McCartney, Manilow και άλλα: Καινοτομία στη νοσταλγία των μέσων

Υπάρχει μια αδιαμφισβήτητη βιασύνη για να κερδίσετε χρήματα από τη νοσταλγία στον κλάδο των μέσων μαζικής ενημέρωσης – από μια σειρά συναυλιών ροκ σταρ σχεδόν οκταετίας σε έναν ανανεωμένο ενθουσιασμό στις κινηματογραφικές αίθουσες μέχρι την αναβίωση των πωλήσεων δίσκων βινυλίου που είχαν πεθάνει εδώ και καιρό. Αλλά μετά τη δική μου νοσταλγία τις τελευταίες εβδομάδες, δεν μπορώ να μην σκεφτώ ότι λίγη καινοτομία θα βοηθούσε πολύ στην ενίσχυση των μακροπρόθεσμων προοπτικών για επέκταση σε αυτές τις εκρήξεις από το παρελθόν.

Ο κατάλογος των ζωντανών εμφανίσεων για ηλικιωμένους αλλά αιώνιους αστέρες της ροκ έχει εκραγεί με το τέλος των περισσότερων περιορισμών που σχετίζονται με τον COVID, με γεμάτες αρένες και δύσκολες ουρές εισιτηρίων στο διαδίκτυο. Η προσωπική μου λίστα συμμετοχών περιελάμβανε τον 80χρονο Paul McCartney και – μην με κρίνετε – τον ​​79χρονο Barry Manilow. Δεν ήταν καν η κορυφή του παγόβουνου. Η καλοκαιρινή σκηνή συναυλιών περιλαμβάνει τους Rolling Stones (με επικεφαλής τον Mick Jagger στα 79), τον Elton John (75), τον Van Morrison (77) και, σε περιοδείες μονομαχίας, τους The Beach Boys με τον 81χρονο Mike Love και (για νομικούς λόγοι) “Beach Boys founders” Brian Wilson (80) και Al Jardine (79). Φυσικά, ο Τζέιμς Τέιλορ εξακολουθεί να είναι δυνατός ως ένα ανοιξιάτικο κοτόπουλο 74. Θρύλοι όλοι, αλλά έχει σχεδόν γίνει τόσο παλιό στη σκηνή της συναυλίας όσο και στο πάτωμα της Γερουσίας των ΗΠΑ.

Ο Μπρους Σπρίνγκστιν απέχει ακόμα από τα 80 – μόλις 72 – αλλά η διαμάχη για τις υψηλές τιμές των εισιτηρίων για την περιοδεία του το 2023 μπορεί να προμηνύει κάποια όρια στις ροκ περιοδείες των ηλικιωμένων. Το Ticketmaster (με φυσικά την άδεια του καλλιτέχνη) θεσπίστηκε “δυναμική τιμολόγηση” με τα "πλατινένια εισιτήρια" να κοστίζουν έως και 5000 $ για ορισμένες θέσεις. Αυτές οι τιμές δεν είναι σχεδόν ανήκουστες στη δευτερογενή αγορά, αλλά προκάλεσαν κραδασμούς από τον αρχικό φαντό της αγοράς εισιτηρίων. Για τη μουσική βιομηχανία, δεν υπάρχουν πάρα πολλοί κλώνοι Bruce για να δημιουργήσουν αυτό το επίπεδο άγνοιας κόστους και δεν φαίνεται σαν στρατηγική να χτίσεις μια μακροχρόνια βάση θαυμαστών συναυλιών προχωρώντας.

Όπως πολλοί, επέστρεψα στα γνώριμα όρια ενός κινηματογράφου για να παρακολουθήσω Κορυφαίο όπλο: Maverick. Η ταινία έχει επωφεληθεί από τις σχεδόν καθολικές κραυγές των κριτικών και των θεατών του κινηματογράφου και από μια παγωμένη ζήτηση για μια ταινία με έναν «παλιομοδίτικο» κινηματογραφικό αστέρα, την έλλειψη ειδικών εφέ CGI και μια ανθρώπινη ιστορία στην καρδιά της. Αλλά αν η εμπειρία μου ήταν καθόλου τυπική, τα θέατρα εξακολουθούν να ζουν από το ίδιο περισσότερο Οι παραχωρήσεις σε τρελές τιμές και το ως επί το πλείστον παράξενο σύνολο ερχόμενων αξιοθέατων δύσκολα προμηνύουν μια εύκολη επιστροφή στους χρόνους πριν από την COVID και μια διαρκή έκκληση για το μαζικό κοινό.

Άργησα στο πάρτι της επιστροφής στο βινύλιο, αλλά τώρα βυθίστηκα ξανά ζαλισμένα σε έναν κόσμο που δεν περιορίζεται μόνο, αλλά σαφώς τονώνεται από τη νοσταλγία. Η οικογένειά μου εναλλάξ αγαπά και γελάει με τη νέα μου εμμονή να βρίσκω δισκοπωλεία – τα θυμάστε; – όπου κι αν πάμε. Έχοντας εγκαταλείψει αμαρτωλά την τεράστια συλλογή δίσκων μου πριν από χρόνια, τώρα επιμελούμαι ένα μικροσκοπικό αλλά πολύτιμο συγκρότημα άλμπουμ που δεν είναι διαθέσιμο στο streaming ή που επωφελούνται από τον πολύτιμο ήχο ενός αναλογικού πικάπ. Αυτό δεν είναι κορυδαλιά - Οι πωλήσεις δίσκων βινυλίου αυξήθηκαν 61% το 2021 για να ξεπεράσει το 1 δισεκατομμύριο δολάρια ετησίως, πλησιάζοντας το διπλάσιο από τα έσοδα από CD.

Η πλημμύρα του έκτακτες δαπάνες σχετικά με τις βιβλιοθήκες περιεχομένου τα τελευταία χρόνια καταδεικνύει την πίστη στη δύναμη των παλαιότερων καλλιτεχνών και των εμβληματικών καταλόγων περιεχομένου. Τα δικαιώματα έκδοσης και ηχογράφησης μουσικής του Μπομπ Ντίλαν πουλήθηκαν συνολικά για 500 εκατομμύρια δολάρια. Ο Σπρίνγκστιν πήγε για παρόμοιο ποσό. Τα δικαιώματα του Ντέιβιντ Μπάουι προσέλκυσαν 250 εκατομμύρια δολάρια και μόνο τα μισά από τα δικαιώματα της βιβλιοθήκης του Νιλ Γιανγκ διατέθηκαν για 150 εκατομμύρια δολάρια. Μόνο η Sony έχει ξοδέψει πάνω από 1.5 δισεκατομμύρια δολάρια για την απόκτηση δικαιωμάτων έκδοσης και ηχογράφησης. Και φυσικά, πέρα ​​από τη μουσική, η Discovery μόλις συγχωνεύτηκε με την πρώην Warner Media, εν μέρει αναλαμβάνοντας χρέη άνω των 50 δισεκατομμυρίων δολαρίων από τον προηγούμενο ιδιοκτήτη της AT&TT
. Αν αυτό δεν είναι ένα στοίχημα για την αξία μιας βιβλιοθήκης περιεχομένου, δεν ξέρω τι είναι.

Η κατοχή των δικαιωμάτων και η εκμετάλλευσή τους είναι δύο πολύ διαφορετικά ζώα. Θα πρότεινα τουλάχιστον τρεις τομείς που αξίζουν ιδιαίτερης εστίασης για όσους θέλουν να μεγιστοποιήσουν την απόδοση των επενδύσεών τους στη «νοσταλγία» – από τις αγιασμένες επωνυμίες έως το περιεχόμενο έως τα ταλέντα.

Επενδύστε στην εμπειρία χρήστη

Η αναβίωση του βινυλίου δεν έχει να κάνει με την κατοχή ενός μεγάλου στρογγυλού δίσκου μέσα σε έναν φάκελο από χαρτόνι. Και σπάνια αφορά την πρόσβαση στην ίδια τη μουσική. Ο συντριπτικός όγκος μουσικού περιεχομένου – ειδικά με οποιαδήποτε σημαντική ιστορική ή νοσταλγική αξία – είναι διαθέσιμος σε πλατφόρμες ροής. Αλλά η ακρόαση βινυλίου επιτρέπει στο χρήστη να χειριστεί φυσικά τη μουσική, να την τοποθετήσει σε μια συσκευή αναπαραγωγής, να ακούσει τη βελόνα να πέφτει ως ένδειξη ότι η μουσική πρόκειται να ξεκινήσει και στη συνέχεια να ακούσει τη μουσική (αν τα ηχεία είναι αρκετά καλά ) με ζεστασιά και αμεσότητα που διαφέρει σημαντικά από την ακρόαση σε τηλέφωνο ή έξυπνο ηχείο.

Οι παραγωγοί ζωντανών συναυλιών και οι ιδιοκτήτες κινηματογραφικών αιθουσών θα πρέπει να λαμβάνουν υπόψη (στην πραγματικότητα πολλοί από αυτούς) πώς μπορούν να καινοτομήσουν τη δική τους εμπειρία πελάτη. Πιστεύετε ότι θα μπορούσατε να σερβίρετε φαγητό εκτός από το παιχνίδι έντασης κυρίως γρήγορου φαγητού; Για το Manilow στο New Jersey, δεν άνοιξαν καν την υπηρεσία kosher food. Ίσως γνωρίζουν τα demos τους καλύτερα από εμένα, αλλά δεν λέει πολλά ακόμη και για μια μετρίως προσαρμοσμένη εμπειρία. Τι θα λέγατε να δημιουργήσετε περισσότερα μοναδικά αναμνηστικά από μπλουζάκια και CD για τα οποία δεν ενδιαφέρονται ακόμη και το μεγαλύτερο κοινό; Αυτοί είναι παθιασμένοι θαυμαστές! Όσο για τις κινηματογραφικές αίθουσες, παρά τις αλλαγές στο περιθώριο, δεν είναι αποφασιστικά καλύτερο από ό,τι πριν από τον COVID. Κανένα μάθημα δεν πήρε εκεί.

Επενδύστε στο μεγαλύτερο κοινό

Πριν από δεκαετίες, στο CNBC κηρύξαμε την αξία ενός ηλικιωμένου, πλούσιου κοινού, ωθώντας τους διαφημιστές μας να δώσουν προσοχή - και να πληρώσουν υψηλότερες τιμές για - θεατές που αγόρασαν πραγματικά τα προϊόντα υψηλής ποιότητας αντί να πληρώνουν δουλικά περισσότερα για 18-49 ή 25-54 ετών. Αυτό δεν είναι πλέον μια ασυνήθιστη θέση για ένα τηλεοπτικό δίκτυο. Αυτό δεν σημαίνει ότι οι διοργανωτές και οι ιδιοκτήτες χώρων θα πρέπει να κολλήσουν πανό χορηγιών για φαρμακευτικές εταιρείες στις συναυλίες του Beach Boys. Αντίθετα, κοιτάξτε τις επιλογές του τρόπου ζωής των ανθρώπων που έχουν πολλά χρήματα να ξοδέψουν και πώς μπορείτε να τους προσεγγίσετε με νέους τρόπους και σε συνεχή βάση. Ποιοι είναι οι οδηγοί αξίας για αυτά τα κοινά εκτός των απλώς υψηλότερων τιμών εισιτηρίων για να δουν παλαιότερες παραστάσεις στις «αποχαιρετιστήριες» περιοδείες τους;

Επενδύστε στην τεχνολογία επόμενης γενιάς

Δεν υπάρχει τώρα πολύ πιο τοξική λέξη από το crypto σε πολλούς κύκλους μέσων ενημέρωσης, αλλά αυτό δεν θα πρέπει να αποτρέψει μια νηφάλια ανάπτυξη εκμετάλλευσης πολύτιμου, νοσταλγικού περιεχομένου σε πλατφόρμες όπως το Metaverse (γνωστό και ως Web 3.0). Κατά τη διάρκεια του COVID, οι νεότεροι χρήστες βιντεοπαιχνιδιών ήταν περίπου το 66% γυναίκες και το 56% άνω των 45 ετών – πρόκειται για κοινό που μπορεί να αποκτήσει. Όσο παράξενο και αν φαίνεται σε πολλούς σήμερα η αγορά εικονικών ρούχων ή NFT εκτός μιας νεανικής επίδειξης, υπάρχουν πολλές ευκαιρίες να αξιοποιηθεί η τεχνολογία των ψηφιακών στοιχείων για να δημιουργήσετε όχι μόνο μια εφάπαξ αλλά διαρκή αξία από μοναδικά επεξεργασμένα κλιπ περιεχομένου σε εξατομικευμένες ψηφιακές «υπογραφές». Όσο πιο οικεία και αγαπημένη είναι η υποκείμενη IP, τόσο περισσότερη αξία μπορεί να ξεκλειδωθεί. Εφόσον οι ιδιοκτήτες περιεχομένου εργάζονται ως διαχειριστές επωνυμίας και όχι ως καλλιτέχνες γρήγορου τζίρου, υπάρχει αρκετός λόγος για επιχειρηματική δημιουργικότητα εδώ.