Νέοι ιδιοκτήτες Βρίσκουν τα καταστήματα με χριστουγεννιάτικα δέντρα είναι το δώρο που συνεχίζει να δίνει

Τα Χριστούγεννα μπορεί να τελείωσαν, στην πραγματικότητα μόλις ξεκινήσαμε στα Christmas Tree Shops, το εξειδικευμένο κατάστημα λιανικής που βρίσκεται στη μέση μιας μεγάλης προσπάθειας αλλαγής επωνυμίας και επαναπροώθησης 15 μήνες αφότου πουλήθηκε σε νέους ιδιοκτήτες και χωρίστηκε από την πρώην μητρική του εταιρεία Bed Bath & Beyond .

Η αλυσίδα 80 καταστημάτων, η οποία συνδυάζει στοιχεία off-price, καταστήματος δολαρίων και mainstream οικιακών επίπλων σε μια υβριδική μορφή που ξεπερνά κατά πολύ την ομώνυμη θέση διακοπών της, βρίσκεται σε καλό δρόμο για ετήσιο εισόδημα 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων μέχρι το τέλος του 2023, σύμφωνα με ο εκτελεστικός πρόεδρος Marc Salkovitz, ο οποίος μαζί με τη σύζυγό του Pam, διευθύνουσα σύμβουλο και πρόεδρο, αγόρασαν την εταιρεία τον Νοέμβριο του 2020.

Η εταιρεία τους, η Handil - είναι μια συρρίκνωση των ονομάτων των παιδιών τους, Hannah και Dillon - αγόρασε τη λειτουργία του Χριστουγεννιάτικου Δέντρου για μια άγνωστη τιμή ως μέρος του σχεδίου της Bed Bath να αποβάλει μη βασικές επιχειρήσεις και να επικεντρωθεί στην επωνυμία της, καθώς και στο BuyBuyBaby και Harmon Beauty. Η BBB έχει επίσης ξεπουλήσει το Cost Plus World Market και αρκετές μικρότερες μάρκες από αυτήν την πώληση.

Η απώλεια του Bed Bath φαίνεται να είναι το κέρδος του Salkovitz καθώς εργάστηκαν για να ξαναχτίσουν αυτό που είπε ότι ήταν «μη αγαπητό» υπό την προηγούμενη ιδιοκτησία του. «Κανείς δεν έδινε σημασία σε αυτό.

«Έτσι, ο μεγαλύτερος στόχος μας φέτος ήταν να επαναφέρουμε μια παλαιού τύπου επιχείρηση. Προσθέσαμε 150 πωλητές, δεν είχαν προσθέσει ούτε έναν εδώ και χρόνια. Είχαμε τιμολόγηση σε είδη που δεν είχαν αλλάξει εδώ και 35 χρόνια, οπότε επιστρέψαμε στην έννοια της αξίας-τιμής», είπε, προσθέτοντας ότι η εταιρεία διπλασίασε επίσης το σύστημα διανομής της τον περασμένο χρόνο.

Η άλλη μεγάλη προτεραιότητα ήταν να «χαράξει» τις δραστηριότητές της κάτω από το Bed Bath, όπου είχαν ενσωματωθεί πλήρως τόσο οι αγορές όσο και οι λειτουργίες back-end. «Είμαστε πλέον 100% ανεξάρτητοι από αυτούς και ο πελάτης δεν το πρόσεξε ποτέ». Τα γραφεία εμπορευμάτων εξακολουθούν να συστεγάζονται με την BBB στα κεντρικά γραφεία της Ένωσης, NJ, αλλά λειτουργούν εντελώς ξεχωριστά, είπε ο Salkovitz.

Οι νέοι ιδιοκτήτες δούλεψαν σκληρά για να επενδύσουν στην απόκτησή τους, κάτι που έλεγαν ότι δεν γινόταν πριν. «Όταν οι τύποι των private equity αγοράζουν εταιρείες, κόβουν, κόβουν, κόβουν. Κάναμε το αντίθετο, δεν κόψαμε κανέναν και μάλιστα φέραμε επιπλέον άτομα».

Αυτή η επένδυση ξεπερνά μόνο τον αριθμό κεφαλαίων και το skus. Πέρυσι δοκίμασε 19 αναδυόμενα χριστουγεννιάτικα καταστήματα και σχεδιάζει να επεκτείνει αυτό το πρόγραμμα σε 50 έως 100 αργότερα φέτος. Οι τοποθεσίες των 10,000 τετραγωνικών ποδιών απέχουν 50 μίλια από τα υπάρχοντα καταστήματα και διαθέτουν μόνο εποχιακά εμπορεύματα.

Θα υπάρξουν επίσης νέα καταστήματα πλήρους γραμμής φέτος, συμπεριλαμβανομένων τριών στη Φλόριντα, κατά μέσο όρο από 30,000 έως 35,000 τετραγωνικά πόδια, αν και η τοποθεσία Sarasota θα είναι μεγαλύτερη στα 45,000 τετραγωνικά πόδια και θα λειτουργεί ως defacto ναυαρχίδα. Τα σχέδια είναι για 15 επιπλέον τοποθεσίες το 2023, κυρίως κατά μήκος της ανατολικής ακτής όπου βρίσκονται τα περισσότερα τρέχοντα καταστήματα.

Το οποίο φέρνει στο προσκήνιο το ζήτημα του ονόματος του λιανοπωλητή, μια κληρονομιά από τις ρίζες του Cape Cod, MA, ενώ στην πραγματικότητα το μόνο που πούλησε ήταν χριστουγεννιάτικα αγαθά, κυρίως σε καλοκαιρινούς τουρίστες. Λόγω της γεωγραφικής ιστορίας του, τα καταστήματα στα βορειοανατολικά θα συνεχίσουν να φέρουν το πλήρες όνομα του Christmas Tree Shops, αλλά όλα τα νέα και τα υπάρχοντα καταστήματα αλλού έχουν την επωνυμία CTS. (Ένα spin-off όνομα υπό προηγούμενη ιδιοκτησία, "And That", απορρίπτεται εντελώς.)

Τα είδη διακοπών είναι, φυσικά, μόνο ένα μέρος των καταστημάτων πλήρους γραμμής. «Είμαστε πολύ περισσότερα από απλά Χριστούγεννα», λέει. Οι ποικιλίες τροφίμων έχουν επεκταθεί, ιδιαίτερα τα ζαχαρωτά και διαθέτει δύο ιδιωτικές ετικέτες, Petal & Stone και The Grainhouse, σε μια ποικιλία κατηγοριών εμπορευμάτων. Περίπου το 35% του μείγματος προϊόντων της αναπτύσσεται εσωτερικά. Και ο λιανοπωλητής συνεχίζει να λειτουργεί μόνο στο κατάστημα χωρίς ηλεκτρονικό εμπόριο. Αυτό είναι ακόμα στο πίσω μέρος για τώρα καθώς επικεντρώνεται στις φυσικές του τοποθεσίες.

Όλα αυτά φαίνεται να αποδίδουν καρπούς στους νέους ιδιοκτήτες. «Μόλις είχαμε την πιο κερδοφόρα χρονιά –διπλάσια– στην ιστορία της εταιρείας», είπε ο Salkovitz. «Τα καταστήματα και οι άνθρωποι που εργάζονται εδώ χρειάζονταν λίγη προσοχή και λίγη αγάπη. Είμαστε τόσο περήφανοι για αυτό το μικρό μωρό.

«Δεν νομίζω ότι ξέραμε ότι θα ήταν τόσο καλό».