Salt + Snow για εκτόξευση στη διασταύρωση μόδας και απόδοσης

Οι μητέρες της εφεύρεσης, η Kathy Thomas και η Sara Zilkha πέρασαν ώρες στον υπολογιστή με πολλές καρτέλες ανοιχτές ψάχνοντας στο Διαδίκτυο για μοντέρνα ρούχα για σκι, σερφ και όχι μόνο για να βρουν λίγες επιλογές. Ήξεραν ότι έπρεπε να υπάρχει καλύτερος τρόπος, αλλά δεν υπήρχε, γι' αυτό τον δημιούργησαν: Salt + Snow, ένας ιστότοπος ηλεκτρονικού εμπορίου για γυναίκες που παίρνουν τα αθλήματά τους, όχι τον εαυτό τους στα σοβαρά, και που ταιριάζει σε ολόκληρη την οικογένεια, συμπεριλαμβανομένης άνδρες και παιδιά.

Ο Thomas, που έχει τέσσερα παιδιά, και η Zilkha, που έχει πέντε, δεν είχαν χρόνο να ψωνίσουν διαδικτυακά για ώρες. Το Salt + Snow αξιοποιεί την ανακάλυψη με σχεδόν 20 επωνυμίες που κυκλοφορούν την Κυριακή και αυξάνουν γρήγορα έως και 40 ετικέτες. Υπάρχει το creme de la creme των ετικετών αναδυόμενων και ανακαλύψεων, ονόματα όπως Alps & Meters, Amundsen, Anemos, Aztec Mountain, Cynthia Rowley, Dinoski, Dip, Eugenia Kim, Kasia + Surf, L'Etoile Sport, Left on Friday, Matuse , Powder Puff, Revo, Rhone, Sea Star, Seasta Surf, Seea, September και Xcel, αναμεμειγμένα με πιο γνωστές μάρκες όπως τα wet suits της Cynthia Rowley. Ο ιστότοπος θα αυξηθεί γρήγορα σε περισσότερες από 40 ειδικές μάρκες.

«Όταν αποφοίτησα από το Fuqua Business School στο Πανεπιστήμιο Duke το 2001, είχα μια στοίβα από προτάσεις/προοπτικές εργασίας από διάφορες νεοφυείς επιχειρήσεις. Παντρεύτηκα και πήγα για παρατεταμένο μήνα του μέλιτος, νομίζοντας ότι θα είχα πολλές ευκαιρίες όταν επιστρέψω. Μέχρι να επιστρέψω, όλες εκτός από μία από αυτές τις εταιρείες είχαν επιβιώσει.

«Στη μέση όλων αυτών έμεινα έγκυος και το ταξίδι μου ως μαμά ξεκίνησε», πρόσθεσε ο Τόμας. «Τέσσερα παιδιά αργότερα, άρχισα το σερφ γιατί νόμιζα ότι ήταν το μόνο μέρος όπου μπορούσα να πάρω παρηγοριά και κανείς δεν μπορούσε να με βρει με ένα κινητό τηλέφωνο ή να φωνάξει «μαμά». Αν και έκανα το λάθος να τους διδάξω σε όλους πώς να σερφάρουν, ώστε να μπορούν τώρα να με βρουν. Εκείνη ακριβώς τη στιγμή, η Σάρα ήρθε στη ζωή μου και γίναμε φίλοι».

Ο Thomas και η Zilkha δέθηκαν για τα αμοιβαία σχολεία και τη ζωή στο Μανχάταν, αν και η τελευταία ζει τώρα στο Άσπεν. Η Zilkha και ο Thomas άρχισαν μαζί να κάνουν σερφ και σκι. «Ήταν κάπως μια συνάντηση των μυαλών», είπε ο Τόμας. «Μια μέρα ήμουν μαζί της σε ένα από αυτά τα ταξίδια για σκι και της μίλησα για το πόσο απογοητευτικό ήταν να βρίσκω ρούχα που δεν ήταν πραγματικά φτιαγμένα για άντρες που δεν ταίριαζαν σε όλη αυτή τη νοοτροπία».

Η Zilkha εξεπλάγη που ακόμη και στο Άσπεν, αυτό το οχυρό του σκι, δεν είχε λύση. «Είμαι περιτριγυρισμένη από όλες αυτές τις πραγματικά αθλητικές γυναίκες με μεγάλες οικογένειες και όλες έχουν τα ίδια προβλήματα να βρουν κατάλληλο ρούχο», είπε. «Γι’ αυτό είμαστε τόσο ενθουσιασμένοι με την ιδέα να έχουμε κάτι επικεντρωμένο στις γυναίκες έναντι του παραδοσιακού ενδιαφέροντος στους άνδρες. Εάν πηγαίνετε σε πολλά από αυτά τα μέρη, είναι πολύ εστιασμένα στους άνδρες, οπότε ήταν πραγματικά αυτή η κατάσταση «Αχα». Είμαστε πολύ καλά τοποθετημένοι γιατί ανάμεσα στην κοινότητα που μοιραζόμαστε και οι δύο, νιώθουμε έντονα ότι ζούμε τη ζωή και μπορούμε να λύσουμε προβλήματα στη ζωή μας για άλλες γυναίκες».

Η Zilkha και ο Thomas έκαναν κάτι σαν αναζήτηση για να βρουν ρούχα φτιαγμένα για γυναίκες, από γυναίκες, με χαρακτηριστικά απόδοσης που δεν θυσίαζαν το στυλ ή έμοιαζαν σαν να είναι φτιαγμένα για τους άντρες. «Αρχίσαμε να βρίσκουμε όλες αυτές τις καταπληκτικές εταιρείες και μιλούσαμε γι' αυτό, όταν είπα: «Δεν θα ήταν καταπληκτικό να χτίσουμε ένα μέρος όπου θα μπορούσατε να επιδείξετε υπέροχα ρούχα, ανδρικά ρούχα, υπέροχες παιδικές και υπέροχες γυναικείες σειρές», Thomas είπε.

Οι ιδρυτές δημιούργησαν μια ιστορία «αν δεν το βρούμε, θα το φτιάξουμε», που παρέχει ό,τι χρειάζεται για να εξοπλιστεί κανείς για σκι στο Άσπεν έως σερφ στην Κόστα Ρίκο. Η επικεφαλής έμπορος της Salt + Snow, Brooke Gerschel, η οποία τυχαίνει να ζει στο Άσπεν, είπε: «Είδα πλήρως την ανάγκη, όπου θα μπορούσε να είναι η καθημερινή ζωή ή να ψωνίζω για τις επόμενες οικογενειακές διακοπές, αλλά έχω ανοιχτά 15 προγράμματα περιήγησης ιστού. Τα παιδιά μου μαθαίνουν και πρέπει να βεβαιωθώ ότι υπάρχει λειτουργία πίσω από αυτό που κάνουν και ότι είναι τεχνικά σωστό, αλλά θέλω να φαίνονται χαριτωμένα και δροσερά ταυτόχρονα». Όλα τα προϊόντα είναι δοκιμασμένα για παιδιά και εγκρίνονται από τον σύζυγό τους.

Η εκτελεστική ομάδα του Salt + Snow έχει πλούσια εμπειρία, από την 20ετή θητεία του Gerschel στον Ralph Lauren μέχρι τον Thomas, πρώην σύμβουλο μουσικής βιομηχανίας, ο οποίος επέστρεψε στη σχολή επιχειρήσεων και πήρε MBA. Ο Zilkha, ο οποίος μετακόμισε στη Νέα Υόρκη μετά το κολέγιο, εργάστηκε ως διαχειριστής στην Goldman Sachs. Η Brooke Danielson, διευθύντρια μάρκετινγκ Salt + Snow και γκουρού της μόδας, παρακολούθησε το Parsons School of Design, στη συνέχεια έκανε θητείες στο vogue.com, στο Glamour και εργάστηκε στην ανανέωση του περιοδικού Shape. Οι γυναίκες βίωσαν την περιπλάνηση, καθώς ξεκίνησαν τα αντίστοιχα αθλητικά τους ταξίδια.

Κατάλληλα, το The Wanderist, το οποίο παίζει την περιπατητική τάση των ιδρυτών για την περιπέτεια και την εξερεύνηση του άγνωστου, είναι όπου οι καταναλωτές συναντούν εμπνευσμένους δράστες όπως έναν τυφλό ορειβάτη πάγου, ένα από τα Summit Stories στο ιστολόγιο. Υπάρχει επίσης ένας οδηγός εργαλείων, χαρακτηριστικά ευεξίας, όπως πέντε στάσεις γιόγκα μετά την πίστα και ένας οδηγός για SPF. Μεταξύ των πρεσβευτών είναι η Minnie Dubillier, ποδηλάτης, ποδηλάτης, skinner, δρομέας και σέρφερ, η οποία κάνει τους πιο δραστήριους χρήστες να αισθάνονται σαν τσακισμένοι. Ολοκληρώστε την εμπειρία με μια λίστα αναπαραγωγής Kids Corner, Travel and Salt + Snow και οι καταναλωτές θα πιεστούν πολύ για να αποφύγουν την επιθυμία να κινηθούν.

Με βάση ένα μοντέλο κατανομής εσόδων, το Salt + Snow δεν κατέχει φυσικά κανένα εμπόρευμα και επιτρέπει στην ομάδα να εξυπηρετεί ένα ευρύ φάσμα πελατών. Αν και δεν υπάρχουν σχέδια για καταστήματα με τούβλα και κονιάματα, ο Thomas είπε, «Βλέπω περισσότερα αναδυόμενα παράθυρα στο μέλλον από ένα πραγματικό κατάστημα, αλλά ποτέ μην λες ποτέ. Έχουμε αποκλειστικότητες και καθώς ανακαλύπτουμε περισσότερες επωνυμίες εκεί έξω και όσο περισσότερες επωνυμίες μας ανακαλύπτουν, θα έχουμε περισσότερες. Μιλάμε ήδη για συνεργασίες, αλλά αυτή τη στιγμή, μόλις παίρνουμε τη δυναμική μας και ξεκινάμε».

Στο μέλλον, οι ιδρυτές θα καταλάβουν ποιες τρύπες υπάρχουν για τα προϊόντα στην αγορά και θα ονομάσουν τη δική τους ιδιωτική ετικέτα, όπως ακριβώς εντόπισαν την ανάγκη για έναν πόρο όπως το Salt + Snow.

"Εάν παίζετε γκολφ ή τένις ή ποδήλατο, δεν υπάρχει πραγματικά μέρος για να πάτε για γυναίκες, μια πηγή, μια κοινότητα που θα σας βοηθήσει με αυτήν τη διαδικασία αγοράς", είπε ο Thomas. «Φαίνεται να υπάρχει ένα σαφές κενό εδώ. Έχετε το Dick's and the Back Country, που είναι πραγματικά τεχνικά και μπορούν να πάνε πολύ βαθιά αν ξέρετε τι θέλετε, και περισσότερες ιστοσελίδες υψηλής μόδας όπως ένα Net-a-porter, αλλά τίποτα ενδιάμεσο δεν σας κρατά το χέρι και σας λέει , «Εντάξει, θέλεις να μάθεις πώς να κάνεις ποδήλατο. Αυτό είναι που χρειάζεστε για να βγείτε στο δρόμο, και παρεμπιπτόντως, έχουμε το blog και την κοινότητά μας, που είναι το Wanderist. Θα σας δώσουμε κάποιον που μπορεί να σας διδάξει πώς να κάνετε ποδήλατο στο Σικάγο».