Η Learfield And Zips Car Wash ανακοινώνει την πρώτη πολυσχολική καμπάνια NIL με Co-Branded

Μια νέα πολυετής συμφωνία χορηγίας από την Zips Car Wash μέσω του Learfield με 13 κολλεγιακά αθλητικά προγράμματα σηματοδοτεί μερικές πρωτιές. Είναι η Zips—η οποία κατέχει 250 καταστήματα σε 24 πολιτείες—η πρώτη εισβολή στο μάρκετινγκ αθλητικών σχολών και αντιπροσωπεύει τη μεγαλύτερη χορηγία του είδους της στον κλάδο των πλυντηρίων αυτοκινήτων.

Είναι επίσης η πρώτη συμφωνία όπου ο κάτοχος των δικαιωμάτων πολυμέσων Learfield βοηθά έναν χορηγό στην εκτέλεση καμπανιών με όνομα, εικόνα και ομοιότητα με πολλά ιδρύματα και αθλητές.

«Η Zips είναι μια κορυφαία μάρκα στον χώρο και γνωρίζουμε από την πρόσφατη έρευνά μας ότι πολλοί από τους πελάτες μας εμφανίζονται ως λάτρεις των αθλητικών κολεγίων», δήλωσε ο Mark Youngworth, CMO της Zips.

«Ο χρόνος ήταν σωστός για να συνδεθούμε πιο στενά με τη συνάφεια των θαυμαστών των πελατών μας και να υποστηρίξουμε τα σχολεία στις περιοχές όπου έχουμε επενδύσει περισσότερο στις κοινότητες που εξυπηρετούμε. Αν επισκεπτόσαστε το Knoxville του Τενεσί, θα διαπιστώσετε ότι όλοι είναι λάτρεις του Τενεσί και με 20 από τα καταστήματά μας σε αυτήν την περιοχή, υπάρχουν Zips σε κάθε μεγάλη λεωφόρο—η χορηγία έχει νόημα για να υποστηρίξουμε την ομάδα που όλοι αγαπούν . Αυτό συμβαίνει σε όλα τα πανεπιστήμια που υποστηρίζουμε».

Η Zips αρχικά χρηματοδοτεί έξι πανεπιστήμια: Αρκάνσας, Baylor, Georgia, UNC, Νότια Καρολίνα και Τενεσί. Η Zips θα έχει αποκλειστικότητα κατηγορίας σε αυτές τις σχολές, όπου η Learfield είναι ο κάτοχος των δικαιωμάτων πολυμέσων στίβου.

«Η ομάδα ήταν πολύ στρατηγική καθώς επιλέξαμε αυτά τα πανεπιστήμια με στόχο να υποστηρίξουμε εκείνες τις περιοχές όπου εξυπηρετούμε πελάτες πιο συχνά και όπου τα μέλη της ομάδας μας είναι μεγάλοι θαυμαστές», δήλωσε ο Youngworth. «Ολόκληρη η εταιρεία υποστηρίζει αυτή τη χορηγία και είμαστε πολύ ενθουσιασμένοι που προσφέρουμε εξοπλισμό σχολικής επωνυμίας για τα μέλη της ομάδας μας, δώρα εισιτηρίων στους πελάτες μας και διασκεδαστικές ενεργοποιήσεις την ημέρα του αγώνα για να υποστηρίξουμε κάθε ομάδα».

Οι αγορές με υψηλό βαθμό συγκέντρωσης για τις τοποθεσίες των 250 Zips βρίσκονται στα νοτιοανατολικά, γεγονός που οδήγησε στη λήψη αποφάσεων όσον αφορά την επιλογή ιδρυμάτων για την καμπάνια.

«Είμαστε ιδιαίτερα ενθουσιασμένοι που υποστηρίζουμε το Πανεπιστήμιο του Αρκάνσας, στην πολιτεία μας όπου ξεκίνησαν όλα για το ZIPS, ως μια ευκαιρία να ανταποδώσουμε τις κοινότητες που μας στήριξαν από την αρχή».

Η NIL ασχολείται με μεμονωμένους αθλητές

Η ZIPS θα συμμετάσχει σε συμφωνίες NIL με μεμονωμένους αθλητές στο Αρκάνσας, το UNC και το Τενεσί για μια ενεργοποίηση που ονομάζεται "Car Wash Convos", η οποία θα περιλαμβάνει συνεντεύξεις με τους αθλητές ενώ αυτοί κάνουν πλύσιμο αυτοκινήτων στο Zips.

Οι αθλητές από το Αρκάνσας, το UNC και το Τενεσί θα συμμετάσχουν όλοι στο προσαρμοσμένο περιεχόμενο που παράγεται από τα Learfield Studios φορώντας τα σχολικά τους χρώματα και τα σημάδια. Τα τρία σχολεία για αυτό το μέρος της εκστρατείας επιλέχθηκαν επειδή η Zips κατέχει την πλειοψηφία του μεριδίου αγοράς τους σε αυτές τις πολιτείες.

Ο Youngworth είπε ότι οι αθλητές κολεγίου έχουν νόημα ως υποστηρικτές της επωνυμίας επειδή οι ιδιότητές τους ευθυγραμμίζονται με τις εταιρικές αξίες της Zips.

«Οι αθλητές κολεγίου έχουν μια συγκεκριμένη ορμή για την επιτυχία τους, η οποία συνήθως συνδυάζεται με μια ισχυρή επιθυμία να διασκεδάσουν, να ενθαρρύνουν τους άλλους και να είναι ομαδικοί παίκτες. Αυτά τα χαρακτηριστικά βρίσκονται επίσης στον πυρήνα της επωνυμίας μας».

Η Zips εξακολουθεί να συνεργάζεται με τον Learfield για να εντοπίσει τους μεμονωμένους αθλητές για προσφορές NIL.

Πρόσθετες ευκαιρίες μέσω του Fan365

Επιπλέον, η συνολική συμφωνία χορηγίας παρέχει στην Zips σημαντική προβολή της επωνυμίας μεταξύ των πανεπιστημιακών θαυμαστών μέσω περιουσιακών στοιχείων που περιλαμβάνουν πνευματική ιδιοκτησία, ραδιόφωνο, κοινωνικά δίκτυα και το ψηφιακό προϊόν Fan365 της Learfield.

Μέσω του Fan365, το Zips θα μπορεί να αλληλεπιδρά με κοινό που σχετίζεται με άλλα επτά σχολεία: Duke, Wake Forest, Cincinnati, Louisville, Memphis, Oklahoma και TCU. Το Fan365 ανήκει και λειτουργεί από τον Learfield και αξιοποιεί δεδομένα πρώτου κατασκευαστή για περισσότερους από 150 εκατομμύρια λάτρεις των κολεγιακών σπορ σε όλη τη χώρα.

«Η Zips είναι η μόνη εταιρεία στον κλάδο των πλυντηρίων αυτοκινήτων που επενδύει σε αυτό το επίπεδο σε πανεπιστήμια blue chip, εισάγοντας συνεργασίες NIL σε τρεις πολιτείες και προσφέροντας εισιτήρια ημέρας παιχνιδιού στους πελάτες μας μέσω κληρώσεων που πραγματοποιούνται στη νέα πύλη ZIPSme», δήλωσε ο Gene Dinkens. Διευθύνων Σύμβουλος της Zips Car Wash. «Είμαστε περήφανοι που πρωτοστατούμε στις συλλογικές αθλητικές χορηγίες σε ευρύτερη κλίμακα και που δείχνουμε την υποστήριξή μας στις κοινότητες που εξυπηρετούμε».

Η πύλη ZIPSme δημιουργήθηκε για να βελτιώσει την εμπειρία των πελατών του Zips, προσφέροντας κληρώσεις, προνόμια συνεργατών και την ελευθερία διαχείρισης μιας Απεριόριστης Συνδρομής Zips online. Ένα άλλο στοιχείο της πολυετούς συμφωνίας της με τη Learfield επιτρέπει στη Zips να ξεκινήσει την ποδοσφαιρική σεζόν κολεγίων, προσφέροντας στα απεριόριστα μέλη της αποκλειστική πρόσβαση για να κερδίσουν βραβεία, όπως εισιτήρια κολεγιακού ποδοσφαίρου.

«Η Zips είναι ένας προοδευτικός ηγέτης του κλάδου και είμαστε περήφανοι που τους καλωσορίζουμε στον χώρο του συλλογικού στίβου», δήλωσε ο John Brody, επικεφαλής εσόδων του Learfield.

«Είμαστε στην ευχάριστη θέση να ενσωματώσουμε ένα πρωτοποριακό πρόγραμμα προσαρμοσμένου περιεχομένου με επίκεντρο το NIL, το οποίο παρουσιάζει μαθητές-αθλητές να φορούν περήφανα τα σχολικά τους χρώματα. Ως «πόρτα για το κολεγιακό στίβο», προσβλέπουμε στην περαιτέρω οικοδόμηση της σχέσης μεταξύ της Zips και των συνεργαζόμενων ιδρυμάτων μας».

Ο Brody λέει ότι το Fan365 επιτρέπει στη Learfield να συνδέει επωνυμίες όπως το Zips με θαυμαστές με τρόπο πιο αποτελεσματικό από τα μέσα μαζικής ενημέρωσης, επειδή έχουν δεδομένα που δείχνουν πράγματα όπως πότε ο θαυμαστής αγόρασε για τελευταία φορά μια φανέλα, πότε έκανε κλικ σε ένα βίντεο ή πότε αγόρασε ένα εισιτήριο ή επισκέφτηκε έναν ιστότοπο. Στη συνέχεια, η επωνυμία μπορεί να συνδεθεί με το κάτω μέρος του μηνύματος της διοχέτευσης που τους δίνει ένα δωρεάν πλύσιμο αυτοκινήτου ή μια έκπτωση για ένα μήνα πρόγραμμα πλυσίματος αυτοκινήτου, για παράδειγμα.

Τα δεδομένα που κοινοποιήθηκαν στον Brody δείχνουν ότι όταν οι επωνυμίες ενεργοποιούνται μέσω του Fan365, βλέπουν αυξήσεις στο κόστος αγοράς (2x), στην αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (3x) και στην αφοσίωση (3x).

Πώς το Learfield βοήθησε το Zips να κλιμακώσει τη χορηγία του

Ο Learfield θεωρεί τον εαυτό του ως την «μπροστινή πόρτα για τον αθλητισμό κολλεγίων», προσφέροντας αγορές για ολοκληρωμένες λύσεις με σχολεία και μαθητές αθλητές.

Ο Brody εξηγεί ότι ο Learfield μπορεί να βοηθήσει στον εντοπισμό του κατάλληλου αθλητή με τη σωστή φωνή για την επίτευξη των στόχων του χορηγού. Η Learfield δεν είναι πράκτορας, αλλά μέσω της συνεργασίας της με την Opendorse, μπορεί εύκολα να εκτελέσει ενεργοποιήσεις NIL που επιτρέπουν σε επωνυμίες όπως η Zips να βρίσκουν τον κατάλληλο αθλητή και να εκτελούν καμπάνιες που χρησιμοποιούν θεσμική πνευματική ιδιοκτησία.

Μέσω του βραχίονα δημιουργίας περιεχομένου πλήρους υπηρεσίας, το Learfield Studios, το Learfield μπορεί επίσης να βοηθήσει στη διαχείριση της δημιουργικής διαδικασίας και της εκτέλεσης.

«Αυτή η ομάδα εστιάζει στην παραγωγή και διανομή περιεχομένου για να προσελκύσει τους θαυμαστές όλο το χρόνο, κάτι που θα μπορούσε να σημαίνει τη δημιουργία νέου περιεχομένου ή τη μεγιστοποίηση περιεχομένου που έχει ήδη δημιουργηθεί», είπε ο Μπρόντι.

Με το προσωπικό του Learfield στην πανεπιστημιούπολη σε κάθε ίδρυμα και πρόσβαση σε θεσμική πνευματική ιδιοκτησία, ο Brody λέει ότι ένας χορηγός μπορεί να παρατάξει όλα όσα χρειάζονται για μια καμπάνια.

"Με την πρόσβαση του Learfield σε απαράμιλλα στοιχεία ημέρας και μη παιχνιδιού, μπορούμε να ενισχύσουμε το μήνυμα Zips για να προσεγγίσουμε αυτούς τους θαυμαστές και τους πιθανούς πελάτες τους όπου ζουν, εργάζονται και παίζουν."

Η συμφωνία Zips με τη Learfield είναι για τρία χρόνια και η μάρκα αναμένει να κάνει περισσότερες ανακοινώσεις για τα σχέδιά της τους επόμενους μήνες.