Οι Millennials οδηγούν την τάση συνδιαβίωσης στο Χονγκ Κονγκ και τη Σιγκαπούρη

«Ποτέ δεν έχουμε χάσει τα ποσοστά πληρότητας 90% τα τελευταία οκτώ χρόνια, πουθενά», λέει ο Aaron Lee, ιδρυτής της εταιρείας που εδρεύει στο Χονγκ Κονγκ. Dash Living.

Ακόμη και κατά τη διάρκεια της πανδημίας, ο Lee λέει ότι η 8χρονη εταιρεία του κατάφερε να διατηρήσει ποσοστά μεταξύ 90% και 95% για τα 2,000 περισσότερα δωμάτια στα έντεκα ακίνητα που διαχειρίζεται σε τέσσερις αγορές: Χονγκ Κονγκ, Σιγκαπούρη, Ιαπωνία και Αυστραλία.

Συγκριτικά, το ποσοστό πληρότητας των δωματίων ξενοδοχείων 5 αστέρων στο Χονγκ Κονγκ έχει βελτιωθεί στο 56% από πέρυσι, σημειώνοντας αύξηση 15% από το έτος έως τον Αύγουστο, σύμφωνα με την εταιρεία συμβούλων Knight Frank.

Στους ενοίκους του Dash Living προσφέρονται συνήθως τα δικά τους υπνοδωμάτια και στη συνέχεια μοιράζονται κουζίνες, εγκαταστάσεις πλυντηρίων και κοινόχρηστα σαλόνια. Η εταιρεία λέει ότι μπορεί να προσφέρει ευέλικτες συμφωνίες ενοικίασης που μπορεί να είναι τόσο σύντομες όσο ένας μήνας και οι τιμές της μπορούν να προσαρμοστούν ώστε να αντικατοπτρίζουν τις τρέχουσες συνθήκες της αγοράς.

Η τάση της συνδιαβίωσης έχει προκύψει ως λύση με ιδιαίτερη ελκυστικότητα για τους Millennials που γνωρίζουν τον προϋπολογισμό σε μητροπόλεις όπως το Χονγκ Κονγκ και η Σιγκαπούρη, όπου το κόστος στέγασης είναι υψηλότερο κατά μέσο όρο. Οι δύο πόλεις έχουν δει μια σειρά από μετατροπές ξενοδοχείων σε ιδιοκτησίες που ζουν μαζί, αναμειγνύοντας ιδιωτικά δωμάτια με κοινόχρηστους χώρους.

«Ένας λόγος είναι η έντονη αύξηση των ενοικίων κατοικιών σε ολόκληρη την περιοχή τα τελευταία χρόνια», λέει ο Noel Neo, Επικεφαλής του Singapore Mid-Markets, JLL Hotels & Hospitality Group. «Στην περίπτωση του Χονγκ Κονγκ, ένας άλλος παράγοντας είναι η απώλεια εισοδήματος των ξενοδοχείων με χαμηλή απόδοση, τα οποία πρώτα επλήγησαν σκληρά από την κοινωνική αναταραχή και στη συνέχεια από την πανδημία».

Οι αγοραστές στο Χονγκ Κονγκ μπόρεσαν να αγοράσουν ξενοδοχεία με έκπτωση 20% έως 40% στην τιμή πριν από την Covid, σύμφωνα με στοιχεία από το τελευταίο JLL Capital Tracker. «Οι ιδιοκτήτες ξενοδοχείων, απογοητευμένοι από τον αντίκτυπο της πανδημίας, ήταν επίσης πιο ανοιχτοί στην πώληση ακινήτων που κατείχαν στενά στο παρελθόν», λέει ο Neo.

Στη Σιγκαπούρη, ο ζήλος για επένδυση στη συνδιαβίωση συνεχίστηκε αμείωτος. «Οι τιμές των ξενοδοχείων παρέμειναν σε μεγάλο βαθμό αμετάβλητες από την πανδημία. Ακόμη και με την ανάκαμψη του τουρισμού, η πτώση της ζήτησης για μετατροπές συνδιαβίωσης σε βάση αγοράς σε μετατροπή φαίνεται απίθανη», λέει ο Neo.

Το Lee's Dash Living συναγωνίζεται Weave Living, που ιδρύθηκε το 2017 από τον πρώην τραπεζίτη Sachin Doshi, για τον ηγετικό ρόλο της περιοχής. Και οι δύο έχουν επεκταθεί επιθετικά στην περιοχή μέσω εξαγορών.

Από την πλευρά της, η Dash Living έχει συγκεντρώσει 18.8 εκατομμύρια δολάρια από την ίδρυσή της. Ο Lee παραμένει ο μεγαλύτερος μέτοχος της εταιρείας. Η Mindworks Venture με έδρα το Χονγκ Κονγκ, ο μεγαλύτερος μη ιδρυτικός μέτοχος, ήρθε τον Οκτώβριο του 2019.

Ξεκινώντας από ένα παλιό κτίριο με δώδεκα δωμάτια στο Tsim Sha Tsui στο κέντρο της πόλης Kowloon του Χονγκ Κονγκ, τα διέθεσε στο Facebook. Βρήκε τους πρώτους πελάτες του στις ΗΠΑ. Ήταν τρεις φοιτητές που έψαχναν στο Διαδίκτυο για στέγαση στο Χονγκ Κονγκ για να εργαστούν ως ασκούμενοι στη Li & Fung, η οποία αργότερα θα τους αποζημιώσει για τα έξοδα.

Η μυστική σάλτσα του Lee είναι μια συνδυασμένη ανάπτυξη τεχνολογίας και στοχευμένου μάρκετινγκ μέσω ιστοσελίδων και μέσων κοινωνικής δικτύωσης για την προπώληση των διαθέσιμων χώρων.

«Η τεχνολογία μας είναι πολύ ώριμη. Οι τιμές προσαρμόζονται ανάλογα με την αγορά για να διασφαλιστεί η κράτηση των δωματίων. Οι τιμές κινούνται ανάλογα με τη διαθεσιμότητα των δωματίων. Βρίσκουμε τον κατάλληλο πελάτη με τη σωστή τιμή», λέει.

Η επιτυχημένη συνταγή του περιλαμβάνει επίσης μοντέρνες υπηρεσίες: διαδικτυακές και offline εκδηλώσεις με γνώμονα την κοινότητα, συμπεριλαμβανομένης της γευσιγνωσίας κρασιού και άφθονες δωρεάν παροχές, η πιο δημοφιλής από τις οποίες είναι οι συνδρομές στο γυμναστήριο με εξωτερικούς φορείς. «Η ζωή είναι ανάγκη, είναι πολύ κολλώδης και μένουμε πολύ», προσθέτει.

Έξι μήνες και πλέον θεωρούνται μακροπρόθεσμα στη φιλοξενία. Οι τυπικές μισθώσεις της Dash Living με ενοικιαστές κατά μέσο όρο δέκα μήνες, απόδειξη ότι η συνδιαβίωση απέχει πολύ από μια παρορμητική κίνηση.