Η RH ανακοινώνει τολμηρές κινήσεις που θα διαταράξουν τη βιομηχανία σχεδιασμού προς το εμπόριο

Αρχικά, ο Διευθύνων Σύμβουλος της RH, Gary Friedman, είχε μια νηφάλια διάθεση να στείλει ένα νηφάλιο μήνυμα στα πιο πρόσφατα κέρδη του τρίτου τριμήνου 2022 της εταιρείας αναφέρουν.

Αν και τα έσοδα και το λειτουργικό περιθώριο υπερέβησαν τις προηγούμενες προοπτικές, τα έσοδα μειώθηκαν κατά 14% από 1,006 εκατομμύρια δολάρια πέρυσι στα 869 εκατομμύρια δολάρια και το προσαρμοσμένο λειτουργικό περιθώριο μειώθηκε από 27.7% το προηγούμενο σε 20.8% φέτος. Τα προσαρμοσμένα καθαρά κέρδη μειώθηκαν κατά 30%, από 209 εκατομμύρια δολάρια σε 147 εκατομμύρια δολάρια.

Ενώ αναμένει να τελειώσει το δημοσιονομικό 2022 με τα έσοδα να μειωθούν μεταξύ 3.5% και 4.5%, ο Friedman αναμένει ότι τα πράγματα θα χειροτερέψουν πριν βελτιωθούν.

«Όπως σημειώθηκε στην προηγούμενη επιστολή των μετόχων μας, αναμένουμε ότι οι επιχειρηματικές μας τάσεις θα συνεχίσουν να επιδεινώνονται ως αποτέλεσμα της επιταχυνόμενης αδυναμίας στην αγορά κατοικίας τα επόμενα αρκετά τρίμηνα και πιθανώς περισσότερο λόγω της αναμενόμενης νομισματικής πολιτικής της Federal Reserve», είπε.

Και πρόσθεσε, «Αναμένουμε τα επόμενα αρκετά τρίμηνα να αποτελέσουν μια βραχυπρόθεσμη πρόκληση, καθώς κυκλώνουμε την εξαιρετική ανάπτυξη από τη μετατόπιση των δαπανών λόγω του COVID και την απόρριψη λιγότερο πολύτιμου μεριδίου αγοράς».

Ανεξάρτητα από το πόσο μακριά και γρήγορα θα πέσει η αγορά κατοικίας το επόμενο έτος – «Από την άποψη της στέγασης, δεν υπάρχει ήπια προσγείωση. Είμαστε πολύ πιο πέρα ​​από την ομαλή προσγείωση. Μοιάζει περισσότερο με προσγείωση στην αγορά κατοικίας. Μοιάζει με το 2008, το 2009». – Η RH θα προωθήσει την εισαγωγή περισσότερων νέων προϊόντων από ποτέ στην ιστορία της, κυρίως της RH Contemporary, η οποία θα τριπλασιαστεί σε μέγεθος τον επόμενο χρόνο.

Επίσης στο πιάτο της εταιρείας είναι το λανσάρισμα μιας νέας σχεδιαστικής φιλοσοφίας Gallery, που αναδιαμορφώνει τις τρέχουσες γκαλερί της και ανοίγει στο Ηνωμένο Βασίλειο την Άνοιξη/Καλοκαίρι 2023. Προς τιμήν της, η εταιρεία κάθεται σε ένα πολεμικό σεντούκι 2.1 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε μετρητά για να συνεχίσει να κινείται προς τα εμπρός .

Στη συνέχεια, η διάθεση του Friedman λάμπει καθώς ανακοίνωσε τρία σημαντικά βήματα προς τον απώτερο στόχο της εταιρείας για «κλιμάκωση της γεύσης» στο στυλ και το σχεδιασμό της αγοράς πολυτελών επίπλων σπιτιού.

Η RH εξαγόρασε την εταιρεία προσαρμοσμένων ταπετσαριών Dmitry & Co για να λανσάρει την RH Couture Upholstery και την Jeup, μια εταιρεία ειδικών επίπλων στο εμπόριο, για τη δημιουργία της RH Bespoke Furniture. Οι ιδρυτές και των δύο εταιρειών θα παραμείνουν στην RH έτσι ώστε να επωφεληθεί από τις εμπιστευτικές τους γνώσεις για τη βιομηχανία εσωτερικών χώρων και τα άτομα υψηλής καθαρής αξίας (HNWI) που εξυπηρετεί.

Και σε μια άλλη τολμηρή κίνηση, ο Friedman ανακοίνωσε την πρόσληψη της Margaret Russell, πρώην αρχισυντάκτριας του Architectural Digest και Elle Decor, για να διευθύνετε το RH Media. Αυτή η πλατφόρμα εκδοτικού περιεχομένου θα διαμορφώσει τελικά τις προτιμήσεις στην πολυτελή διακόσμηση σπιτιού που θα προσφέρει η RH.

Σε αυτήν την πρωτοβουλία RH Media, η RH ανεβάζει το influencer marketing στο επόμενο επίπεδο και δίνει στην εταιρεία εξουσία στα ανώτερα κλιμάκια του σχεδιασμού. Η πλατφόρμα του θα «γιορτάζει τους πιο καινοτόμους ανθρώπους και ιδέες που διαμορφώνουν τον κόσμο της αρχιτεκτονικής και του σχεδιασμού», περιέγραψε ο Friedman.

Ο Christopher P. Ramey, από τη σκοπιά του ως ιδρυτής της The Home Trust International, η οποία επιμελείται τους πιο αποκλειστικούς πόρους στον σχεδιασμό υψηλής τεχνολογίας, είπε: «Και οι δύο εταιρείες, για να μην αναφέρουμε τη Margaret Russell, χαίρουν μεγάλης εκτίμησης στο εμπόριο. κόσμος. Αυτές οι κινήσεις θα χτυπήσουν στην καρδιά της κατηγορίας μονωμένων προς το εμπόριο».

Όπως περιέγραψε ο Friedman, μονωμένη αυτή η αγορά είναι: «Θα δημιουργήσουμε επίσης μια αγορά επειδή αυτό το προϊόν σε αυτό το επίπεδο της αγοράς δεν είναι προσβάσιμο. Δεν μπορείς να μπεις σε αυτές τις εκθέσεις. Τα αγαθά δεν τιμολογούνται. Είσαι κάπως τυφλός και πρέπει να περάσεις από ένα μεσαίο άτομο για να έχεις αυτή την ποιότητα και αυτό το σχέδιο».

Συνολικά, η RH θα διαταράξει τα εκτιμώμενα 121 δισεκατομμύρια δολάρια στην αγορά εσωτερικού σχεδιασμού, μια αγορά μέχρι τώρα είναι τσιμπημένη μόνο στα τακούνια της.

«Δεν επιδιώκουμε απλώς μια αγορά και πόσο μεγάλη είναι η ευκαιρία εσόδων εκεί», είπε ο Friedman. «Θα είναι ένα μεγάλο ξεκλείδωμα. Πιστεύουμε ότι θα αναπτύξουμε την αγορά. Πιστεύουμε ότι θα είναι ένα μεγάλο, μεγάλο πλεονέκτημα για την επωνυμία μας να μας οδηγήσει στα κύρια δωμάτια αυτών των πελατών. Νομίζω ότι σήμερα παίζουμε κυρίως στο οικογενειακό δωμάτιο, στο δεύτερο υπνοδωμάτιο.»

Περιγράφοντας τις κινήσεις της εταιρείας στη θέση RH για το μέλλον, όχι για τα επόμενα δύο, τρία, ακόμη και πέντε ή τέταρτα μεγέθους, είπε, «Προσπαθούμε να κοιτάξουμε μπροστά και να πούμε ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να παίξουμε αυτό, όπου βγαίνουμε και τοποθετούνται για τα επόμενα πέντε έως δέκα χρόνια. Και ποιες είναι οι αποφάσεις που παίρνουμε σήμερα που μας βοηθούν περισσότερο και μακροπρόθεσμα [να] κάνουμε μια μεγάλη, μεγάλη διαφορά».

Για να απαντήσει σε αυτό, επιβεβαίωσε: «Οι σημερινές ανακοινώσεις, καθώς και η προηγούμενη εξαγορά μας της Waterworks, τοποθετούν σταθερά τέσσερις σημαίες RH στην κορυφή του πολυτελούς βουνού και δηλώνουν ξεκάθαρα την πρόθεσή μας να καθιερώσουμε την RH ως διαιτητή γούστου και σχεδιασμού. Αυτές οι μάρκες και οι επιχειρήσεις θα αρχίσουν να αλλάζουν θεμελιωδώς το τοπίο της αγοράς πολυτελών επίπλων κατοικιών και της βιομηχανίας σχεδιασμού για το εμπόριο».

Ο Ramey βρισκόταν στο Κέντρο Σχεδιασμού του Σαν Φρανσίσκο την ημέρα μετά την ανακοίνωση της είδησης της RH και οι άνθρωποι εκεί αναστατώθηκαν. Δεν ήταν η πρώτη φορά που η RH είχε καθυστερήσει τη βιομηχανία του εμπορίου, αλλά με την πάροδο του χρόνου, βρήκαν έναν τρόπο να ζήσουν με την RH επειδή η ποιότητα και ο σχεδιασμός που αντιλήφθηκαν εκεί δεν ανταποκρίνονταν στα πρότυπά τους.

«Έτσι ο Friedman θα μειώσει τυχόν ερωτήσεις σχετικά με την ποιότητα και θα λάβει ένα δυσανάλογο μερίδιο στην κατηγορία των πολυτελών επίπλων», ισχυρίζεται ο Ramey. «Οι εξαγορές νομιμοποιούν περαιτέρω τη δέσμευση του Friedman προς τους επενδυτές, τους σχεδιαστές και τους HNWI να «ανέβουν στο βουνό πολυτελείας».