Τα νέα καταστήματα παιχνιδιών Macy's θα μπορούσαν να είναι ένα νικητήριο παιχνίδι αυτά τα Χριστούγεννα

Η Macy's, τον περασμένο χρόνο, είδε ότι η προσθήκη εμπορευμάτων της Toys R Us στον ιστότοπό της προσέλκυσε νέους πελάτες. Τώρα στοιχηματίζεται ότι η προσθήκη των καταστημάτων Toys R Us στα πολυκαταστήματά της θα προσελκύσει επιπλέον αγοραστές αυτοπροσώπως.

Εάν η Toys R Us και η Macy's κάνουν καλή δουλειά στην εκτέλεση αυτού του σχεδίου, θα μπορούσε να δώσει στη Macy's μια σημαντική ώθηση στις διακοπές, όχι μόνο στις πωλήσεις παιχνιδιών, αλλά προσελκύοντας γονείς και παππούδες –οι οποίοι θα κάνουν επιπλέον αγορές χωρίς παιχνίδια– στα καταστήματα.

Για να γίνει αυτό, ωστόσο, οι νέοι ιδιοκτήτες της Toys R Us θα πρέπει να δείξουν ότι κατανοούν τα δύσκολα μαθήματα διακοπών που έμαθαν τα αρχικά στελέχη της Toys R Us πριν ο λιανοπωλητής χρεοκοπήσει και εκκαθαρίσει όλα τα καταστήματα παιχνιδιών στις ΗΠΑ.

Ο νέος ιδιοκτήτης της μάρκας Toys R Us και της Macy's πέρυσι ανακοίνωσαν μια συνεργασία που πρόσθεσε τα προϊόντα Toys R Us στον ιστότοπο macys.com και αποκάλυψε σχέδια να τοποθετήσει τα καταστήματα Toys R Us στα καταστήματα Macy's σε εθνικό επίπεδο το 2022.

Οι εταίροι την περασμένη εβδομάδα δήλωσαν ότι άρχισαν να ανοίγουν τα καταστήματα παιχνιδιών στα καταστήματα Macy's. Σκοπεύουν να έχουν ένα κατάστημα Toys R Us σε κάθε κατάστημα Macy's έως τις 15 Οκτωβρίου.

Τα καταστήματα παιχνιδιών θα κυμαίνονται σε μέγεθος από 1,000 τετραγωνικά πόδια έως 10,000 τετραγωνικά πόδια ναυαρχίδες σε 11 καταστήματα Macy's μεγάλου όγκου. Αυτές οι εμβληματικές τοποθεσίες θα περιλαμβάνουν το κατάστημα Macy's Herald Square στη Νέα Υόρκη, το Lenox Square στην Ατλάντα, το Dadeland στο Μαϊάμι και το Ala Moana στη Χαβάη. Τα καταστήματα παιχνιδιών θα σχεδιαστούν με την ευελιξία να προσθέτουν επιπλέον χώρο στο ράφι κατά τις εβδομάδες αιχμής της εορταστικής περιόδου.

Η WHP Global, μια εταιρεία εξαγορών, επενδύσεων και διαχείρισης επωνυμίας με έδρα τη Νέα Υόρκη, απέκτησε μερίδιο ελέγχου στην εταιρεία που κατείχε τα δικαιώματα της επωνυμίας Toys R Us στις αρχές του 2021. Από τότε, η WHP Global πουλάει παιχνίδια κάτω από το Toys Το όνομα R Us στον ιστότοπο της Macy's και έχει ανοίξει ένα εμβληματικό φυσικό κατάστημα στο megamall American Dream στο East Rutherford, NJ

Ο Yehuda Shmidman, ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της WHP Global, αυτοχαρακτηρίζεται Παιδί «Toys R Us». ο οποίος πιστεύει ότι η εμβληματική επωνυμία έχει μελλοντικές πωλήσεις σε νέες γενιές παιδιών και γονέων.

Η Macy's και η WHP σχεδιάζουν να φιλοξενήσουν εννέα ημέρες εκδηλώσεων στα καταστήματα, με δραστηριότητες και δώρα παιχνιδιών, από τις 15 έως τις 23 Οκτωβρίου, για να γιορτάσουν την έναρξη των καταστημάτων.

Από τότε που η Macy's άρχισε να προσφέρει εμπορεύματα Toys R Us στον ιστότοπό της, έχει αναφέρει ορισμένα ενθαρρυντικά νούμερα. Το 4ο τρίμηνο του 2021, το 25% των πελατών που αγόρασαν εμπορεύματα Toys R Us ήταν νέοι στην επωνυμία Macy's και το 93% των πελατών του Toys R Us στο Διαδίκτυο έκαναν διασταυρούμενες αγορές σε άλλες κατηγορίες Macy's, σύμφωνα με τα κέρδη του τέταρτου τριμήνου. παρουσίαση.

Το πρώτο τρίμηνο του 2022, το 87% των πελατών της Toys R Us πραγματοποίησαν διασταυρούμενες αγορές σε άλλες κατηγορίες, ανέφερε η Macy's.

Αλλά τα καταστήματα εντός καταστημάτων είναι μια πιο δύσκολη πρόκληση εμπορευμάτων και μάρκετινγκ από τις διαδικτυακές πωλήσεις.

Εδώ είναι τα δύσκολα μαθήματα διακοπών που έμαθε η αρχική Toys R Us όταν ανταγωνιζόταν τη WalmartWMT
, ΣτόχοςTGT
και το AmazonAMZN
για τις πωλήσεις παιχνιδιών και μερικές από τις προκλήσεις που θα αντιμετωπίσουν τα καταστήματα παιχνιδιών Macy's:

• Είναι σχεδόν αδύνατο να ανταγωνιστείς τις Walmart, Target και Amazon σε τιμή ή ποικιλία.
• Το ότι δεν υπάρχει απόθεμα σε δημοφιλή παιχνίδια είναι ο χειρότερος εφιάλτης ενός λιανοπωλητή παιχνιδιών πριν από τα Χριστούγεννα.
• Οι αγοραστές παιχνιδιών στο κατάστημα τείνουν να είναι αγοραστές της τελευταίας στιγμής, πράγμα που σημαίνει ότι τα καταστήματα πρέπει να είναι έτοιμα να κάνουν το μεγαλύτερο μέρος των εορταστικών τους εκπτώσεων στην ταραχώδη περασμένη εβδομάδα πριν από τα Χριστούγεννα.

Τα στελέχη της Toys R Us διαμαρτυρήθηκαν, δεκαετίες πριν ο λιανοπωλητής κηρύξει πτώχευση, ότι η Walmart και η Target χρησιμοποιούσαν παιχνίδια ως ηγέτες απώλειας κατά τη διάρκεια των διακοπών για να προσελκύσουν γονείς, οι οποίοι επίσης αγόραζαν πολλά άλλα πράγματα όταν έμπαιναν στο κατάστημα αναζητώντας καλύτερη τιμή σε ένα Barbie Dreamhouse. Η Amazon αύξησε τον ανταγωνισμό τιμών καθιστώντας εύκολη την online αναζήτηση για παιχνίδια.

Και με περιορισμένο χώρο στα καταστήματα του Macy's, η Toys R Us θα μπορεί να προσφέρει μόνο μια επιλεγμένη ποικιλία παιχνιδιών, πράγμα που σημαίνει ότι θα είναι πολύ σημαντικό να επιλέξει τα σωστά παιχνίδια για να τα βάλει στα ράφια.

Ένα από τα παλιά βασικά όπλα της Toys R Us στους πολέμους παιχνιδιών των διακοπών ήταν ότι το μέγεθός της και η μακρά ιστορία στην επιχείρηση παιχνιδιών της έδωσαν την επιρροή στους κατασκευαστές για να διασφαλίσουν ότι λάμβανε αποστολές των καυτών παιχνιδιών από τους οποίους ο διαγωνισμός ξεπουλήθηκε. . Το νέο Toys R Us δεν έχει ακόμη την ίδια κλίμακα ή το ίδιο καθεστώς, επομένως θα πρέπει να βρει τον σωστό συνδυασμό από μπεστ σέλερ των διακοπών και πολυετή αγαπημένα που γνωρίζει ότι μπορεί να έχει σε απόθεμα κατά τη διάρκεια της περιόδου των γιορτών.

Η δύναμη των καταστημάτων θα εξαρτηθεί από την ικανότητά τους να σχεδιάζουν γονείς, παππούδες και παιδιά που θέλουν να περιηγηθούν σε μια καλά επιλεγμένη ποικιλία παιχνιδιών, αντί να ψωνίσουν για ένα συγκεκριμένο καυτό παιχνίδι. Τα καταστήματα θα πρέπει να εμφανίζονται σε περίοπτη θέση στα καταστήματα του Macy's, καθώς και καλά στελεχωμένα και συντηρημένα.

Η WHP και η Macy's στοιχηματίζουν επίσης σε μερικά αστέρια της Toys R Us για να προσελκύσουν κόσμο στα καταστήματα. Τα καταστήματα θα έχουν ένα άγαλμα του Geoffrey σε φυσικό μέγεθος σκαρφαλωμένο σε ένα παγκάκι για φωτογραφίες και selfies.