Luxury Spirits Vie For Travel Retail Promo Spaces καθώς οι αριθμοί των επιβατών αναπηδούν

Οι επωνυμίες οινοπνευματωδών ποτών ξοδεύουν μεγάλα ποσά για ενεργοποιήσεις λιανικής στα κανάλια λιανικής πώλησης στο αεροδρόμιο και στο κέντρο της πόλης για να ενισχύσουν τις πωλήσεις και τα μερίδια αγοράς τους. Αυτό είχε ως αποτέλεσμα μια σειρά από θεαματικά φυλάκια μάρκετινγκ μετά την Covid και αναδυόμενα παράθυρα σχεδιασμένα να προσελκύουν ταξιδιώτες, των οποίων ο αριθμός από έτος σε έτος συνεχίζει να αυξάνεται.

Μέχρι τον Νοέμβριο του 2022, η παγκόσμια εναέρια κυκλοφορία είχε φτάσει 75% των επιπέδων Νοεμβρίου 2019 σύμφωνα με την ένωση αεροπορικών εταιρειών IATA, αν και ορισμένες χώρες όπως η Ελλάδα και το Μεξικό τα πάνε πολύ καλύτερα από άλλες.

Η κλίμακα των προσφορών έχει αυξηθεί. Μεταξύ αυτών ήταν η εισαγωγή στην Ταϊβάν της single malt Glenfiddich's Perpetual Collection, η οποία είναι αποκλειστική για ταξιδιωτικά καταστήματα λιανικής. το πρώτο Fine Spirits Emporium από Bacardi και single malt Η μεγαλύτερη μπουτίκ της Macallan στο παγκόσμιο ταξιδιωτικό εμπόριο λιανικής, τόσο στο China Duty Free Group's (CDFG) τεράστιο εμπορικό συγκρότημα αφορολογήτων ειδών σε Haikou, Hainan; και το μυθιστόρημα της Diageo «Gifting Studio» στο αεροδρόμιο Changi της Σιγκαπούρης για το μπεστ σέλερ ουίσκι Johnnie Walker.

Ο ιδιοκτήτης του Glenfiddich, William Grant & Sons, συνεργάζεται επί του παρόντος με τους ταξιδιωτικούς λιανοπωλητές Ever Rich και Tasa Meng για να παρουσιάσουν τη Perpetual Collection στο λιανικό εμπόριο ταξιδιών της Ταϊβάν. Η εκτόξευση περιλαμβάνει μια καθηλωτική εγκατάσταση στον τερματικό σταθμό 2 στο αεροδρόμιο Taoyuan της Ταϊβάν που θα διαρκέσει μέχρι τα τέλη Φεβρουαρίου.

Σύμφωνα με τον Quentin Job, περιφερειακό διευθυντή του William Grant για το λιανικό εμπόριο ταξιδιών σε όλη την Ασία-Ειρηνικό και τη Μέση Ανατολή, η Ταϊβάν είναι γνωστή για τους εκλεπτυσμένους γνώστες. «Κατανοούν τη σημασία της χειροτεχνίας και απολαμβάνουν εδώ και καιρό τις premium προσφορές ουίσκι», είπε. Η αντιπρόεδρος της Ever Rich Duty Free, Patricia Wang, σχολίασε: «Οι Ταϊβανέζοι είναι ένας από τους κορυφαίους καταναλωτές single malt στον κόσμο και είναι στην ευχάριστη θέση να πληρώσουν ένα ασφάλιστρο για υψηλής ποιότητας, αποκλειστικά προϊόντα».

Η μεγαλύτερη κυκλοφορία σε μια δεκαετία

Ο William Grant — του οποίου οι σκωτσέζικες μάρκες περιλαμβάνουν The Balvenie και Grant's plus Hendrick's Gin and Sailor Jerry Rum — υποστηρίζει ότι τα single malt είναι «διαχρονικά δημοφιλή» και πλέον αντιπροσωπεύουν περίπου το 70% των συνολικών πωλήσεων ουίσκι στην Ταϊβάν. Η μάρκα, επομένως, βλέπει ευκαιρίες για τη συλλογή Perpetual, η οποία είναι η μεγαλύτερη κυκλοφορία της Glenfiddich στο παγκόσμιο ταξιδιωτικό λιανικό εμπόριο εδώ και μια δεκαετία.

«Είναι απόλυτα χρονοδιάγραμμα για να αξιοποιήσουμε το άνοιγμα της Ασίας και την ανάκαμψη του ταξιδιωτικού λιανικού εμπορίου στην Ταϊβάν», δήλωσε ο Job. «Η σημαντική επένδυση που κάναμε για να λανσάρουμε τη συλλογή και στους δύο τερματικούς σταθμούς του αεροδρομίου Taoyuan αποτελεί απόδειξη της εμπιστοσύνης μας σε αυτήν την αγορά».

Ο Gary Chau, γενικός διευθυντής της Tasa Meng Duty Free πρόσθεσε: «Τα αρχικά αποτελέσματα πωλήσεων ήταν εξαιρετικά ελπιδοφόρα. Τώρα που τα σύνορα της Ταϊβάν είναι ανοιχτά, οι διεθνείς ταξιδιώτες είναι ενθουσιασμένοι που βλέπουν αυτό το αναδυόμενο κατάστημα που έχει αποδειχθεί εξαιρετικά αποτελεσματικό στην προσέλκυση ταξιδιωτών.»

Η Perpetual Collection διαθέτει τέσσερα single malt ουίσκι, το καθένα ωριμασμένο σε δοχεία που δεν έχουν αδειάσει ποτέ, προσθέτοντας συνεχείς στρώσεις γεύσεων χρησιμοποιώντας τη διαδικασία ωρίμανσης του οίκου Solera Vat. Χωρίς δασμούς Lotte στο αεροδρόμιο Changi της Σιγκαπούρης τον Σεπτέμβριο, ακολουθούμενο από το αεροδρόμιο Schiphol του Άμστερνταμ και το Miami International στη Φλόριντα.

Οι καταναλωτές που εισέρχονται στο αναδυόμενο παράθυρο καταγράφουν τις κινήσεις τους από αισθητήρες κίνησης και προβάλλονται με χρωματικά κύματα σε μια ψηφιακή οθόνη, δημιουργώντας ένα κομμάτι εξελισσόμενης γενετικής τέχνης που έχει σχεδιαστεί για να αναφέρεται στη διαδικασία Solera Vat. Στη συνέχεια, οι επισκέπτες καλούνται να δοκιμάσουν τις τέσσερις εκφράσεις της Perpetual Collection. Μια υπηρεσία εξατομίκευσης που επιτρέπει στους αγοραστές να προσαρμόσουν το μπουκάλι που έχουν επιλέξει με ένα γραπτό ή ηχογραφημένο μήνυμα μέσω κωδικού QR έχει επίσης αποδειχθεί δημοφιλής για τα δώρα των Χριστουγέννων και της Κινεζικής Πρωτοχρονιάς.

Χαϊνάν διπλό

Στο Χαϊνάν, όπου οι Κινέζοι πήγαιναν σε μεγάλους αριθμούς για να ψωνίσουν αφορολόγητα ενώ στερούνταν τα διεθνή ταξίδια, η The Macallan που ανήκει στην Edrington άνοιξε τη μεγαλύτερη μπουτίκ της στην παγκόσμια ταξιδιωτική αγορά λιανικής και την πρώτη της στην Κίνα σε συνεργασία με την CDFG στο το νέο εμπορικό συγκρότημα Haikou International Duty Free.

Η μπουτίκ 100 τετραγωνικών μέτρων καλωσόρισε τους αγοραστές προς τα τέλη του περασμένου έτους, κάνοντάς την πέμπτη στο ταξιδιωτικό κανάλι, προσχωρώντας σε αυτά στα αεροδρόμια Dubai International, London Heathrow, New York JFK και Taipei Taoyuan. Η σχεδιαστική ιδέα είναι εμπνευσμένη από την αρχιτεκτονική και την αισθητική του σπιτιού της μάρκας Speyside στη Σκωτία και μεταφέρει την ιστορία και τη δεξιοτεχνία του The Macallan. Προβάλλει συλλογές που κυμαίνονται από τις βασικές σειρές αποκλειστικών ταξιδιών: Quest, Home και Folio. μέχρι τις εμφιαλώσεις κύρους, συμπεριλαμβανομένης της σειράς Red και της εμβληματικής συλλογής Fine & Rare.

Ένας ειδικός χώρος μπαρ προσφέρει γευσιγνωσίες με οδηγό και ένας τοίχος πολιτιστικής κληρονομιάς με έργα τέχνης—το πρώτο από τα οποία ήταν το «Spring Green Persian», ένα έργο εμπνευσμένο από τη φύση από διάσημο Αμερικανό καλλιτέχνη γυαλιού Ντέιλ Τσιχουλί. Διατίθεται επίσης μια ιδιωτική αίθουσα συμβουλών για πιο εξατομικευμένες και αποκλειστικές εμπειρίες.

Ο περιφερειακός διευθύνων σύμβουλος της Edrington Global Travel Retail, Jeremy Speirs, σχολίασε: «Το άνοιγμα στο Hainan σηματοδοτεί ένα σημαντικό ορόσημο στη μακροπρόθεσμη στρατηγική μας για την κινεζική αγορά. Το Χαϊνάν έχει γίνει παγκόσμιος φάρος για τα ταξίδια λιανικής και μια «απαραίτητη επίσκεψη» για τους Κινέζους αγοραστές πολυτελείας, καθιστώντας το σημείο κλειδί για την δέσμευση και τη στρατολόγηση των καταναλωτών».

Σύμφωνα με τον Charles Soong, διευθύνοντα σύμβουλο της Edrington China, το The Macallan υπήρξε καθοριστικό στην ανάπτυξη της αγοράς οινοπνευματωδών ποτών πολυτελείας στην Κίνα μέσω της εκπαίδευσης και της δέσμευσης. Είπε: «Το άνοιγμα του Hainan συνδυάζει τις προσπάθειές μας, δημιουργώντας μια πιο συνεπή εμπειρία τόσο στα εγχώρια όσο και στα ταξιδιωτικά κανάλια λιανικής, δίνοντάς μας τη θέση να αλληλεπιδρούμε με τους Κινέζους καταναλωτές όπου κι αν ψωνίζουν».

Το πρώτο Fine Spirits Emporium της Bacardi με έδρα τις Βερμούδες, επίσης στο συγκρότημα αφορολογήτων ειδών Haikou της CDFG, ήταν ένα αναδυόμενο παράθυρο που διήρκεσε μέχρι τα τέλη Δεκεμβρίου. Η εστίασή του ήταν στην αυξανόμενη δημοτικότητα της παρασκευής οικιακών κοκτέιλ στην Κίνα και σχεδιάστηκε ως ένα ενιαίο κατάστημα για να ανακαλύψουν οι καταναλωτές το χαρτοφυλάκιο υψηλής ποιότητας αλκοολούχων ποτών της Bacardi, το οποίο μπορεί να θέλουν να προσθέσουν στα μπαρ του σπιτιού τους.

Το αναδυόμενο παράθυρο των 20 τετραγωνικών μέτρων είχε αφιερωμένους τοίχους ανακάλυψης για ρούμι Bacardi, βότκα Grey Goose, Bombay Sapphire Gin, Patrón Tequila και άλλα λευκά αποστάγματα. Οι αγοραστές θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν κωδικούς QR για να βρουν πληροφορίες για κάθε επωνυμία σε ένα μίνι πρόγραμμα WeChat, με μια κυλιόμενη βιβλιοθήκη με εύκολες στην παρασκευή κοκτέιλ συνταγές και masterclasses, καθώς και την ευκαιρία να περιηγηθούν στις υπηρεσίες δώρων στο κατάστημα.

Μέχρι τα τέλη Δεκεμβρίου λειτουργούσε επίσης το στούντιο δώρων της Diageo Global Travel στον τερματικό σταθμό 3 του αεροδρομίου Changi της Σιγκαπούρης, το οποίο απευθύνεται σε ταξιδιώτες που αναζητούν πολυτελή δώρα κατά τη διάρκεια της εορταστικής περιόδου. Η εμβάπτιση της επωνυμίας εδώ ήταν κυρίως για την κορυφαία Johnnie Walker Blue Label, ιδιαίτερα την περιορισμένη έκδοση Ghost and Rare Port Dundas (τιμή £275 για 70cl στο Masters of Malt).

Το Port Dundas είναι η πέμπτη κυκλοφορία της σειράς Ghost and Rare, που πήρε το όνομά του από το αποστακτήριο της Γλασκώβης που χτίστηκε το 1811 στις όχθες του καναλιού Forth και Clyde. Παρούσα στο στούντιο ήταν επίσης η νέα συλλογή Elusive Expressions Special Releases Scotch Whisky Collection μαζί με προσφορές δώρων από τις Baileys και Tanqueray που περιλάμβαναν δελεάσματα όπως τρούφες σοκολάτας και ζελέ Tanqueray.

Τέτοιες προσφορές μεγάλης κλίμακας είναι πιθανό να αυξηθούν τους επόμενους μήνες, καθώς περισσότεροι Κινέζοι ταξιδιώτες με υψηλές δαπάνες βγαίνουν στον αέρα τώρα που η πολιτεία Η πολιτική μηδενικού Covid έφτασε στο τέλος της. Ωστόσο, με τα χαμηλά ποσοστά εμβολιασμού στη ΛΔΚ, η καραντίνα για τους Κινέζους που σχεδιάζουν να μεταβούν σε ορισμένες χώρες είναι σε ισχύ και θα επηρεάσει ποιους προορισμούς αποφασίζουν να επισκεφτούν αυτοί οι σημαντικοί αγοραστές.