Οι Milwaukee Bucks αναζητούν 4 εκατομμύρια δολάρια ετησίως για τα δικαιώματα ονοματοδοσίας της Deer District

Οι Μιλγουόκι Μπακς, στην προσπάθειά τους να επαναληφθούν ως πρωταθλητές του ΝΒΑ, αυτό το Σαββατοκύριακο θα αρχίσουν να παίζουν με τους Μπόστον Σέλτικς στους ημιτελικούς της Ανατολικής Περιφέρειας. Εκτός γηπέδου, η ομάδα επιδιώκει 4 εκατομμύρια δολάρια ετησίως για τα δικαιώματά της Περιοχή Ελαφιών, μια πλατεία 30 στρεμμάτων που βρίσκεται έξω από την αρένα τους.

Σε μια συνέντευξη στο CNBC, ο πρόεδρος των Bucks Peter Feigin περιέγραψε το περιουσιακό στοιχείο των δικαιωμάτων ονομασίας ως απόκτηση κλειδιών για «μια πόλη που δημιουργήσαμε στην πολιτεία του Ουισκόνσιν». Το Deer District αποτελεί μέρος του σχεδίου οικονομικής ανάπτυξης της ομάδας, στο οποίο οι φορολογούμενοι συνεισέφεραν 250 εκατομμύρια δολάρια. Και το έργο προσέφερε επίσης στους Bucks την αρένα τους πάνω από 500 εκατομμύρια δολάρια, η οποία άνοιξε το 2018.

Η ομάδα ιδιοκτησίας των Bucks περιλαμβάνει επενδυτές υψηλού προφίλ Marc Lasry, Wes Edens και Jamie Dinan. Η κοινοπραξία αγόρασε το franchise για 550 εκατομμύρια δολάρια το 2014. Τώρα αξίζει 1.9 δισεκατομμύρια δολάρια, ελαφρώς υψηλότερα από 1.62 δισεκατομμύρια δολάρια το 2020, σύμφωνα με Forbes.

Οι Μπακς βασίζονται στην Deer District για να προσφέρουν περισσότερα έσοδα εκτός NBA.

«Αυτό που υποδηλώνουν τώρα οι επαγγελματικές ομάδες είναι – δημιουργείτε το μητρικό πλοίο και το τροφοδοτείτε από μια ομάδα του NBA που είναι επιτυχημένη, και στη συνέχεια ανεβάζετε τα νερά γύρω σας», είπε ο Feigin, ο οποίος υπηρετεί και ως πρόεδρος της αρένας της ομάδας, Fiserv Forum.

Με τα χρόνια, περισσότεροι επαγγελματικοί αθλητικοί σύλλογοι έχουν προσθέσει έσοδα από ακίνητα για να αξιοποιήσουν τη δημοτικότητα των εμπορικών σημάτων τους.

Οι Golden State Warriors λειτουργούν τους Chase Towers, τα εμπορικά και οικιστικά κτίρια έξω από το Chase Center. Αυτό βοήθησε να αυξηθεί η αποτίμησή τους στα 5.6 δισεκατομμύρια δολάρια, από περισσότερα από 3 δισεκατομμύρια δολάρια πριν από την πανδημία. Ο ιδιοκτήτης των Los Angeles Clippers και πρώην διευθύνων σύμβουλος της Microsoft, Steve Baller, μεταφέρει την ομάδα του στο Inglewood και θα αξιοποιήσει την ακίνητη περιουσία 1.2 δισεκατομμύρια δολάρια Intuit Dome. Αυτό θα μπορούσε να ενισχύσει την αξία των Κλίπερς.

Στο Major League Baseball, οι Atlanta Braves δημιούργησαν Η μπαταρία Ατλάντα, μια περιοχή διασκέδασης και κατοικίας. Η οικογένεια Ricketts, η οποία κατέχει τους Chicago Cubs, έχει επίσης ακίνητη περιουσία γύρω από το ιστορικό Wrigley Field. Ο ιδιοκτήτης της ομάδας NFL Jerry Jones δημιούργησε "Το αστέρι" – μια ανάπτυξη μικτής χρήσης 91 στρεμμάτων στο Frisco του Τέξας, όπου ασκούνται οι Cowboys.

Τα ομαδικά έργα ακίνητης περιουσίας είναι πόλεις μέσα σε πόλεις, όπου οι άνθρωποι «ζουν, εργάζονται και παίζουν», δήλωσε ο Jessi Sanchez, ανώτερος αντιπρόεδρος της εταιρείας παροχής συμβουλών και αξιολόγησης αθλημάτων. Playfly Premier Partnerships. Η εταιρεία συμβούλεψε τους Atlanta Falcons με δικαιώματα ονομασίας γύρω από το στάδιο Mercedes-Benz.

Οι ιδιοκτήτες επιδιώκουν να κερδίσουν περισσότερα χρήματα από άτομα που θέλουν να βρίσκονται σε ζωντανές αθλητικές εκδηλώσεις, ακόμα κι αν δεν βρίσκονται σε αρένες, είπε ο Sanchez. «Είναι προγραμματιστές ακινήτων τώρα», είπε. «Δεν είναι πλέον απλώς μια αθλητική ομάδα».

Ο Sanchez συνέκρινε την περιοχή Deer District με την περιοχή διασκέδασης των Cubs «Gallagher Way». Η ομάδα MLB πούλησε δικαιώματα ονοματοδοσίας στην παγκόσμια ασφαλιστική εταιρεία Arthur J. Gallagher & Co. που διαπραγματεύεται στο Χρηματιστήριο της Νέας Υόρκης.

Ο Feigin, το στέλεχος των Bucks, είπε ότι η ομάδα του θα «αξιοποιήσει ευκαιρίες για να δημιουργήσει περισσότερα έσοδα» με τους ενοικιαστές, συμπεριλαμβανομένου ενός σούπερ μάρκετ, φαρμακείο και γυμναστήριο. Τα πολυτελή διαμερίσματα αποτελούν μέρος του σχεδίου και Marriott έχει δεσμευτεί για ένα ξενοδοχείο που έχει προγραμματιστεί να ανοίξει το 2023.

«Είμαστε πλήρης ώθηση στην ανάπτυξη», είπε ο Feigin. «Έχουμε ένα ξενοδοχείο με τρίτο τρόπο. Σκεφτόμαστε άλλες αρχές. Θα έχουμε ανθρώπους να δουλεύουν εκεί και περισσότερους ανθρώπους να μένουν εκεί».

Ο Sanchez είπε ότι η ζητούμενη τιμή των Bucks για τα δικαιώματα ονομασίας θα μπορούσε να ευθυγραμμιστεί με την αγορά, ανάλογα με το πακέτο έκθεσης. Οι προτεινόμενοι όροι της συμφωνίας θα πρέπει να είναι τουλάχιστον 10 χρόνια, καθώς προέβλεψε ότι θα χρειαζόταν ο μισός χρόνος από τους χορηγούς για να αξιοποιήσουν τα δικαιώματα.

Ο Sanchez πρόσθεσε ότι οι εταιρείες λαμβάνουν «πολλαπλά σημεία επαφής» επειδή οι μίνι πόλεις προσελκύουν περισσότερους από τους καταναλωτές αθλημάτων, αλλά «την υγεία και την ευεξία [καταναλωτή] σε κάποιον που αγαπά την ψυχαγωγία», είπε. 

Ένα άλλο σημείο πώλησης για τους Μπακς είναι το πόσο συχνά είναι στην εθνική τηλεόραση. Το The Deer District εμφανίστηκε στο δίκτυο ABC της Disney κατά τη διάρκεια των Τελικών. Αυτή η έκθεση "ισούται με εντύπωση και αξία", είπε ο Sanchez, σημειώνοντας τους πάνω από 60,000 ανθρώπους που κατέλαβαν την περιοχή Deer District για να παρακολουθήσουν αγώνες NBA έξω. 

Αλλά οι Μπακς θα πρέπει να συνεχίσουν να κερδίζουν για να κάνουν αυτό το πλεονέκτημα ελκυστικό. Στο ΝΒΑ, οι δυναστείες που κερδίζουν προσελκύουν κορυφαίες επιχειρήσεις. Είναι ο λόγος που οι Warriors, που επέστρεψαν στους δρόμους τους για τον τίτλο, βρίσκονται στα πρόθυρα να γίνουν το κορυφαίο franchise του NBA, ξεπερνώντας Έσοδα 700 εκατομμυρίων δολαρίων το 2022. Οι Μπακς έχουν ένα πλεονέκτημα που θα πρέπει να τους βοηθήσει να διατηρήσουν όλα αυτά τα χρόνια: ο 27χρονος σούπερ σταρ Γιάννης Αντετοκούνμπο, δύο φορές MVP της κανονικής περιόδου και MVP των τελικών του περασμένου έτους.

"Εδώ είναι πώς μοιάζει μια ομάδα πρωταθλήματος και μια διοργάνωση", είπε ο Feigin. «Είμαστε σε μια ανοδική πορεία σχετικά με το ποια είναι η αφήγησή μας και ποια είναι τα αποτελέσματά μας».

Είπε ότι οι Μπακς γνώρισαν μια άνοδο στις επιχειρηματικές έρευνες από τον Ιούλιο του 2021, τον μήνα μετά την κατάκτηση του πρωταθλήματος, αλλά δεν συζήτησε λεπτομέρειες. Η ομάδα όντως πρόσθεσε τη Motorola ως συνεργάτη για την ενημέρωση φανέλας μετά την αποχώρησή της από την εταιρεία οι Μπρούκλιν Νετς, που μόλις σαρώθηκαν από τους Σέλτικς.

«Θέλετε η νίκη να είναι ο επιταχυντής σας σε μεγάλο βαθμό», είπε ο Feigin. «Αυτές είναι οι στιγμές για να το αξιοποιήσεις».

Οι Μπακς παίζουν με τους Σέλτικς την Κυριακή σε ένα παιχνίδι από τα καλύτερα των 7 σειρών τους.