Το SeatGeek κερδίζει συμφωνία 100 εκατομμυρίων δολαρίων για μεταπώληση εισιτηρίων MLB

Η Major League Baseball έχει μια νέα δευτερεύουσα αγορά εισιτηρίων.

Η πλατφόρμα για κινητά SeatGeek θα αντικαταστήσει το StubHub, με άμεση ισχύ, ως επίσημος μεταπωλητής του πρωταθλήματος. Οι οικονομικοί όροι δεν αποκαλύφθηκαν, αλλά είπαν πηγές του κλάδου Forbes η συμφωνία είναι μια συμφωνία κατανομής εσόδων που υπόσχεται στην MLB περίπου 100 εκατομμύρια δολάρια για πέντε χρόνια.

Τα κλαμπ MLB θα έχουν πρόσβαση στα δεδομένα του SeatGeek για να διευρύνουν τις βάσεις πελατών τους. είπε ο επικεφαλής εσόδων της MLB, Noah Garden Forbes ότι οι συζητήσεις με το SeatGeek εντάθηκαν πέρυσι και ότι η MLB εξέτασε διεξοδικά την τεχνολογία του SeatGeek για να διασφαλίσει ότι η πλατφόρμα θα μπορούσε να χειριστεί τον επιπλέον όγκο των χρηστών.

«Εξαφανίσαμε και ήμασταν ευχαριστημένοι με αυτό που βρήκαμε», είπε ο Garden.

Τα έσοδα από το MLB ήταν ένα ρεκόρ 10.8 δισεκατομμυρίων δολαρίων για την κανονική περίοδο του 2022, με τη συμμετοχή να αντιστοιχεί περίπου στο 40%. Ο αριθμός των θαυμαστών που περνούν από τα τουρνικέ έχει κυμανθεί λόγω του κορωνοϊού. Το MLB προσέλκυσε περίπου 64.6 εκατομμύρια θαυμαστές την περασμένη σεζόν, από 45.3 εκατομμύρια θαυμαστές το 2021 που επλήγη από τον Covid, αλλά μειώθηκε από 68.5 εκατομμύρια θαυμαστές πριν από την πανδημία το 2019. Το ρεκόρ των 79.4 εκατομμυρίων σημειώθηκε το 2007.

Τα εισιτήρια MLB παραμένουν τα χαμηλότερα σε τιμή μεταξύ των τεσσάρων μεγάλων πρωταθλημάτων, με μέσο όρο άνω των 35 $, σύμφωνα με την ερευνητική εταιρεία IBISWorld. Συγκριτικά, οι οπαδοί του NFL πληρώνουν τα περισσότερα, με μέσο όρο περισσότερα από 100 $.

Η MLB προσπαθεί να προσελκύσει νεότερους θαυμαστές που χρησιμοποιούν την πλατφόρμα του SeatGeek, ενώ παράλληλα ενισχύει την «στρατηγική ανοιχτής διανομής» της γύρω από την έκδοση εισιτηρίων, όπως κάνει τα αθλητικά στοιχήματα. Για παράδειγμα, αν και ο ανταγωνιστής StubHub δεν θα έχει τον τίτλο του επίσημου μεταπωλητή, η MLB αναμένει να διαπραγματευτεί μια μικρότερη συμφωνία με την πλατφόρμα για να λειτουργεί στο οικοσύστημα εισιτηρίων της. Το StubHub κατείχε τα επίσημα δικαιώματα μεταπώλησης της MLB από το 2007.

«Είναι σαν να διανέμεις περιεχόμενο», είπε ο Garden. «Συνήθιζα να διανείμετε στον ιστότοπό σας. Τώρα, διανέμετε στο YouTube, το Facebook και το Twitter. Γιατί; Γιατί έχουν διαφορετικό κοινό. Και παρόλο που διανέμετε σε όλα αυτά τα μέρη, το κάνετε ελαφρώς διαφορετικά. Δεν διαφέρει από την έκδοση εισιτηρίων.»

Η SeatGeek ιδρύθηκε το 2009 και εκτιμάται σε 1.2 δισεκατομμύρια δολάρια, σύμφωνα με το PitchBook. Τον Αύγουστο του 2022, η εταιρεία αύξησε ένα 238 εκατομμύρια δολάρια Σειρά Ε από επενδυτές, συμπεριλαμβανομένων Ο δισεκατομμυριούχος ιδιοκτήτης της Γιούτα Τζαζ, Ράιαν Σμιθ. Τον Ιούνιο, η SeatGeek και η εταιρεία λευκών επιταγών RedBall Acquisition Corp. κατήγγειλαν μια συμφωνία 1.35 δισεκατομμυρίων δολαρίων για να εισαχθούν στο χρηματιστήριο εν μέσω ταραχώδους χρηματοπιστωτικής αγοράς.

Το SeatGeek βγάζει τα χρήματά του από χρεώσεις συναλλαγών. Η συμφωνία με την MLB προστίθεται στο αθλητικό χαρτοφυλάκιο της εταιρείας. Περιλαμβάνει τους Arizona Cardinals, Baltimore Ravens, Dallas Cowboys, New Orleans Saints και Washington Commanders του NFL. Forbes ανέφερε ότι το SeatGeek πληρώνει τους Διοικητές 10 εκατομμύρια έως 12 εκατομμύρια δολάρια ένα χρόνο για τέσσερα χρόνια. Επίσης, η SeatGeek απέκτησε έναν σημαντικό συνεργάτη στον κολοσσό συλλογικών αθλητικών εισιτηρίων Paciolan για τα δευτερεύοντα δικαιώματά του. Η συμφωνία ξεκινά τον Ιούλιο. Η εταιρεία διαθέτει NASCAR, MLS και τους Cleveland Cavaliers, New Orleans Pelicans και Jazz του NBA.

Οι συμφωνίες ομάδας με το SeatGeek διαρκούν συνήθως πέντε έως επτά χρόνια. Εξαίρεση αποτελούν οι Μπρούκλιν Νετς. Τα πάρτυ τερματιστεί το συμβόλαιό τους τον Ιανουάριο αφού αρχικά συμφώνησαν με τους όρους Ιούλιος 2021. Ο λόγος, είπε ο συνιδρυτής του SeatGeek, Russ D'Souza Forbes: το Barclays Center ήθελε να τροποποιήσει τη συμφωνία και ζήτησε από τη SeatGeek να πουλήσει μόνο παιχνίδια Nets και όχι εκδηλώσεις τρίτων.

«Αισθανθήκαμε ότι δεν ήταν η καλύτερη απόφαση για το SeatGeek», είπε ο D'Souza. «Έτσι, αποφασίσαμε να πάμε σε διαφορετικές κατευθύνσεις».

Τα έσοδα σε αθλητικά franchises των ΗΠΑ προβλέπεται να είναι 44.2 δισεκατομμύρια δολάρια το 2023. Από αυτό το ποσό, οι πωλήσεις εισιτηρίων θα αντιπροσωπεύουν περίπου το 37%, δήλωσε ο IBISWorld. Έχοντας αυτό κατά νου, ο D'Souza είπε ότι η απόφαση να υποβάλει προσφορά για την MLB αφορούσε κυρίως την ενίσχυση της επωνυμίας του SeatGeek. Εκτός από το StubHub, στους ανταγωνιστές του περιλαμβάνονται ο κολοσσός της βιομηχανίας Ticketmaster και η AEG Worldwide.

"Υπάρχει μια σπλαχνική διαφορά που πιστεύουμε ότι υπάρχει όταν ανοίγετε την εφαρμογή SeatGeek και ψάχνετε να αγοράσετε ένα εισιτήριο που δεν υπάρχει πουθενά αλλού στον κλάδο", είπε ο D'Souza. «Δεν είμαστε πλέον σε θέση να δείξουμε ένα σωρό εντυπωσιακές διαφάνειες».

Η SeatGeek αρνήθηκε να αποκαλύψει οικονομικά στοιχεία, αλλά κατά τη διάρκεια του φλερτ της με τις δημόσιες αγορές, αποκάλυψε καθαρά έσοδα 186.3 εκατομμυρίων δολαρίων για το 2021. Αυτό ήταν υψηλότερο από 33.2 εκατομμύρια δολάρια το 2020, όταν η πανδημία διέκοψε τις ζωντανές εκδηλώσεις. Η SeatGeek είπε ότι τα έσοδά της ήταν 142.2 εκατομμύρια δολάρια το 2019. Ο D'Souza είπε ότι η συμφωνία MLB είναι «μαζική» για μελλοντικά έσοδα λόγω των 81 εντός έδρας αγώνων ανά σύλλογο.

«Το καλύτερο προϊόν μεταπώλησης συμβάλλει στη δημιουργία περισσότερων πωλήσεων από τους κατόχους εισιτηρίων διαρκείας», είπε ο D'Souza. «Πιστεύουμε ότι αυτό είναι το απόλυτο win-win».