα με σημεία πώλησης. Έπρεπε να πουλήσουμε τους εαυτούς μας σε λογαριασμούς και να επικεντρωθούμε στα υψηλά πρότυπα παραγωγής».

Χωρίς πολύ θόρυβο ή φανφάρες, η ALB Vodka έχει κατακτήσει ένα μεγάλο μέρος του μεριδίου αγοράς της βότκας για τα εστιατόρια της Νέας Υόρκης σε σύντομο χρονικό διάστημα, ενώ δημοσιεύει ένα ποσοστό αναπαραγγελίας 99%. Εν μέσω του θορύβου στη Νέα Υόρκη, φέρεται να έχουν ξεκινήσει και έρευνες από εστιατόρια, ξενοδοχεία και νυχτερινά κέντρα σε όλο τον κόσμο.

Και κατέληξε, «Το ζήτημα που αντιμετωπίζει συγκεκριμένα η βιομηχανία της Vodka επί του παρόντος είναι ο κορεσμός της αγοράς από νεοσύστατες εταιρείες με διάχυτη παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και εκστρατείες που βασίζονται σε διασημότητες που υποστηρίζουν μέτρια προϊόντα. Οι μεγάλες εταιρείες παρακολουθούν τα τοπικά αποστακτήρια να αυξάνουν το μερίδιο αγοράς τους και δεν τους αρέσει. Κυκλοφορούν επωνυμίες astroturf για να ανταγωνιστούν, επομένως πρέπει να είμαστε πολύ φωνητικοί και διαφανείς σχετικά με το ποιοι είμαστε και τι κάνουμε, ώστε να μην χαθούμε στον θόρυβο».

Ορισμένες διασημότητες έχουν προχωρήσει περισσότερο στον κλάδο των αλκοολούχων ποτών από άλλες με τον προαναφερθέντα καλλιτέχνη μικτών πολεμικών τεχνών Conor McGregor και την παμπ που έχει στο Δουβλίνο, το The Black Forge Inn.

Ο Dwayne Johnson γνώριζε ότι το να είσαι διασημότητα έδινε επιπλέον πίεση στην επιτυχία και στον χώρο του αλκοόλ μέσω της επωνυμίας του Teremana Añejo.

Σε μια συνέντευξη στο Rolling Stone είπε: «Ενώ αυτή ήταν η πρώτη μου επίθεση στη βιομηχανία οινοπνευματωδών ποτών, γνώριζα καλά ότι ήταν μια απίστευτα ανταγωνιστική αγορά με πολλές μάρκες τεκίλα εκεί έξω που οι άνθρωποι αγαπούν και απολαμβάνουν. Η τεκίλα ήταν πάντα ένα μεγάλο μέρος της οικογένειάς μου, γι' αυτό υπήρχαν μάρκες εκεί έξω που μου άρεσε, και εξακολουθώ να το απολαμβάνω, αν και όχι τόσο όσο η Teremana. Ήταν επίσης πολύ σημαντικό για μένα να πάω στη βιομηχανία οινοπνευματωδών ποτών με το καπέλο μου στο χέρι και να προσεγγίσω με σεβασμό όλη τη διαδικασία με ευλάβεια. Να έρθω με διάθεση και ενέργεια, γνωρίζοντας ότι ήταν η πρώτη μου μέρα στη δουλειά, αναγνωρίζοντας ότι είχα τόσα πολλά να μάθω».

Συνεχίζοντας την επιτυχία της μάρκας είπε, «Νομίζω ότι ο κόσμος ανταποκρίνεται λόγω της γεύσης. Ο κόσμος ανταποκρίνεται επίσης λόγω του σημείου τιμής και η τιμή ήταν εξαιρετικά σημαντική καθώς περάσαμε σε αυτό και κοιτάζοντας την αγορά, θα έλεγα πριν από 4-5 χρόνια, όταν δημιουργούσαμε αυτό το εγχείρημα Teremana Tequila. Κοιτάξαμε τον λευκό πίνακα και είδαμε ένα λευκό κενό. Ήθελα να δημιουργήσω την «Tequila of the People».

Κάποιοι άλλοι χρησιμοποιούν το εγχείρημα ως μέσο για να βγάλουν περισσότερα έσοδα για τον εαυτό τους. Πολλές φορές η διάκριση φαίνεται ξεκάθαρη. Ανεξάρτητα από αυτό, φαίνεται ότι οι εγκρίσεις διασημοτήτων μπορεί να σας φέρουν στο χορό, αλλά η ποιότητα θα σας κάνει Prom Queen.