Οι Influencers μέσων κοινωνικής δικτύωσης βοηθούν τη γυναίκα VC να βρει επιτυχία στη συγκέντρωση χρημάτων

Νέα έρευνα υπογραμμίζει ένα ατυχές παράδοξο:

• Όλοι οι ιδρυτές αντιμετωπίζουν μεγαλύτερο έλεγχο από τους επενδυτές, αλλά γυναικεία ιδρυτές αντιμετωπίζουν ακόμη περισσότερο, σύμφωνα με The Seed Round το 2021-22: Αποδεικνύοντας την προσαρμογή στην αγορά και τη δημιουργία εσόδων εν μέσω αβεβαιότητας από το DocSend.
• Ωστόσο, αυτές οι εταιρείες είναι πιο ανθεκτική, Σύμφωνα με All In: Γυναίκες Ιδρυτές στο Οικοσύστημα VC των ΗΠΑ από τους PitchBook, Beyond the Billion, JP Morgan, Apex και Pivotal Ventures. Οι γυναίκες ιδρυτές είχαν χαμηλότερα ποσοστά καύσης, πιο σημαντική αύξηση αποτίμησης στο αρχικό στάδιο και χαμηλότερες μειώσεις αποτίμησης στο τελευταίο στάδιο σε σύγκριση με εταιρείες που ιδρύθηκαν αποκλειστικά από άνδρες.

Τι να κάνει ένα κορίτσι;

Χρησιμοποιήστε τον πλούτο της για να κλείσετε το χάσμα μεταξύ των φύλων στη συγκέντρωση κεφαλαίων. Θηλυκός διαπιστευμένοι επενδυτές μπορεί να επενδύσει σε γυναίκες ιδρυτές καθώς περιορισμένους εταίρους (LPs) σε ταμεία επιχειρηματικού κεφαλαίου υπό τις γυναίκες. Επενδύοντας σε αυτά τα επιχειρηματικά κεφάλαια, οι γυναίκες μπορούν να έχουν αντίκτυπο ευθυγραμμισμένο με τις αξίες τους, να κάνουν τον κόσμο καλύτερο και να καλύψουν τις διαφορές μεταξύ των φύλων.

The Genesis Of A Female Venture Capitalists

Η Carrie Colbert ήταν στέλεχος στη βιομηχανία πετρελαίου και φυσικού αερίου. Έμαθε πολλά όσο ήταν εκεί, αλλά δεν ήταν παθιασμένη με τη βιομηχανία. Ωστόσο, η επιτυχία της Hilcorp Energy Company, όπου εργαζόταν ο Colbert, της επέτρεψε να συνταξιοδοτηθεί στα 38 της. Εμπνευσμένη από τον ιδρυτή και την ηγεσία εκεί, ήθελε να κάνει κάτι επιχειρηματικό, κάτι για το οποίο ήταν παθιασμένη.

«Άρχισα να συνδέομαι με επωνυμίες που μου άρεσαν και τους ιδρυτές τους στο Instagram», είπε ο Colbert. «Ήταν οι πρώτες μέρες που μπορούσες να αναπτυχθείς αρκετά γρήγορα στο Instagram και έγινα μια μικρή επιρροή».

Άρχισε επίσης να επενδύει σε μάρκες που ιδρύθηκαν από γυναίκες.

Η επένδυση σε εταιρείες που ιδρύθηκαν από γυναίκες ήταν διασκεδαστική. Η Colbert είχε μεγάλες αποδόσεις και είχε περισσότερες συναλλαγές από ό,τι μπορούσε να επενδύσει προσωπικά. Αποφάσισε να ιδρύσει ένα ταμείο επιχειρηματικού κεφαλαίου —Curate Capital— επικεντρωμένο στην επιτάχυνση της επιτυχίας του εταιρείες που ιδρύθηκαν από γυναίκες για γυναίκες. «Είχα καλυμμένο το κομμάτι της ροής της συμφωνίας», είπε. «Αλλά είχα πολλά να μάθω για τη συγκέντρωση κεφαλαίων και τη διοίκηση». Μέσω παραπομπών, γέμισε τις τρύπες στην πείρα της με ειδικούς.

Το Target Market Fit οδηγεί σε υπέρβαση του στόχου VC Fund κατά 50%

Η Colbert ήθελε να ξεκινήσει την Curate Capital στις αρχές του 2020, αλλά η οικονομική αβεβαιότητα της πανδημίας Covid-19 την έκανε να καθυστερήσει τη συγκέντρωση κεφαλαίων για περίπου ένα χρόνο. Το 2021, άρχισε να προσεγγίζει τους συναδέλφους της —κυρίως άνδρες— από τη βιομηχανία πετρελαίου και φυσικού αερίου. Δεν πήραν τις προτάσεις αξίας των εταιρειών που ιδρύθηκαν από γυναίκες. Η συγκέντρωση χρημάτων σταμάτησε.

«Άρχισα να μιλάω για το Curate Capital στο Instagram», είπε ο Colbert. Αντί να εστιάζει στην έλλειψη χρηματοδότησης για γυναίκες ιδρυτές, εστίασε στα θετικά. Οι γυναίκες είναι υποχρηματοδοτούμενες και υπεραπόδοσης. «Ακόμα κι αν δεν σας ενδιαφέρει να διορθώσετε αυτό το λάθος… υπάρχει μια ευκαιρία αρμπιτράζ».

Εκμεταλλευόμενοι τη χαμηλότερη αποτίμηση των εταιρειών που ιδρύονται από γυναίκες και την καλύτερη απόδοση, μπορείτε να έχετε καλύτερη απόδοση από ό,τι αν επενδύσετε σε εταιρείες που ιδρύθηκαν από άνδρες.

Οι γυναίκες πήραν την πρόταση αξίας να επενδύσουν σε γυναίκες ιδρυτές μέσω ενός ταμείου επιχειρηματικού κεφαλαίου. Σύμφωνα με Πώς επενδύουν οι γυναίκες (και οι άνδρες) σε νεοσύστατες επιχειρήσεις, οι γυναίκες διαπιστευμένες επενδυτές είναι οξυδερκείς.* Οι γυναίκες είναι πιο πιθανό από τους άνδρες να απορρίψουν τον κίνδυνο των επενδύσεών τους επενδύοντας σε κεφάλαια που επενδύουν σε πολλές εταιρείες, επενδύοντας για μεγάλο χρονικό διάστημα και επενδύοντας σε ιδιωτικές εταιρείες ως τρόπος διαφοροποίησης του χαρτοφυλακίου σας .

Ο Colbert ήθελε να κάνει προσιτή την επένδυση στο venture fund. Κατά μέσο όρο, οι LP έγραφαν επιταγές για $100,000, αλλά είχε το περιθώριο να πάει κάτω από αυτή τη δέσμευση. Η έρευνα διαπιστώνει ότι σχεδόν τα τρία τέταρτα των διαπιστευμένων επενδυτών θα επένδυαν σε νεοφυείς επιχειρήσεις εάν το δέσμευση ήταν 25,000 $.

Οι λέξεις έχουν επίσης σημασία. Για να γεφυρώσει το χάσμα γνώσης, ο Colbert χρησιμοποίησε προσιτή γλώσσα. «Η επένδυση σε επιχειρηματικά κεφάλαια είναι αδιαφανής, ένα είδος μαύρου κουτιού, που καλύπτεται από ένα μικρό μυστήριο για τις περισσότερες γυναίκες», είπε. Ο Colbert απομυθοποιεί την επένδυση σε επιχειρηματικά κεφάλαια μιλώντας σε απλά αγγλικά.

«Πάνω από το 60% των επενδυτών μου έμαθαν για το Curate Capital μέσω του Instagram», είπε ο Colbert. «Είμαι πολύ ενθουσιασμένη με το πώς ενεργοποίησα μια νέα γενιά γυναικών επενδυτών». Πάνω από τα μισά LP επενδύουν σε ιδιωτικές εταιρείες για πρώτη φορά.

Στόχος της Curate Capital ήταν να συγκεντρώσει ένα venture fund 10 εκατομμυρίων δολαρίων. Ξεπέρασε τον αρχικό στόχο της κατά 50%, συγκεντρώνοντας 15 εκατομμύρια δολάρια για να επενδυθούν σε γυναίκες ιδρυτές.

Money and Marketing: The Power Of Social Media Influencers

Η προσέγγιση του Influencer Marketing μπορεί να αποφέρει τεράστια αξία στις νεοσύστατες επωνυμίες. Ωστόσο, αυτοί οι δημιουργοί των τάσεων των κοινωνικών μέσων θέλουν να αποζημιωθούν για τις προσπάθειές τους. Ως startup, οι εταιρείες δεν έχουν τον προϋπολογισμό να πληρώσουν.

Οι influencers έχουν λιγοψυχήσει και δεν έχουν το χρόνο να κάνουν τη δέουσα επιμέλεια σχετικά με τις ευκαιρίες επένδυσης σε startup. Αλλά κατανοούν την αξία της επαγγελματικής διαχείρισης της διαδικασίας που παρέχει ένα επιχειρηματικό ταμείο.

Οι influencers παρέχουν ουσιαστική χρηματοδότηση και μάρκετινγκ επενδύοντας σε εταιρείες χαρτοφυλακίου της Curate. Εάν η εταιρεία είναι επιτυχημένη, επωφελούνται όταν η εταιρεία πουλάει σε κάποιον άλλο και τα κέρδη διανέμονται από το ταμείο.

Όταν η Colbert έμαθε ότι η Packed Party, μία από τις εταιρείες χαρτοφυλακίου της Curate, κυκλοφόρησε μια νέα συλλογή από pool floats σε ένα μεγάλο κατάστημα λιανικής, έστειλε μήνυμα σε έναν επενδυτή επιρροής που είχε σχέση με αυτόν τον πωλητή. «Είμαι σε αυτό», ήταν η απάντηση. Ακολούθησε ανάρτηση για την καλοκαιρινή υπαίθρια διασκέδαση.

«Το 20 τοις εκατό του κεφαλαίου μας προέρχεται από γυναίκες επιρροές», είπε ο Colbert. «Μαζί, αυτοί οι 10 influencers έχουν 4 εκατομμύρια ακόλουθους και έχουν επενδύσει XNUMX εκατομμύρια δολάρια».

Πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να αναπτύξετε την εταιρεία σας;