Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Peloton, Barry McCarthy, αδιαφορεί για τα Bikes, Treads χάνουν χρήματα

πακέτο Διευθύνων Σύμβουλος Barry McCarthy είπε στους επενδυτές την Τετάρτη ότι δεν τον νοιάζει που η εταιρεία χάνει χρήματα από τον εξοπλισμό Bike, Tread and Row. Το «μονοπάτι της επιχείρησης προς τη γη της επαγγελίας», είπε, είναι η εφαρμογή της για κινητά. 

Η Peloton σημείωσε αρνητικά περιθώρια κατά τη διάρκεια του εορταστικού τριμήνου για τα ακριβά συνδεδεμένα προϊόντα γυμναστικής της, αλλά ο McCarthy είπε ότι ανησυχεί περισσότερο για τα συνολικά περιθώρια, τα οποία ήταν θετικά χάρη στα έσοδα της εταιρείας από τις συνδρομές. 

«Έχουμε μια ολιστική άποψη της ροής εσόδων και των εξόδων που σχετίζονται τόσο με το υλικό όσο και με τη συνδρομή που σχετίζεται με αυτό. Επομένως, από την πλευρά μου, δεν με ενδιαφέρει ιδιαίτερα το περιθώριο υλικού», δήλωσε ο McCarthy κατά τη διάρκεια της κλήσης για τα κέρδη της εταιρείας. 

«Με ενδιαφέρει σε συγκεντρωτική βάση και με ενδιαφέρει η σχέση μεταξύ της αξίας διάρκειας ζωής του πελάτη σε σχέση με το κόστος απόκτησης», είπε.

Στο Peloton's δημοσιονομικό δεύτερο τρίμηνο του 2023, που έληξε στις 31 Δεκεμβρίου, η εταιρεία εξοπλισμού άσκησης έχασε 42.8 εκατομμύρια δολάρια από τα συνδεδεμένα προϊόντα γυμναστικής της, ανεβάζοντας το μεικτό περιθώριο κέρδους του τμήματος στο αρνητικό 11.2%. 

Το συνολικό μικτό περιθώριο κέρδους της εταιρείας 29.7% διατηρήθηκε από το Peloton 277.9 εκατομμυρίων δολαρίων που κατασκευάστηκε από τις συνδρομητικές της δραστηριότητες, με περιθώριο 67.6%. 

Ενώ τα έσοδα από τις συνδρομές ήταν ουσιαστικά σταθερά σε τρίμηνο, ξεπέρασαν τις πωλήσεις από τα συνδεδεμένα προϊόντα γυμναστικής της Peloton για τρίτο συνεχόμενο τρίμηνο. Ο McCarthy είπε στο CNBC ότι σηματοδοτεί ένα πιθανό «σημείο καμπής» για την εταιρεία. 

Όταν ρωτήθηκε για το πώς η εφαρμογή, η οποία διαθέτει μαθήματα προπόνησης κατ' απαίτηση από εκπαιδευτές ψευδο-διασημοτήτων της εταιρείας, εντάσσεται στη συνολική στρατηγική της εταιρείας εξοπλισμού γυμναστικής, ο McCarthy είπε ότι πρωταρχικός του στόχος είναι να επεκτείνει το συνολικό μερίδιο αγοράς της Peloton φτάνοντας σε μια βάση χρηστών που δεν είχε πρόσβαση στο παρελθόν.

Το κόστος της εφαρμογής, η οποία δεν απαιτεί εξοπλισμό Peloton, είναι 12.99 $ ανά μήνα σε σύγκριση με το μηνιαίο κόστος των 44 $ για την εταιρεία συνδρομή παντός πρόσβασης που μπορεί να χρησιμοποιηθεί στον συνδεδεμένο εξοπλισμό γυμναστικής του. 

«Το σκέφτομαι ως το δικό του τελικό παιχνίδι», είπε ο McCarthy.