Η Signet Jewelers σημειώνει σημαντική νίκη στη στρατηγική απόκτηση του Blue Nile

Signet JewelerSIG
μόλις ανακοίνωσε ότι υπέγραψε α οριστική συμφωνία για την απόκτηση της Blue Nile, μιας πρωτοποριακής ψηφιακής διαταραχής στην επιχείρηση κοσμημάτων με διαμάντια, που ιδρύθηκε το 1999.

Με τη συμφωνία μετρητών 360 εκατομμυρίων δολαρίων που αναμένεται να κλείσει το τρίτο τρίμηνο, το Blue Nile φέρνει ένα πολεμικό σεντούκι με περισσότερα από 650,000 διαμάντια, περισσότερους από τρία εκατομμύρια διαδικτυακούς πελάτες και πωλήσεις άνω των 500 εκατομμυρίων δολαρίων στη Signet, ήδη τον κορυφαίο λιανοπωλητή κοσμημάτων με διαμάντια στον κόσμο.

Αυτή είναι η δεύτερη σημαντική εξαγορά της Signet σε λιγότερο από ένα χρόνο, μετά την αγορά του περιφερειακού 25 καταστήματος το περασμένο φθινόπωρο Diamonds Direct αλυσίδα για 490 εκατομμύρια δολάρια.

Μετά το κλείσιμο, το Blue Nile θα ενταχθεί στους Jarads, Diamonds Direct και James Allen, άλλο κοσμηματοπώλη της DTC, στο τμήμα Accessible Luxury της Signet. Και θα φέρει το Signet των 7.8 δισεκατομμυρίων δολαρίων πολύ πιο κοντά στον στόχο του για ετήσιες πωλήσεις 9 δισεκατομμυρίων δολαρίων.

Αυτή η είδηση ​​ακολουθεί λίγο μετά Η ανακοίνωση του Blue Nile είχε ενωθεί με τη Mudrick Capital για να πάρει την εταιρεία στο χρηματιστήριο το τέταρτο τρίμηνο. Εκείνη την εποχή, η αξία του Blue Nile ήταν 873 εκατομμύρια δολάρια με την ελπίδα ότι θα αποφέρει 450 εκατομμύρια δολάρια σε κεφάλαιο.

Όμως, δεδομένης της τρέχουσας οικονομικής αβεβαιότητας και του εκτοξευόμενου πληθωρισμού που αναγκάζει τους καταναλωτές να αποσύρουν τις διακριτικές δαπάνες, το πουλί της Signet στο χέρι είναι καλύτερο από δύο στην πρώτη IPO.

«Με τη συμμετοχή μας στη Signet, θα επεκτείνουμε την premium μάρκα μας και την προσφορά εκλεκτών κοσμημάτων σε εκατομμύρια νέους πελάτες, φέρνοντας παράλληλα νέες δυνατότητες στην κορυφαία επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου μας που θα δημιουργήσουν πρόσθετες ευκαιρίες ανάπτυξης για το Blue Nile», δήλωσε ο Sean Kell, Διευθύνων Σύμβουλος της Blue Nile. , σε δήλωση.

Όπως είναι χαρακτηριστικό για τη Signet, δεν τα βάζει με τη μυστική σάλτσα των επωνυμιών που αποκτά. Και πιθανότατα θα μάθει πολλά από την αποδεδειγμένη ηγεσία του Blue Nile στην πώληση διαμαντιών σε αυτό που ο συνεργάτης του Forbes.com Steve Denni αποκαλεί «εναρμονισμένο λιανικό εμπόριο».

Εκτός από το να διαπρέπει στην πώληση κοσμημάτων με διαμάντια που δεν έχουν δει στο διαδίκτυο, η Blue Nile έχει τελειοποιήσει ένα μοντέλο εκθεσιακού χώρου χωρίς απόθεμα.

Με περίπου 20 εκθεσιακούς χώρους σε εμπορικά κέντρα Blue Nile σε λειτουργία, είναι φυσικές τοποθεσίες όπου οι προσωπικοί κοσμηματοπώλες κρατούν στο χέρι τους πελάτες στο συχνά επίπονο ταξίδι της αγοράς ενός δαχτυλιδιού αρραβώνων ή άλλου εκλεκτού κοσμήματος με διαμάντια. Τα κοσμηματοπωλεία του Blue Nile βοηθούν τους πελάτες να πλοηγηθούν στο τεράστιο απόθεμα διαμαντιών της εταιρείας, να σχεδιάσουν το κομμάτι τους και να τους καθοδηγήσουν ενώ κάνουν παραγγελίες στο διαδίκτυο.

Η Blue Nile αναφέρει ότι οι εκθέσεις της αυξάνουν σημαντικά το ποσοστό κλεισίματος και το μέγεθος της παραγγελίας σε σύγκριση με τις παραγγελίες μόνο για ιστότοπους. Επιπλέον, δίνουν 80% ώθηση στις πωλήσεις στον εμπορικό χώρο όπου βρίσκονται οι εκθεσιακοί χώροι.

Κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης με τον Kell σχετικά με τα σχέδια IPO της Blue Nile, μοιράστηκε ότι τα έσοδα από τη διάθεση στο χρηματιστήριο θα χρησιμοποιηθούν για την επέκταση του δικτύου εκθεσιακών της χώρων και για τη συνέχιση της επέκτασης διεθνώς. Πιθανότατα αυτή θα είναι η κατεύθυνση που θα ακολουθήσει το Signet καθώς διπλώνει το Blue Nile.

Η αξιοποίηση της δύναμης του διαδικτυακού λιανικού εμπορίου κοσμημάτων αποτελεί προτεραιότητα για τη Signet από τότε που η πανδημία έσπασε το βασικό της επιχειρηματικό μοντέλο λιανικής στο κατάστημα. Στη δημοσιονομική του 2020, ακριβώς πριν από την πανδημία, οι πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου αντιπροσώπευαν το 12.2% των συνολικών 6.1 δισεκατομμυρίων δολαρίων της εταιρείας και το μοναδικό αναπτυξιακό της τμήμα, σημειώνοντας άνοδο 10%, ενώ οι πωλήσεις από τούβλα και κονίαμα μειώθηκαν κατά 0.7%.

Συγκριτικά, στη χρήση του 2022, οι πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου έφτασαν τα 1.5 δισεκατομμύρια δολάρια, σχεδόν το 20% των συνολικών εσόδων και υπερδιπλάσιες σε σχέση με το οικονομικό έτος 2020.

«Οι επενδύσεις που κάναμε στις δυνατότητες του Connected Commerce και η διαφοροποιημένη ποικιλία banner και το μάρκετινγκ έχουν οδηγήσει σε σημαντικά κέρδη μετοχών, με όλες τις κατηγορίες και όλα τα banner να ξεπερνούν την ανάπτυξη της βιομηχανίας κοσμήματος», δήλωσε η διευθύνουσα σύμβουλος της Signet, Τζίνα Δρόσος, ανακοινώνοντας τα οικονομικά αποτελέσματα της εταιρείας για το 2022.

Η εξαγορά του Blue Nile θα προσφέρει πολύτιμες γνώσεις, τεχνογνωσία και πόρους για να συνεχιστεί η ώθηση της Signet για την πλήρη υλοποίηση των δυνατοτήτων Connected Commerce της εταιρείας. Και θα δώσει στη Signet πρόσβαση σε μια νεότερη, πιο εύπορη και εθνοτικά διαφορετική πελατειακή βάση που θα κάνει άνετες αγορές στο εξελισσόμενο πολυκαναλικό περιβάλλον αγορών.

Η εξαγορά του Blue Nile είναι ιδιαίτερα επίκαιρη, καθώς οι οικονομικοί άνεμοι πνέουν ήδη προς την κατεύθυνση της Signet. Μαζί με αυτή την ανακοίνωση, ο Δρόσος αναθεώρησε την προηγούμενη καθοδήγηση της εταιρείας προς τα κάτω, αναμένοντας τώρα τα έσοδα του οικονομικού έτους 2023 να μειωθούν στο εύρος των 7.6 έως 7.7 δισεκατομμυρίων δολαρίων, από 8.03 σε 8.25 εκατομμύρια δολάρια.

«Είδαμε τις πωλήσεις να μειώνονται τον Ιούλιο καθώς οι πελάτες μας επηρεάζονται όλο και περισσότερο από τον ταχύ πληθωρισμό», ανέφερε σε δήλωσή της. «Τούτου λεχθέντος, είμαι ικανοποιημένος που η αναθεωρημένη καθοδήγηση μας τοποθετεί ~ 25% στα έσοδα σε σύγκριση με την περίοδο πριν από την πανδημία του FY20».

Σημείωσε επίσης ότι η εξαγορά του Blue Nile δεν θα είναι αυξημένη μέχρι το τέταρτο τρίμηνο του οικονομικού έτους 2024, προσθέτοντας ότι «οι συνέργειες είναι πιθανό να αρχίσουν να υλοποιούνται ήδη από το τέταρτο τρίμηνο του οικονομικού έτους 2023».

Λίγο μετά την ένταξή της στην εταιρεία το 2017, η Τζίνα Δρόσος θέσπισε ένα τριετές σχέδιο μετασχηματισμού με τίτλο «Path to Brilliance». Τα σημεία αναφοράς που επιτεύχθηκε, η εταιρεία ξεκίνησε μια ακόμη πιο φιλόδοξη επόμενη φάση που ονομάζεται «Εμπνευσμένη λαμπρότητα» τον Μάρτιο 2021.

Τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα της «Inspiring Brilliance» ήταν η επέκταση και η διαφοροποίηση των μεγάλων banners της εταιρείας, η αύξηση των εσόδων από υπηρεσίες, η οικοδόμηση των Accessible Luxury and Value Segments και η επιτάχυνση του ψηφιακού ηλεκτρονικού εμπορίου.

Η απόκτηση του Blue Nile ελέγχει όλα αυτά τα πλαίσια. Με μια λέξη, είναι «λαμπρό».