Τα καταστήματα Psycho Bunny πολλαπλασιάζονται γρήγορα, οι τοποθεσίες στις ΗΠΑ διπλασιάζονται φέτος

Η μοντέρνα μάρκα ανδρικών ενδυμάτων Psycho Bunny τρελαίνεται για τα φυσικά καταστήματα.

Η μάρκα, γνωστή για τα μπλουζάκια πόλο της και το λογότυπο της με το κρανίο και τα σταυροκόκαλα με αυτιά κουνελιού, στρέφεται έντονα στο τούβλο και κονίαμα αφού βλέπει ότι τα φυσικά της καταστήματα όχι μόνο είναι κερδοφόρα σε τέσσερις τοίχους, αλλά και ότι είναι δραματικά ενισχύουν τις διαδικτυακές πωλήσεις στις αγορές όπου βρίσκονται.

Μετά το άνοιγμα 20 καταστημάτων στις ΗΠΑ πέρυσι, η εταιρεία έχει 29 νέες τοποθεσίες στις ΗΠΑ στα σκαριά για να ανοίξει φέτος. Επίσης, εντείνει την παγκόσμια επέκτασή της και σχεδιάζει να αυξήσει το χαρτοφυλάκιό της σε 130 καταστήματα σε όλο τον κόσμο μέχρι το τέλος του τρέχοντος έτους.

Το Psycho Bunny μεταπήδησε στα φυσικά καταστήματα λίγο πριν την πανδημία και διαπίστωσε ότι ακόμη και με καραντίνες και lockdown τα καταστήματά του προσέλκυσαν πολλούς αυτοπροσώπως επισκέπτες, καθώς και περισσότερες διαδικτυακές πωλήσεις.

Όσον αφορά τις διαδικτυακές πωλήσεις, «οι περιοχές του μετρό που έχουν καταστήματα έχουν ξεπεράσει κατά περισσότερο από 200% τις πόλεις που δεν έχουν καταστήματα», δήλωσε ο Τζάστιν Κοέν, επικεφαλής εμπορικός διευθυντής της Psycho Bunny.

«Μόλις ανοίξαμε το Χιούστον. Το Χιούστον ήταν ήδη μια καλή αγορά e-com και τώρα είναι μια πολύ καλή αγορά ηλεκτρονικών εταιρειών, αμέσως», είπε ο Cohen.

Τα ίδια τα καταστήματα είναι επίσης πολύ κερδοφόρα, είπε. «Παραδίδουν μετρητά που μπορούμε στη συνέχεια να τα χρησιμοποιήσουμε ξανά στο άνοιγμα νέων καταστημάτων».

Έσοδα Psycho Bunny

Το Psycho Bunny δεν αποκαλύπτει τις πωλήσεις του, αλλά ένας εκπρόσωπος της μάρκας είπε ότι έχει τριπλασιάσει το σύνολο των δραστηριοτήτων του από πέρυσι και διπλασίασε τις πωλήσεις του στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Σκοπεύει να διατηρήσει «αυτή την υψηλή τροχιά ανάπτυξης για το άμεσο μέλλον με στόχο τον διπλασιασμό των πωλήσεων από έτος σε έτος», είπε ο εκπρόσωπος.

Το άνοιγμα καταστημάτων ως μια νέα επωνυμία έδωσε στην Psycho Bunny το πλεονέκτημα ότι μπορεί να χτίσει τη στρατηγική λιανικής της από το μηδέν, χωρίς να περιορίζεται από παλιά συστήματα ή σκέψεις, και να δοκιμάζει ιδέες και να παίρνει γρήγορες αποφάσεις, είπε ο Cohen.

«Πήραμε μεγάλο ρίσκο να ανοίξουμε τόσα καταστήματα όσα κάναμε ενώ ο κόσμος ήταν κλειστός. Αλλά τα οικονομικά των καταστημάτων έχουν πολύ νόημα για εμάς», είπε.

Η στρατηγική ακινήτων της εταιρείας ήταν να "ανοίγει στα καλύτερα μέρη και να βεβαιωθεί ότι έχετε την καλύτερη τοποθεσία σε αυτά τα μέρη", είπε ο Cohen.

Ενώ τα περισσότερα από τα καταστήματα βρίσκονται σε εμπορικά κέντρα, το Psycho Bunny επίσης αναζητά και ανοίγει τοποθεσίες στους δρόμους σε μεγάλες πόλεις.

Η μάρκα Psycho Bunny δημιουργήθηκε το 2005 από τους Robert Godley και Robert Goldman, οι οποίοι αρχικά πουλούσαν γραβάτες και κασκόλ και στη συνέχεια διακλαδίστηκαν σε μπλουζάκια πόλο και ρούχα για γκολφ.

Το λογότυπο, που σχεδιάστηκε από τον Godley, προοριζόταν να απευθύνεται σε άντρες που θέλουν μια μασκότ που είναι πιο έντονη από το άλογο Ralph Lauren ή τον κροκόδειλο Lacoste στο μπλουζάκι πόλο τους.

Ο βετεράνος της βιομηχανίας ένδυσης Alan Brandman της Thread Collective, Inc., αγόρασε τα δικαιώματα λειτουργίας για το Psycho Bunny και το 50% των δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας το 2017. Πέρυσι ο Brandman απέκτησε την πλήρη ιδιοκτησία του Psycho Bunny και με την επενδυτική εταιρεία BBRC ίδρυσε το Psycho Bunny ως ιδιωτικό -η εταιρεία με έδρα το Μόντρεαλ και γραφεία στη Νέα Υόρκη.

Η μάρκα αρχικά λειτουργούσε ως χονδρέμπορος και αναζητούσε διανομή σε πολυκαταστήματα. Όταν ο Brandman ανέλαβε τη μάρκα, η εταιρεία αποφάσισε να προσθέσει τις δικές της απευθείας λιανικές πωλήσεις στο μείγμα.

Ο Brandman «πραγματικά πήρε μια νοοτροπία δοκιμής και μάθησης» για την επέκταση του λιανικού εμπορίου», είπε ο Cohen, ανοίγοντας πρώτα ένα δοκιμαστικό αναδυόμενο κατάστημα και μετά ανοίγοντας την πρώτη μόνιμη τοποθεσία.

Η μάρκα συνεχίζει να είναι προμηθευτής χονδρικής, με κορυφαίους συνεργάτες όπως η Bloomingdale's, η Nordstrom
JWN
, και ο Χάρι Ρόζεν, μια αλυσίδα πολυτελών ανδρικών ενδυμάτων στον Καναδά. Η παρουσία σε αυτά τα καταστήματα βοηθά στην τοποθέτηση της επωνυμίας και στη διάδοση της αναγνωρισιμότητας.

Οι πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου επικεντρώνονται στις νέες εκδόσεις εμπορευμάτων του Psycho Bunny, οι οποίες μπορούν να εξαντληθούν γρήγορα, ωθώντας τους διαδικτυακούς αγοραστές να αγοράζουν νωρίς και να ελέγχουν συχνά για νέες εκδόσεις.

Οι πωλήσεις κατανέμονται αρκετά ομοιόμορφα μεταξύ των καταστημάτων ηλεκτρονικού εμπορίου, χονδρικής και Psycho Bunny, με το καθένα να αποτελεί περίπου το ένα τρίτο των πωλήσεων της εταιρείας, είπε ο Cohen.

Psycho Bunny στο TikTok

Η επωνυμία εμφανίζεται σε εκατοντάδες βίντεο TikTok, τόσο σε περιεχόμενο επωνυμίας με χορηγία όσο και σε αυθόρμητα βίντεο από θαυμαστές που επιδεικνύουν τις τελευταίες αγορές τους.

«Μπορείτε να δείτε τις ντουλάπες των ανθρώπων και έχουν κάθε πόλο σε κάθε χρώμα που έχουμε φτιάξει ποτέ», είπε ο Κοέν. «Διαπιστώνουμε επίσης ότι το κουνελάκι είναι κάπως αυτό το σήμα που φορούν οι άνθρωποι. Λέει «Είμαι κλασικός με πολλούς τρόπους, αλλά έχω λίγο πλεονέκτημα». Έχουμε δημιουργήσει μια απίστευτα πιστή και φανατική βάση πελατών μέσω αυτού του κουνελιού και της ποιότητας των ενδυμάτων μας», είπε.

Ενώ η Psycho Bunny είναι μια μάρκα ανδρικών ενδυμάτων, έχει επίσης πολλές θαυμάστριες που φορούν μπλουζάκια, φούτερ και φούτερ, και η εταιρεία δημιουργεί περιστασιακά περιορισμένες εκδόσεις για γυναίκες. Συνολικά, η μάρκα προσπαθεί να είναι όσο το δυνατόν πιο ουδέτερη ως προς το φύλο, είπε ο Cohen.

Με την υπογραφή του p0los, τα οποία κυμαίνονται από $95 έως $135, το Psycho Bunny δίνει έμφαση στα ποιοτικά χαρακτηριστικά όπως το supersoft ύφασμα, το μεγαλύτερο κόψιμο και λεπτομέρειες όπως τα κουμπιά από φίλντισι.

"Έχουμε αυτό το ρητό που χρησιμοποιούμε εσωτερικά - το κουνελάκι τα παίρνει μέσα επειδή είναι δυνατό και ζωντανό και είναι ασεβές, αλλά η ποιότητα τα κάνει να επιστρέφουν", είπε ο Cohen.

Μέσω της στρατηγικής ανάπτυξης του Psycho Bunny, τα νέα καταστήματα τους προσελκύουν. Η επωνυμία βασίζεται σε συχνές νέες κυκλοφορίες και νέες παραλλαγές του κουνελιού, για να συνεχίσει να αγοράζει.