Πώληση αθλητικών παπουτσιών για κάτω από $10 μετέτρεψε αυτόν τον υποδηματοποιό στον νεότερο δισεκατομμυριούχο της Ινδίας

Iσε ασταθή εβδομάδα για το χρηματιστήριο της, η Ινδία δημιούργησε έναν νέο δισεκατομμυριούχο. Hari Krishan Agarwal, 66, ιδρυτής του Δελχί Campus Activewear, μπήκε στο κλαμπ με τρία κόμματα μετά την αστρική IPO της εταιρείας αθλητικών υποδημάτων του. Οι μετοχές της Campus Activewear είναι εισηγμένες σε ένα όμορφο 23% premium στην τιμή της IPO. Το μερίδιο 74% της Agarwal αξίζει τώρα περίπου 1 δισεκατομμύριο δολάρια.

Η ινδική βιομηχανία υποδημάτων 9 δισεκατομμυρίων δολαρίων έχει γεννήσει τρεις δισεκατομμυριούχους τα τελευταία χρόνια. Αδέρφια με έδρα το Δελχί Mukand Lal Dua και Ramesh Kumar Dua, που διαχειρίζεται την Relaxo Footwear (με έσοδα 350 εκατομμυρίων δολαρίων), η οποία πουλάει τα πάντα, από casual σανδάλια μέχρι επίσημα παπούτσια. και Ραφίκ Μαλίκ, ο οποίος πήρε τα 107 εκατομμύρια δολάρια του (έσοδα), το κοινό Metro Brands με έδρα τη Βομβάη μόλις τον περασμένο Δεκέμβριο. (Αν και η Metro αναφέρεται με έκπτωση 13%).

Η προσπάθεια του Agarwal με την επιχειρηματικότητα ξεκίνησε το 1983 όταν ίδρυσε τη μάρκα αθλητικών παπουτσιών «Action». Το 2005, λάνσαρε αθλητικά παπούτσια "Campus" σε τιμές κάτω από $10. Η οικονομική τιμολόγηση βοήθησε το Campus να κάνει αρκετά μεγάλα βήματα για να ανταγωνιστεί παγκόσμιες μάρκες όπως η Nike, η Adidas και η Puma, που πωλούν αθλητικά παπούτσια για πάνω από 35 $.

«Εκμεταλλεύτηκε το τεράστιο κενό στην ινδική αγορά αθλητικών παπουτσιών - στην τιμή των 10 έως 40 δολαρίων», λέει ο οικονομικός διευθυντής της Campus, Raman Chawla.

Μια έκθεση του Απριλίου 2022 από την εταιρεία συμβούλων Gurgaon Technopak σημειώνει ότι το οικονομικό έτος 2021, η Campus ήταν ο μεγαλύτερος παίκτης της Ινδίας στο τμήμα επώνυμων αθλημάτων και αθλητικών δραστηριοτήτων (συγχώνευση "αθλητικού" και "αναψυχής"), τόσο σε αξία όσο και σε αριθμό παπουτσιών. Έχει μερίδιο αγοράς 17% σε αξία και σχεδόν 25% σε όγκο.

Το Campus πούλησε 13 εκατομμύρια ζεύγη το 2021, σημειώνοντας έσοδα 94 εκατομμυρίων δολαρίων. Αυτή ήταν μια μικρή πτώση από τα έσοδα 95 εκατομμυρίων δολαρίων του προηγούμενου έτους, λόγω της πανδημίας, αλλά οι πωλήσεις ανεβαίνουν ξανά: Το Campus κατέγραψε έσοδα 111 εκατομμυρίων δολαρίων για τους εννέα μήνες που έληξαν τον Δεκέμβριο του 2021.

Οι αναλυτές αναμένουν ότι το εγχώριο Campus θα επωφεληθεί περαιτέρω, καθώς τα αθλητικά παπούτσια είναι το ταχύτερα αναπτυσσόμενο τμήμα στον τομέα των υποδημάτων. Και εκτιμούν ότι η ζήτηση για τέτοια παπούτσια είναι έτοιμη να συνεχίσει να αυξάνεται. Η κατά κεφαλήν δαπάνη για αθλητικά και αθλητικά προϊόντα στην Ινδία είναι μόνο 1.9 $ έναντι 33.8 $ στην Κίνα και 227.3 $ στις ΗΠΑ, σύμφωνα με την Technopak.

Αυτή η δυνατότητα ανάπτυξης προσέλκυσε την εταιρεία ιδιωτικών κεφαλαίων TPG και τον δισεκατομμυριούχο Ανίλ Ράι Γκούπτα, ο οποίος ελέγχει τον παραγωγό ηλεκτρικών ειδών Havells. Επένδυσαν στην Campus το 2018 και συνεχίζουν να κατέχουν μερίδια 7.6% και 2%, αντίστοιχα, ακόμη και μετά την πώληση ορισμένων από τις μετοχές τους στην IPO.

«Το Athleisure είναι ένα τμήμα που δεν έχει διεισδύσει πολύ», λέει ο Sneha Poddar, αναλυτής ερευνών στον επενδυτικό οίκο Motilal Oswal της Βομβάης. "Η Πανεπιστημιούπολη επεκτείνει επίσης τη γεωγραφική της εμβέλεια." Η κύρια αγορά για την Πανεπιστημιούπολη αποτελείται από μικρότερες πόλεις στη βόρεια και ανατολική Ινδία, αλλά τώρα εξετάζει μεγαλύτερα μετρό και δημιουργεί ένα εθνικό αποτύπωμα. «Επιπλέον, επεκτείνει τη γκάμα προϊόντων από αθλητικά παπούτσια σε καθημερινά παπούτσια», λέει ο Poddar.

Παρά τη δημοσιοποίηση, το Campus παραμένει οικογενειακή υπόθεση. Ο γιος του Agarwal, Nikhil Aggarwal, 37, βιομηχανικός μηχανικός από το Πανεπιστήμιο Purdue, ξεκίνησε να εργάζεται στην Πανεπιστημιούπολη το 2008 και έγινε Διευθύνων Σύμβουλος εννέα χρόνια αργότερα. Η σύζυγος του Nikhil, Πρέρνα, είναι η επικεφαλής μάρκετινγκ.