Η Peloton αυξάνει τις συνδρομές, μειώνει τις τιμές για Ποδήλατα, Πέλματα

πακέτο αυξάνει τη μηνιαία χρέωση για το περιεχόμενο γυμναστικής κατά παραγγελία για πρώτη φορά, ενώ μειώνει επίσης τις τιμές των μηχανών Bike, Bike+ και Tread σε μια προσπάθεια να προσεγγίσει νέους πελάτες υπό τον Διευθύνοντα Σύμβουλο Barry McCarthy.

Ο McCarthy, ο οποίος βρίσκεται στο τιμόνι της εταιρείας για λίγο περισσότερο από δύο μήνες, πρόκειται να ανακοινώσει τις σαρωτικές αλλαγές εσωτερικά την Πέμπτη. Έρχεται καθώς η Peloton προσπαθεί να ανατρέψει την πρόσφατη απότομη πτώση της τιμής της μετοχής της.

Οι μετοχές της Peloton αρχικά εκτινάχθηκαν στις ειδήσεις πριν σταματήσουν λίγο μετά τις 11 π.μ. λόγω αστάθειας στις συναλλαγές. Οι μετοχές επανήλθαν ελαφρά ανοδικά αλλά πρόσφατα υποχώρησαν περίπου 4%.

McCarthy, πρώην Netflix και Spotify στέλεχος, ήταν ειλικρινής σε πρόσφατες συνεντεύξεις τύπου σχετικά με το τι θεωρούσε μια ευκαιρία στο Peloton να μειώσει το κόστος υλικού. Αυτό, θεωρητικά, θα μείωνε το εμπόδιο εισόδου για έναν καταναλωτή και στη συνέχεια η εταιρεία θα μπορούσε να εστιάσει την εστίασή της στην αύξηση των μηνιαίων επαναλαμβανόμενων εσόδων.

«Οι αλλαγές στις τιμές που ανακοινώνονται σήμερα αποτελούν μέρος του οράματος του Διευθύνοντος Συμβούλου Barry McCarthy για ανάπτυξη της κοινότητας Peloton», δήλωσε εκπρόσωπος της εταιρείας στο CNBC.

Από την 1η Ιουνίου, η τιμή του συνδρομητικού προγράμματος all-access της Peloton στις Ηνωμένες Πολιτείες θα ανέλθει στα 44 $ ανά μήνα, από 39 $. Στον Καναδά, η χρέωση θα αυξηθεί στα 55 $ ανά μήνα, από 49 $. Οι τιμές για τα διεθνή μέλη θα παραμείνουν αμετάβλητες, είπε ο Peloton. Το κόστος μιας συνδρομής μόνο σε ψηφιακή μορφή, για άτομα που δεν κατέχουν κανέναν εξοπλισμό της Peloton, θα εξακολουθεί να είναι 12.99 $ το μήνα.

Ο Peloton εξήγησε την απόφαση σε μια ανάρτηση στο blog της εταιρείας που κοινοποιήθηκε στο CNBC. «Υπάρχει κόστος για τη δημιουργία εξαιρετικού περιεχομένου και μιας ελκυστικής πλατφόρμας», είπε η εταιρεία. Οι αυξήσεις των τιμών θα επιτρέψουν στην Peloton να συνεχίσει να παρέχει στους χρήστες, πρόσθεσε.

Εν τω μεταξύ, από την Πέμπτη στις 6 μ.μ. ET, η Peloton θα μειώσει τις τιμές των συνδεδεμένων ποδηλάτων γυμναστικής και των διαδρόμων της με την ελπίδα να κάνει τα προϊόντα της πιο προσιτά σε ένα ευρύτερο κοινό και να αυξήσει το μερίδιο αγοράς της λόγω της αύξησης της ζήτησης λόγω πανδημίας.

• Η τιμή του ποδηλάτου του θα πέσει στα 1,445 δολάρια από 1,745 δολάρια. Το κόστος περιλαμβάνει 250$ έξοδα αποστολής και εγκατάστασης.
• Το Bike+ θα πέσει στα $1,995 από $2,495.
• Το μηχάνημα Tread θα πωλείται για 2,695 $, από 2,845 $. Το κόστος του πέλματος περιλαμβάνει χρέωση αποστολής και εγκατάστασης 350 $.

Η Peloton δοκιμάζει επίσης μια επιλογή ενοικίασης σε επιλεγμένες αγορές των ΗΠΑ, όπου οι χρήστες μπορούν να πληρώνουν ένα μηνιαίο τέλος μεταξύ $60 και $100 για ένα ενοικιαζόμενο ποδήλατο και για πρόσβαση στη βιβλιοθήκη περιεχομένου προπόνησης. Η εταιρεία είπε ότι πρόσφατα επέκτεινε τη δοκιμή σε επιπλέον αγορές και πρόσθεσε το Bike+ ως άλλη επιλογή ενοικίασης.

Στις 31 Δεκεμβρίου, το Peloton είχε 2.77 εκατομμύρια συνδεδεμένους συνδρομητές γυμναστικής. Έχει περισσότερα από 6.6 εκατομμύρια συνολικά μέλη, συμπεριλαμβανομένων ατόμων που πληρώνουν μόνο για πρόσβαση στα μαθήματα προπόνησής του.

Η εταιρεία έχει ήδη δείξει μια τάση να κάνει το υλικό της πιο προσιτό, ιδιαίτερα καθώς ο McCarthy ωθεί το μοντέλο συνδρομής. Νωρίτερα αυτό το μήνα, άρχισε να πουλά το νέο προϊόν ισχυρής της, Peloton Guide, για 295 $. Αυτό είναι 200 ​​$ λιγότερο από αυτό Ο Peloton τον περασμένο Νοέμβριο είπε τη συσκευή, σε πακέτο με περιβραχιόνιο καρδιακών παλμών, θα πωλούνταν για.

Τις τελευταίες εβδομάδες, η μετοχή της Peloton διαπραγματεύεται κάτω από τα 29 δολάρια, όπου τιμολογήθηκε στην αρχική της δημόσια προσφορά το 2019, επαναφέροντάς την επίσης σε επίπεδα προ της πανδημίας. Οι μετοχές έχουν υποχωρήσει σχεδόν 35% από την ημέρα που ανακοινώθηκε ο McCarthy ως Διευθύνων Σύμβουλος.

McCarthy ανέλαβε στις αρχές Φεβρουαρίου ως Διευθύνων Σύμβουλος από τον ιδρυτή της Peloton, John Foley, ο οποίος τώρα υπηρετεί ως εκτελεστικός πρόεδρος.

Εκείνη την εποχή, η Peloton ανακοίνωσε επίσης σχέδια να περικόψει περίπου 2,800 θέσεις εργασίας σε όλες τις δραστηριότητές της και να απαλλαγεί από εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια σε ετήσια έξοδα, ως μέρος μιας μαζικής αναδιάρθρωσης και λειτουργικής επαναφοράς.

Ωστόσο, υπάρχουν ανησυχίες ότι ο McCarthy, ο οποίος λέει ότι εξακολουθεί να συνεργάζεται στενά με τον Φόλεϊ, δεν κάνει αρκετά για να επιστρέψει στην κερδοφορία.

Την Τετάρτη, Η ακτιβίστρια Blackwells Capital επανέλαβε την έκκλησή της προς την Peloton να εξετάσει την πώληση της εταιρείας, υποστηρίζοντας σε μια παρουσίαση ότι οι μέτοχοι της επιχείρησης βρίσκονται σε χειρότερη θέση τώρα από ό,τι πριν αναλάβει ο McCarthy. Ο Peloton δεν σχολίασε.

Ωστόσο, αυτό στο οποίο μπορούν να συμφωνήσουν ο Blackwells και άλλοι αναλυτές είναι ότι η Peloton έχει δημιουργήσει μια πιστή βάση συνδρομητών που έχουν επενδύσει στον εξοπλισμό προπόνησης της εταιρείας και συνεχίζουν να πληρώνουν τη μηνιαία χρέωση για το περιεχόμενο που συνοδεύεται από αυτό. Η μέση καθαρή μηνιαία συνδεδεμένη ανατροπή φυσικής κατάστασης το τελευταίο τρίμηνο ήταν 0.79%. Όσο χαμηλότερο είναι το ποσοστό ανατροπής, τόσο καλύτερα νέα για το Peloton.

Από τις 31 Δεκεμβρίου, οι συνδεδεμένοι συνδρομητές γυμναστικής του Peloton έκαναν επίσης κατά μέσο όρο 15.5 προπονήσεις κάθε μήνα.

Το Peloton συνεχίζει να αναπτύσσει νέους τύπους μαθημάτων, από γιόγκα μέχρι διαλογισμό και kickboxing, σε μια προσπάθεια να προσφέρει στα μέλη του περισσότερα για τα χρήματά τους.