Πρέπει το Shopify και η Amazon να ανησυχούν για τον νέο διευθύνοντα σύμβουλο του Pinterest;

Βασικές τακτικές

• Το Pinterest έφερε έναν νέο διευθύνοντα σύμβουλο, τον Bill Ready, ο οποίος έχει εντυπωσιακό υπόβαθρο στο ηλεκτρονικό εμπόριο και την επεξεργασία πληρωμών σε εταιρείες όπως το PayPal και η Google
• Αναμένεται ότι αυτό το ραντεβού θα σημαίνει ότι το Pinterest θα κάνει τα κύματα στην αγορά του ηλεκτρονικού εμπορίου, για να κερδίσει έσοδα από τους 400 εκατομμύρια+ μηνιαίους χρήστες του
• Οι υπάρχοντες διαδικτυακοί έμποροι λιανικής, όπως τα καταστήματα Amazon και Shopify, πιθανότατα δεν θα επηρεαστούν αρνητικά από την κίνηση του Pinterest, αλλά οι μεμονωμένοι δημιουργοί στην πλατφόρμα θα μπορούσαν να δουν τη δυνατότητα κερδών τους να μειώνεται

Το Pinterest θέλει να μπει στην πίτα του ηλεκτρονικού εμπορίου. Τουλάχιστον αυτό είναι το αποσπάσματα από τον διορισμό του Bill Ready από την εταιρεία ως Διευθύνοντος Συμβούλου και την ανάρτησή του που ανακοινώνει τον νέο ρόλο στο LinkedIn. Θα αντικαταστήσει τον συνιδρυτή και Διευθύνοντα Σύμβουλο για περισσότερα από 10 χρόνια, Ben Silbermann, ο οποίος θα μετακομίσει ως εκτελεστικός πρόεδρος.

Εάν το Pinterest θέλει να κάνει ένα βήμα στον σκληρά ανταγωνιστικό χώρο του ηλεκτρονικού εμπορίου, ο Bill Ready είναι ο άνθρωπος που θα ηγηθεί της κατηγορίας. Την τελευταία δεκαετία, έχει ηγηθεί μεγάλων ονομάτων στον κόσμο των πληρωμών και του ηλεκτρονικού εμπορίου, μεταξύ άλλων ως διευθύνων σύμβουλος λειτουργίας στο PayPal και επικεφαλής Εμπορίου και Πληρωμών στην Google. Άρα ναι, ξέρει τι κάνει.

Ο Ready ανακοίνωσε το ραντεβού του στο LinkedIn και συμπεριέλαβε μια σειρά που βουίζει τον κόσμο του ηλεκτρονικού εμπορίου: «Στην επόμενη φάση του ταξιδιού μας, θα βοηθήσουμε τους ανθρώπους να ασχοληθούν πιο βαθιά με όλα τα εμπνευσμένα προϊόντα και υπηρεσίες που βρίσκουν στην πλατφόρμα μας. ”

Λαμβάνοντας υπόψη το υπόβαθρό του, είναι σαφές ότι «ασχολείσαι πιο βαθιά» σημαίνει να αγοράζεις πράγματα. Τι σημαίνει λοιπόν αυτό για πιο εδραιωμένες εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου; Το Shopify είναι ένα παράδειγμα που έγινε πρόσφατα στους τίτλους τόσο για τη διάσπαση των μετοχών όσο και για τα αθώα αποτελέσματα κερδών του πρώτου τριμήνου. Αντιπροσωπεύει το Pinterest μια περαιτέρω απειλή για την επιχείρησή του ή θα χρησιμεύσει ως μια πιο άμεση διαδρομή από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης προς τη λιανική;

Το τοπίο του ηλεκτρονικού εμπορίου

Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι οι διαδικτυακές δαπάνες απαιτούν ένα σημαντικότερο μερίδιο των συνολικών δολαρίων λιανικής. Η τάση έχει ευνοήσει το διαδικτυακό λιανικό εμπόριο έναντι του λιανικού εμπορίου για χρόνια, αλλά η πανδημία το μετατόπισε σε υπερένταση.

Το ότι ήταν κολλημένοι στο σπίτι και δεν μπορούσα να πάω στα καταστήματα ανάγκασε πολλές αγορές να γίνουν στο Διαδίκτυο που προηγουμένως θα γίνονταν αυτοπροσώπως. Οι καταναλωτές έχουν δοκιμάσει νέα καταστήματα, έχουν παραγγείλει μεγαλύτερα είδη που δεν θα σκεφτόντουσαν να παραγγείλουν στο διαδίκτυο πριν και είχαν περισσότερο χρόνο στις συσκευές τους για να προβληθούν διαφημίσεις για προϊόντα.

Παρά τον τεράστιο ελέφαντα στο μέγεθος του Τζεφ Μπέζος στο δωμάτιο, η αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου των ΗΠΑ είναι αρκετά διαλυμένη έξω από την Amazon. Εχουν ένα ασφυξία στο μερίδιο αγοράς στο 41%, με τα καταστήματα Shopify να έρχονται στη δεύτερη θέση στη λίστα με μερίδιο 10.30%. Άλλα μεγάλα ονόματα στην πρώτη δεκάδα περιλαμβάνουν τα Walmart, eBay, Target και Best Buy.

Σε αντίθεση με το Amazon, το Shopify δεν πουλά προϊόντα στο δικό του κατάστημα. Εάν δεν είστε εξοικειωμένοι με την εταιρεία, προσφέρουν ένα πρόγραμμα δημιουργίας ιστοτόπων, που επιτρέπει στους εκκολαπτόμενους επιχειρηματίες να δημιουργήσουν ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Μπορούν να το κάνουν χωρίς να χρειάζεται να κωδικοποιήσουν, να μάθουν σχεδιασμό ιστοσελίδων ή να ενσωματώσουν οι ίδιοι την επεξεργασία πληρωμών.

Τα καταστήματα στην πλατφόρμα Shopify είναι εξαιρετικά μεγάλης εμβέλειας, με τα πάντα, από μπλουζάκια μέχρι τροφές για κατοικίδια έως προσαρμοσμένες μπαμπούλες, διαθέσιμα μέσω διαφορετικών ιστοσελίδων που έχουν δημιουργηθεί στο Shopify.

Κατεβάστε το Q.ai σήμερα για πρόσβαση σε επενδυτικές στρατηγικές που βασίζονται σε τεχνητή νοημοσύνη. Όταν καταθέσετε 100 $, θα προσθέσουμε επιπλέον 50 $ στον λογαριασμό σας.

Τι είναι το παιχνίδι ηλεκτρονικού εμπορίου του Pinterest;

Δεν ξέρουμε ακόμα, αλλά αυτή τη στιγμή, η πιο προφανής διαδρομή θα φαινόταν για το Pinterest να γίνει μια τεράστια βιτρίνα, παρόμοια με το πώς λειτουργεί το μάρκετινγκ θυγατρικών. Το μάρκετινγκ θυγατρικών υπάρχει εδώ και πολύ καιρό και λειτουργεί στα παρασκήνια σχεδόν σε κάθε διαδικτυακή βιομηχανία.

Ένας σύνδεσμος θυγατρικών είναι όταν ένας ιστότοπος, ένας παράγοντας επιρροής ή οποιοσδήποτε άλλος λαμβάνει περικοπή επειδή παραπέμπει πελάτες σε μια επιχείρηση. Έτσι, όταν βρίσκεστε σε έναν ιστότοπο όπως το Gizmodo και διαβάζετε μια κριτική για το πιο πρόσφατο Macbook, θα έχουν συνδέσμους για να αγοράσουν ένα. Εάν αγοράσετε ένα αφού κάνετε κλικ στον σύνδεσμο, η Apple θα δώσει στο Gizmodo μια μείωση της πώλησης.

Αυτός είναι πιθανότατα ο καλύτερος τρόπος για το Pinterest να έχει έσοδα από τα τεράστια επίπεδα επισκεψιμότητάς του. Το Pinterest λειτουργεί επειδή στους χρήστες αρέσει να μοιράζονται όμορφα προϊόντα και hacks που βρίσκουν στο διαδίκτυο. Είτε ασχολείστε με την κηπουρική, το μπάρμπεκιου, το ποδόσφαιρο ή τα γατάκια, μπορείτε να βρείτε εξαιρετικά αντικείμενα και οδηγούς από όλο τον ιστό που έχουν «καρφιτσώσει» οι χρήστες.

Επί του παρόντος, οι χρήστες της πλατφόρμας θα αποστέλλονται από το Pinterest σε έναν εξωτερικό ιστότοπο όπου μπορούν να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία. Αυτοί είναι συχνά σύνδεσμοι συνεργατών, αλλά ο μεμονωμένος δημιουργός θα λάβει την προμήθεια συνεργατών, όχι το Pinterest.

Και αυτό είναι πολλή προμήθεια που βγαίνει από τις πόρτες κάθε μήνα. Προς το παρόν, το Pinterest έχει τελειώσει 430 εκατομμύρια ενεργοί χρήστες μηνιαίως της πλατφόρμας του, και είναι το 14ο μεγαλύτερο κοινωνικό δίκτυο στον κόσμο.

Ενδεχομένως δεν είναι τόσο διαφορετικό από τον τρόπο που έχουμε δει το Instagram να εφαρμόζει επιθετικά καταστήματα λιανικής εντός της εφαρμογής. Οι επωνυμίες χρησιμοποιούν πληρωμένη και κοινωνική διαφήμιση στο Instagram για μεγάλο χρονικό διάστημα. Ωστόσο, πριν από τη λειτουργία αγορών στην εφαρμογή, οι επιχειρήσεις έτρεχαν διαφημίσεις για να απομακρύνουν τους πελάτες από το Instagram και να μεταβούν στους ιστότοπους λιανικής τους. Οχι πια.

Τώρα μπορείτε να ψωνίσετε μέσα από την εφαρμογή, να αγοράσετε ένα νέο μπλουζάκι ή ένα ζευγάρι προσαρμοσμένα αθλητικά παπούτσια και μετά να επιστρέψετε για να δείτε φωτογραφίες του νέου σκύλου του ξαδέρφου σας. Το Instagram έχει μετακινηθεί από ένα μέρος για να ανακαλύψετε νέες μάρκες σε ένα μέρος όπου μπορείτε να αγοράσετε απευθείας από νέες μάρκες.

Το Pinterest θα μπορούσε να κάνει το ίδιο πράγμα. Με έναν τεράστιο αριθμό χρηστών αφοσιωμένων στην αγαπημένη τους θέση, οι πελάτες είναι εκεί και έτοιμοι να αγοράσουν. Μια αναλογία που υπάρχει εκεί έξω είναι ότι το Pinterest θα μπορούσε να γίνει σαν ένα διαδικτυακό εμπορικό κέντρο—παρέχοντας ένα μέρος για να περιηγηθείτε, να κοινωνικοποιηθείτε, να μοιραστείτε και να κάνετε αγορές γύρω από κοινά ενδιαφέροντα και χόμπι.

Πρέπει να ανησυχούν το Shopify και το Amazon;

Πιθανώς όχι. Εάν τα σχέδια του Bill Ready μοιάζουν με αυτά που παρουσιάσαμε παραπάνω, αυτό έχει τη δυνατότητα να διοχετεύσει περισσότερες επιχειρήσεις στο Shopify, το Amazon και χιλιάδες άλλους διαδικτυακούς λιανοπωλητές. Οι χρήστες του Pinterest θα καρφιτσώνουν προϊόντα που είναι διαθέσιμα προς πώληση στα καταστήματα Shopify και στο Amazon, κάτι που θα μπορούσε να βοηθήσει στην άρση της τριβής από τους χρήστες που θέλουν να αγοράσουν τα αντικείμενα που βρίσκουν.

Η τελική εταιρεία που πουλάει το προϊόν δεν θα αλλάξει, αλλά πιθανότατα θα πρέπει να πληρώσει μια μείωση των πωλήσεών της στο Pinterest. Αυτός ο τύπος προμήθειας είναι συνηθισμένος στο διαδικτυακό λιανικό εμπόριο, οπότε ποιος χάνει σε αυτήν την κατάσταση;

Θα μπορούσε να είναι ο δημιουργός του Pinterest. Το Pinterest βρίσκεται πολύ πίσω από άλλες πλατφόρμες όπως το Instagram, το YouTube, ακόμη και το Twitter, όταν παρέχει χώρο για δημιουργούς και επιρροές. Ακόμα κι έτσι, πολλά άτομα κερδίζουν πολλά χρήματα στην πλατφόρμα.

Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι μια σημαντική πηγή αυτού, με στοιχεία που προστίθενται στην πλατφόρμα με έναν ενσωματωμένο σύνδεσμο θυγατρικών, καταβάλλοντας αυτόματα μια προμήθεια στον δημιουργό όταν αγοράζεται ένα αντικείμενο. Δεν υπάρχει τρόπος να το γνωρίζουμε με βεβαιότητα αυτή τη στιγμή, αλλά αυτό είναι πιθανό να είναι ένας τομέας που θα υποστεί πίεση εάν το Pinterest αλλάξει και επικεντρωθεί στη δημιουργία εσόδων.

Ενώ οι έμποροι λιανικής ηλεκτρονικού εμπορίου δεν θα έχουν πρόβλημα να πληρώσουν προμήθεια για μια πώληση, είναι απίθανο να είναι έτοιμοι να πληρώσουν προμήθεια τόσο στο Pinterest όσο και στον μεμονωμένο δημιουργό. Αυτές οι επιχειρήσεις λειτουργούν συχνά με σχετικά μικρά περιθώρια κέρδους και εάν η συνολική περικοπή είναι πολύ μεγάλη, δεν πρόκειται να θέλουν να την υποστηρίξουν.

Αυτό δεν σημαίνει ότι θα πρέπει να περιμένουμε ομαλή πορεία για κάθε εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου. Το Shopify ολοκλήρωσε πρόσφατα μια διάσπαση μετοχών 10-1, αλλά η τιμή του τρέχοντος έτους έχει πέσει στο σφυρί και έχει πέσει πάνω από 70%. Του στοιχεία για τα έσοδα και τα κέρδη ήταν κάτω από τις προσδοκίες και, παρά την ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου, υπάρχουν ανησυχίες ότι αυτό θα επιβραδυνθεί καθώς απομακρυνόμαστε περισσότερο από τα πρότυπα ζωής και εργασίας της πανδημίας.

Ακόμη και ο ιδιοκτήτης του Amazon έχει υποχωρήσει φέτος, με τη μετοχή να υποχωρεί πάνω από 35%. Την περασμένη εβδομάδα εμφανίστηκε επίσης ένα σημείωμα που διέρρευσε, το οποίο υποδηλώνει ότι θα μπορούσαν να ξεμείνουν από νέους εργάτες για τις αποθήκες τους ήδη από το 2024.

Συνολικά, το βασικό είναι ότι δεν είμαστε ακόμα σίγουροι για το πώς φαίνεται το φυσιολογικό στο χώρο του λιανικού εμπορίου και πιθανότατα θα περάσει αρκετός καιρός μέχρι να καταλάβουμε πώς η πανδημία έχει επηρεάσει τις μακροπρόθεσμες συνήθειες των αγοραστών.

Ηλεκτρονικό εμπόριο για επενδυτές

Οι διαδικτυακοί έμποροι λιανικής έκαναν τράπεζα καθ' όλη τη διάρκεια της πανδημίας, αλλά το 2022, ήταν λίγο ένας έλεγχος της πραγματικότητας. Οι τιμές των μετοχών έχουν πέσει κατακόρυφα και οι αναλυτές ανησυχούν για το τι μπορεί να τους επιφυλάξει το μέλλον σε έναν κόσμο που δεν είναι μόνο διαδικτυακός.

Ήταν ένα ευρύ θέμα για την τεχνολογία γενικά. ο NASDAQ έχει καταστραφεί, συμπεριλαμβανομένων εταιρειών όπως η Apple, η Microsoft και η Meta, εκτός από το Shopify και το Amazon. Πιστεύουμε ότι αυτό μπορεί να έχει πάει λίγο μακριά και η μεγάλη τεχνολογία αρχίζει να μοιάζει με αξιοπρεπή αξία.

Γι 'αυτό δημιουργήσαμε το Tech Rally Kit. Σχεδιάσαμε το κιτ για να εκμεταλλευόμαστε αυτό που πιστεύουμε ότι είναι λανθασμένη τιμολόγηση μεταξύ του τομέα της τεχνολογίας και μεγάλων, παραδοσιακών εταιρειών. Για να λειτουργήσει το εμπόριο, παίρνουμε μια θέση long στον τομέα της τεχνολογίας και μια θέση short έναντι του Dow 30, με στόχο την αντιστάθμιση του κινδύνου αγοράς.

Το AI μας επανεξισορροπεί αυτό κάθε εβδομάδα για να αναζητήσει το βέλτιστο μείγμα για το εμπόριο. Αυτό το είδος συναλλαγών είναι συνήθως μόνο για πελάτες υψηλού επιπέδου επενδυτικών τραπεζών, αλλά το προσφέρουμε σε όλους.

Κατεβάστε το Q.ai σήμερα για πρόσβαση σε επενδυτικές στρατηγικές που βασίζονται σε τεχνητή νοημοσύνη. Όταν καταθέσετε 100 $, θα προσθέσουμε επιπλέον 50 $ στον λογαριασμό σας.