Μια νεοσύστατη εταιρεία μόδας που συνιδρύθηκε από την τραγουδίστρια και διασκεδαστή Ciara, τον στρατηγό του NFL, Russell Wilson και την πρώην διευθύνουσα σύμβουλο της Lululemon, Christine Day, ετοιμάζεται να ανοίξει το πρώτο της κατάστημα με τούβλα και κονιάματα.
Το House of LR&C, το οποίο κυκλοφόρησε online το 2020, θα ανοίξει ένα αναδυόμενο παράθυρο κοντά στα κεντρικά του γραφεία στο Σιάτλ στις αρχές Φεβρουαρίου, είπε ο Day σε συνέντευξή του, με μια επιλογή από τις τρεις επωνυμίες του: Wilson's Good Man Brand, LITA by Ciara και Human Nation. , μια ετικέτα ρούχων που περιλαμβάνει το φύλο.
Οι μάρκες πωλούνται επί του παρόντος στο Διαδίκτυο και μέσω των συνεργατών χονδρικής Nordstrom, Kohl's και του διαδικτυακού ιστότοπου μόδας Revolve. Ωστόσο, η House of LR&C σχεδιάζει μια τριμερή προσέγγιση στο λιανικό εμπόριο από την έναρξή της, σύμφωνα με τον Day, ο οποίος είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας, που περιλαμβάνει σχέδια για απευθείας πωλήσεις στους καταναλωτές στο διαδίκτυο, μέσω των δικών της καταστημάτων και μέσω χονδρεμπόρων όπως πολυκαταστήματα.
«Το μέλλον είναι παντοκαναλικό», είπε ο Ντέι, ο οποίος είπε ότι η στρατηγική είναι ο πιο κερδοφόρος τρόπος για να πάει κανείς στο λιανικό εμπόριο σήμερα. «Τα καταστήματα λειτουργούν περισσότερο σαν εκθεσιακοί χώροι για να αγοράζουν οι άνθρωποι τη στιγμή, να αγγίζουν και να αισθάνονται το προϊόν σας και να μπορούν να εκφράσουν ολόκληρη την ιστορία της επωνυμίας σας».
«Και υπάρχει ένα πλεονέκτημα στη χονδρική πώληση στην αρχή ως μια μικρή επωνυμία, γιατί... κερδίζεις επίσης πελάτες, ευαισθητοποίηση και μάρκετινγκ από αυτά τα σημεία διανομής», πρόσθεσε.
Η εταιρεία αναμένει να ανοίξει τρία ή τέσσερα μόνιμα καταστήματα στις ΗΠΑ φέτος και θα ψάξει επίσης να βρει έναν μεγαλύτερο χώρο κοντά στο αναδυόμενο κατάστημα του Σιάτλ στο University Village, είπε ο Day.
Τα σχέδια επέκτασης της House of LR&C εντάσσονται σε μια μεγαλύτερη τάση που διαμορφώνεται στη βιομηχανία λιανικής, καθώς οι επωνυμίες που κυκλοφόρησαν στο διαδίκτυο επενδύουν σε καταστήματα σε εμπορικά κέντρα και εμπορικά κέντρα. Έμποροι λιανικής όπως οι Allbirds, Warby Parker, Vuori και Mack Weldon ανοίγουν περισσότερα καταστήματα φέτος, εν μέρει για να συμβάλουν στην αντιστάθμιση των εξόδων που συνεπάγεται η λειτουργία μιας επιχείρησης στο διαδίκτυο.
Οι πωλήσεις σε τούβλα και τούβλα μπορούν να αποφέρουν περισσότερα κέρδη, επειδή ο πωλητής λιανικής εξοικονομεί έξοδα αποστολής σε διαδικτυακούς αγοραστές — και τα προϊόντα που αγοράζονται από το κατάστημα επιστρέφονται λιγότερο συχνά από αυτά που αγοράζονται στο διαδίκτυο. Τα ενοίκια έχουν επίσης μειωθεί σε ορισμένες αγορές κατά τη διάρκεια της πανδημίας, γεγονός που μπορεί να καταστήσει την κατάλληλη στιγμή για τους λιανοπωλητές να υπογράψουν μίσθωση.
Η Savage X Fenty, μια επιχείρηση εσωρούχων που ξεκίνησε διαδικτυακά από την ποπ σταρ Rihanna το 2018, δήλωσε την περασμένη εβδομάδα ότι θα ανοίξει το πρώτο της κατάστημα αργότερα αυτό το μήνα στο Λας Βέγκας. Σχεδιάζει επίσης να ανοίξει τοποθεσίες στο Λος Άντζελες, στο Χιούστον, στη Φιλαδέλφεια και στην Ουάσιγκτον, DC, φέτος.
«Αυτό που κάνουμε είναι να δημιουργήσουμε σημεία απόδειξης, αυτή τη στιγμή», είπε ο Ντέι. «Στην επιχείρησή μας [απευθείας προς τον καταναλωτή], έχουμε δει ότι υπάρχει η επιθυμία των καταναλωτών».
Ο Day ήταν διευθύνων σύμβουλος της Lululemon από το 2008 έως το 2013 και στη συνέχεια είχε την κορυφαία θέση στην εταιρεία υγιεινής διατροφής Performance Kitchen. Αυτή τη στιγμή βρίσκεται στο διοικητικό συμβούλιο του Kohl.
Όπως πολλοί νεοσύστατοι λιανοπωλητές μόδας σήμερα, η House of LR&C τονίζει τη βιωσιμότητα, ευνοώντας τα υλικά που είναι λιγότερο επιβλαβή για το περιβάλλον στα προϊόντα της. Βρίσκεται επίσης στη διαδικασία να γίνει πιστοποιημένη B Corporation και δωρίζει το 3% των καθαρών εσόδων σε φιλανθρωπικούς σκοπούς, είπε ο Day.
«Αν στην πραγματικότητα δεν κάνουμε τη μόδα βιώσιμη και διαφανή, τότε δεν πρόκειται ποτέ να αλλάξουμε τη βιομηχανία», είπε. "Αυτό πιστεύουμε ότι είναι το whitespace και ότι κανείς δεν τα πάει καλά."
Η Day είπε ότι οι πωλήσεις του House of LR&C αυξήθηκαν κατά περίπου 70% τον περασμένο χρόνο, από επτά αριθμούς σε οκτώ. Δεν έδωσε περισσότερες λεπτομέρειες.
Η εταιρεία έκλεισε πρόσφατα μια μετατρέψιμη προσφορά άνω των 7 εκατομμυρίων δολαρίων με συμμετέχοντες επενδυτές, όπως η εταιρεία ιδιωτικών μετοχών Ames Watson, η Harlem Capital και η Darco Capital, είπε. Σκοπεύει να χρησιμοποιήσει τη χρηματοδότηση για να επενδύσει στην προσθήκη περισσότερων καταστημάτων.
ΣΥΝΤΟΝΙΣΘΕΙΤΕ: Το House of LR&C θα παρουσιάσει στο εικονικό συνέδριο του ICR στις 4:30 μ.μ. ET την Τρίτη.
Πηγή: https://www.cnbc.com/2022/01/11/russell-wilson-ciaras-house-of-lrc-is-opening-its-first-pop-up-store.html