Η Peloton θα πουλά εξοπλισμό γυμναστικής, ρούχα στο Amazon

πακέτο έχει συνάψει συνεργασία με Amazon σε μια προσπάθεια να διευρύνει την πελατειακή της βάση και να κερδίσει ξανά την εμπιστοσύνη των επενδυτών, καθώς η αύξηση των εσόδων επιβραδύνεται από τα υψηλά της πανδημίας και η τιμή της μετοχής της βυθίζεται.

Στην πρώτη της επιδρομή εκτός της βασικής της επιχείρησης απευθείας προς τους καταναλωτές, η Peloton από την Τετάρτη θα προσφέρει μια επιλογή από εξοπλισμό και αξεσουάρ συνδεδεμένης γυμναστικής στον ιστότοπο της Amazon στις ΗΠΑ.

Αυτό θα περιλαμβάνει το αρχικό του ποδήλατο, το οποίο πωλείται για 1,445 $. Θα πουλά επίσης το ισχυρό προϊόν της γνωστό ως Peloton Guide, το οποίο κοστίζει 295 $. Εξαιρούνται από το tie-up το πιο ακριβό μηχάνημα Bike+ και Tread treadmill.

Η μετοχή της Peloton σημείωσε άνοδο περίπου 8% στις συναλλαγές πριν από την αγορά.

Ο Chief Commercial Officer της Peloton, Kevin Cornils, δήλωσε ότι υπάρχουν ήδη περίπου μισό εκατομμύριο αναζητήσεις στην Amazon κάθε μήνα για τα προϊόντα της Peloton, παρά την έλλειψη παρουσίας της στον ιστότοπο πριν από την Τετάρτη.

«Μετά τον Covid, το περιβάλλον λιανικής - διαδικτυακά και σε καταστήματα - συνεχίζει να εξελίσσεται, και αυτό είναι κάτι που προσπαθούμε να κατανοήσουμε καλύτερα για να βεβαιωθούμε ότι το Peloton του μέλλοντος έχει βαθμονομηθεί κατάλληλα για αυτό», είπε ο Cornils σε ένα τηλέφωνο. συνέντευξη.

«Θέλουμε να κάνουμε όσο το δυνατόν πιο εύκολο να αποκτήσουμε ένα Peloton», πρόσθεσε.

Αυτό θα σηματοδοτήσει την πρώτη συνεργασία της Peloton με έναν άλλο λιανοπωλητή για την πώληση των εμπορευμάτων της. Μέχρι τώρα, η εταιρεία βασιζόταν στην ιστοσελίδα της και στους φυσικούς εκθεσιακούς της χώρους, πωλώντας απευθείας στους καταναλωτές. Αλλά υπό τον CEO Barry McCarthy, ο οποίος ανέλαβε τον Φεβρουάριο, η Peloton έχει δεσμευτεί να διευρύνει τη διανομή της παγκοσμίως και να μειώσει το κόστος απόκτησης πελατών για να επαναφέρει την επιχείρηση στην κερδοφορία.

πακέτο ξεκίνησε ένα σχέδιο αναδιάρθρωσης 800 εκατομμυρίων δολαρίων όταν ο ιδρυτής της εταιρείας, Τζον Φόλεϊ, παραιτήθηκε από τη θέση του Διευθύνοντος Συμβούλου τον Φεβρουάριο, καθώς το κόστος ξεπέρασε τον έλεγχο και οι απώλειες αυξήθηκαν. Από τότε είναι δοκιμή ενός μοντέλου συνδρομής για τον εξοπλισμό του, ως ένας άλλος τρόπος να αυξηθούν οι πωλήσεις. Peloton επίσης εγκατέλειψε το σύνολο της εσωτερικής παραγωγής της να απλοποιήσει την αλυσίδα εφοδιασμού της.

Νωρίτερα αυτό το μήνα, η εταιρεία ανακοίνωσε πρόσθετα μέτρα μείωσης του κόστους, συμπεριλαμβανομένων περισσότερων απολύσεων, κλεισίματος καταστημάτων, αυξήσεων των τιμών και εξόδου από την επιχείρηση παράδοσης τελευταίου μιλίου.

Η τιμή της μετοχής της Peloton έχει υποχωρήσει περίπου 70% από έτος μέχρι σήμερα. Η χρηματιστηριακή της αξία έχει πέσει σε περίπου 3.7 δισεκατομμύρια δολάρια, από 50 δισεκατομμύρια δολάρια στις αρχές του 2021.

Η μετάβαση στην Amazon σηματοδοτεί τον McCarthy, πρώην Netflix και Spotify, δεν φοβάται να πάρει ρίσκα για να επαναφέρει την επιχείρηση σε ισχυρότερες βάσεις. ΜακΚάρθι έχει πει επίσης ότι ο στόχος του Peloton είναι να μετρήσει μια μέρα 100 εκατομμύρια μέλη, στόχος που Ο Foley κυκλοφόρησε το 2020. Το Peloton έκλεισε το τελευταίο τρίμηνο του με περίπου 7 εκατομμύρια μέλη.

Εκτός από το Bike and Guide, η Peloton θα πουλά στο Amazon μια επιλογή από αξεσουάρ, συμπεριλαμβανομένων των επώνυμων ποδηλατικών παπουτσιών, του χαλιού ποδηλάτου, των βαρών, των μπλοκ γιόγκα, του μπουκαλιού νερού και του περιβραχιόνιου καρδιακών παλμών. Οι αγοραστές θα δουν επίσης μια ποικιλία επώνυμων ενδυμάτων της, συμπεριλαμβανομένων αθλητικών σουτιέν, κολάν, σορτς, φανελάκια, καπέλα και παντελόνια jogger.

«Αυτή είναι μια πραγματικά καλή αρχή για εμάς, με έναν ψηφιακό λιανοπωλητή, να δοκιμάσουμε τα νερά», εξήγησε ο Cornils.

Με την πάροδο του χρόνου, είναι πιθανό η Peloton να προσαρμόσει τη συλλογή της στο Amazon καθώς μαθαίνει τι αναζητούν οι άνθρωποι, είπε. Είναι επίσης πιθανό η Peloton να αναζητήσει σε άλλους λιανοπωλητές παρόμοιες συμφωνίες για να επεκτείνει την εμβέλειά της, πρόσθεσε.

Θα μπορούσε επίσης να έχει νόημα για την Amazon και την Peloton να εξετάσουν το ενδεχόμενο να κάνουν το ζωντανό και κατ' απαίτηση περιεχόμενο προπόνησης της εταιρείας γυμναστικής ένα άλλο προνόμιο για την πληρωμή των πελατών του Amazon Prime. Ο Cornils δεν επιβεβαίωσε αν αυτό ήταν μια πιθανότητα.

Οι αναλυτές εικάζουν ότι η Peloton εξετάζει τρόπους για να διευρύνει τη διανομή του περιεχομένου της υπό τον McCarthy, έναν γκουρού περιεχομένου και συνδρομών.

Οι αγοραστές που αγοράζουν ένα ποδήλατο Peloton από τον ιστότοπο της Amazon θα μπορούν να επιλέξουν μια επιλογή αυτοσυναρμολόγησης αντί να προγραμματίσουν χρόνο με έναν επαγγελματία για να το συναρμολογήσουν. Η επιλογή για ειδική συναρμολόγηση θα είναι διαθέσιμη για άτομα που θα την προτιμούσαν.

Η Cornils είπε ότι θα είναι μια μαθησιακή εμπειρία για την εταιρεία να δει τι προτιμούν οι πελάτες και πώς ανταποκρίνονται σε μια επιλογή αυτοσυναρμολόγησης. Αυτό δεν είναι κάτι που η Peloton έχει προσφέρει στο παρελθόν, αλλά είναι ένας άλλος τρόπος που η εταιρεία μπορεί να μειώσει το κόστος.

Η ομάδα υποστήριξης της Peloton θα διαχειρίζεται τα συνεχή αιτήματα εξυπηρέτησης πελατών που σχετίζονται με επισκευές, αιτήματα συντήρησης, συνδρομές και γενικές ερωτήσεις, σύμφωνα με την εταιρεία, ενώ η ομάδα εξυπηρέτησης πελατών της Amazon θα παρέχει υποστήριξη για αγορές προϊόντων, παράδοση, εγκατάσταση και επιστροφές.

«Το φυσικό λιανικό εμπόριο θα είναι πάντα σημαντικό μέρος της στρατηγικής μας», δήλωσε ο Cornils. "Αυτό είναι περισσότερο μια αντανάκλαση του ότι προσπαθούμε να ταιριάξουμε με τον καταναλωτή."

Η Peloton πρόκειται να παρουσιάσει τα οικονομικά της αποτελέσματα για το τέταρτο τρίμηνο πριν ανοίξει η αγορά την Πέμπτη. Οι αναλυτές αναμένουν ότι η εταιρεία θα σημειώσει απώλεια ανά μετοχή 72 σεντς με έσοδα 718.19 εκατομμυρίων δολαρίων, σύμφωνα με τη συναίνεση της Refinitiv.