Στόχος να πουλήσετε μαγειρικά σκεύη Caraway στα καταστήματα

Η διαδικτυακή εταιρεία μαγειρικών σκευών Caraway κάνει τη μεγαλύτερη ώθησή της μέχρι σήμερα στα καταστήματα με τούβλα, με τις κατσαρόλες και τα τηγάνια της να κάνουν το ντεμπούτο της σε 350 στόχος καταστήματα αυτή την εβδομάδα.

Η Target θα γίνει ο μεγαλύτερος λιανοπωλητής που θα πουλήσει τη μάρκα στα καταστήματα. Επιλεγμένα προϊόντα Caraway πωλούνται επίσης σε 80 καταστήματα Crate & Barrel, 80 καταστήματα Bed Bath & Beyond και 20 καταστήματα Nordstrom.

Η startup με έδρα τη Νέα Υόρκη είναι μεταξύ των πολλών επωνυμιών που έγιναν δημοφιλείς πουλώντας απευθείας στους αγοραστές στο διαδίκτυο και έκτοτε έχουν στραφεί σε καταστήματα για να προωθήσουν την ανάπτυξη και να προσελκύσουν μια ευρύτερη πελατειακή βάση.

Warby Parker και Όλα τα πτηνά, για παράδειγμα, έχουν άνοιξε καταστήματα ως ένας τρόπος να προσεγγίσεις νέους πελάτες και να γίνεις κερδοφόρος. πακέτο επίσης πρόσφατα έκλεισε συμφωνία με Αθλητικά είδη Dick, Το οποίο σχεδιάζει να μεταφέρει τα ποδήλατα, τους διαδρόμους και άλλα προϊόντα της σε περισσότερα από 100 καταστήματα εγκαίρως για τις γιορτές.

«Τίποτα δεν αντικαθιστά αυτήν την εμπειρία του να αισθάνεσαι το βάρος στα χέρια σου ή να βλέπεις το χρώμα αυτοπροσώπως», δήλωσε ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Caraway, Τζόρνταν Νέιθαν, σε συνέντευξή του.

Τα καταστήματα μπορούν να βοηθήσουν να κερδίσουν νέους πελάτες, ιδιαίτερα εκείνους που μπορεί να διστάζουν να αγοράσουν ένα σετ μαγειρικών σκευών αξίας περίπου $400, είπε ο Nathan. Επιπλέον, είπε, οι λιανοπωλητές όπως η Target έχουν μεγάλες επιχειρήσεις ληξιαρχείων γάμου που μπορούν να ενθαρρύνουν τις πωλήσεις και την επιλογή ακριβότερων αντικειμένων.

Μερικοί λιανοπωλητές, όπως αγωνίζονται Μπάνιο με κρεβάτι και πέρα, δείτε επίσης δημοφιλείς διαδικτυακές μάρκες ως ένας τρόπος να προσελκύσουν νεότερους αγοραστές.

Η Target ανέφερε σε δήλωσή της ότι η προσθήκη της Caraway αποτελεί μέρος μιας ευρύτερης προσπάθειας προσέλκυσης πελατών με ένα ενδιαφέρον μείγμα εμπορευμάτων, από νέες μάρκες και μοναδικά είδη έως δημοφιλή εθνικά ονόματα. Πουλά άλλα εμπορικά σήματα ψηφιακής πρώτης και απευθείας στον καταναλωτή. Νωρίτερα αυτό το μήνα, άρχισε να πουλά μια αποκλειστική σειρά Tupperware, μια μάρκα που πωλείται συνήθως αυτοπροσώπως σε πάρτι και στο διαδίκτυο.

Οι μάρκες που απευθύνονται απευθείας στον καταναλωτή μπορεί να θέλουν περισσότερο χώρο στα ράφια ενόψει αυτής της εορταστικής περιόδου και για έναν άλλο λόγο. Οι αγοραστές αναμένεται να κάνουν περισσότερα από τις αγορές τους αυτοπροσώπως, καθώς οι ανησυχίες για τον Covid-19 εξασθενούν και ο πληθωρισμός τροφοδοτεί τη ζήτηση για προσφορές.

Περίπου το 40% έως 50% των πωλήσεων του Caraway πραγματοποιούνται επίσης το τέταρτο τρίμηνο, όταν οι αγοραστές αγοράζουν δώρα ή ετοιμάζονται να κάνουν γιορτινά δείπνα και πάρτι, σύμφωνα με τον Nathan. Αυτό είναι περίπου σύμφωνο με τις τυπικές πωλήσεις της κατηγορίας κουζίνας.

Από τότε που κυκλοφόρησε τον Νοέμβριο του 2019, τα αντικολλητικά και μη τοξικά σκεύη μαγειρικής της Caraway έχουν συλληφθεί από τους ιστότοπους των εμπόρων λιανικής, συμπεριλαμβανομένων των West Elm, Crate & Barrel, Zola και Amazon. Η Target ξεκίνησε να πουλά τη μάρκα διαδικτυακά πέρυσι.

Η Caraway, μια ιδιωτική εταιρεία, δεν αποκαλύπτει στοιχεία πωλήσεων. Η εταιρεία ήταν κερδοφόρα το 2020 και το 2021 και βρίσκεται σε καλό δρόμο να είναι κερδοφόρα το 2022, είπε ο Nathan. Αυτός είπε ότι περίπου το 75% των δραστηριοτήτων της εταιρείας προέρχεται από τον δικό της ιστότοπο. Με την πάροδο του χρόνου, είπε ότι αναμένει η Caraway να έχει περίπου τις μισές πωλήσεις από ιστοσελίδες ή καταστήματα άλλων λιανοπωλητών.

Η εταιρεία συνήθως εξυπηρετεί τους κατοίκους των πόλεων στα μέσα της δεκαετίας των 30 ή 40 και έχουν ετήσιο οικογενειακό εισόδημα 100,000 $ ή περισσότερο, είπε ο Nathan. Το Target θα βοηθήσει την εταιρεία να φτάσει σε ένα ευρύτερο φάσμα αγορών, όπως οι αγοραστές των προαστίων στα Midwest.

Αν και ο ρυθμός ανάπτυξης της Caraway έχει μειωθεί από την κορύφωση της πανδημίας, ο Nathan είπε ότι η πελατειακή βάση της εταιρείας εξακολουθεί να δαπανά για τα ακριβότερα μαγειρικά σκεύη.

Παράλληλα, η εταιρεία προσπαθεί να διευρύνει την απήχησή της. Τον περασμένο μήνα, πρόσθεσε ένα σετ χαμηλότερης τιμής: ένα ντουέτο από ένα μίνι τηγάνι και ένα μίνι τηγάνι για 190 $.

Η σύνδεση Caraway έρχεται ως στόχος, Wal-Mart και άλλοι έμποροι λιανικής έχουν σημειώσει μια μετατόπιση από διακριτικές κατηγορίες όπως τα ρούχα και τα ηλεκτρονικά είδη, καθώς οι αγοραστές αποσύρονται από τις δαπάνες λόγω του πληθωρισμού ή επιλέγουν αντ 'αυτού να υπερηφανεύονται σε εμπειρίες όπως ταξίδια ή φαγητό έξω.

Και οι δύο εκπτωτές αντιμετωπίζουν επίσης πληθώρα ανεπιθύμητων εμπορευμάτων — συμπεριλαμβανομένων δημοφιλών αγορών πανδημίας όπως οικιακά είδη και συσκευές κουζίνας.