Το Tecnifibre διπλασιάζεται σε μέγεθος, συνεχίζει την ταχεία ανάπτυξη στο premium τένις

Για ένα υγιές τμήμα του 2022, η γαλλική μάρκα τένις Tecnifibre έβαλε μια ρακέτα στο χέρι τόσο του κορυφαίου άνδρα, Ντανιίλ Μεντβέντεφ, όσο και της πρώτης γυναίκας, Ίγκα Σβιατέκ. Μια τέτοια έκθεση βοήθησε την Tecnifibre στην πορεία της να διπλασιαστεί σε μέγεθος φέτος.

Γνωστές πρώτα για τις χορδές του τένις, οι ρακέτες έχουν γίνει ένα σημαντικό μέρος της Tecnifibre, που τώρα ανήκει στον Lacoste. Και η άνοδος των ρακέτες συμβαίνει να συμπίπτει με την άνοδο του Μεντβέντεφ, καθιστώντας την TFight την πιο δημοφιλή ρακέτα που πουλάει η εταιρεία.

Η σύνδεση Μεντβέντεφ

Ο Μεντβέντεφ άρχισε να χρησιμοποιεί το προϊόν το 2017, όταν κατατάχθηκε εκτός των κορυφαίων 300. Προπονώντας στη Γαλλία με έναν προπονητή συνδεδεμένο με την εταιρεία, του δόθηκε η ευκαιρία να δώσει μια ευκαιρία στις ρακέτες. «Είπα να το δοκιμάσουμε», λέει ο Μεντβέντεφ. «Ήμουν αυθόρμητη κατά κάποιο τρόπο. Τα δύο πρώτα μου τουρνουά δεν πήγαν και τόσο καλά και αμφέβαλα, και μετά πήγα από το 330 στο 99 (στον κόσμο), οπότε σκέφτηκα «αυτή είναι μια καταπληκτική ρακέτα». Σκέφτηκα ότι ήταν περίεργο που δεν χρησιμοποιούσαν πολλοί παίκτες αυτή τη ρακέτα, αλλά η ρακέτα είναι καταπληκτική. Από εκείνη τη στιγμή, πολλοί περισσότεροι παίκτες παίζουν με αυτό και ελπίζω να συνέβαλα λίγο στην ανάπτυξη της εταιρείας».

ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ: Ο Daniil Medvedev μετατρέπει την «άμυνα σε επίθεση» με ενημερωμένη ρακέτα υπογραφής Tecnifibre

Νωρίς, ο Μεντβέντεφ μπήκε στο πρόγραμμα Young Guns της μάρκας, έναν ανταγωνισμό μεταξύ παικτών για να κερδίσουν $50,000. Ήταν ένας διαγωνισμός που κέρδισε ο Μεντβέντεφ. «Αυτά τα 50,000 δολάρια ήταν πολύ καλό εύρημα, ήταν καταπληκτικό», λέει. "Αυτή ήταν μια από τις μεγαλύτερες βοήθειες που έχω λάβει ποτέ ως νεότερος από οποιονδήποτε."

Ο πρώην Νο. 1 και πρωταθλητής του US Open του 2021 συνέχισε να υπογράφει με τη Lacoste το 2019, δίνοντάς του μια πραγματικά αποκλειστική συμφωνία με δύο ξεχωριστές μάρκες κάτω από την ίδια ομπρέλα. Ξεκίνησε όμως με την Tecnifibre. «Μεγαλώσαμε μαζί, κατά κάποιο τρόπο», λέει, «εγώ όσον αφορά την κατάταξη και η Tecnifibre όσον αφορά την εταιρεία. Εύχομαι μόνο ανάπτυξη και στους δυο μας».

Η ανάπτυξη Tecnifibre

Η Tecnifibre αναμένει να διπλασιαστεί σε πωλήσεις φέτος. Θα το κάνει σε μεγάλο βαθμό λόγω του διπλασιασμού του αριθμού των ρακετών που πωλούνται. Ο Marco Baron, Διευθύνων Σύμβουλος της Tecnifibre στη Βόρεια Αμερική, λέει ότι ως κορυφαίος πάροχος προϊόντων τένις, η Tecnifbre δεν έχει σκοπό να κυνηγήσει μια ποικιλία αγορών, αλλά παραμένει σαφώς καθορισμένη σε ένα συγκεκριμένο τμήμα.

ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ: Ενημερώσεις Tecnifibre Iga Swiatek Signature Racket

«Δεν θα μας δείτε να πουλάμε μπάλες στο WalMart», λέει. «Χρειαζόμαστε προϊόντα σε συγκεκριμένα σημεία τιμών για να φέρουμε κόσμο; Απολύτως, αλλά είμαστε πολύ ξεκάθαροι στα κανάλια μας και παραμένουμε στην πλευρά της ειδικότητας και του συλλόγου. Θα παραμείνουμε οπωσδήποτε μια premium μάρκα που εστιάζει σε αυτό το τμήμα».

Ήδη δημοφιλής στη Γαλλία και τη δυτική Ευρώπη, ο Baron βλέπει τις Ηνωμένες Πολιτείες και την Ιαπωνία ως τις δύο αγορές όπου η μάρκα έχει αναξιοποίητες δυνατότητες ανάπτυξης. Σε ορισμένες περιοχές, η Tecnifibre έχει σκαρφαλώσει στο νούμερο τέταρτο όσον αφορά τις πωλήσεις ρακέτας και ο Baron λέει ότι είναι ρεαλιστικός στόχος να φτάσουμε εκεί πέρα.

Ενώ η εστίαση της Tecnifibre στο premium σημαίνει ότι πιθανότατα θα παραμείνουν πίσω από τους τρεις μεγάλους πωλητές του αθλήματος -Babolat, Wilson και Head- επειδή δεν σχεδιάζουν να εισέλθουν ποτέ στο τμήμα της μαζικής αγοράς, βλέποντας την μάρκα να τριπλασιάζεται σε μέγεθος στις ΗΠΑ το τελευταίο Μόνο το έτος δίνει στον Baron λόγο να πιστεύει ότι μπορεί να κερδίσει αυτή την τέταρτη θέση. «Το να γίνεις αυτή η τέταρτη μάρκα είναι ένα λογικό επόμενο βήμα», λέει.

Οι χορδές τένις ήταν εδώ και πολύ καιρό ένα βασικό συστατικό για τη μάρκα, αλλά η άνοδος των ρακέτες πίσω από το TFight που έγινε δημοφιλής από τον Medvedev (ο Swiatek παίζει με το χαρακτηριστικό πλαίσιο Tempo) σημαίνει ότι οι χορδές και οι ρακέτες συνδυάζονται για το 80% της ανάπτυξης του τένις της μάρκας, ακόμα κι αν ο αριθμός των σακουλών που πωλούνται συνεχίζει να αυξάνεται.

Η Στρατηγική Ανάπτυξης

Η Tecnifibre είναι ο μεγαλύτερος παίκτης στην αγορά του σκουός. Αν και ήταν πολύ μικρότερος χώρος από το τένις, η μάρκα δανείστηκε το ίδιο σχέδιο παιχνιδιού, εστιάζοντας σε τρεις διαφορετικούς τομείς αθλητικού μάρκετινγκ, καινοτομίας προϊόντων και ταλαντούχου προσωπικού για να χτίσει μια επιτυχημένη ιστορία.

Η Tecnifibre έχει δώσει έμφαση στο τένις βάσης, όπως ακριβώς έκανε και στο σκουός, καταβάλλοντας προσπάθειες χορηγίας σε επίπεδο συλλόγου και ακαδημιών «για να πάρουν τους καλύτερους νέους και τους καλύτερους λογαριασμούς υπηρεσιών για κάθε είδους επίπεδο». Είτε για τους κορυφαίους παίκτες, είτε για τους νεαρούς είτε για τους γενικούς παίκτες των συλλόγων, ο Baron λέει ότι έχουν επικεντρωθεί σε όλους για να χτίσουν την έκθεση.

Φυσικά, ο κλάδος του αθλητικού μάρκετινγκ απογειώθηκε πραγματικά πίσω από τον Medvedev και τον Swiatek, προσκαλώντας την έκθεση της επωνυμίας σε πραγματική βιασύνη, δίνοντας στην «μάρκα την αναγνωρισιμότητα που χρειαζόταν, την αξιοπιστία που χρειαζόταν».

Αλλά ακόμη και ο Μεντβέντεφ παρέχει ένα παράδειγμα αυτής της προσπάθειας βάσης, με την Tecnifibre να συνεργάζεται μαζί του ως junior και μέρος του προγράμματος Young Guns. «Με τα χρόνια, έχει γίνει εξαιρετική δουλειά σε επίπεδο βάσης και (λαμβάνουμε) το όφελος από αυτό», λέει ο Baron. «Ο Daniil είναι ένα παράδειγμα αυτού. Υπάρχουν πολλοί πραγματικά καλοί juniors από την πλευρά του αγοριού και από την πλευρά του κοριτσιού με το προϊόν μας. Χρειάζεται χρόνος για να φτάσουν αυτοί οι άνθρωποι σε αυτό το επίπεδο, αλλά αυτή ήταν μια βασική στρατηγική».

Για να λειτουργήσουν όλα, ο Baron λέει ότι χρειάζονται ποιοτικό προϊόν για να το υποστηρίξουν. Η σειρά TFight είναι η ναυαρχίδα της μάρκας, αλλά ο Baron λέει ότι το νέο TF-X1 θα γίνει σύντομα το best-seller για το Tecnifibre. «Είναι μια ρακέτα απόδοσης», λέει, «αλλά οι παίκτες μπορούν να παίξουν με αυτήν πιο εύκολα».

Για να συνεχιστεί η ανάπτυξη, ο Baron λέει ότι δεν είναι θέμα δημιουργίας ενός τόνου νέων προϊόντων αλλά δημιουργίας βασικών τμημάτων για παίκτες όλων των αναγκών και φύλων. «Δεν θέλουμε να αντιμετωπίσουμε πολλαπλασιασμό SKU, αλλά θέλουμε να βεβαιωθούμε ότι όποιος θέλει να παίξει τένις έχει μια ρακέτα με την οποία μπορεί να αισθάνεται ότι μπορεί να παίξει», λέει. «Το TFight είναι αυτό που υιοθετήθηκε περισσότερο επειδή η μάρκα ξεκίνησε με αυτό, αλλά το TF-X1 κυκλοφόρησε πέρυσι και κάναμε υπερπουλήσεις. Δεν μπορούσαμε να το προμηθευτούμε.»

Είτε πρόκειται για την επερχόμενη καινοτομία χορδών τένις, για την επανεκκίνηση του TF-X1 με ένα πιο στιβαρό μοντέλο διανομής είτε για τη συνεχή υποστήριξη του τένις βάσης, ο Baron λέει ότι η Tecnifibre χαράζει μια μοναδική θέση στη βιομηχανία. «Από την εμφάνιση και την αίσθηση, από την ιστορία, από τους αθλητές που έχουμε, όλοι παίζουν έναν συγκεκριμένο ρόλο», λέει ο Baron. «Είναι ένα πολύ υγιεινό μέρος για να είσαι».

Για τον Μεντβέντεφ, είναι έτοιμος να τα δει όλα να συνεχίζονται, λέγοντας: «Ελπίζω να κατακτήσουμε τον κόσμο μαζί».