«Ποτέ μην λες ποτέ, αλλά το βλέπω σαν τη χρυσή μας χήνα και αυτή η τιμή των 39 δολαρίων είναι ιερή για μένα», είπε ο Φόλεϊ Το χρήστη Barron στο 2018, όταν η εταιρεία ήταν ακόμη στενά υπό έλεγχο. «Πρέπει να κάνεις υπέροχα πράγματα και να αφήνεις χρήματα στο τραπέζι».
Η Peloton αρνήθηκε να σχολιάσει πέρα από την ανακοίνωσή της, η οποία σημειώνει ότι η αύξηση θα ακολουθήσει χαμηλότερες τιμές εξοπλισμού σε όλες τις αγορές. Η εταιρεία είπε επίσης ότι έχει προσθέσει περιεχόμενο, κλάδους, μουσική, εκπαιδευτές και νέα χαρακτηριστικά στα προϊόντα της. Αλλά α Το χρήστη Barron Η ανάλυση των μεταγραφών των δημόσιων εμφανίσεων από στελέχη που παρείχε η Sentieo διαπίστωσε ότι τα στελέχη έκαναν επανειλημμένα την υπόθεση για την προσθήκη περιεχομένου χωρίς να αυξάνουν το κόστος συνδρομής.
Ο Φόλεϊ είπε κατά τη διάρκεια εκδήλωσης της Barclays το 2019 ότι διάλεξε τον αριθμό μόνος του επειδή κόστιζε 30 έως 35 δολάρια για ένα μόνο μάθημα γυμναστικής στη Νέα Υόρκη, σύμφωνα με μια μεταγραφή που δόθηκε από το Sentieo.
«Είναι ένα ιερό σημείο τιμής», είπε ο Foley. «Τα 39 $, που κερδίζουμε με την πάροδο του χρόνου, με περιθώρια κέρδους 70 και πλέον τοις εκατό τα επόμενα χρόνια με αυτά τα 39 $ το μήνα. Και έτσι ναι, σας προσφέρουμε όλο και περισσότερη καλοσύνη, περισσότερο περιεχόμενο, περισσότερο λογισμικό, περισσότερους τύπους τάξεων, περισσότερες κατηγορίες και είμαστε πολύ ενθουσιασμένοι γι' αυτό.»
Εγγραφή στις ενημερώσεις
Κριτική και προεπισκόπηση
Κάθε βράδυ της εβδομάδας επισημαίνουμε τα επακόλουθα νέα της ημέρας και εξηγούμε τι θα έχει σημασία αύριο.
Επανέλαβε αυτό το συναίσθημα σε εκδήλωση της Goldman Sachs τον Σεπτέμβριο του 2021.
«Είμαστε πρόθυμοι να κάνουμε τις επενδύσεις και είμαστε απόλυτα δεσμευμένοι να αυξήσουμε την αξία των 39 δολαρίων μας», δήλωσε τότε ο Φόλεϊ. "Περισσότερο λογισμικό, καλύτερες δυνατότητες, περισσότερο περιεχόμενο, καλύτερο περιεχόμενο και σας δίνουμε την κλίμακα περισσότερων προϊόντων για τα 39 $."
Αν και ο Foley είναι ο πρόεδρος της εταιρείας, ο McCarthy προσπαθεί τώρα δεξιά το πλοίο και κερδίσει πίσω τη Wall Street εν μέσω εκκλήσεων από ορισμένους επενδυτές για να πουληθεί ο Peloton. Δοκιμάζει νέα σημεία τιμών και προσφορές—συμπεριλαμβανομένου ενός προγράμματος εξοπλισμού που ονομάζεται One Peloton Club, που προσφέρει εξοπλισμό ως επιλογή συνδρομής. Η εταιρεία επίσης μείωσε την τιμή του νέου προϊόντος προπόνησης δύναμης, Peloton Guide.
Δεν είναι περίεργο που ο Μακάρθι, πρώην επικεφαλής οικονομικών του Netflix (NFLX) και του Spotify (SPOT), ήθελε να αξιοποιήσει την τιμολογιακή δύναμη της Peloton. είπε ο αναλυτής της BMO Capital Markets, Simeon Siegel Το χρήστη Barron ότι πιστεύει ότι η εταιρεία είχε το περιθώριο να αυξήσει την τιμή της συνδρομής της εδώ και χρόνια, αλλά θεώρησε ότι η εταιρεία ήταν πολύ φιλόδοξη στις προσπάθειές της να αναπτύξει τη συνολική της βάση και να «εκδημοκρατίσει τη φυσική κατάσταση». Οι μετοχές της εταιρείας έχουν υποχωρήσει 80% τον περασμένο χρόνο, αφού η εταιρεία υπερεκτίμησε τη ζήτηση για τα ποδήλατά της καθώς τα lockdowns ξεθώριασαν.
«Η ενδιαφέρουσα δυναμική αυτού που συνέβη χθες είναι ότι η εταιρεία μείωσε την τιμή για τα νέα μέλη, ενώ ουσιαστικά αύξησε την τιμή για τα υπάρχοντα μέλη», είπε ο Siegel. «Αυτό δεν ταιριάζει με τους πιστούς, με τα μέλη. Έτσι, στο τέλος της ημέρας, οι άνθρωποι που πλήρωσαν περισσότερα για το ποδήλατο πιστεύουν ότι τώρα επιδοτούν το κόστος της προσθήκης νέων ανθρώπων στο κλαμπ.»
Και είναι μια μικρή ανατροπή για τον McCarthy, ο οποίος είπε στο Yahoo Finance τον Μάρτιο ότι η τιμή των 39 $ για τα υπάρχοντα μέλη δεν «έφευγε».
«Οι διοικήσεις δικαιούνται σαφώς να αλλάξουν τις απόψεις τους ενόψει νέων γεγονότων και η αύξηση της μηνιαίας τιμής της συνδρομής μπορεί κάλλιστα να είναι η σωστή κίνηση», πρόσθεσε ο Siegel. «Έτσι, το να κάνει πίσω τα πρόσφατα σχόλια ότι η τιμή των 39 δολαρίων δεν θα πήγαινε πουθενά φαίνεται να απηχεί προηγούμενα λάθη επικοινωνίας από την εταιρεία και συνεχίζει να φαίνεται σαν η διοίκηση να δοκιμάζει στρατηγικές σε πραγματικό χρόνο στα μέλη της και να μαθαίνει εν κινήσει».
Γράψτε στον Κόνορ Σμιθ στο [προστασία μέσω email]